旅游企业的营销策略ppt

⑴ 旅游市场营销策划的策略

1、确定目标市场抄并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对旅游景点产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
2、借助旅游景点对市场的特殊吸引，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)打开市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作）打开市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

⑵ 关于旅游企业战略的控制条件和意义的资料 有利于做ppt的 急求 ~要详细的

第九章 旅游企业经营战略的实施与控制

导入：
旅游企业经营战略的实施与控制，是旅游企业将优选出的战略付诸实施。并保证达到预期结果的过程，是旅游企业经营战略管理的最后阶段，也是新一轮企业战略制定与旧的企业战略之间的交换环节。

第一节 旅游企业经营战略的实施

企业经营战略的制定是为了实施，其正确与否也必须通过实施才能得到评价和验证。从某种意义上讲，战略的实施比战略的制定更难、更复杂也更重要。
一、战略实施的原则及模式
（一）三个原则，即可以作为实施企业经营战略的基本依据：
1、适度的合理性原则
2、统领导、统一指挥的原则
3、权变原则
（二）五种模式
1、指挥型
2、变革型
3、合作型
4、文化型
5、增长型
二、实施经营战略应注意的几个问题
（一）发展核心能力
（二）完善企业机制
（三）寻求合作
（四）不断学习
（五）落实措施
（六）及时调整
（七）定期评价

第二节 旅游企业经营战略实施的影响因素

一、组织结构和战略实施
1、企业的经营战略规范着企业的组织结构的形式
2、成功地实施企业的经营战略有赖于战略和组织结构的匹配
3、组织机构制约着战略的制定和实施
4、没有组织结构上的重大变革，很难在战略上实现实质性的创新
二、领导和战略实施
采用合理的组织形式为战略实施提供了整体的结构但要使战略真正落实在行动上，还必须发挥领导在战略实施中的关键作用。
三、激励制度和战略实施
激励问题存在于任何一个组织当中。激励，就是组织者促成组织成员的行为目标与组织的目标相容的手段。
激励机制，即是组织者为了使组织成员的行为与组织日标相容。并充分发挥每个成员的潜能而执行的一种制度框架。它通过一系列具体的组织行为规范和根据组织成员生存与发展需求．价值观等而设计的奖惩制度来运转。
四、企业文化和战略实施
每个企业都有自己独特的文化。这种文化是一种无形的力量。它影响并决定企业成员的思考方法和行为方式，从而对落实企业战略产生重大加影响。
在战略管理中，经营战略与企业文化的关系主要表现在以下三个方面：
1、优秀的企业文化是企业经营战略获得成功的重要条件。
2、企业文化是战略实施的重要手段。
3、企业文化与经营战略必须相互适应和协调。

第三节 旅游企业经营战略的控制

控制，一般是指将预定的目标（标准），同反馈回来的实践结果进行比较，检测偏差程度，评价其是否符合原定日标的要求。发现问题，及时采取措施处理。
一个企业对其经营战略的控制是一个调节过程，也就是说，通过保持企业系统稳定地迸行，来实现企业战略目标的不断调节过程。
一、旅游企业经营战略控制的意义、条件及基本方式
（一）旅游企业经营战略控制的意义
旅游企业经营战略控制对旅游企业经营战略的实现和管理有重要的意义。主要表现在以下几个方面；
1、旅游企业经营战略的控制．是战略管理的重要环节，它保证战略的有效实施。
2、企业经营战略控制能力与效率的高低，又是战略管理的一个重要制约因素，它决定了企业战略行为能力的大小。
3、企业经营战略控制，可谓战略决策提供重要的反馈。
4、企业经营战略控制，可以促进企业文化等企业基础建设。
（二）旅游企业经营战略控制的条件
企业经营战略控制有四个条件：
1、必须要有企业经营战略的规划
2、健全的组织机构
3、得力的领导者
4、优良的企业文化
（三）旅游企业经营战略控制的基本方式
1、事前控制
2、事后控制
3、随时控制
二、旅游企业经营战略控制的步骤、内容和控制层次
（一）旅游企业经营战略控制的步骤
1、确定目标
2、确定衡量工作成果的标准
3、建立报告和通讯等控制系统
4、审查结果
5、采取纠正措施
（二）旅游企业经营战略控制的内容
1、设定绩效标准
2、绩效监控与偏差评估
3、设计并采取纠偏措施
4、监控外部环境的关键因素
5、激励战略实施控制与评价的执行主体
（三）旅游企业经营战略控制的控制层次
旅游企业经营故略的控制有三个基本的层次：战略控制层、业务控制层和
作业控制层。

详细可参考这里：http://blog.sina.com.cn/s/blog_446393670100foxs.html

⑶ 旅游企业有哪些营销目标选择

第一个目标可以是 提升知名度 吸引更多还没来过的游客来旅游
第二个目标是 提高服务和景区建设，吸引更多的回头客再来旅游
第三个目标是 增加景区消费项目，以让游客更多的消费

⑷ 旅游企业常用营销战略有哪些类型

旅游企业不清楚
倒是可以参考旅游城市--多彩贵州 的营销战略

http://www.team-brand.cn/Case-545.html 这是天进品内牌官网，就是多彩贵州成容功背后的诸葛亮，详细介绍了多彩贵州的营销战略

⑸ 旅游行业营销策划全案

电视,海报,网络,传单

⑹ 旅行社的营销策略和宣传渠道有哪些

1、直接渠道或间接渠道的营销策略

直接渠道(direct channel) 又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

2、长渠道或短渠道的营销策略

长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。

3、宽渠道或窄渠道的营销策略

分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。在分销渠道的每个层次上，使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽，反之分销渠道就比较窄。生产者在某一环节选择两个以上的同类中间商销售商品，称为宽渠道。

4、单一营销渠道和多营销渠道策略

宣传方式是实施宣传工作的具体形式。比如，是用口头形式、新闻广播形式，还是层层召开会议的形式进行宣传，都是宣传方式问题。宣传方式不是一般的宣传方法，而是宣传渠道的固有样式，专指信息传播的行为方式。

(6)旅游企业的营销策略ppt扩展阅读

旅行社销售渠道的功能

总的来说，旅行社销售渠道具有两大主要功能：一方面，能够拓展远离旅游产品生产者和传递地点以外的销售点的数量;另一方面，能在旅游产品生产之前实现其购买。销售渠道作为旅行社产品从生产者到消费者之间转移的通道，克服了如时间、地点和所有权等将产品与消费者分离开的主要障碍。具体说来，销售渠道中的成员具有以下主要功能。

①通过旅行社销售渠道，建立起旅游产品生产者(旅行社)与旅游消费者之间的经济联系，使旅行社生产的旅游产品通过销售渠道源源不断地进入旅游市场的消费领域。从而使旅行社所生产的旅游产品的价值得以实现，再生产得以顺利进行，而旅游消费者也满足了其消费需求。

②通过旅行社销售渠道中的渠道成员，调查研究市场上旅游消费者的需求变化情况，进行市场预测，并及时地把消费需求变化情况反馈给具有产品生产职能的旅行社，促使这些旅行社根据市场需求，调整旅游产品结构，不断推出新产品，源源供应畅销产品。

③通过旅行社销售渠道，在旅游产品种类和档次上调节旅行社和旅游消费者的矛盾。由于生产的专业化，旅行社生产的旅游产品的种类和档次是很有限的。但消费者却需求档次、品种、规格齐全的旅游产品，并且随着消费水平的提高，购买选择性的提高，这种要求更为强烈。而且不同类别旅游消费者的需求的特殊性也大为增强。

⑺ 如何运用4p营销策略促进旅游企业的发展

市场营销中4p指的是 产品 价格 渠道 促销
产品就是旅游产品的开发，维护
价格版就是定价
渠道也称分销，就权是下级的经销商代理商，帮助你推销旅游产品的
促销就是让利优惠打折等促销手段
利用以上四点，结合市场调查中的顾客需求，就可以制定出市场营销战略组合方案，从而进行营销活动，提升业绩与公司利润。
手打不容易，望采纳，祝生意兴隆