1. 石材怎么营销
跑工地 或者到石材市场去推销
2. 我国石材企业深度营销模式导入流程是怎么样的
深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念[7]。它要求让顾客参与企业的营销管理
，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过大量的人性化的沟通工作，使自己的产品品牌产生润物细无声的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。它强调将人文关怀的色彩体现到从产品设计到产品销售的整个过程之中，乃至产品生命周期的各个阶段。石材企业在导入和实施深度营销模式时应注意：要集中营销资源于竞争的关键环节，利用杠杆效应，整合流通领域的市场资源；营销领域的变革，需要石材企业整体的系统协同，要注意改革的艺术在变革中保持秩序，在秩序中保持变革，因势利导，循序渐进；企业高层理念认同、思想统一，采用自上而下、全员参与的变革方式，保证强大的组织力和执行力；营销的艺术性决定了模式有效是基于队伍能力的，要着重客户顾问队伍的建设；我国石材市场范围广阔、发展不平衡和区域差异性大等特点将在长时期存在，所以深度营销模式是很适合我国石材企业的。我国石材企业深度营销模式导入流程是：
目标市场的选择
目标市场的选择应当从石材企业市场现状、潜力以及竞争态势等角度出发，选择容量大或发展潜力大，消费密集适合精耕细作的市场；同时考虑到导入深度营销模式是石材企业的一项系统改革，要优先选择特征典型、影响力大和原有队伍较为认同等的区域导入，并遵循先易后难，试制模版；提高增量，稳中推进的我国式的改革原则。
市场调查市场调查的目的是了解和获得目标区域市场的基本状况、竞争格局、渠道现状和客户需求等信息和数据，建立区域市场的数据库，以指导今后的市场决策。除了一般的市场调查的计划和组织等流程管理外，要强调深入调查的执行过程，在过程中培养和历练营销队伍，发现市场机会，深化客户关系和响应市场竞争，并使市场调查成为营销人员的一项日常基本工作。
市场分析及策略制定
以调研信息为基础分析市场，主要包括市场的总体情况、消费者、竞争对手以及各级渠道的分析，完成对区域市场的特点的把握和发展趋势判断；明确竞争的关键和确定主要攻击的竞争对手；确定渠道成员选择标准和各级目标客户。
通过上述分析，结合石材企业现状，可以运用五力模型、SWOT分析工具等明确自身的相对竞争优势和劣势，找到区域市场开发的重点和突破口，从而制定出区域市场的竞争战略，确定营销目标（销售指标、财务指标、渠道指标和市场指标等），并制定相应的各项可操作的工作计划，如石材销售计划、渠道开发计划、广告计划、培训计划、客户服务计划和费用预算等。具体的渠道、产品和价格策略的组合要以构建以石材企业为主导的区域营销价值链为核心目的，同时通过不同阶段策略的动态组合和有效运作，不断取得见利见效的市场效果，加强石材企业的影响力，逐步确立在营销链中的主导地位。
建设区域营销管理平台
区域市场的开发和改造必须要有各项营销职能的系统支持，并在区域营销平台的组织形态、管理规范、业务流程和营销人员投入等方面得到保证。对于重点的模本市场，要成立由营销副总、咨询专家、大区经理、区域经理和业务骨干等组成的项目小组，制定集中资源，统一指挥和协调进行重点突破。
建立区域市场营销管理平台，由区域经理全面负责，包括对其下属的聘用、培训、监督、指导和评价激励，建全相应的管理规范和工作制度（各岗位描述、责任权利、销售报告制度、例会制度和绩效考核制度等），同时设计和确定各种工作流程（市场维护、客户拜访、销售管理、价格协调、物流、市场调研、信息反馈管理、费用财务管理等业务流程），实现有组织的努力，加强营销前、后台的整体协同，提高响应市场的速度和能力。
深度营销是基于营销队伍整体能力的。在石材企业深度营销平台建设中，重点是要强调营销人员的培养和团队建设
，不但要在目标管理和过程控制规范上考核和激励业务员，更要在业务指导、能力发育和成长激励等方面上加以引导，促进其向客户顾问转化。
（5）区域市场启动、发展和巩固
市场项目小组按照工作计划，有步骤的组织模式导入的具体实施。首先，是在区域内选择和确定核心客户，根据选择标准和合作模式的原则，与客户进行沟通谈判，达成长期互利合作的关系；其次，要在区域整体规划的前提下，与核心客户一起开发和建立覆盖区域的销售网络，完成营销价值链的构建；第三，集中营销资源，采用有效的策略组合，发挥企业产品力和品牌力，打击主要目标竞争对手，同时不断向核心客户提供全面的服务和支持，提高其网络开发和维护能力和自身经营管理能力，改善其经营效益。最后，企业作为营销链的管理者，通过加强对各级客户的服务指导，提高营销链各环节的分销效率，同时按照市场竞争的具体要求制定有效策略，引领各级渠道成员加强协同，如石材产品有节奏的梯度投放、价格波动协调等，提升整体争夺市场的能力，冲击区域市场的NO.1。
在市场日常管理和营销网络维护方面，要加强渠道物流、资金流和信息流等流程管理，及时处理渠道冲突，维护市场秩序；同时要加强对现有客户的维护和管理，通过增值的服务和有效的沟通，深化原有客户关系，提高其忠诚度，巩固和加强已有营销网络；另外，还要在区域市场容量最大或增长最快的地区集中资源，重点攻击，加强客户争夺，通过有计划的渗透，不断蚕食对手的优秀客户和开发新客户，优化营销网络结构，扩大客户和市场占有率。
（6）滚动复制与推广
在区域市场完成模板建设，一方面取得市场管理的经验和竞争的有效策略；另一方面培养了营销队伍，发育了客户顾问的能力。在此基础上，石材企业应及时组织推广，制定滚动复制的计划。推广的区域应选择条件较成熟、利于竞争的市场，由易到难，创造条件，逐渐向其他市场扩展，并随着队伍的成长和资源的改善，逐步提高复制的速度和广度。
对于原有市场的传统分销渠道应区别对待，对于理念、实力和能力符合选择标准的经销商
，要充分沟通和积极引导，帮助其完成深度营销模式的改造，对要放弃和淘汰的，应积极稳妥的撤出，降低对市场的影响。在具体实施过程中，要注意循序渐进，见利见效，增强信心，争取主动配合和协同，逐步引导其密集开发，精耕细作，同时发育经销商的销售网络开发管理能力，实现功能转换，纳入企业营销价值链。
3. 急求一份石材市场营销计划书！急！急！
市场营销计划书 概念解说 私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。 编写要点 市场营销计划书通常包括以下内容： ①计划概要。 ②营销状况。 ③营销目标。 ④营销策略。 ⑤营销方案。 ⑥活动预算。 ⑦营销监控。 根据人造石材的一些市场情况，适当的修改一下。范 文 ××公司年度销售计划书 第一章 基本目标 本公司××年度销售目标如下： 一、销售额目标： （一）部门全体：××万美元以上； （二）每一员工／每月：××美元以上； （三）每一营业部人员／每月：××美元以上。 二、利益目标（含税）：××万美元以上。 三、新产品的销售目标：××万美元以上。 第二章 基本方针 本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。 二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。 四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。 五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。 七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。 八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 第三章 业务机构计划 一、内部机构 （一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 （二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 （三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。 （四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 （五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 二、外部机构 交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。 第四章 零售商的促销计划 一、新产品销售方式体制 （一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 （二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 （三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 （四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。 （五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 二、新产品协作会的设立与活动 （一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。 （二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 1．分发、寄送相关杂志； 2．赠送本公司产品的负责人员领带夹； 3．安装各地区协作店的招牌； 4．分发商标给市内各协作店； 5．协作商店之间的销售竞争； 6．分发广告宣传单； 7．积极支援经销商； 8．举行讲习会、研讨会； 9．增设年轻人专柜； 10．介绍新产品。 （三）协作会的存在方式是属于非正式性的。 三、提高零售店店员的责任意识 为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： （一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。 （二）人员的辅导 1．负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。 2．销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。 第五章 扩大顾客需求计划 一、确实的广告计划 （一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 （二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 （三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。 二、活用购买调查卡 （一）针对购买调查
4. 石材销售业务怎么做
应该是和所有的行业都差不多，
一是了解产品、强化自身素养；
二是找准客户；
三是找对客户负责人；
四是以质取胜；
五是以诚待人；
六是持续跟进。
个人浅见，抛砖引玉
5. 石材经营都是卖什么
石材生意前途很广阔。
1、市场外装和内装（家装）所用的石材，常规分类是花岗岩和大理石的。
大理石一般用于内装修以及家装；花岗岩一般用于外墙的石材幕墙干挂为多。
前些年的花岗岩石材干挂，都是楼堂馆所使用，属于工装。近年来绝大多数的房地产兴建的别墅及公寓，也都大量使用花岗岩做为外墙装饰。
大理石的使用于室内，更是大、中、小建筑内饰的首选。
综合以上，所以说只要是世界上建筑还在兴建，那么石材的使用只会是越来越多。
2、石材的使用，也导致了矿源的逐步枯竭，那么生意的好与坏，就是矿源和客源。石材的使用有了市场的认同，那么保持一定的矿源及品种是至关重要的。
矿源的掌控，也就是俗话说的：奇货可居。那么你的产品利润和销售都是不用愁的。
在近几年中因为矿场还是没有到枯竭的时候，那么客源就是更重要的销售渠道。
房地产商开发商、土建公司、设计院、幕墙公司、装饰装修公司等，都是需要销售的对象，所以石材的行业接触的客户是无休止的，工作量也是很大的。
3、即使过些年石材矿源枯竭了，政策不允许开采了，那么在此之前就应该提前把已经积累下的加工等经验，用于人工合成石材的开发中。
所以，市场同样的广阔，没有断流的时候，只有不去延续产品的人。
家传承的生意，都是有基础的，参与已经有父辈基础的石材行业，比自己对其他行业都是不清楚的状况要强百倍，而且能事半功倍的学到东西。再运用自己的头脑和知识，依据市场和政策变化，灵活调整。
所以说，石材行业是很广阔的。
6. 目前在云浮经营一个石材加工厂，现在做的石材加工利润越来越低，请问有没有更好的盈利模式或渠道销售
现在石材加工这块的利润确实是比较低的，云浮作为一个石材基地，云浮政府也是比较重视这一块的，所以现在在建中国·云浮国际石材产业城，进行石材产业升级。 利用这个平台把零零碎碎的石材厂集中起来。
7. 石材最佳营销策划
1.到专业的石材网站上发布信息。
2.在全国每个大的石材市场找代理商代理销售。
3.发图片或送样品给外贸公司开发国外市场。
8. 大理石销售模式
不需要一定要去大市场,大市场是客源比货源少.你可以买台切边机,一台倒边机,哪家装修买你货的都用的上,名气慢慢传开生意就自然来了.我也是做石材的,我是矿山直销的,以我个人眼光,你可以试试