柳工集团营销策略

1. 柳工是做什么的

柳工创建于1958年，是装载机行业和市场的领导品牌，有覆盖全球80多个国家和地区的营销网络。
柳工还是挺不错了，建议了解你所要应聘的是柳工工程机械有限公司还是旗下的代理商，作为一个国际知名品牌，柳工工程机械有限公司是个很不错的上市单位，但旗下的代理商是不属于柳工工程机械有限公司的，虽然都是柳工，但性质上有区别。
机械制造与自动化专业，有可能从事机械的维修，或是配件的生产装配，亦或是整机、配件的检查管理，当然如果个人有意向做销售也是可以的。

2. 扬州柳工建设机械有限公司怎么样

简介：扬州柳工建设机械有限公司（原扬州机械厂）是广西柳工集团有限公司全面控股的子公司。公司主要产品为混凝土搅拌机（站）、混凝土搅拌运输车、混凝土拖泵、混凝土砌块成型设备等。公司（原扬州机械厂）曾荣获“全国五一劳动奖状”、“全国双文明建设先进单位”、“国家建设部和江苏省建设管理奖”，江苏省政府确认的首批省级“重合同守信用”企业，连续十年扬州市“重合同守信用”企业等称号。广西柳工集团有限公司是国有资产授权经营方式组建的国有独资企业，是国家重点联系的首批300家国有大型企业集团之一。在柳州、上海、扬州等地拥有全资及控股公司11家，参股公司3家，总资产40亿元，净资产22亿元，现有员工7000人。柳工集团拥有国家级企业技术中心和博士后工作站，拥有世界先进的制造设备和技术，建立了完善强大的技术开发体系，被信息产业部列为“国家企业信息化试点单位”，并且它还是国内行业唯一获得由中国质量协会颁发“全国用户满意企业”、“全国用户满意产品”、“全国用户满意服务”称号的企业。强大的技术开发和制造能力使柳工一直处于行业领先地位，被誉为“中国工程机械行业排头兵”。连续多年入选中国企业500强、中国机械百强企业，连续两年入围世界工程机械50强。2006年实现营业收入80.85亿元，出口创汇6400万美元，主要经济指标居国内同行业之首。扬州柳工全面导入柳工集团优秀的经营理念、管理模式和手段，依托柳工集团先进的技术创新能力、强大的营销网络和市场服务体系，承接原扬州机械厂近五十年形成的商品混凝土机械、砌块成型机械的生产经验，构筑强大合理的技术开发、生产制造和市场营销资源平台，坚持用户至上、技术领先、质量取胜、诚信经营的观念，精益求精，致力于为用户提供满意的高品质的“柳工”品牌、“古城”品牌混凝土建设机械系列产品。扬州柳工建设机械研究所是广西柳工集团国家级企业技术中心的下属研究机构，在基础研究、科技人才资源和开发设施等方面资源共享，互为支持与协作。研究所拥有一支高素质的技术人才队伍，既有我国混凝土机械方面的权威专家，又有实践经验丰富的产品设计专家和工艺开发专家，绝大部分研究人员都具有本科以上学历。公司具有先进的技术开发手段，是我国最早实现计算机辅助设计的企业，强大的CAD应用网，全面采用计算机二维设计和三维设计，工艺采用CAPP开发软件，技术管理采用PDM产品数据管理，全面实现了计算机技术在设计开发阶段、工艺开发阶段、生产管理阶段和售后服务阶段的深化应用。公司有机加工分厂、钢结构件分厂、装配分厂，加工设备先进齐全。生产系统采用ERP系统辅助管理，有效控制资金、计划、采购、进度等。质量管理系统严格按照ISO9001质量体系的要求进行，程序文件齐全，对技术前期决策质量、设计阶段质量、制造阶段质量和售后服务质量的控制具体有效，实际实施到位。为了迎接市场经济的挑战，扬州柳工的各项工作都以达到或接近国际先进水平来衡量，以人为本，服务社会，为建造世界的基础和优美的环境提供一流的装备和服务。
法定代表人：李于宁
成立时间：2003-02-25
注册资本：27985.679921万人民币
工商注册号：321011000001667
企业类型：有限责任公司（法人独资）
公司地址：扬州市蜀岗西路8号

3. 在广西柳州柳工国内营销部。。。待遇。。。。

多少不太清楚，反正挺多的。我是柳工子弟，吃饭的时候听大人们说过这方面的事。基本上厂里工人工资低，办公室的人比较高，而且销售还有许多好处，可以挣外快。你是做销售的，销售是个比较重要的环节，工资那肯定也不会低到哪里去，而且在很多企业销售人员做得好最后都会有一个比较好的职位。加油吧，祝你事业成功。一年嘛，会做估计十来二十万不是问题。

4. 请问进柳工国际营销事业部难吗需要什么条件

说难也不难，可以关注柳工网站上的招聘信息，或者关注中华英才网（貌似柳工与它有合作）。
条件嘛，本科是必须的，英语四级也是必须的，英语口语至少能简单地交流，毕竟国际营销面对的是国际市场。
国际营销是不是柳工最好的部门不敢说，但待遇应该是柳工很好的了。近几年，柳工的出口很旺，少不了国际营销的努力，回报当然少不了的。有的岗位是要经常出差的哦，差旅费相当可观，每天几十上百美元、欧元，按地区来给的。

5. 广西柳工机械股份有限公司的发展战略

金融危机导致机械行业一片萧条，但广西柳工集团却凭借独特体质，在今年上半年打出了业绩“双拐点”，跑赢了行业。记者近日走访该集团时获悉，该集团上半年不仅三大主要产品出口排名中国行业第一，而且利润率也持续攀升，更值得期待的是，集团正筹谋海内外并购…..柳工，是如何跑赢行业的？未来还能跑多远？
两大高成长动力
虽然去年遭遇了行业最困难的黑色时段，但刚过50华诞的柳工集团2008年实现营业收入仍突破100亿元，各类工程机械整机销量超过3.8万台。今年上半年，柳工实现了53.1亿元销售收入，近2万台整机销量的业绩，虽然同比有所下降，但在全行业业绩下降35-40%的情况下，柳工仍然跑赢了行业，而且各类产品市场占有率进一步提升。
柳工集团董事长王晓华近日接受本报记者专访时坦言：“现在常有人问柳工渡过危机了吗？我认为，危机来临后企业如何应对在于是否有一个好的体质和内在机制，市场出现变化也是机遇，是我们抢占市场份额的最大机会，今年上半年，柳工三大主要产品装载机、挖掘机、压路机出口均排名中国行业第一。”
“去年9月，柳工开始紧缩开支、压低库存、控制投资、现金为王，柳工现在要做的就是强身健体，内部管控更上了台阶；由于柳工产品在性价比上有明显优势，公司风险控制规范，没有出现裁员减薪，也没有发生货款收不回来的情况。” 王晓华对柳工应对危机的能力信心十足。
王晓华告诉记者，柳工是1958年从上海华东金属结构件厂一部分搬迁到柳州而发展而来，也是广西和行业第一家上市公司。可以说，柳工的历史就是中国工程机械乃至中国装备业的发展史的缩影。
柳工方面认为，产业经营和资本运营是柳工成长的两大动力。柳工股份副总裁杨一川认为，柳工充分利用资本市场的良好机遇，通过并购、重组、合资等多种形式，有效实现战略布局和经营规模的跨越式成长，做到有效整合、快速融合，也正因为这些积累丰富的柳工的产品线，在危机时增加了抵御市场风险的能力。
据悉，目前柳工已拥有23家控股子公司，2家参股公司。其中，2000年，柳工通过收购、整合，成立江阴柳工，进入压路机行业，2008年度销售收入2.5亿元，净利润1,933万元；2003年，在镇江投资设立江苏柳工，主要生产小型工程机械，2008年销售收入5.4亿元；2007年整合成立柳工叉车公司，进入工业机动车辆行业，2008年销售收入4,475万元，净利润311万元。
杨一川表示，2008年是柳工加大资本运营力度的重要一年。2月底，通过收购安徽蚌埠起重机企业，整合成立安徽柳工，全面进入起重机行业，并重新制定战略规划，增加投资，新建柳工蚌埠起重机研发制造基地；3月，投资成立天津柳工，打造柳工北部制造基地，新工厂已建成投产；3月在美国休斯敦投资成立柳工（北美）公司；5月，成立柳工（香港）公司；10月，成立柳工国际租赁有限公司，开始融资租赁业务。
三大国际化步伐
柳工早在2003年就率先行业提出国际化战略，是工程机械行业最早提出国际化战略的企业之一。此后，柳工致力于人才国际化、管理国际化、产品国际化、服务国际化、品牌国际化，在国际化进程中成为世界级的企业。
柳工战略发展部部长王太平表示，柳工国际化分为三个阶段：一是海外营销阶段，二是国际制造阶段，三是投资收购阶段。柳工目前处于第二阶段，以印度公司投产为标志。柳工国际营销事业部总经理黄兆华告诉记者，虽然今年柳工产品出口下降，但装载机的出口市场占有率从去年同期的17%上升到24%，挖掘机占有率从8%上升到18%，压路机占有率从12%上升24%，柳工在海外通过让利代理商、延长三包期在部分国家获得了市场增长。
“柳工的国际化要向行业巨头看齐，因此柳工引进了日本同行小松的高管人才，打造柳工的配件服务体系，国际市场的竞争不仅是卖出产品更重要的是卖出服务包，比如配件的及时送达，产品的及时维护修理等等，虽然柳工国际化交了学费，但同时倒逼了企业质量管理，提高了品牌价值利润，因此国外建筑、采矿、水泥等行业巨头纷至沓来寻求柳工提供全球化服务和开展融资租赁业务，下一步，柳工也会适时将海外市场的服务体系引入国内。” 黄兆华说。
通过多年的努力和海外网络及品牌建设，2008年柳工海外销售收入占比超过了15%，其中柳工5吨装载机产品在印度市场占有率超过70%。目前柳工在海外80个国家有70多家一级国际经销商、全球建设8个零件配件中心，在澳大利亚、美国、巴西、印度等地区分别成立了面向国际区域的营销公司。
王太平还表示，柳工将加快自主创新步伐，加大对核心零部件的研发。总投资18亿元的柳工国际工业园将建设5大项目，包括国际物流项目、国际配件中心、液压件制造中心等。
一个核心发展战略
目前柳工有全球领先的产品系列和自主创新能力，目前公司主导产品为装载机、挖掘机、压路机、叉车、路面机械产品、起重机械、推土机以及灵活多用的小型工程机械产品系列如滑移装载机和挖掘装载机等共计13大类工程机械产品。其中柳工牌装载机销售收入多年持续保持国内行业第一，销量居世界第二，另一核心业务挖掘机发展相当迅速，短短几年进入国内民族挖掘机品牌前列。
柳工的发展战略是以装载机的绝对领先地位和战略性业务的快速崛起为战略重点，通过国际化、深度营销、技术创新、管理提升和兼并收购等五项举措，从一个传统的工程机械制造为主的企业成长为一个以客户为导向、提供全面解决方案的综合企业。未来发展目标：2012年，销售收入超过300亿元，公司进入全球行业前15名， 2020年，进入全球行业前5名，海外销售收入占比三分之一。。

6. 挖掘机产品配置、市场价格、营销渠道、销售政策等，急！！！

这个怎么好说 每家产品不一样配件，优烈这个不 知道 反正我感觉 是牌子就都差不多质量差不多， 大多还是看售后服务。 不过日立比较麻烦。 市场价格 这都跟地方有关系 地方不一样 价位也不一样 销售政策更是每家 代理商都不一样吧！
不好说！

7. 柳工 是做什么工作的 谢谢

http://www.liugong.cn/index.php柳工的官方网址
它的核心业务为轮式装载机、履带式挖掘机、路面机械、小型工程机械、叉车、建筑机械等产品的研发、制造和销售，以及相应的配件销售和服务支持。简单地说就是各种工程机械和路面机械的生产销售，相关配件的生产销售，还有售后服务及保外维修。
柳工创建于1958年，是装载机行业和市场的领导品牌，有覆盖全球80多个国家和地区的营销网络。
柳工还是挺不错了，建议了解你所要应聘的是柳工工程机械有限公司还是旗下的代理商，作为一个国际知名品牌，柳工工程机械有限公司是个很不错的上市单位，但旗下的代理商是不属于柳工工程机械有限公司的，虽然都是柳工，但性质上有区别。
机械制造与自动化专业，有可能从事机械的维修，或是配件的生产装配，亦或是整机、配件的检查管理，当然如果个人有意向做销售也是可以的。

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8. 柳工国内营销事业部怎么样

很一般，本科去了转正后一个月1800。

9. 工程机械企业如何开拓新兴市场

面对国际金融危机造成全球工程机械行业整体下滑的局势，柳工机械股份有限公司及时调整产品结构，加快国际化步伐，努力开拓国际新兴市场。在新兴市场建厂的好处是不仅可以节约运输成本，还可以充分地利用当地资源，有效地控制产品成本，提高企业产品在当地的竞争力。柳工印度生产基地的建设，标志着柳工国际化进程迈出了实质性的一步，创立了公司制造史上新的里程碑，填补了柳工在海外战略布局的空白。为了开拓市场，柳工不断扩大产品线、寻找新市场、提高服务质量，努力推进叉车、起重机、推土机销售，实现公司产品的全系列国际销售，加快推进海外生产基地建设，寻求在开拓国际市场上取得更大突破。 充分利用当地展会为企业宣传造势 早在2002年，方圆集团就已将触角延伸至俄罗斯市场。但由于对国际市场规则的不熟悉等种种原因导致方圆集团在产品销售上处处碰壁。然而方圆集团并不气馁，通过不断地总结失败经验，及时调整战略，以“打造品牌形象，实施品牌营销”的策略重新定位俄罗斯市场。据慧聪工程机械网编辑了解到，方圆集团曾多次参加俄罗斯当地的展会，例如俄罗斯国际工程机械博览会。借机造势，扩大宣传，展示产品的优势性能，树立品牌形象和企业形象。方圆集团通过在展会上的大力宣传，从而打开了产品的销路。不仅如此，方圆集团更是加大了售后服务力度，通过售后服务人员、技术人员深入到市场和用户当中。多方接触、沟通和交流，开展宣传，开拓市场空间，巩固合作基础，形成新的销售。方圆集团通过坚持不懈地努力，实现了稳健推进在俄罗斯市场开拓的步伐。 我国工程机械企业在新兴市场上依然持续不断地上演“攻城略地”。（例如，徐工积极拓展朝鲜市场，高远圣工、一拖挺进非洲市场，中联重科、三一重工、江麓纷纷进驻俄罗斯市场）虽然新兴市场总是给人一种商机无限的感觉，但是企业仍不可急于冒进。慧聪工程机械网编辑认为，在开拓新兴市场之前企业应该注意以下几个问题。 建议：加大自主研发力度，不断完善产品性能。 建议：充分考察研究当地情况，注重差异化定位，细分市场。 3。新兴市场存在信息少的特点，信用风险、汇率风险不容忽视。 建议：积极采取有效措施规避风险。例如培植经销商实施代理制，加大银企合作力度。 特别提示：如若在新兴市场建立工厂，前期更应到实地进行充分考察并且与当地政府搞好关系。现如今国际金融危机仍在蔓延，由于整体需求降低，新兴市场的生产和采购也会减少。对于那些希望进入新兴市场的工程机械企业来说，这些因素都应在制定企业战略中充分考虑。