广州白天鹅酒店的营销策略

⑴ 广州白天鹅是不是中国第一家五星级酒店

在中国改革开放初期落成的中国第一家中外合作的五星级酒店－－广州白天鹅宾馆，６日迎来了她的２０岁生日，这一天也正是合约期满的日子，其资产已收归广东省政府所有。今天是中国农历羊年大年初六，屹立在广州市珠江白鹅潭边的白天鹅宾馆充满节日的喜庆气氛。拥有山、水、亭、榭等南国园林特色的酒店大厅的中厅内，许多中外游客及广州市民在“故乡水”瀑布前留影。和煦的阳光透过玻璃洒落在鲜花绿草和人们的笑脸上，看不出有什么特别之处。 但在２０年前的今日，作为广州第一家五星级酒店也是中国第一个允许非住客参观游览的高级酒店，当时的大厅内川流不息，显得有些人满为患。 白天鹅宾馆公共关系部负责人祝敏向记者证实了酒店合同期满正式成为省政府属下国有企业这一消息。对下一步的经营，祝敏说广东省政府正与合作伙伴霍英东先生商议，不排除由霍英东先生的公司以承包的形式继续经营白天鹅宾馆的可能。 白天鹅宾馆是中国第一家中外合作的五星级酒店，１９８２年１０月，广东省与香港维昌发展有限公司代表霍英东等签订《合作经营白天鹅宾馆协议书》，总投资为４９００多万美元，以当时的汇率算约合９０００多万元人民币，项目选择了中外合作的方式，经营期约定１５年。１９９７年，双方又协定延长协议５年，合作期延长至２００３年。 １９８３年２月６日，白天鹅宾馆正式开业，这是中国第一家自行设计、建设与管理的现代大型中外合作酒店。而这家第一年营业就盈利的酒店，创造了第一家被纳入“世界一流酒店组织”成员等中国酒店业的多项第一，也成为广州市的标志性建筑。 白天鹅宾馆经营的成功，在改革大潮初涌的２０世纪８０年代初带动了大批港资进入广州酒店业，从而拉开了广州酒店业发展的大幕。此后，香港资本开始大举进入广州的酒店业，中国大酒店、花园酒店分别在１９８４年和１９８５年开业，广州目前的５家五星级酒店就有３家在当时奠定了基础。 至２００２年１２月３１日，白天鹅宾馆共实现营业收人５３亿元，上缴各项税金５亿元，利润总额也达到５亿元。２０年间，累计有７８９万人次的中外宾客光临了白天鹅宾馆，其中有几十个国家的１８０多位元首曾在这里下榻

⑵ 广州白天鹅酒店怎样

白天鹅宾馆是中国第一家中外合作的五星级宾馆，经过30年大浪淘沙，依旧屹立在广州珠江鹅潭边、沙面南、三江汇流处，看潮起潮落、云卷云舒。2012年下半年，白天鹅宾馆启动改造工程。2015年7月中旬白天鹅宾馆开门迎客。
有32年历史的白天鹅，就像广州和广州人一个时代的烙印，记录了改革开放的辉煌和市民生活的进步，承载着太多回忆和情感。诚如白天鹅酒店集团董事长黄颖聪所言，“白天鹅是讲故事的地方”。

⑶ 酒店的营销策略都有哪些

Hi花生酒店顾问为您解答：
酒店营销策略不能一概而论，须根据情况来制定相应策略：
1.
负需求状况与扭转性营销负需求状况是指客人不喜欢或厌恶某个酒店，故意避开购买这个酒店的产品。比如：原来的汇丰酒店，一场电火化为乌有，现在改名为哈特商务酒店重新开业后，至今仍是客人极少极少的，据说又要关门了。
这种负需求，真是太糟糕了，在这种情况下，酒店管理人员就要分析客人不喜欢的原因。提高服务质量，用强有力的促销手段来重新塑造酒店形象。此时酒店的营销任务是扭转性营销。扭转人们的抵制态度。使负需求（不需求）变为正需求。
2.无需求与刺激性营销
无需求状况是指市场对酒店的产品不关心，没有兴趣。
比如：一新建的大酒店，由于客人对它们不了解，光顾的人就很少，在这种情况下酒店必须设法使消费者对其感兴趣。
刺激需求使无需求转变为有需求即实施刺激性营销。
例如：一些大酒店在开业前多采用五折折扣来吸引消费者以刺激消费者认识。
3.潜在需求与开发性营销
潜在需求：指顾客对市场上现在的产吕或服务不能满足的。或隐而不见的需求。（例如：一些工薪层对高档酒店即向往对惧怕。想去享受一些，又怕消费不起，口袋里钱少）针对这种情况酒店应了解这一市场需求，开发合适的产品与服务来满足这一需求，开发性营销运用的实例比如说“北京五星级的长城酒店，全国之内首先推出面向工薪层的开发性营销策略。推出五个5（55555）自助餐服务。
让工薪层花不了几个钱就可以在五星级酒店享受一次。五个五是指：成人50元一票到底50种菜肴任意选用酒水五折儿童5折五星级的优质服务。长城酒店的五伍服务推出后很受欢迎。
4.下降需求与恢复性营销
任何一家酒店，如果长期保持它的菜式及口味不变，必定遭至需求大降的局面（光顾的人也少了）比如人们已经不再原意吃粤菜了，你还以出售粤菜为主，那么谁还愿意去吃呢？
所以餐厅要想恢复到以前与市场份额，必须使其产品和服务常变常新。举一个成功的例子：北京一家酒店每年都推出圣诞晚宴由于年年如此，客人的兴趣淡了，顾客一年比一年少，后来酒店的一位主管提议开发新的销售热点。
在2月14日推出情人节情人套餐以及情人礼品。情人晚会等创新产品并在报纸上大肆宣传。结果营业额大大超过了圣诞晚宴。营销学运用的好那么不怕酒店需求下降了
5.不规则需求与同步营销
酒店有着明显的淡旺季，客人的需求不规则，一般4月5月，9月10月，为最高峰。12月1月为低峰（淡季）酒店管理者必须通过灵活的价格及其它方法来调整。供求关系实施与不规则的淡旺季同步的营销方案。（比如实行淡季价格与旺季价格；冬季养客，夏季吃客）
6.过渡需求与压缩性营销
客人很多的季节里。往往会出现酒店接待水平不高，忙不过来的现象。这种情况下酒店的超负运转，会大大降低服务质量，因此必须通过提高价格。减少促销等手段来压缩需求或持续性的使客人减少需求。
7.不健康需求
比如说有的客人偏爱走台小姐，走台先生，以及赌博，吸毒等服务。酒店绝对不能为了满足这种不健康需求而为其提供服务。必须及时运用抵制性营销进行抵制（抵制清除本酒店的这种需求应注意自己酒店的正常环境和气氛。
8.充分需求与维护性营销
一些回头客对我们的酒店很满意。我们就采用维护性营销使顾客更好喜欢我们这里如发议会员卡。优惠餐，赠送礼物等，投其所好。

⑷ 广州白天鹅宾馆

白天鹅宾馆是中国第一家中外合作的五星级酒店，而这家第一年营业就盈利的酒店，创造了酒店业界的神话，在改革大潮初涌的20世纪80年代初带动了大批港资进入广州酒店业，从而拉开了广州酒店业发展的大幕。

1982年10月，广东省旅游局与香港维昌发展有限公司代表霍英东等签订《合作经营白天鹅宾馆协议书》，总投资为4900多万美元，以当时的汇率算约合9000多万元人民币，项目选择了中外合作的方式，经营期约定15年。1997年，双方又协定延长协议五年，合作期延长至2003年。

1983年2月6日，白天鹅宾馆正式开业，这是我国第一家自行设计、自行建设、自行管理的现代大型中外合作酒店。此后，香港资本开始大举进入广州的酒店业，中国大酒店、花园酒店分别在1984年和1985年开业，广州目前的五家五星级酒店就有三家在那时奠定了基础。

相关资料：白天鹅的第一

1.我国第一家自行设计、自行建设、自行管理的现代大型中外合作酒店(1979年7月)。

2.我国第一家在酒店内实行与日本、香港三方合作经营日本餐厅的酒店(1982年11月)。

3.我国第一家四门打开对群众开放的高级酒店，成为宣传改革开放的窗口，增强了群众对国家前途的信心(1983年2月)。

4.我国第一家全面实施全面电脑化管理的酒店(1983年2月)。

5.我国第一家使用信用卡结账及实行八种外汇付款方式的酒店(1985年)。

6.我国第一家被“世界一流酒店组织”接纳为其成员的酒店(1985年7月)。

⑸ 广州白天鹅酒店的广州白天鹅酒店介绍

广州白天鹅酒店 位于广州荔湾区沙面南街
酒店开业时间1983年，2003年重新装修，楼高28层，客房总数843间（套）
酒店星级：五星
房间设施：24小时热水、卫生间、淋浴、空调、电视、长途电话、床头柜、床头灯
其他服务：旅游咨询、行李保管、开夜床服务、叫醒服务、留言服务、客房每日整理服务

⑹ 广州白天鹅宾馆员工激励机制有哪些

.....羡慕嫉妒的赶脚

⑺ 酒店有哪些营销手段

这样可以利用招牌菜和优质的服务来提高自己的酒店的信誉度，这样就可以招来更多的顾客，你本店的经营手段