网易云音乐跨界营销策略

A. 网易云音乐的商业模式是什么

网易云音乐的商业模式是在网易旗下在线音乐平台网易云音乐宣布完成7.5亿美元A轮融资，由上海广播电视台、上海文化广播影视集团战略领投，芒果文创股权投资基金、中金佳泰基金参投，投后估值为80亿元。

网易云音乐的运营实体为杭州网易云音乐科技有限公司，成立于2016年5月，为云村有限公司100%控股的台港澳独资公司，法人代表为朱一闻。

网易云音乐上线于2014年3月，以其音乐社区运作及个性化音乐推荐等方式发展迅速，也是网易公司CEO丁磊亲自过问并推动其发展的业务之一。

(1)网易云音乐跨界营销策略扩展阅读：

根据《公司法》规定，我国公司是指依照该法在中国道境内设立的有限责任公司和股份有限公司。从公司法对于公司的专定义来看，公司最为直接的划分包括有限责任公司和股份有限公司。

其中，股份有限公司根据是否上市，又可以细分为上市公司和非上市的股份有限公司。从股东中是否包含国有企业，公司可以分为国有公司、民营公司。同时根据股东是否包含外国人，公司可以分为中外属合资公司和内资公司。

从不同角度，我们可以对于公司进行一个更为细致的划分，实务中因为公司的类型不同，其所适用的法律或有所不同。

B. 你们见过哪些不错的音乐营销案例

“听了阿来肆的《call me》，就想播个电源话了。”“那家的衣服是XX同名款耶，光顾一下。”音乐不仅是内容的崛起，近两年的音乐营销也大放异彩。凡是能接触到的领域，几乎都能看到音乐的影子。而真正能达到营销效果的，最终无一例外都是与用户有了情感联结，可以说是很成功的。

C. 为什么网易云音乐会成功，它的营销策略是什么

产品是关键，营销只是锦上添花

D. 如何看待网易云音乐和农夫山泉合作的营销

这是营销上一个常见的合作营销案例，网易云通过在农夫山泉上印自身的图标和筛选的热评这一行为，对于网易云来说，这一行为极其有效的宣传了网易云音乐这个app，微博上面前一阵子很火的网易云热评也是网易云所做的营销策略，很好的打出了音乐+文字的感情牌，更好的实现听者的共鸣。而在农夫山泉上印热评+音乐二维码链接，一方面继续打好这张感情牌，另一方面也是对农夫山泉增加故事性、可阅读性。对于农夫山泉来说这一行为带来的好处是将网易云app是受众转为农夫山泉的受众。一般普通消费者对于矿泉水没有多大的可比性，觉得都是一样的，其实矿物质水是人工添加的矿物质，而矿泉水是天然矿物质，这是有很大区别的。言归正传，这一行为为农夫山泉增强了故事性、可阅读性。合作营销的双方一定是互惠互利的，这一行为其实很好理解，类似于潮牌届的联名。像前一阵子的街头第一潮牌和奢侈品第一大牌LV的联名，把双方的受众消费者群互换，融入到一起合作共赢！

E. 网易云音乐能够做大做强，最大的卖点是什么

我觉得网易云最大的卖点是他让志同道合的热爱音乐的年轻人都聚集到了一个地方，就是网易云。

我是在14年接触到网易云的，当时大家都在QQ音乐、酷狗音乐这些大众软件里畅游时，我为了脱离大众，下载了一个比较小众的APP网易云。翻译过来意思就是我为了显示出与众不同，下载了大家都没有的网易云装逼。

在云村，除了能听音乐，还可以记录自己听了几遍某首歌，而且还有年度歌单，年末的时候总结这一年你听过的歌都有什么，会让我觉得发现了宝藏！云村动态分享那块也十分方便，你将喜欢的歌曲分享到这里，自然就会有志同道合的人来点赞和评论，于是就会交到新朋友啦，哈哈我把网易玩成了交友APP。

网易云一直发展到现在，版权越来越少，我最爱的周董的歌都不能听了！太让人心痛了，还有毛不易的歌也有些不能听，希望他将来能多下点功夫在版权上，让我们这些用户得愿以偿。

F. 网易云音乐与阿里88VIP战略合作，为什么跨体系试水，有没有深意

网易云和阿里88VIP联合合作。

这是一个正常的现象，并不是什么跨体系的，因为我们都知道现在的一些音乐频道，比如说网易云，qq音乐，酷狗，酷我等这些。他们的一些歌曲都是收费的，因为现在买版权的问题，很多歌曲都已经开始需要VIP会员或者是开始收费。并且现在的这些会员。非常的多，现在看电影点外卖什么的，如果你有会员的话都会有非常大的优惠，所以这些会员也也是今后电商发展的一个趋势。阿里88VIP，他是一年一度每年都会有合作的。不过今年和他一起合作的是一个新的平台是网易云。

现在的网易云，他的歌曲收录的还是相对来说比较少，很多的歌曲版权并没有到位，所以现在希望网易云继续往更好的方向发展，收入更多的音乐。因为现在很大一部分人，他们已经开始从其他音乐平台转向网易云，因为王云现在有些地方做的确实比其他的地方少。

G. 网易云音乐是如何火起来的网易云音乐的营销手段有哪些

2013年4月23日，网易发布战略级移动新产品——网易云音乐，叶蓓、陈楚生、吉杰、陆虎和李霄云等歌手参与发布会。

2014年1月7日，酷狗因涉嫌侵权播放音乐作品，被网易云音乐状告至广州市天河区人民法院。“酷狗音乐”被要求立即停止侵权行为。
2014年5月也已经推出了PC端和适配iPad的HD版本。
2014年8月30日上线Windows Phone平台。
TalkingData移动数据研究中心发布的数据显示，2014年1月至9月份，网易云音乐以36.5%的用户月增长率居所有音乐类APP的第一位，超过QQ音乐等同行产品。
2015年1月16日，网易云音乐荣膺网络中国好应用“年度优秀视觉设计奖”。
2015年7月14日，网易云音乐宣布其用户数突破1亿，累计产生1.2亿条乐评和2亿次的音乐分享。
2016年5月25日，网易云音乐上线国内在线音乐应用中首个Linux版。
2017年3月8日，网易云音乐app发布4.0版本，本更新说明中，网易云音乐特别强调了两点：一、云音乐要做泛娱乐内容社区；二、也推出了短视频功能。

2014年7月2日，网易云音乐在杭州地铁定安路站设立“音乐加油站”展台，提供100台装有网易云音乐APP的iPod touch供来往行人免费“借用”，借用人不需要登记任何信息，只需在下班时将Touch和耳机放回原处。
活动首日，100台装有网易云音乐APP的iPod touch在20分钟内领罄，首日归还81台，第二日归还62，至活动结束，共回收38台。
而对网易公司的这个活动，浙江大学教授沈爱国说，无论从推广产品还是新闻营销的角度说都很聪明，活动的真实目的是商业推广，但无意之间验证了市民诚信，检验诚信需要一个载体，这是一个讨巧的计划。
“音乐加油站”活动发起人表示，对于目前回收38台这个结果并不意外，能有近40%的人归还已经很好了。

2016年11月23日，网易云音乐启动“石头计划”的独立音乐人扶持计划，从推广资源、专辑投资、演出机会、赞赏开通、音乐培训、音乐人周边、音乐人指数体系等七大方面对独立音乐人进行支持。

2017年3月20日，网易云音乐“乐评专列”地铁在杭州地铁1号线湘湖站启动发车，“乐评专列”车身以红色为主色调，车厢内分布网易云音乐精彩评论。

H. 如何评价网易云音乐的乐评专列营销

算，来这种营销其实并不自是以“断章取义、以偏概全”的投机取巧方式来做的，而是最大限度地发挥了产品本身的特点，属于很用心的营销方式，因为“乐评”都来自于用户，在宣传品牌形象的过程中又充分体现了“用户至上”的原则，比那些单纯吹嘘品牌功能的营销手段高明很多。