晨光文具营销策略

① 卖学习用品的策划营销方式又是什么

你好，我是市场营销专业的。首先，你说的学习用品太广，我就拿晨光文具来举例版。营销就是把自权己的产品宣传出去换来销量。做营销策划首先要市场调查，了解你潜在客户的需求。其次是明确定位，然后是选择宣传渠道。

可能说的比较悬，举个例子，如果你要为水笔做一个营销策划。你先去做调查，明白客户要什么样的笔：流畅，耐用，外形美观，便宜等。如果客户要写起来流畅的，你打出的广告口号就要围绕流畅为主题。最后选择宣传渠道，你是去摆地摊，电视广告，校园宣传，广播，报纸等。

其实营销方式大家都大同小异，就算你有新的营销方式，竞争对手也肯定会立马复制跟进。所以，最简单的方法就是，复制对手的。你懂的。

② 有没有人知道晨光文具的销售模式啊

1.“派克笔模式”的品牌战略逻辑

文具行业是一典型的产品为版导向的销售行权业，在这个行业中，产品的研发创新能力和产品的渠道销售能力是决定企业能否成功非常重要的两个要素，但并未不是唯一的因素，每一个企业的发展都有其固有的发展模式，这点从制笔业内的派克笔品牌的发展即可看出。
和陈升明一样，年轻的派克也是先从代理笔销售的经销商做起，当他创立自己的派克笔品牌后，派克认为，只有“使产品更臻完善，人们才会购买”，由此诞生了企业的经营哲学，该理念一直指导着派克公司致力于制造“更好的笔”。这亦即是历经百年沉积在派克笔中的深厚的文化内涵。
从派克笔的成长发展史看出，派克笔的发展模式与晨光笔的发展之路截然不同，派克笔明显走的是高端品牌路线，走高端品牌路线的核心优势之一就是其在制笔业内一次又一次的革命性地创新，引领业界的不断发展。
2.文具企业品牌战略营销模式

③ 晨光文具广告词

写出你的人生，画出你的世界，尽在晨光

④ 在上海晨光文具做销售有前途吗

首先晨光这个公司在中国的文具市场上做得非常好，渠道建设的也相对非常完善，品牌建设的内也很响亮。

你进去容之后，可以学习他的渠道管理，终端操作，市场营销，品牌营销，作为一个相对很完善的公司，你所能学到的东西是非常多的，当然你的晋升也会相对很困难，商业都是相通的，这时候你就可以往更大的更高的平台上跳了。

如果你很看重现在的工资收入，就不要去了，确实不高！

⑤ 晨光文具能称霸文具行业十几年，究竟凭借的是什么

首先也是最重要的一点，晨光文具的质量非常好。这是我切身体会过的，基本上现在买文具都是买晨光的文具。这是因为它的质量非常好，并且已经取得了消费者的认可。就拿晨光的笔芯和其他品牌的笔芯去比的话，可能其他品牌的笔芯摔一两次就断水了，但是晨光的笔芯依然完好无损。

再者，晨光文具它的品牌形象确实是非常好的，现在一想起来就是晨光的笔是最好的笔，所以去购买的时候也倾向于去购买晨光的文具。他给消费者树立了这样一个思想，人们去买东西的时候自然想买最好的，而不是次品，而且它的价格也不是特别的贵。是普罗大众能够接受的价格。

而且晨光不仅仅只是在文具领域还有其他办公啊之类的，都有他们推出的产品。所以他们铺的还是挺广的。

最后我认为晨光文具能够做大做强，能够称霸行业，其最重要的一点也是有质量在底下撑着。不然的话，即使广告打的再好，可能也没有人买账。

⑥ 晨光文具的特点是什么

提起晨光，会做许许多多的联想，但是，其中有一项必然是“晨光笔”，晨光笔作为文具，在我们的童年中占据了重要的位置，有的是为了它的质量，有的是为了它的外表，每个人几乎人手一只。但是，你有对于晨光这个品牌了解多少呢？

事实上，上海晨光文具有限股份公司，早已不仅仅是一家生产各种笔的公司，而是拥有“4 大类，45个品项，1,900 余品种”的大型公司。

晨光全名上海晨光文具股份有限公司，是一家专注于文具产业的综合文具公司，致力于提供高性价比的文具用品，产品涵盖书写工具、学生文具、办公文具及其他相关产品四大领域。

晨光文具工业园位于中国上海，是以“全能工厂”理念建立的世界文具制造基地。中国制笔工业基地、中国制笔中心均落户晨光文具工业园。这座工业园拥有全流程生产车间、模具工程和设备研发中心。同时，晨光还拥有一支跨国设计师团队，不断创新各种文具和办公用品。

晨光最早成立于2000年，在2001年时，上海中韩晨光文具制造有限公司正式成立，现如今，晨光文具产品已经覆盖50多个国家和地区，合作伙伴遍及全球，并在中国建立了行业内最具规模优势的营销网络。并在网上拥有“晨光科力普办公用品”网上商城，为广大办公族提供多种可供选择的品牌办公用品，方便快捷。

总的来说，晨光文具，包括晨光办公用具作为中国该行业的佼佼者，信誉、口碑以及质量皆有所保证，是消费者的优质选择之一。

2012年，晨光文具集团控股子公司——上海晨光科力普办公用品有限公司成立。

2019年，晨光科力普又成立了针对中小企业采购痛点，致力于打造“好货低价、无忧服务”的中小企业办公用品采购&企业服务平台——科力普省心购。

⑦ 晨光文具营销中的存在在问题

地区差价太大，沈阳一个价大连一个价，大连比沈阳贵，听说又要涨价。我想知道晨光为什么总涨价。是总公司涨还是代理商涨价，晨光要不要信誉了

⑧ 求文具店的促销方案

开文具店总免不了促销，三和文具就常常搞销促销，其实这些方法在别的店铺同样需要，促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。

1、做好促销前的宣传工作。
"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

（1）、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

（3）、注意创新
时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。
"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

以上是一点经验，如果想了解更多开店成功的资讯，可以到三和文具网站看看