天弘基金公司营销策略

❶ 复盘余额宝：它击中了人们哪些痛点

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余额宝模式是什么？要做什么？我认为它有三个呈现和三个承载。不想说它是个创新基金，因为在传统基金的维度中，它实在没有太多创新。它与传统基金长得不一样：纯直销，告别银行销售；傍上了新“大款”，“大款”还拿它当自己的事办；客户定位于“月光族”、“小白”客户，1元起卖的“屌丝理财盛宴”引来众多高富帅围观并参与；7*24小时，随时随地，触手可及，不排队、不填单、也不被网上开户折磨；每天早起看收益，感慨“菜包子变肉包子”，偶尔也吐槽收益比昨天低；活钱放入余额宝，要花时直接当钱使……
在这样一只新型基金身上，主要发生了两件事：一是回归了货币基金本源，降低门槛，让更多普通人使用；降低成本，给客户让利；让最渴望把基金做大做好的机构卖基金，避免销售机构与客户的利益冲突等等。二是把基金搭载到互联网平台上，借助支付宝这样一个亿万客户的一站式生活平台，让客户“捎带手”享受理财服务。
很多人评价说余额宝是一个重大创造，但我更想说，这其实是回归本质。很多的创新何尝不是回归本质，比如智能手机，让人们从敲键盘、用笔写字，回归到孩童般的用手指“点”和“划”。
此外，天弘基金击中了支付宝的痛点。整个2012年下半年，支付宝的高管们都在考虑两个问题：怎样打造移动互联网的入口，怎样增加支付宝的客户黏性。
彭蕾说，每天早晨她睁开眼睛，第一件事就是拿手机查余额宝收益。
“余额宝已经成为支付宝非常底层的应用，所以我们一定要确保对它的绝对掌控。”今年10月初，支付宝的母公司浙江阿里巴巴电子商务公司宣布出资11.8亿元，收购天弘基金51%股份，天弘基金原先的三大股东天津信托、内蒙君正能源化工股份有限公司、芜湖高新投资有限公司的股份各有不同程度减少，天弘基金管理层则将成为第四大股东，持股11%。
2013年11月中旬开始，支付宝钱包会在全国大规模推广，余额宝会成为主推功能，不仅能花钱，还会赚钱，这将是支付宝钱包相对微信支付等竞争对手的独特核心价值。
跨界新业态：“新网购神器”
余额宝通过U盾充值或快捷支付，客户可以方便地将银行卡上的钱转入余额宝，申购货币基金；需要交费、转账、提现、支付时又可以安全快捷地从余额宝转出，发起货币基金赎回。余额宝出现在淘系平台的收银台上，同时也支持支付宝几十万外部合作商户，帮助客户实现了货币基金份额直接用于支付的功能。而这一切，都是在原有用户体验不变的情况下实现的。
因此有人说，余额宝是一个“新型网购神器”。
这是基金嵌入式营销的成果，更代表阿里具有领导力的电商实力向理财领域的延伸，它是一个跨界的产物。近一阶段，“互联网金融”成为热词，各种“宝”如雨后春笋般出现。那么，这到底是“金融互联网”呢，还是“互联网金融”呢？我更愿意将其称为一种跨界新业态，并作出下面这些大胆预测，求教于大家：
这个新业态，既不完全是电商行业取道金融行业搞跨界，更不完全是金融行业通过电商卖产品，而是双方依托各自资源和经验，针对客户行为网络化趋势的一种创造。
客户将会得到什么？首先，是更全面的一站式生活平台；第二，在传统金融体系得不到服务的人群以及因为不方便“懒得”去理财的人群会乐于通过网络理财；第三，客户成本进一步降低；第四，消费者主权将更强化，定制产品、自金融将会出现。
而在业界，会有很多的跨界“新玩法”出现。在产品方面，互联网金融产品的开发将由资产管理的产品经理和电商的产品经理共同完成，在这两个领域均有积累的跨界人才将成为互联网金融时代的宠儿；客户需求的采集形式由调查问卷层面的概念化理解转向以数据挖掘为基础的精准把握……
金融产品也是有人格的！
理财产品是关乎钱的事，然而我们一直在说“快乐”，这是我们认为余额宝业务在价值层面的第一个承载。我们来算一笔账：一位客户从余额宝上线之曰起转入1万元，到8月18曰获得的收益是86.66元。现在可能已很少有人会把它当大钱了。然而，客户说，这相当于一个月的话费、40次地铁票。通过简单操作获得的增量价值，而且人们从生活需求角度来认知这个价值，所以大家快乐。
我们可能需要思考两个问题：首先，我们行业对客户真的理解吗？过去是不是过于阳春白雪、高高在上？
第二，“快乐”更多代表着这只产品、这个模式所契合的社会文化心理层面的诉求。中国这样一个泱泱大国，上网人群比例达到40.7%，当人们在网上吐槽、抱怨、怀疑、励志的时候，其实内心是有着孩子般的期待的。也许可以发现余额宝能够深入人心的一些原因吧。
产品如人，也是有品格的。也许还有些金融产品，可以做的如智慧长者、投机狂人等等，但是，一定要个性鲜明，价值主张明确，功能可认知，更重要的是，你的目标是为客户创造价值。这个价值，除了钱，怎么也得有点精神上的东西吧。
红色正能量度过监管关
“红色正能量”是阿里小微金服国内事业群总裁樊治铭在增利宝产品体验会上用到的词语。
一个可以在两三个月时间惠及千万级别客户的模式，无疑是一个巨大的系统工程。与阿里合作，锁定余额宝模式是一个复杂的过程和困苦的积累。我们以及同行一直将与电商合作聚焦在淘宝开店，我们关于淘宝店的装修设计超过十稿，产品方案也多次调整。然而因为种种原因，淘宝店可能近期才会面世。在去年10月左右，支付宝祖国明及其团队开始思考在支付宝推进与货币基金的合作，后来国华人寿理财产品和光大定存宝的热销提振了其信心，而我们从2011年底就开始研究的货币基金支付方案又得以重新聚焦，才有了余额宝模式的规划和提出。我想，可能是你太想去一个方向，在没有路的时候会突然发现路在脚下。
然后系统的开发。从今年2月份开始与金证合作启动了系统开发，3月初各方确定需求，阿里也开始投入开发，在两个多月时间完成了双方复杂的系统开发和对接。业务流程的确定和技术系统的实现是一次没有先例的创造，是电商运营需求与基金规则的对接，期间虽波折重重、冲突不断。
重点说说监管沟通的问题。6月21日，中国证监会例行新闻发布会关于余额宝业务的相关表态被一些媒体和同行误读，造成所谓“叫停门”。晚上，樊治铭、祖国明、我和公司电商部张牡霞赶去与基金部五处处长李莹沟通账户备案问题。我们当时的心情比较复杂，主要是觉得微博上的指责并不是事情的真相。尤其当我第二天知道徐浩副主任在会上关于“只要有利于客户利益和市场发展就应该鼓励创新、对于法规一时覆盖不到的要促进法规调整、即便有冲突也不能简单否定创新、风险控制是创新的保障”等表态并没有被媒体关注和传导，更是唏嘘不已。从徐主任主持的6次以上关于基金与电商合作的征求意见会议，到今年3月《暂行办法》的出台；从关于余额宝项目与徐主任和五处的多次沟通，到7月5日证监会表示“从模式上看，支付宝余额宝属于第三方支付业务与货币市场基金产品的组合创新，其各个业务环节均处于有效监管中”，这些都表明，余额宝模式是业务创新与监管创新的共同成果。
随着余额宝规模的迅速增大，有很多同仁关心我们为什么能与支付宝以此种方式合作。在6月17曰的发布会上，我感谢阿里巴巴和支付宝“发现并尊重了我们的专业价值，选择了我们这样一个在行业里排名并不靠前的公司，使我们有机会为他们创造价值”；我和祖国明都表示我们没有保护期，我进一步说“我们呼唤行业尊重我们的创新，但我们无需保护，只能通过把事情做好，更好地创新，自己保护自己”；我们对外宣布，“增利宝基金综合营销成本比线下低很多，支付宝的投入比我们多很多”，但不少人根本不相信我们没赔钱，还老要问，我被逼急了索性就说“增利宝是天弘旗下最赚钱的基金”。
余额宝项目在阿里一经确定，很快被定为集团二号项目，并为之动员了巨大的资源；我们双方基本没有进行所谓的“商业谈判”，双方签署的协议只是4次邮件往来就敲定了……
事实是，几家机构在一起合作，竟然比通常一家机构的内部合作还要顺畅很多。要实现成功的商务合作，利益统一、价值观统一、目标统一都很重要。而要具备这几个“统一”，除了智慧，是不是需要尊重并践行信任共赢的商务法则，是不是还需要点格局和境界呢？
颠覆“投资者教育”
习惯的理财产品营销话术通常是这样的：首先，“你不理财、财不理你”，这是说必要性；其次，理财产品可以获得风险补偿，债券基金收益高于货币基金、混合基金高于债券基金、股票基金高于混合基金，这叫做“以利诱人”；然后，通胀会使财富贬值，如果不理财，养老问题、子女教育问题等人生重大问题的解决会遇到麻烦，这叫做“以害惧人”。我们还说，要价值投资，要在低估时买入，要在市场犯错误时买入，巴菲特就是这样的……其实我当产品和营销总监时也被称为精于此道，但我这两年常在想，我们是不是太多地“教育”客户了，是不是要求客户学习太多东西了，是不是有时候在“以其昏昏，使人昭昭”？
我们该如何开展“投资者教育”？西方的教育更多的是帮助和成就，提供条件让对方成为自己想要成为的人；我们的传统教育更多是要让你明白道理、按行为规范行事。在理财方面，既然我们提供给大家的或者是一点简单的价值，或者是一个不确定的结果，那就应该简单完整地呈现，让客户自己去学习、体验、分享或者在此基础上创造。
我们需要用“复杂”来体现自己的专业吗？有位领导问过我，货币基金这么好的一个产品，为什么在我们这没有做大？我回答说营销体系是原因之一，还有一个重要原因就是不够便利。我们行业内有多少人工资也趴在活期账户，就不难理解客户如果不是“捎带手”就能操作，货币基金这样的产品也难以普及。说到底，产品开发要有同理心，要用情商，要将心比心地感知客户需求。
基金产品创新三条主线
互联网金融产品开发的方法，按驱动因素来分，基金产品创新大致可以有三条主线。
第一条主线，投资标的和投资策略创新驱动：投资标的从股票扩大到债券、现金类资产、海外资产、衍生品和商品，投资策略从自上而下到自下而上或者二者结合；从单一主动管理，继而有了大量被动投资；从价值投资、成长性投资，到混合型投资、量化投资以及引入对冲手段进行投资等。
第二条主线，产品组织形式和参与主体关系方面的创新驱动：从封闭式到开放式，从单一费率到不同费率类别乃至浮动费率，从普通基金到保本基金、分级基金、发起式基金。
目前展开了第三条主线，产品功能和客户体验驱动，比如目前已经出现的货币基金T十0、场内货币基金、定期支付基金等，余额宝也是这条主线上的产物，这些背后是客户行为演变和技术进步的大背景，将在互联网金融时代成为主流。
基金产品经理团队在互联网金融产品中的主要使命就是要为其找到合法合规的产品内核，并为产品功能的实现和客户体验的打造寻求法律、法规和基金规则上的支撑。在余额宝业务中，我们设立一只货币市场基金，每日结转、降低认申购门槛、降低费率，以直销推广合作方式与作为支付服务机构的支付宝的系统对接，借助支付宝的网站平台和业务体系实现产品功能和客户体验，并为之重新开发了全新的网上交易系统和注册登记系统。
互联网产品经理团队要做的，就是把产品功能和客户体验加以实现。阿里、金证和我们为余额宝项目共投入了一百多名技术人员，在技术开发和产品运营层面，这只产品是由几十上百个互联网产品组成的。在这其中，阿里的技术投入和技术实力尤其令人感慨，举个例子，光是客户直接体验的网站页面就分为视觉设计画面、前端页面的技术实现、交互页面之间的跳转等多个小组、数十人团队来共同打造。产品开发靠情商，是指感知客户需求和定义产品功能。把简单留给客户，就要把复杂和辛苦留给自己，所谓“殚精竭虑的简单呈现”。
专注小而美的微生态

余额宝客户中有80%以上是30岁以下的年轻人，也有近10万60岁以上老人。他们在自媒体上晒账户、谈攻略、分享“赚钱”的快乐；他们会关心余额宝每天收益几分钱的涨跌；他们时不时与支付宝或天弘的旺旺客服联系；他们时不时在淘宝天猫上拍下宝贝，然后盘算直接用余额宝支付还是用关联信用卡支付，欣喜于因余额宝带来的“折上折”；他们在月末集中用余额宝还信用卡、交水电煤气费、手机话费或宽带固话费等，把余额宝交易量推向新高……这是一个活跃的生态，又是一个小而微的生态。马云说，主宰非洲草原的不是狮子而是土壤里的微生物。经济生活中何尝不是如此。
电商的营销业务一般称为运营，类似基金公司的营销策划和销售。过去一段时间，余额宝团队还没有做过一次“运营”活动，而是在不断地升级系统功能、加强客户服务、提升投资管理水平。
余额宝技术团队刚刚完成一项重要发布收益发放加速器，将每个客户前日取得的收益在“我的支付宝”中显示的处理时间大大缩短，使得客户每天“一睁眼”就能看见收益，实现“快乐一整天”的目标。我们启动“微快乐播报”，以团队及客户的笑容和真实感悟播报每日收益；我们通过“一张图告诉你”系列图说，向客户形象解释余额宝的收益来源、风险因素、应用场景等知识和信息；我们启动了“云客服”试点，在试点成功后适时推出，推动“客户帮助客户”的生态圈建设；我们设立了“客户体验师”岗位，她的职责是代表客户挑刺、找错、提需求；我们与中信银行等机构密切合作，提高资金清算效率和流动性管理水平，以保障未来更大的交易需求……
“二”是一种新商务精神

互联网是个有娱乐精神的地方，余额宝项目的双方团队在紧张工作之余也有很多欢乐的事情，其中，最持续的就是集体“二”了一把。
余额宝项目与“二”有缘：余额宝、增利宝是“二宝”，项目在阿里命名为“二号”，项目决策在2012年12月22曰……后来一次偶然的机会，大家在闲聊中决定双方核心项目组同学均取一个带“二”的花名，项目组也被称为“二之队”或“二家族”。我自命为“二师傅”，参与余额宝项目的，都是一些普通的年轻人。
1、创新一定是要打破常规的，不敢想就无从做。当然，不是不着边际的乱想，第一要有想的方向和目标，那就是实现极致的客户价值和体验；第二要有想的方法和基础，那就是各方团队的业务积累。
2、其次是“偏执”。想到做不到是常有的事，要做成创新，需要执行力，需要偏执。由于涉及无数的业务规划、技术开发、内外沟通，任何一个环节“掉链子”，都可能牵一发而动全身，这就要求议而能决、行而有果，没有多少空间去妥协和纠结。说白了，就是要在规定的时间（通常看是不合理的；）要结果。
3、再有就是“无我”。如此庞大的一个系统工程，是由支付宝、天弘、金证、中信银行四方高度协作的成果，任何等、靠、要和商务合作常见的振振有辞的推诿和博弈，都会成为项目的阻碍。还有很多。所有这些，不就是有些“二”嘛。这是一种态度，而态度在相当程度上决定着结果。余额宝上线前的系统开发、服务器投入，花了至少400万元。“在余额宝整个过程中，其实事情做不做得成，大家并不是有百分之百的把握，但天弘基金就愿意投入。”彭蕾说。今年上半年余额宝立项后，天弘基金几十个人的团队在杭州做技术开发，没日没夜地干。“在余额宝项目中找到了当年创业的感觉，我想当年他们一定也很二吧。”

❷ 余额宝的营销市场目标和经济目标

余额宝是通过别人的钱生自己的钱，营销市场目标是将全国人民纳入客户群

❸ 天弘基金管理有限公司是干什么的

天弘基金管理有限公司，成立于2004年11月8日，是经中国证监会批准成立的全国性公募基金管理公司之一。2014年年底，天弘基金公募资产管理规模5898亿元，排名行业第一。

2013年，天弘基金通过推出首只互联网基金——天弘增利宝货币基金（余额宝），改变了整个基金行业的新业态。天弘基金与支付宝合作推出余额宝，是余额宝的基金管理人。

截至2014年年末，余额宝规模5789亿元，稳居国内最大单只基金。

天弘基金旗下共有48只公募基金，产品覆盖偏股混合型、偏债混合型、债券型、货币型以及指数型等各类风险收益特征产品。

(3)天弘基金公司营销策略扩展阅读：

2013年初，天弘基金还是一家在盈亏线上苦苦挣扎的末流基金公司。但到了年底，天弘基金以公募基金资产管理规模1944亿元在全行业排名第二，6月中旬上线的余额宝做出了重要贡献。

截至2013年年底，余额宝共吸引了1853亿元资金参与。仅仅过去十多天，余额宝又有了35%的增幅。截至2014年1月15日，天弘基金余额宝规模已超过2500亿元。

天弘基金近年来已开始战略布局资产配置、养老金等新业务，2017年邀请到了在资产配置领域颇负盛名的熊军加盟。

目前，天弘基金已经与蚂蚁财富、天天基金、雪球、牛股王、积木盒子、盈米财富等众多第三方机构进行了开放性联动合作，推出了策略组合投资产品。理财篮子、智投保系列策略组合产品也已经在天弘基金直销平台上线。

❹ 天弘基金是如何利用大数据的大数据对基金公司的影响几何

这个大数据+投研在国际上非常火热呢。本人作为一个世界经济专业的研究生，通过研究知道美欧的众多资管单位中，除了权益和投研团队之外，多数领先的金融机构还设置了数据分析团队。而且这样设置的原因非常简单，就是利用大数据平台去避免手工时代数据量有限及无法处理的难题，大数据为投研插上了翅膀，而且大数据和传统投研的结合，能让机构在投资策略、有效投资及工作效率上都能得到大幅的提升。再说天弘基金的话，这几年把价格、数据对股价传导比较敏感的几个行业作为试点来开展大数据与行业研究的结合，由行业研究员提出研究逻辑，并把这些逻辑需要的数和相关性告诉数据研究员，由数据研究员去提取、分析数据，双方再共同对接，优化这些策略，这都是天弘在大数据方面的作为，这两年天弘基金在创新投研上的作为市场有目共睹。

❺ 天弘基金是干什么的，天弘基金怎么样

天弘精选混合型证券投资基金(天弘精选，420001)将于10月11日进行拆分，规模上限70亿。
首先介绍一下该基金的一些资料，以下资料均摘自与该基金的招募说明书：通常,本基金股票投资比例范围是基金资产的30％—85％；债券和短期金融工具的投资比例范围是基金资产的15％—70％。本基金投资于行业龙头企业股票的比例应占基金股票资产的80％以上(含80％)；本基金投资于非行业龙头企业股票的比例应占基金股票资产的20％以下(不含20％),但需基于基本面研究,有充分理由认为该投资符合本基金的投资理念。
通过以上资料，我们可以看出该基金是一支稳健防御型的基金，而该基金历次季报透露的股票仓位更是证实了这一点，看一下：
2005/12/31——13.37%
2006/03/31——30.52%
2006/06/30——40.13%
2009/09/30——61.04%
2006/12/31——78.48%
2007/03/31——74.63%
2007/06/30——78.29%
可以看到，即使在大牛市中，该基金仍保持了相对较低的股票仓位，总体运作风格可以说是防守为上。
晨星评级：
以下是著名评级机构晨星最新一期评级中该基金的表现：
8月晨星评级（两年）：
8月晨星评级（一年）：★★
最近一周总回报率（%）：1.45
最近一月总回报率（%）：12.44同类基金排名：14
最近三月总回报率（%）：34.74同类基金排名：9
最近六月总回报率（%）：78.84同类基金排名：18
最近一年总回报率（%）：170.26同类基金排名：25
今年以来总回报率（%）：105.26同类基金排名：20
设立以来总回报率（%）：208.47
虽然晨星给该基金的星数不是很高，但我们这里提醒大家，晨星评级是按照绝对数据来统计的，其实参照一下该基金的同业比较，可以看到该基金的排名还是出于第一集团的。
分拆的目的：
本次分拆的目的显而易见，就是为了持续营销。
最近证监会暂停了国内A股基金的发行，同时对老基金拆分也做出了严格的限制。在这种情况下，该基金还能够于近期拆分，笔者认为和它过去一直比较稳健甚至保守的投资风格有一定关系。毕竟现在股市风险越积越大，所以能够同时投资债券市场和股票市场的基金更容易得到管理层的认可。
公告中写的很清楚，本次分拆的规模控制上限是70亿。根据其半年报数据，该基金2007年6月30日的基金分额在8000万左右，按照昨日公布的单位净值估算，该基金的规模应该不足2亿。从2亿到70亿，也就是说拆分后该基金的规模会扩大35倍。
总结：我们认为该基金是防御型的基金，适合于风险厌恶者和风险承受能力较低的投资者。在震荡市和熊市中，该基金的表现应该会让投资者觉得比较安心，但在单边大牛市中，一些赚钱心切的投资者可能要对它失望了。天弘精选自从上个月更换基金经理以来，一直表现比较抢眼。

❻ 天弘基金管理有限公司是干什么的

想要开始基金投资，选择一只靠谱的基金是第一步。目前，金融市场中的各类基金超过6000只，百花齐放，争奇斗艳，我们应该如何挑选出“能赚钱”的基金呢？

一般来说，一只基金的优劣由基金公司、基金经理共同决定，通过基金业绩体现出来，因此，我们在挑选基金时，可以重点从这三个方面进行综合考量。

01 基金公司是优势基金的“摇篮”
如果把基金比作奶牛，那么基金公司就是畜牧场，一家好的畜牧场能够提供宽敞的牛舍、科学的喂养方式，好的奶牛的出栏率就更高。

基金公司也是一样，优质的基金公司能够为基金经理提供规范化的产品线、组织化的投资辅助以及专业的研究报告，这些都有助于优质基金的诞生。

如何判断基金公司的优劣呢？一方面，我们可以看基金公司的队伍稳定程度，一家基金公司高层人员稳定、人才结构科学、风险把控能力强，大概率这就是一家靠谱的基金公司。

另一方面，我们可以看外界对于基金公司的评价。基金市场发展了20余年，已经具备完整的外部评价体系，各家网站、报刊杂志都会对基金公司进行评级，他们的评断具备权威性和客观性，对我们而言，很有参考价值。

02 靠谱的基金经理才能带出靠谱的基金
一只基金就像是一艘大船，航行的目标是“财富的岛屿”，只有一名好船长，才能驾驶这艘船，穿越风浪到达彼岸，基金经理对于基金的重要性，不言而喻。

首先，基金经理必须有好的情绪控制能力。散户之所以在市场中亏钱，很重要的原因就是情绪控制能力不行，市场大涨时，你心生贪婪，大举进攻，市场大跌时，你又心生恐惧，或者过早抄底，最终在追涨杀跌中，亏得血本无归。
好的基金经理能够冷静面对市场涨跌，恪守自己的投资原则，不被情绪左右。例如，最近受到疫情的冲击，A股市场呈现震荡行情，此时就很考验基金经理的定力了。

好的基金经理，能够引导投资人理性决策，甚至忍受住短期业绩排名靠后的压力，看重长远利益，从长远处布局。

其次，基金经理必须专业技能过硬。比较而言，基金投资最大的优势在于专业性，我们投资人放弃自己炒股，把钱委托给基金经理，就是希望专业的人做专业的事，能够更稳健从股市获益。
如何判断基金经理的专业性呢？一方面我们可以参考基金经理的公开访谈、专著文章，或者一些关于基金运营的言论，以此判断其知识体系是否自洽。

另一方面，我们可以看看他的任职经理，通常，任职经历长，曾经顺利穿越牛熊的基金经理，更值得跟随。

最后，基金经理是否靠谱，历史业绩表现最为直观。各大基金销售平台都能查看基金经理的过往表现，任职基金涨幅如何？最大回撤是多少？这些信息对于判断基金经理的能力，颇为关键。

03 筛选优秀基金，一定要多维度审视
第一，阶段性收益最为直观。判断基金好坏，业绩表现自然是重要参考标准，但是要注意，不仅要看短期业绩，长期业绩表现也不能错过。

市面上挑选基金有“3344法则”，即目标基金近3个月、近半年收益要排名同类基金前三分之一，近1年、近3年收益要排名前四分之一，这样的基金比较优质。

理性来看，基金短期收益好，有可能是运气好，也有可能恰好押准了板块，不能说明太多问题；而一只基金能够长久维持业绩，战胜大盘，更能说明其优质。

第二，风险控制能力也不能忽视。有的基金，业绩表现像是过山车，起起伏伏，波动剧烈，对于大多数投资人而言，相同收益表现，风险控制越好，基金越优质。
两个指标可以判断基金的风险控制能力：一个是最大回撤率，即历史上，投资人投资该基金可能遭受的最大损失，相同条件，最大回撤率越小越好；

另一个指标是夏普比率，它代表基金风险收益比，同类基金之中，夏普比例越高，基金的性价比越高。

第三，基金评级是最直观的指标。市面上，很多专业机构专门从事基金评级和排名工作，他们通过专业调研，判断基金素质，并推送给普通投资人。
咱们在挑选基金时，就可以参考基金评级，基金和讯网、晨星基金网都有相关的信息。我们从网站评选出的五星优质基金中，挑选目标，能减少出错的概率。

综上，基金业绩的好坏事关“天时地利人和”，挑选基金时，我们应该从公司、经理和基金三个维度综合考量。当然，挑出了基金，不代表就能赚钱，买卖的时间点、持有策略等都会影响基金收益，这些内容，下次再和大家介绍。

❼ 天弘基金获得过哪些奖项

2014年5月， “2013品牌管理与营销策划十佳基金公司”奖——股市动态分析周刊
2014年5月，第四届证券期货科学技术奖二等奖——中国证券业协会；
2014年4月，“金基金•成长基金管理公司奖”——上海证券报
2014年4月，天弘基金、阿里云，联合荣获“创新产品与应用金奖”——第二届中国电子信息博览会；
2014年3月，金牛奖“2013年度特别贡献奖”——中国证券报；
2014年3月，中国互联网金融领军榜“百强品牌”——中国互联网金融联盟；
2014年3月，天弘增利宝货币基金（天弘基金余额宝）基金经理王登峰荣获2013年度“最佳基金经理奖”——中金在线；
2014年1月，天弘基金荣获“2013互联网金融年度最具创新力机构”奖，天弘基金副总经理周晓明荣获“2013互联网金融年度最具影响力人物”奖——IFC1000（互联网金融千人会）
2014年1月，“2013年度最佳互联网金融创新基金公司奖”、“2013年度最具成长性基金公司奖”——和讯；
2014年1月，“最佳创新奖”、“最具成长性奖”——金融界；
2014年1月，“年度跨界营销案例TOP10”；天弘基金副总经理周晓明荣获“2013年度EC100中国电商营销百人奖” ——DCCI；
2014年1月，“最佳协同综效奖”——恒天财富；
2013年12月，“2013最具互联网创新精神基金品牌”奖——华夏时报；
2013年12月，“金砖奖·最佳金融创新奖”——南方都市报 ；
2013年12月，“2013年度基金业最佳客服热线”奖和“2013年度中国最佳互联网金融企业”奖；天弘基金余额宝荣获“2013年度中国最佳互联网金融产品”奖——证券时报；
2013年12月，“新兴力量奖”——中国网；
2013年11月，“金算盘创新奖”——证券日报；
2013年11月，“最具创新力金融服务企业奖”——北京金博会；
2013年11月，天弘基金副总经理周晓明荣获“2013网易英雄盛典”财经领域“终极英雄”——网易；
2013年11月，“最受欢迎机构奖”、“最佳创新奖”——证券之星；
2013年11月，金铃奖之“洞察用户奖”——零点咨询；
2013年10月，天弘基金荣获“2013互联网金融年度最具创新力机构”奖，天弘基金副总经理周晓明荣获“2013互联网金融年度最具影响力人物”奖——IFC1000（互联网金融千人会）
2013年9月，“2013最佳营销创新基金公司奖”、“2013最佳电子商务基金公司奖”——《理财周报》；
2013年8月，“十佳投资者关系奖”——《21世纪经济报道》；
2013年5月，“2012优秀基金营销策划团队奖”——全景网；
2013年4月，天弘债券型发起式基金荣获“2012年度最佳基金”——中国网；
2013年3月，“最具潜力基金公司品牌”——《股事动态分析》；
2013年1月，“年度最具市场潜力金融机构”——北京娱乐信报和搜狐理财；
2013年1月，“基金行业最具成长性奖”——金融界；
2013年1月，“年度金牌服务力基金公司”——《金融理财》；
2013年1月，天弘丰利基金经理陈钢荣获2012年度十大明星基金经理——《投资与理财》；
2012年12月，“2012年度最具成长性基金公司”——和讯网；
2012年12月，天弘债券发起式荣获“2012年度最佳基金产品创意主题奖”——和讯网；
2012年12月，“2012年度最具创新力基金公司”——东方财富网；
2012年10月，“2012中国最具潜力基金公司”——《理财周报》；
2012年10月，首席市场官周晓明获“2012最佳基金市场风云人物”——《理财周报》；
2011年12月，“2011年度最具创新力基金管理公司”——东方财富网；
2011年12月，“2011年度最具市场潜力金融机构”—— 北京娱乐信报和搜狐理财；
2011年12月，“2011年度创新基金产品奖” —— 北京娱乐信报和搜狐理财；
2011年11月，“金算盘奖”——《证券日报》。

❽ 年底了，天弘基金对于明年行情有啥策略

天弘基金股票总监、天弘永定价值成长基金经理肖志刚，也是金牛奖获得者，他预计2018年开始A股会进入到精选个股制胜的阶段，尤其是自下而上的选股策略，容易精确定位成长股。关于成长股投入方向，一方面可以围绕消费升级，包括吃穿住用行等进行投入；另一方面则围绕效率提升，包括新装备和新材料等等。

❾ 天弘基金，余额宝，支付宝三者的关系

关系：

余额宝是支付宝的业务下的一个分支，是支付宝向用户提供的一项理财服务，直接对接的是天弘基金。通过支付宝客户端或者官网，我们可以直接操作余额宝的转入转出，买入或者卖出天弘基金的货币基金。

2014年年底，天弘基金公募资产管理规模5898亿元，排名行业第一。2013年，天弘基金通过推出首只互联网基金——天弘增利宝货币基金（余额宝），改变了整个基金行业的新业态。截至2014年年末，余额宝规模5789亿元，稳居国内最大单只基金。

天弘基金旗下共有48只公募基金，产品覆盖偏股混合型、偏债混合型、债券型、货币型以及指数型等各类风险收益特征产品。

确切的来说，余额宝是支付宝和天弘基金合作推出的一款理财产品。而天弘基金目前由阿里控股，阿里是天弘基金最大的股东，而支付宝属于阿里，所以可以简单的认为余额宝是属于支付宝的，受到蚂蚁金服的监管。

余额宝的实质是货币基金，我们存入余额宝的钱等于是购买了天弘基金的货币基金，获取的收益也是来自该货币基金的收益。在余额宝这个名字出现前，它的名字一直叫做“天弘增利宝货币基金”，完完全全属于天弘基金的一款基金产品。

2015年阿里对天弘基金正式控股，余额宝依旧是天弘基金的一款基金产品，且就目前数据看来，余额宝是天弘基金最主要的一款产品，天弘基金的主要业务额也都是来自于余额宝。

到目前，余额宝依然是国内最大的货币基金，一方面是由于天弘基金的管理，还有很大成分是得益于支付宝庞大的用户基群。

余额宝现在的用户数量已经突破3亿，这个数量还在飞速增加着。虽然余额宝的收益率徘徊在2.6%，但是其拥有强大的支付功能，可以随时随地消费，依然是非常理想的理财选择。

(9)天弘基金公司营销策略扩展阅读：

余额宝的意义主要体现在几个方面：

一、余额宝使得金融回归本质

借助互联网，借助新的客户定位，余额宝实现了货币基金作为一个先进管理工具和支付工具本质定义的回归，而不是偏收益的工具，单纯的理财产品。

余额宝构成了普通客户从理财、升值到用钱，到搭载到各种生活场景的一揽子的解决方案。实现了、甚至突破了货币基金的本质的定位。

二、余额宝给金融产品带来新的应用场景。

产品的功能不仅实现了理财增值，而且帮助客户实现了拿货币基金份额当钱使、直接用于支付这样的功能，而以后可能还会有更多的应用场景上的功能的开发。

三、对于电商平台来说，余额宝类的产品，提升了淘系平台以及支付宝在电商领域的竞争力。

客户来到电商平台上是要实现购物，或者利用支付平台是要完成转账、提现这样的功能。现在这里面搭载了增值的功能，而且利用货币基金这样风险相当低、收入相当稳定的功能，对于电商平台竞争力有所提升，相应的对于客户黏性的提升都是非常有帮助的。

四、余额宝将改变了金融产品的设计和形态

客户看到的余额宝是一个非常亲切的，作为淘系平台的一个一站式生活平台里面非常重要的工具，而不是一个单纯理财的工具。客户从来没有看到过这么亲切的基金，它可以“7乘24小时轻点鼠标，轻触屏幕，随时随地可以转入支付看收益，查余额。”

余额宝使得金融行业去更加深切的领会客户的需求，尤其是互联网人群面向未来的年轻人群的理财需求，借助电商的平台，借助新的技术，把最简单的极致的客户体验送给他们，这可能才是理财产品下一步发展的广阔的空间。

金融产品营销方式不再是传统的，站在台上讲产品投资方向是什么、策略是什么等等，作为一个金融产品去宣传，而是在支付宝的网站上通过一个入口，通过一些交互，把产品简单清晰的完整的展现给客户，让客户体验、感知、习惯、传播。

五、余额宝降低交易成本而使得金融产品受众扩大

没有一个基金在成立以来实现了赠利宝基金，就是余额宝的绑定基金过去几个月的增长。

余额宝之所以成功是因为覆盖到了原来覆盖不到的人，在传统的金融体系里面得不到很好的服务，或者说按照一般的常理，他们现在还不认为自己需要理财服务的人群。

由于互联网的技术手段和互联网这种非常大的覆盖面，有这个技术条件，有这个成本可以覆盖那么多的小客户。一块钱都可以理财，使人们感到理财离自己那么近，很多以前没有想到理财的人，进到了理财的服务领域。

六、大数据技术降低金融行业风险。

海量客户频繁交易小客单价，每一个人个性的行为，由它构成大数据，形成相对稳定的预期的趋势。

基于电商平台，就阿里平台的数据以及系统交易的数据，可以很准确的去预计第二天基金的流动性需求，第二天预计消费和输出多少，把这个数据同步给基金经理。

当基金经理有办法更好的去掌握流动性的时候，可以为大家提供很好的安全之上的收益性。