销售瓷砖活动营销

❶ 瓷砖咋搞活动吸引顾客

1、气球法：气球(品牌标识+LOGO)在店门口、电梯入口处、背版上等人群必经之处，制作由一串气球连接成的拱门，吸引顾客。

2、免费问答法：进店回答问题就有奖品，如只要能说出某品牌广告宣传语，就可获赠一个精美的礼品或纪念品，对瓷砖知识了解的越多，得到的奖品就越大。

3、门外敲锣打鼓法：鼓、锣、鋍等乐器、背景横幅、旁边促销台以高分贝的声音在第一时间吸引人们的注意力。很多瓷砖专卖店门前没有这样的条件，如经常运用门口广播的形式，也是可以起到影响或吸引过往行人的效果。

4、立体法：有效利用立体空间，在划定的位置内上下发展，达到鹤立鸡群。在店内做促销挂旗及产品挂旗，挂满全部展区。在柜台上方做品牌标志。做产品堆头在卖场摆放。尽可能多的悬挂海报。尽可能多的排放促销柜台及专柜。

5、人员游行法：选择某一个人流量多的区域和时段组织促销人员挥舞旗帜或看牌举行小范围走动式宣传活动。准备事项：服装统一，响亮口号。

6、超级模仿法：在现场大型促销活动中，围绕品牌瓷砖形象代言人做模仿秀活动，从而推动专区品牌瓷砖的认知度。

❷ 瓷砖营销策划方案 怎么样

添翼营销总团是一支改变策划界格局的营销策划团队，专业针对发展中的中小企业，注入强劲高效的营销力量，让销售额倍速增长。添翼营销总团打破了以西安为代表的策划界长期以来“高手谈客户，新兵做项目”的怪圈，“总团”，顾名思义，即团队完全由总监级别、久经历练的一线营销人员组成，成员均成功操盘10余起知名项目。同时考虑到中小企业执行力薄弱的特点，添翼营销总团首创入驻企业的“嵌入式”服务模式，主张既旁观者清又融入企业，真正做到做企业之所需，急企业之所急，将营销的策略高度与实操深度两手齐抓。

添翼营销总团由一批经验老道的头脑组成，以实效为信仰，在竞争激烈的市场上，以策略立足全胜，藐视对手；以执行保障到位，放胆与对手白刃相接。

Key Words：

品牌深入人心，销售快速提升

你能获得的：

●时效营销诊断和市场调研

●营销战略和商业模式创新

●品牌战略及品牌价值塑造

●年度整合营销策划及传播

●产品上市策划及招商策划

●电子商务及网络营销策划

●营销工具及创意物料策划

●企业文化与团队文化盈造

●市场团队心态与技能培训

我们是如何做到的：

10年营销经验，30多个成功营销案例，20多个失败企业深度诊断，在成功与失败之间探索中国式的营销真谛。理论与实践结合，一线洞察、前瞻策略、绝妙创意、灵动设计、实战培训、督导执行。责任团队亲力亲为。

添翼营销总团的营销策划BLOG：http://blog.sina.com.cn/tianyimarketing

❸ 瓷砖销售技巧和话术有哪些瓷砖如何推销

要掌握产品瓷砖丢专业知识和卖点，善于慧眼识顾客，了解客户的需求，准确的判断出客户的关注点，从客户的预算，对瓷砖的外形要求，来推荐适合客户的产品。瓷砖可以从它不同的外观花色、价格预算、防滑系数、尺寸大小与厚度、设计图样加上店内活动促销的虚头来推销。

❹ 瓷砖销售有什么技巧

瓷砖销售的技巧如下：

1、明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户解决问题满足客户需求的产品顾问，而不是一心想着推销；

2、明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，前期少介绍自己的产品，多重视与客户沟通，了解清楚客户的需求及想解决的问题和愿意付出的价格，进而促成成交。

3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。

4、平常多学习，多看书籍，销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书，是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍。

(4)销售瓷砖活动营销扩展阅读：

销售人员应该具备的其他销售技巧：

1、销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

2、提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

3、如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

4、积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

5、提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

6、管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

❺ 瓷砖5.1促销活动有哪些好的创意

无非就是打折，或者买空间送空间，或者整个空间买指定一款砖仅需2012元，或者平米限定如：买20~50的价格，50~100的价格。或者买客厅砖送地角线，等等。

❻ 东鹏瓷砖年底促销活动的亮点和卖点各是什么

其实所有瓷砖的销售代理商，年底都是一个砍，东鹏陶瓷今年年底的活动亮点就是价内格等同于羊年最低价，因容为2016年肯定要上新品，所以一部分库存就需要处理，特别是老款或马上要停产的款，所以如果你是卖家的话，多去几次多坎几次，应该能拿到真正的最低价，不包括新款和爆款啊朋友。希望对你有帮助！