佳能相机营销案例

① 佳能相机的背景故事

佳能（Canon）是日本老牌相机制造商，在20世纪初期，日本相机行业十分落后，当时的人们多数都使用外国货。为此，几个日本年轻人为了制造国产（当然是指日本自己生产）的相机，开始仿造高档德国相机，并于1934年，在东京的一个小工厂里成功仿制了德国徕卡（Leica）相机，也研制出了日本第一架 35mm焦平面快门照相机KWANON（日文“观音”的罗马字），早期佳能的标志也是‘千手观音’的图像，意思要生产世界上最好的相机，而且可以令用家有 ‘千手观音’般，可以千变万化的使用相机。直到1935年，KWANON才换成CANON，取英文的标准、准则之意（由于KW发音较难，因此改为类似的 C/K的发音/，在日语里CANON的CA有“关卡的卡”的发音，其由来就是“观音”的KWA！！）；随着名字的改换，标志也换3次，一直到1955年， CANON的标志才定型，也就是我们今天看到的标志了。
Canon -佳能名称源于美女。佳能公司的创始人是位医学博士，取此名的灵感出自他抬头眺望天空而来。佳能公司原来的名字叫生本·古岳·橙久城 （SEIKI KOGAKU KENKYUJO），是一个精密光学仪器研究所。佳能原有一个十分英语化的名字KWANON，意为一位仁慈佛教女神的名。公司以此名，命其第一架35毫米测距式相机。到目前为止，世界上只有唯一一架KWANON相机幸存。大约在1936年，公司用汉莎·佳能（HANSA CANON）为品牌的相机正式上市了。从此，佳能成为举世闻名的相机品牌和公司的象征。毫无疑问，响亮的名字与日俱增，目前使用的EOS（Electronic Optical System）不仅仅表示电子光学系统英文字首字母的缩写，也是一位在希腊被称作黎明的女神。
1981年，佳能公司推出改进的Canon New F-1型，这款性能出众的专业照相机，在二十世纪八十年代相当长的时间，成为许多专业摄影师的武器。
1986年，佳能公司推出了T系列中档次最高的T90型，除自动对焦外，照相机的其它功能都达到相当高的水准。例如首创了快门后帘同步闪光。T90型是当时技术最为先进的手动对焦35毫米单反式照相机之一。
二十世纪八十年代中期，35毫米单反机进入自动对焦（AF）的时代。1987年佳能公司推出全新卡口的EOS（Electro Optical System的缩写）系列，意为“电子光学系统”。与其它AF照相机不同的是佳能公司将自动对焦驱动马达装在镜头内，提高了自动对焦的速度。以后为其它照相机厂效仿。1989年，推出EOS系列中的顶级专业照相机EOS 1型。而在1987年到1989年的二年时间内，佳能公司连续推出了六款AF单反机，EOS 1型的推出，确立了佳能公司在AF专业单反机的主导地位。1994年，推出第二款专业顶级机EOS 1N型，刚进入二十一世纪，2000年又推出第三款专业机EOS 1V型，成为佳能AF照相机的旗舰。
在35毫米AF单反机的研制开发过程中，佳能创造了许多世界第一，而每一款新机型的推出，总会让人们惊喜。1992年推出EOS 5型，首次采用眼控对焦新技术，一上市就引起极大轰动。1998年，佳能公司推出的第三款眼控对焦照相机EOS 3型，该机采用45点眼控对焦，45个对焦点就密集地分布在约占取景器面积23%的，面积为8mmX15mm的椭圆中，眼睛看到哪里照相机就对焦在哪里，对焦速度比EOS 5型快了近四倍。这款高档照相机的推出，标志着佳能公司在眼控自动对焦技术方面发展到了一个新的阶段。
值得一提的是，佳能公司在推出EOS 1N型时，还推出一款姐妹机EOS 1N RS型照相机。该机用厚度仅为0.023毫米的超薄膜聚酯薄片制造固定式半透明反光镜，上面再镀一层0.5微米的特殊蒸镀膜，在曝光中途摄影者仍可以从取景器中看到被摄体，这对于捕捉动态、长时间曝光是非常有利的。进入二十世纪九十年代以来，数字化摄影正以日新月异的速度发展，由于数码字化摄影的优点，大有后来居上趋势。1995年世界上数码照相机的像素只有41万，而到了1996年几乎增加了倍数，达到81万，1997年提高到100万，1998年达到200万。

② 求一篇 佳能相机广告媒体策划分析

媒体策划是一种独特的管理职能，与公关策划相似，是当代营销整合的重要核心，所不同的是，媒体策划是帮助一个组织建立并维持它与媒体之间、与公众之间的相互沟通，是企业品牌传播和市场推广的重要关键之一，凭借广泛的媒介覆盖网络和对媒介的深刻了解，整合报纸、网络、电台、电视台、移动电视、手机短信等各种传媒资源，用社会文化运作的手法，引导公众关注，从而达到导航舆论，诠释职能，树立良好的产品消费文化的目的。

1、 进行沟通：与广告主进行沟通，了解终端产品的特性、特征并确立目标人群。
2、 锁定区域：分析目标人群的消费心理及终端产品的特性确认媒体投放区域，锁定目标 。
3、 媒体评估：对媒体形式、周边环境、媒体历年价格走势以及媒体受众等情况对媒体进行客观全面评估。
4、 媒体整合：广告要通过一定的媒体来传播广告信息。广告媒体不同，其广告费用、广告设计、广告策略和广告效果也不同。另外，不同 的广告媒体在不同的时间、地点使用或进行不同的组合运用，广告效果也不同。根据媒体客观情况、媒体评估，撰写媒体整 合方案。
5、 策划报告：撰写媒体策划报告，内容大致分为五部分：
（1） 前言：对媒体计划的基本策略和要素进行评述。
（2） 背景评论与情况分析：简明扼要地描述产品的市场情况，概括行销目标与广告目标， 说明创意的方向。
（3） 媒体目标：对媒体策划所将达成的目的或目标作明确与可行动的宣告。
（4） 体策略：概述怎样从媒体的选择、媒体的配合、广告的日程频次安排、费用分配等方面达成媒体目标。
（5） 策划说明：阐述媒体计划的执行要素，所考虑选择各种策略及媒体的理由。
6、确认媒体：根据广告主的要求并为其提出客观建议，确认媒体形式并与广告主达成一致。

③ 佳能数码相机的佳能历史

1930年，Goro Yoshida和他的姐夫Saburo Uchida在日本创建了精密光学仪器实验室。4年后，他们制造了第一台相机，命名为“Kwanon”（观音菩萨），因此他们的第一个标识就是千手观音的图案。尽管如此，他们最终还是将公司名称和标识都改为“Canon”，因为它的发音更近似于Kwanon。
佳能来源
Canon -佳能名称源于美女。佳能公司的创始人是位医学博士，取此名的灵感出自他抬头眺望天空而来。佳能公司原来的名字叫生本·古岳·橙久城 （SEIKI KOGAKU KENKYUJO），是一个精密光学仪器研究所。佳能原有一个十分英语化的名字KWANON，意为一位仁慈佛教女神的名。公司以此名，命其第一架35毫米测距式相机。到目前为止，世界上只有唯一一架KWANON相机幸存。大约在1936年，公司用汉莎·佳能（HANSA CANON）为品牌的相机正式上市了。从此，佳能成为举世闻名的相机品牌和公司的象征。毫无疑问，响亮的名字与日俱增，目前使用的EOS（Electronic Optical System）不仅仅表示电子光学系统英文字首字母的缩写，也是一位在希腊被称作黎明的女神。 佳能的中国事业开始于20世纪70年代末改革开放之初。1979年，邓颖超女士访问佳能公司，提出支援中国精密工业的要求。1980年，时任社长贺来龙三郎先生对北京进行了友好访问。中国政府与佳能公司高层领导人的互访，为佳能公司的在华事业迈出了坚实的第一步，佳能公司对华投资也由此正式拉开序幕。
1997年，佳能（中国）有限公司在北京成立，开始负责佳能公司在中国的投资及其他相关业务。2002年，即中国加入世界贸易组织之后，随着市场开放程度的逐渐加强和各项政策法规的实施，中国的个人消费品市场、办公设备市场愈发活跃起来。与此相对应的是，佳能将亚洲营销总部从香港迁入北京，并正式开始行使中国国内销售权。同时，佳能大力加强在华机构，在中国市场增设华北，华东和华南三大区域总部，并授权北京、上海、广州分公司对所在区域的财务、物流、销售和服务进行管理。至2003年底，佳能在中国的15家分公司已全部注册成立完毕，佳能（中国）实现了从第一阶段的生产投资转向第二阶段的销售服务的重大战略推进。
佳能（中国）最重要的工作是中国市场的构建，即调整在中国市场的管理结构和商业结构，逐步建立更为高效的营销体系，以满足中国市场不断增长的需求。佳能已经成功运用其世界顶级的影像技术，为中国市场提供了照相机、复印机、打印机、传真机、扫描仪、投影仪等诸多产品，并开始向耗材，医疗设备等领域进行积极的拓展。
基于“共生”理念，佳能植根于中国并开始努力成长。而未来，佳能将继续实践这一理念，为中国的消费者提供更多、更先进的产品和更完善的服务，继续通过投资创汇、技术转让、创造就业机会、参与社会建设等多种形式，为中国的经济发展和社会繁荣做出贡献。

④ 简单介绍佳能相机的发展史

佳能的中国事业始于上个世纪70年代末。从最初的技术合作到今日的独资建厂，经历了多种经营模式的探索。经过20多年的不断努力，佳能在中国已拥有照相机、复印机、打印机、传真机、扫描仪、投影仪等多个产品部门，近几年正积极向耗材及医疗器械等新领域开拓。
1979年，邓颖超访问佳能公司，提出支援中国精密工业的要求。翌年，即1980年，时任社长贺来龙三郎先生对北京进行了友好访问。中国政府与佳能株式会社高层领导人的互访，为佳能株式会社的在华事业迈出了坚实的第一步，佳能株式会社对华投资也由此正式拉开序幕。
随后，1984年先后与湛江市复印机工业公司、与天津复印设备有限公司签订了技术合作（国内组装生产）合同。而对中国的投资则始于1988年与北大方正合资设立北佳信息技术有限公司。
1989年与1990年，佳能在中国分别投资设立了大型独资企业——佳能大连办公设备有限公司及佳能珠海有限公司，这两家企业的产品均为100%出口，承担着向世界市场提供佳能产品的使命。
1994年，总公司将中国市场的管理工作移交给佳能香港有限公司管理。至1995年止，佳能对中国事业的展开还是局限于生产领域，其仅仅作为佳能公司的一处生产基地而存在。
随着亚洲经济的增长，亚洲在佳能业务计划中的地位日趋重要，1995年佳能公司制定的“亚洲占有率10%的计划”（该计划要求，将除日本以外的大洋洲及亚洲的销售额增加到全球销售总额的10%），同时佳能公司逐渐认识到中国这个潜在巨大市场的重要性，修正了对中国事业发展的长期战略。同年，在上海独资设立了佳能国际贸易（上海）有限公司，在东莞合资设立了广东联合光学仪器有限公司。佳能国际贸易（上海）有限公司是提供中国市场佳能产品售后服务用配件的零配件中心，设在浦东外高桥保税区内，使得中国市场所需求的零配件得到更快、更及时的供应。改变了过去通过有进口权的中国贸易公司进口零配件时，到货期长、供不应求的局面。
接着，为了加强在中国市场的力量，于1997年在中国成立了佳能（中国）有限公司，该公司为现地法人，其自成立之日起，便代替佳能总公司负责今后对中国开展的所有投资业务。 1997年，佳能（中国）有限公司投资与天津复印设备有限公司合资设立了天津佳能有限公司。由原来的技术合作方式，改为直接投资办厂，从而完善了在中国市场的复印机生产销售体制。
1998年，按10年合资合同之期限，圆满结束了与北大方正（北京大学）合资的北佳信息技术有限公司的合作。并于当年由佳能（中国）有限公司重新投资，再次与其合资设立了软件开发公司北京北佳信息系统有限公司，使佳能公司对中事业的展开又增加了研究、开发的内容。
2001年，佳能耗资1亿美金在江苏投资的第一个生产性项目——苏州工厂落户苏州新区，主要生产复印机和软件，这是佳能在全球投资建成的最大的工厂，也是佳能进入中国20多年来最大的一笔投入。同时还设立了佳能（中山）办公设备有限公司。
2002年，设立佳能（中国）有限公司上海分公司，佳能（中国）有限公司对所投资企业生产的产品开始内销，此时佳能将亚洲营销总部迁往北京。
2003年，佳能逐步注册成立了包括北京、天津、沈阳、大连、济南、西安、上海、武汉、南京、杭州、郑州、广州、成都、重庆、深圳在内的15家分公司，基本形成覆盖全国的销售及服务网络。佳能产品旗舰展厅“佳能影像广场”在北京宣布开业。并在北京建立全国（除港、澳、台地区）统一热线中心。
2004年佳能信息技术（北京）有限公司在京建立。2004年4月29日，经合资双方友好协商，北京北佳信息系统有限公司进行了股权变更，成为由佳能（中国）有限公司100%出资的外商独资企业，并更名为佳能信息技术（北京）有限公司，继续汇集中国优秀人才，致力于研究开发国际水准的软件产品，首次自营进口货物入库仪式在广州举行。至此，佳能（中国）可以直接进口和销售境外产品。
2005年，在北京中关村设立第一个佳能快修中心——“QR中心”（Quick Repair，迅速维修；Quick Response，及时应对），它在原有的佳能客户服务中心的基础上提供规模更大，产品维修更全面，更快捷的快速维修服务。 同时，广州“佳能影像广场”宣布开业。
2005年，是佳能获得直接进口和销售权的开始，也是佳能销售体系和政策改革的重要一年。一方面，佳能设在中国的工厂将继续增加更适应中国市场需求的产品，另一方面，佳能将增强销售力量，建立完善自己的营销体制，并将继续全力支持经销商，为合作伙伴的生存发展创造有利条件。
此外，佳能（中国）有限公司还对广东联合光学仪器有限公司进行了股权变更；对佳能大连、佳能珠海进行了增资部分的投资。
截至目前，佳能株式会社在华投资已累积达10亿美元，拥有员工约三万人。

⑤ 我们要做一个关于佳能的市场营销案例分析 需要一些资料 急！希望大家多多帮忙

你可以搜索下，， 老掌柜 酒楼的营销。他的有较为全面的一篇策划类的文档放在网上。我这暂时放开了，无法找到。你可以再网上搜下。。四川 老掌柜 酒楼（前身为 川王府） 应该可以搜到。写的不错的。

⑥ 谁有索尼和佳能相机的销售话术啊最好系统一点的 谢谢了

佳能IXUS210，这款数码相机是佳能比较热门的型号，有四款机身颜色，外形轻巧美观，特点是像素很高，，24mm超级大广角，1400W像素，F2.8
光圈，3.5吋46.1万像素大触摸显示屏，成像画质和色彩好，支持高清摄像功能。全自动操作的傻瓜机简单易用，带光学防抖，功能全面，价位2000元左右，适合家用旅游。
佳能IXUS
300
HS，
3吋显示屏，3.8倍光变，
1/2.3吋背照式感光器，适合拍摄夜景，画质效果好，支持高清视频拍摄，部分手动功能，F2.0大光圈，光学防抖等，功能全面，价位2200元左右。
祝你好运!
另外,虚机团上产品团购,超级便宜

⑦ 佳能单反的销售技巧

既然你是作相机的，问一下，佳能550D双镜头套机多少钱？(18~55
和55~250焦段的镜头)，谢了。

⑧ 如果你是销售员，你该怎么介绍一部单反相机最好举个实例。

好的销售员，应该针对不同的消费人介绍不同的单反！
对有钱人，直接拿1DX和5D3加价5000卖给他，什么叫有钱人，只买最贵的不买最好的
对小资的，拿富士的X100和索尼的Nex7 卖给他，这才叫复古的经典的小资情调
对懂技术的，只拿小白兔和24-70II卖，什么4代防抖，什么2代镀膜，3代红圈，能侃的全侃一遍
对于一般人懂点技术的，直接650D和7D，这是中级单反，全画幅有用么

⑨ 佳能相机的销量最高，用佳能的摄影爱好者们，你们为什么选择佳能

有人学摄影拍不出好作品，器材成了他们的借口，有人摄影水平高，他用什么器材都能拍出好作品，这充分说明，器材是第二位的，更重要的是人本身。

萝卜青菜，各有所爱，每个品牌的相机，都是自己的优点与缺点。器材从来都不是决定性因素，一个摄影爱好者的水平，也体现在驾驭各自的摄影器材来拍出满意的作品。

5、佳能的市场占有率高，一来很容易借镜头，二来在出二手的时候，很容易成交，这些都让我很省心，毕竟未来器材还是会继续折腾下去的。

6、佳能的黑科技，还是不会弱于索尼的，比如几十年前的眼控对焦，再到现在的暗光对焦和机身防抖等，都非常不错。

器材折腾之路也就至此暂告一段落。当然，也许未来我还会考虑换R5或者更新的一代，但也许我也会跳出佳能的世界，去入手一台索尼或富士相机，毕竟，每个品牌总有不同于其他家的优点吧！

⑩ 关于佳能数码相机营销中的不足之处

我觉得他的广告能更突出他的核心
相机的核心是“回忆”
不要只说有多么高的像素
这些都是其次的
他应该更加突出他的核心价值
和其他牌子
的差异化