Ⅰ 为什么华为手机和电脑会用到三星的技术，不是说都是国产配件的吗，这是不是打着爱国营销战略
因为中国的手机方面很多顶尖的科技研发都不成熟，的确很多是国产但专利还在别人，光是芯片就得好几十年追赶了
Ⅱ 如何在淡季提升手机市场销量销量
搞促销活动，
赠送便宜的配件，
或者将高级配件捆绑式销售。
总之，要刺激消费者的消费欲望。
Ⅲ 经营网上手机配件店如何规避风险
汽车装饰店创业方案
目 录
汽车装饰店创业方案 - 1 -
目 录 - 1 -
一、 项目概述 - 4 -
1、 什么是汽车装饰 - 4 -
1.1 汽车的外部装饰部位及主要内容 - 4 -
1.2 车身的室内装饰部位及主要内容 - 4 -
1.3 后背箱装饰 - 5 -
1.4 车载电子电器的安装 - 5 -
1.5 汽车改装 - 6 -
1.6 户外野营与应急装备 - 6 -
2、 中国汽车市场的现状及前景 - 6 -
2.1 2007年汽车行业销量回顾及简析 - 7 -
2.2 排放政策 - 8 -
2.3 两税合一利于部分汽车企业 - 8 -
2.4 新能源给我国汽车业发展带来新机遇 - 9 -
2.5 展望2008年汽车行业的发展 - 9 -
附：什么是SUV - 10 -
附：什么是MPV - 13 -
3、中国汽车市场细分 - 15 -
二、项目背景及产品定位 - 17 -
1、汽车装饰发展现状及市场调查分析 - 17 -
2、汽车装饰店的市场前景预测 - 19 -
3、 汽车装饰店的市场细分 - 20 -
3.1市场细分的作用 - 20 -
3.2 汽车装饰市场的细分的切入点 - 21 -
4、汽车装饰店开店前的市场定位分析 - 22 -
4.1汽车装饰店的定位要点 - 22 -
4.2 汽车装饰店定位方法策略 - 23 -
三、项目技术配套 - 27 -
1、防爆隔热膜。 - 27 -
1.1 挑选小窍门 - 28 -
1.2 贴膜实例讲解 - 28 -
1.3 膜在使用中的注意事项 - 29 -
附：汽车贴膜技巧之干烤技术 - 30 -
2、车身美容。 - 31 -
2.1 洗车 - 31 -
附：“传统洗车”与“美容洗车”的区别 - 36 -
2.2 上蜡增艳与镜面釉处理 - 37 -
附：汽车车蜡和封釉的效果对比 - 41 -
附：几种常见的汽车车身漆面美容的方式比较 - 41 -
3 内饰美容 - 42 -
3.1 车室美容流程 - 42 -
3.2 发动机美容 - 44 -
3.3行李箱清洁 - 45 -
4、漆面处理。 - 45 -
4.1 氧化膜、飞漆、酸雨处理 - 45 -
4.2 漆面深浅划痕处理及部分板面破损处理 - 45 -
4.3 整车喷漆 - 46 -
5、 车载电子电器的安装 - 48 -
5.1 汽车防护 - 48 -
5.2 车载电器 - 56 -
6、汽车精品 - 64 -
7、 合法汽车改装 - 66 -
7.1 汽车改装 - 66 -
7.2 合法汽车改装之疝气灯改装 - 70 -
8、户外野营与应急物品 - 76 -
四、项目实施 - 77 -
1、汽车装饰店选址与调研 - 77 -
1.1 店铺选址的黄金法则 - 77 -
1.2 汽车装饰店的选址标准 - 79 -
1.3 调查选址用表格 - 84 -
2、 汽车装饰店的装修与布局 - 86 -
2.1 汽车装饰店装修布局的总体构思 - 86 -
2.2 装修布局的具体操作 - 86 -
2.3 装修中需要注意的问题 - 88 -
2.4 汽车装饰店布局平面示意图 - 90 -
2.5汽车装饰店的商品陈列布局技巧 - 91 -
3、汽车装饰店的手续办理 - 94 -
3.1 个体工商户营业执照 - 94 -
3.2 办理组织机构代码证 - 95 -
3.3 刻章： - 95 -
3.4 办理国税登记证： - 96 -
3.5 办理地税登记证： - 96 -
3.6 设立基本户 - 96 -
4、个体户税收 - 97 -
附：证件办理的注意事项及说明 - 97 -
五、汽车装饰店的经营与管理 - 98 -
1、汽车装饰店的人员配备及管理 - 98 -
1.1 人员配备原则 - 98 -
1.2人员配备策略 - 98 -
1.3 汽车装饰店员工招聘标准 - 98 -
1.4相关人员招聘的配套表格及合同范本 - 101 -
1.5 汽车装饰店的人员管理策略 - 106 -
附：员工守则 - 107 -
附：标准着装，标准仪容、仪表 - 107 -
附：员工奖惩条件 - 108 -
附：安全守则 - 112 -
2、 汽车饰品店突发状况处理办法 - 112 -
2.1 顾客投诉处理标准及方法 - 112 -
2.2 火警 - 113 -
2.3 触电 - 113 -
2.4 突然停电、停水如何营运 - 113 -
2.5 突然出现员工殆工，如何营运 - 114 -
2.6 突然发生斗殴事件，如何营运 - 114 -
3、 如何经营好车饰店 - 115 -
3.1 汽车装饰店的经营基础 - 115 -
3.2 汽车装饰店实用的经营方法 - 116 -
3.3汽车装饰店经营风险规避 - 120 -
3.4汽车装饰店客源的开发与维护 - 121 -
五、 经营辅助 - 124 -
1、车饰店产品成本及经营费用破析 - 124 -
1.1 小型车饰店设备购置详单（起步阶段） - 124 -
1.2 汽车装饰店的成本 - 126 -
Ⅳ 大学生自主创业，我想开个手机配件店，创业项目简介怎么写谢啦。。。
大学生创业计划书范文
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
（一）关注产品
（二）敢于竞争
（三）了解市场
（四）表明行动的方针
（五）展示你的管理队伍
（六）出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍；
管理者及其组织；
主要产品和业务范围；
市场概貌；
营销策略；
销售计划；
生产管理计划；
财务计划；
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
（三）企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？
（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
（4）价格趋向如何？
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？
（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的
市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
七）市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测；
2、市场预测市场现状综述；
3、竞争厂商概览；
4、目标顾客和目标市场；
5、本企业产品的市场地位等。
（八）营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
（九）制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状；
2、新产品投产计划；
3、技术提升和设备更新的要求；
4、质量控制和质量改进计划。
（十）财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
（十一）风险与风险管理
（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
（2）你准备怎样应付这些风险？
（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？
（4）在你的资本基础上如何进行扩展？
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
三、创业计划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。
第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草
创业方案全文
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
（1）市场机遇与谋略；
（2）经营管理；
（3）经营团队；
（4）财务预算；
（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查
可以从以下几个方面加以检查：
（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。
（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。
（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。
如果需要，你可以准备一件产品模型。
Ⅳ 华为客服回应手机取消充电器，他给出了怎样的回应
针对之前有消息称部分华为手机取消充电器降价200，华为客服回应称未发现相关信息称充电器未来需另购，也不确定线下店是否为官方授权体验店 杭州华为某授权体验店表示，目前手机自带充电器数据线，尚未收到相关通知
Ⅵ 想建立手机配件的销售渠道，找相关代理商。请大家帮助推荐，谢谢啦！
首先你必须得有目标渠道客户资料
接下来就是渠道的策略，是铺货还是现款等
就按这么一套方法先去执行！
Ⅶ 什么是触动定价策略
APPLE品牌分析相关资料
关于苹果公司
苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。
25岁就成为亿万富翁的背后，是努力执著。-- Steve PaulJobs
史蒂夫·乔布斯，“苹果”电脑的创始人之一，1985年获得了由里根总统授予的国家级技术勋章；1997年成为《时代周刊》的封面人物；同年被评为最成功的管理者，是声名显赫的“计算机狂人”。2009年被财富杂志评选为这十年美国最佳CEO，同年当选时代周刊年度风云人物之一。
苹果swot分析
优势：
其良好的品牌形象也增加了旗下的Macintosh电脑（苹果公司于1984年推出的一种微型计算机）的销售量。
苹果是世界上最成功、最健康的IT品牌之一，有着众多忠诚的客户热衷于追捧这个品牌。
1977年苹果正式注册成为公司，历史悠久。
产品外观很漂亮,标新立异是他能够成功的优势。
在高科技企业中一创新而闻名。
劣势：
2005上半年，苹果公司宣布解除与长期战略伙伴、其芯片供应商--IBM的合作关系，转而向Intel投出橄榄枝。一些业界专家认为这种摇摆可能会使苹果的消费者感到困惑。
据报道，苹果出品的iPod Nano的屏幕可能损坏。公司已经声明有一批产品的屏幕在包装中就已损坏，现在公司正在召回这批损坏产品。先前的iPod产品的电池也有问题，这又让公司为顾客免费更换电池板。
音乐版权费用：苹果被迫增加销售音乐下载文件的价格，从音乐产业本身，苹果公司很坚决，一旦它对音乐制作人屈服，这将成为该公司已个商业弱势。
劣势在于技术方面,苹果最新推出的手机评测,竟然有23个难以接受的地方,技术跟不上,再华丽也只是个花瓶。
机会：
苹果可以将它的iTunes和音乐播放器技术研发成手机的形式
为了方便听众，播客（可下载的广播）可以从因特网下载，然后在iPod和其他MP3设备中回放。听众可以免费订阅播客，这样最终的收益将从订阅费用和其他下载资源的销售中而来。
新技术和战略联盟给了苹果新的机遇。
中国加入WTO，有利于Apple进入中国市场
2005上半年，苹果公司宣布解除与长期战略伙伴、其芯片供应商——IBM的合作关系，转而向Intel投出橄榄枝。
威胁：
1. 对于苹果这样的IT公司，最大的威胁莫过于技术领域高水准的竞争。
2. 在这个不断创新和快速IT消费品市场，产品的替代品效应很高。
3.苹果对伤害它的利益的机密泄露的预防很薄弱。
4. 一旦经济衰退，需求量必将受到影响而下降。
5.苹果尽管收入不断在攀升，但是其整体利润在不断下滑。
苹果的战略与启示
苹果公司推出了一个又一个具有产业颠覆力的产品，被评为最具创新力公司，2007 年以来“苹果”现象持续升温，在2009 年金融风暴后业界一片惨淡中，苹果公司稳居福布斯全球高绩效公司（Global High Performers）榜单。回顾本世纪第一个10 年，总裁乔布斯重返公司后，苹果公司借力几款明星产品销售额迅速增长，终于走出了其90 年代经历的低谷，公司利润率持续处于行业内高水平，其创新性文化重新大放光彩。
苹果公司的骄人业绩从其内因来说，可以概括为乔布斯统领苹果公司精心打造的用户体验的胜利：苹果公司协调其核心资源、公司组织、与业务流程之间统一的互动，有效地动员了目标用户群，吸引了更多的消费者。同时也必须指出，苹果公司的成功离不开其重要战略领地：北美等成熟市场的产业环境和市场条件。21 世纪伊始，苹果公司便确立并布局了其以用户为中心的“数码生活（中枢）”战略。因为十分善于为其产品创造、培育生态圈，同时对其平台的管理十分严密，苹果公司确保了自身在生态圈的核心利益。不过在全球市场内比较苹果公司的战绩，不难发现由于在各层级市场中生态圈成熟的不同程度，在与北美比较近似的市场上，苹果公司的业绩比较显著。这也在促使苹果公司在全球更积极的开设专营零售店，扩大新兴市场消费者对苹果公司产品战略的认知。
目前苹果在中国业务的推进相对缓慢，就其内因主要体现了在苹果全球的供货体系和组织机构中，中国内地市场级别不高，管理相对滞后。另外，苹果品牌在中国不尴不尬，相对缺乏主流消费者的认同，也有目标客户群、竞争环境、用户习惯等外部因素的制约。iPhone是苹果目前最有影响力的产品，从目前的资料看，中国的手机市场可能是唯一被苹果公司总部重视的，因此其中国市场前景对苹果在中国的发展至关重要。
基于上述分析，本文总结了两点苹果公司战略给企业的启示，一点针对进入中国的技术领先性的企业，如果能关注“价值网”的共赢模式，企业的中国竞争力则会更有作为；另一点针对中国相关领域内企业的战略优势打造，中国相关企业可以借鉴苹果公司实现了“文化-产品-用户-品牌”之间良性循环的营销精粹。
苹果成功的竞争力
持续升温的“苹果”现象
□ 苹果公司推出了一个又一个具有产业颠覆力的产品，被评为最具创新力公司，2009 年
福布斯全球高绩效公司（GlobalHigh Performers）
– 2001 年， iPod 的推出不仅改变了音乐播放器的市场，同时改变了整个音乐产业
&#; 外观：iPod 外观流畅简洁，触摸旋轮的设计，以及有质感的外壳材质及颜色都使其
在初推出时令人耳目一新，成为时尚的象征
&#; 服务模式（设备 iPod 加软件iTune）：除了iPod 作为设备的优势，如卓越的音质，
MP3 标签对播放单的管理等，iPod 加iTune 的集成对整个音乐产业都产生了冲击
&#; 自 2003 年iTune 发布支持视窗系统的版本以来，iPod 的销售迈入了更开阔的市场
– 2007 年苹果推出iPhone，自此，智能手机市场的原有格局完全瓦解，传统意义上智
能手机以面向商务应用为主的模式被重新定义
&#; 界面：iPhone 精心设计用户体验，其2007 年的1.0 版本装备具有重力感应及多点
触摸的UI，引爆了人机界面的革命
&#; 内容平台：应用商店（App Store）的创新之举使提供内容及应用程序下载的模式
被众厂商竞相模仿，引发智能手机满足消费者需求多元化、娱乐化的发展方向
通过合作伙伴出售服务(软件)和内容的方式，从结构上触动了手机行业的游戏规则
– iPad 的前途目前仍然颇具争议，虽然其目标市场尚未明确，但是这个设备的中低端
市场定价使其必然改写电子阅读器、上网本的发展前景
&#; 目前北美市场电子阅读器的平均售价在199 美元以上，中国市面上的电子书阅读器
售价则在1500-3100 元之间，个别品牌的高端产品售价超过4000 元
&#; 499 美元的iPad（wi-fi 版本）兼具阅读器与上网本的功能，而且外观时尚
&#; 同时，iPad 坐拥已由iPhone 平台培养成熟的应用软件提供群体，即使目标用户与
阅读器用户及上网本用户不全重合，仍会难免分食两者相对应的市场
过去的10 年里，苹果公司借力这几款明星产品销售额迅速增长，公司利润率持续处于
行业内高水平
– 2004 年以来，苹果公司一直保持着两位数的增长率，平均利润率近32%
&#; 同时期，索尼公司的增长率最高为13%，最低为负增长，其平均利润率近23%
– iPod 是当前最成功的电子消费产品之一，改变了手机行业、备受热捧的iPhone 更把
苹果公司推上了业绩的高峰
&#; iPod 在推出大约5 年半的时间内已经突破1 亿台的销量,“成为世界上销售进步最
快的音乐播放器”
&#; 目前音乐播放器销售量记录保持者是索尼公司，从20 世纪80 年代到20 世纪90 年
代初的15 年内，索尼随身听的销售总量为3.5 亿台
&#; 根据 JDpower2008 年对智能手机用户满意度的调查，基于1000点的总分，行业平均
水平为681，苹果手机满意度最高，778 点，黑莓第二有703 点，Palm仅644 点
□ 苹果公司在总裁乔布斯重返公司后，终于走出了其90 年代经历的低谷，创新性文化重
新大放光彩
– 个人电脑刚刚诞生的年代，苹果公司曾经辉煌一时，风光无限，然而自90年代Wintel
联盟兴盛后，苹果逐渐成为对图形、设计方面有专业需求的利基品牌
&#; 早在1976年，苹果公司创始人乔布斯和沃兹尼亚克开发并成功销售了APPLE电脑
&#; 进入80年代后，因为与IBM机的不兼容，以及苹果机完全封闭的软硬件体系，苹果
电脑的市场竞争地位产生了巨大的变化
&#; 80年代中期，因为经营问题，公司严重赤字，以及内部管理的分歧，乔布斯离开苹
果公司，创立了一家软件公司NeXT和皮克斯（Pixar）动画工作室
– 90年代末期乔布斯重返苹果之后，大力调整产品开发与营销策略，重新树立起苹果式
的创新文化，并将此作为成功营销的基点
&#; 1996年，乔布斯重返苹果公司，1997年出任临时CEO后接手重整苹果公司，将公司
正在开发的产品由40种削减到4种
&#; 1998年，有着水果色、水滴形状塑料外壳的iMac问世，苹果公司硬件业务得以重振
&#; 2000年1月，乔布斯在MacWorld大会上发布了操作系统Mac OS X，自此实现了苹果
公司所有主要产品的彻底革新
&#; 随着iPod/iTunes以及iPhone的相继推向市场，乔布斯成功的打造了苹果文化的品
牌形象：设计、科技、创造力和高端的时尚文化，成为全球业界、消费者关注的热
点
倾力打造用户体验，有效地吸引目标用户
通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链，苹果公司对用户体验的打造有效的动员了
其目标客户群
– 口碑营销让充满神秘感苹果的产品诱惑无限，引消费者先夺为快
&#; 苹果每年只能开发出1、2 款产品，但几乎每款都力求将每种科技发挥到极致，既
能让人们吃惊、兴奋，又知道如何使用它，成为口碑营销成功的最强基石
&#; 苹果的保密工作做得非常出色，但是总裁乔布斯也很会利用Mac-world 年度大会为
媒体和消费者创造谈资，在每个新产品发布前引发各界强烈地谈论苹果
&#; 苹果公司成功的实现了文化、产品、品牌和口碑之间的良性循环
– 为了尽可能地贴近更多的消费者，扩大“苹果迷”以外消费者对苹果产品的认知，苹
果零售店(AppleStore)精心设计了呈现 “数字生活中枢”的用户体验场
&#; 为了进一步扩大销售的覆盖面，2001 年史蒂夫推出打造AppleStore 的计划，截止
今天，全球共有285 家Apple Store
&#; Apple Store 打造的是数字生活全面体验的空间，店内的区域都以“方案解决区域”
为中心设计，方便顾客创造可以找到解决问题的“整体方案”
&#; 为了实现产品与顾客生活体验的契合，店里没有晃眼的灯光、嘈杂的音乐或者推销
产品的售货员，顾客可以摆弄各种机器
&#; 店里设有一对一的零售店会籍，通过面对面的私人培训Mac 使用的基础知识，从旧
电脑到苹果电脑的转换，或者指其他高级别的项目
&#; 天才吧是苹果店的另一个创新，让顾客可以与维修人员面对面地进行问题检修
– 随着对公司零配件供应渠道的简化，加上数字化供应链管理，苹果公司的运行越来越
紧凑
&#; 早在 1997 年，苹果公司便开始运营网上商店，方便消费者直接在网上定购产品
&#; 2008 年，苹果公司被美国权威市场预测研究机构AMR research 公司评为全球供应
链管理和绩效公司第一位，超过了诺基亚，2009 年，苹果公司再次列位第一
市场细分，目标市场和定位
市场细分：电脑硬体，电脑软体，行动电话
目标市场：现在苹果公司的经营目标是成为计算机行业的“索尼”。
定位：给有理想和有热情的人提供改变世界的工具
产品策略，价格策略，渠道策略和分销策略
产品策略：精简苹果公司的产品线，只注重于部分要么针对消费者，要么针对专业人士作市场营销的产品。
有针对性地专注最终催化了iMac, iPod 和iPhone的研发 --这三个产品让苹果公司获得了创纪录的关键性的成功。
价格策略：高端产品 高价位
苹果已悄悄改变了苹果零售商店的定价策略，赋予零售商店员工权力，使他们能够匹配其他苹果授权零售商为某款产品设定的最低价格
渠道策略：直供模式
苹果iPod在国内有佳杰科技、长虹朝华和翰林汇三家全国总代理。
分销促销策略:1.2001年5月，苹果宣布开设苹果零售店；
2.电子商品零售；
3.公共关系：顾客满意度指标刚开始引入时，目的是使雇员适应公司向顾客推动型的转变
4.在消费者和媒体面前采取更加透明的策略
5.巨额公告资金投入
“在苹果公司面前，一切创新、创意、明星产品都黯然失色”
自第一次世界大战期间格洛皮乌斯在德国魏玛创立包豪斯学校以来，设计就与现代工业紧紧地捆绑在了一起。《美国大网络全书》将现代工业设计的起点确定为包豪斯学校的创立。但对于IT行业来说，1998年6月苹果公司iMac G3的诞生，则是工业设计的一个重要里程碑。在此之前，没有人能够想象一台电脑可以是如此形象：外形“酷毙了”，色彩斑斓，机身像QQ糖般质感、圆润，让人感受到了灵性，产生无限遐想。iMac的出现不仅仅是对计算机传统设计理念的颠覆，它也帮助苹果公司摆脱了长达3年连续亏损的困境。令乔布斯更为欣慰的，还有他重新执掌大权后相继开发出的iPod与iPhone系列也深得粉丝们的热捧。在中国，苹果公司的忠实拥趸有一个“苹民”的雅号，而iMac的狂热分子也称作“麦客”。正是在忠实消费者的追捧下，IDC最新发布的统计数字显示，苹果公司在全球占有的市场份额由3年前的1.8%上升到了现在的3.2%，营业利润超过了18%，而戴尔的营业利润仅为6%。
苹果公司经营业绩的快速提升，与iMac、iPod、iPhone三大“i”系列产品卓越的设计密不可分。《快品牌》一书的作者金错刀评价说：“苹果公司的产品绝对是所有营销人的梦魇，在苹果公司面前，一切创新、创意、明星产品都黯然失色。”
苹果自PC机业务起家，上世纪80年代伊始与电脑业的“头号巨人”枣IBM争夺个人电脑业务（PC），虽然强调个性的苹果没能战胜依靠成本优势的PC机阵营，但时尚炫酷的银灰色LOGO与英特尔组合下的一本正经的PC机阵营形成了鲜明的对照，从此IBM与苹果将PC机市场一分为二，一方面政府官员、公司白领以拥有IBM为个人身份特征，另一方面充满乐趣的苹果电脑已为市场上那些崇尚个性的fans追捧。当美国总统布什也开始摆弄一台iPod、当苹果被《骇客帝国》尊为电子圣经时，我们就能明白苹果为什么能有如此的魅力。
回顾本世纪第一个10 年，总裁乔布斯重返公司后，苹果公司借力几款明星产品销售额迅速增长，终于走出了其90年代经历的低谷，公司利润率持续处于行业内高水平，其创新性文化重新大放光彩。
如今，谈及风靡全球的苹果公司产品，人们总会想起那个特殊的标识：一个被咬掉一口的苹果。苹果在古希腊神话里是禁果，但它象征着智慧，亚当和夏娃正是偷吃了苹果之后才开始思考的。而这个被咬掉了一口的苹果，也象征着苹果公司的企业文化与设计理念：偏执，创新，注重智慧、朝气，富于生命力。
2007年1月9日在发布iPhone的Macworld大会上，乔布斯在演讲中引用了美国冰球明星韦恩·哥林斯卡(Wayne Gretsky)的一句名言“我溜向冰球要去的地方，而不是它在的地方”，他说这也正是苹果公司一直努力的方向。此前他还说过这样的话：“有时我分不清‘将要怎样’和‘可能怎样’的区别，也不清楚应该一步到位还是循序渐进。平衡理想和实际是我应该注意的地方。”
就是这样一位“平衡理想和实际”的企业*，当年在绝大多数人不看好的情况下，执意开发iMac系列。甚至迈克·戴尔曾经刻薄地说：“要是让我来管理苹果公司的话，会立刻将它卖掉，把资金还给股东。”然而iMac以及后来的“i”系列产品所取得的成就却是迈克·戴尔始料未及的，他更是无法想象，过去的10年证明了乔布斯卓越的创意和领导能力，苹果公司的股票至少翻了10倍，将戴尔远远地甩在了后面。
Ⅷ 如何写一份关于手机配件的策划书
你现在的大纲已经出来了，往里填东西就行了，不过要怎么营销才是关键的，比如是要零销，批发，还是加盟，就得自己定位了