4g营销策略

『壹』 邮政对4g中国移动的营销方案有哪些

一.实事求是宣传，不虚增客户期望

二.在网络完善的地方做营销，并建立因网络原因版的退货通道

三.实现流量权、费用双提醒，并提供方便的充值渠道

四.把好终端质量关，严格执行三包政策

五.要大力研究适合4G的应用业务，针对不同客户进行不同推介

『贰』 4g业务的开通流程实施的是什么策略

1.不换号：创新存量客户自助换卡。通过与手机厂商和销售渠道合作，在TD-LTE手机内装盒部件中预配1张空容白USIM卡，客户购机和获得空白卡号，以原手机号发送USIM卡卡号至指定平台，即实现原号码转至新USIM卡，老卡同时停用，新卡打开4G功能。
2.不登记：客户在自营厅、社会渠道购4G手机，营业厅免费为客户更换USIM卡。
3.快速换卡：客户自备4G手机，可至实体渠道换卡，也可通过电子渠道申请换卡。

『叁』 网络营销的4c策略是以利维为首

不是的，网络营销的4c策略是以舒尔茨为首。

4C是网络营销的理论基础，4C即顾客的欲望和需求、满足欲望和需求的成本、方便购买，以及与消费者的沟通。网络营销4C理论是以舒尔茨为首的一批营销学家提出的网络市场营销理论。

(3)4g营销策略扩展阅读：

欲望和需求:

零售企业直接面向消费者，因而更应该考虑消费者的需要和欲望，建立以顾客为中心的零售观念，将“以顾客为中心”作为一条红线，贯穿于市场营销活动的整个过程。

零售企业应站在顾客的立场上，帮助顾客组织挑选商品货源；按照顾客的需要及购买行为的要求，组织商品销售；研究顾客的购买行为，更好地满足顾客的需要；更注重对顾客提供优质的服务。

满足欲望和需求的成本：

顾客在购买某一商品时，除耗费一定的资金外，还要耗费一定的时间、精力和体力，这些构成了顾客的总成本。

由于顾客在购买商品时总希望把有关成本如货币、时间、精神和体力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的满足，因此，零售企业必须考虑顾客为满足需求而愿意支付的“顾客总成本”，并努力降低顾客购买的总成本。

方便购买:

最大程度地为消费者提供便利，是处于过度竞争状况的零售企业应该认真思考的问题。如上所述，零售企业在选择地理位置时，应考虑地区抉择、区域抉择、地点抉择等因素，尤其应考虑“消费者的易接近性”这一因素，使消费者容易到达商店。

即使是远程的消费者，也能通过便利的交通接近商店。同时，在商店的设计和布局上要考虑方便消费者进出、上下，方便消费者参观、浏览、挑选，方便消费者付款结算等等。

沟通：

零售企业为了创立竞争优势，必须不断地与消费者沟通，包括向消费者提供有关商店地点、商品、服务、价格等方面的信息，影响消费者的态度与偏好、说服消费者光顾商店、购买商品，在消费者的心目中树立良好的企业形象等。

『肆』 怎样能更好把联通3g，4g产品销售出去案例

你是一个合格的业务员吗

一个起点低，能够发财的行业等着你，不知道你是否心动？如果你已经从事了业务工作，请参考以下的一些测试，看看您是否做足了以下的几点。

1、知识是销售中的根基，如果没掌握丰富的知识，只能说是投机，无法体会到销售中带来的快乐与痛苦，你平时是否读一些相关的销售学知识？是否读一些经济、销售方面的书籍？你有没有每天读读一些报纸，了解国家、社会消息、新闻大事、娱乐新闻等方面的内容？做业务不一定需要上知天文，下知地理，但是我们必须要尽可能多掌握多的知识，以免在和客户打交道的时候显得固陋寡闻、见识浅薄。

2、在做销售之前，你有没有利用一天的时间，躲在一个人的房间里，抽着烟，看着窗外时而飞过的小鸟，进一步了解自己的内心，了解自己的优点和缺点。这里并没有说谁不合适做业务或谁合适，只是女人怕嫁错郎，而男人怕入错行。一个好的销售人员，应该具备有一些特定的素质：勇往直前的信念、热情如火的内心、敢于承担一切的责任心。不管你是否外向？是否外表狡猾，拥有上面的三点，证明业务这个行业就是天生为你而存在的！

3、精通产品。说到这个，很多人心中一定想，seller一定要了解产品的，但是了解应该达到什么样的程度呢？产品是企业对外的一个窗口展示，所以你必须了解你的产品，而往往在谈判的过程中，最重要的就是价格、质量、货期、服务四个方面。要摸透到这些基本点，确实是不容易的事情，我曾经问过一个销售了2年海绵的销售员，发泡过程中采用的PPG中文叫什么？俗名叫什么？而他没能回答出来。所以要深入地了解自己本身产品，才能应对一切变化。下面是一些提议：

⑴价格：必须要了解生产过程中所需要的原料，所经过的工序，需要的人力和物力，要了解成本价格、市场价格、同行价格、不同地区不同国家的价格等等。

⑵质量：本行业的产品是否有一定的质量要求？比如防火、绿色产品等，企业是否通过ISO认证等，你的产品和同行业对比如何？这些东西就是作为和客户谈判时候的一些卖点。所以必须要熟悉。

⑶货期：你是否了解你工厂有多少条生产线？一条生产线上有多少工人？采购计划一般用多长时间等，只有深入了解这些，你才能够明确地知道你工厂一天的产量是多少？才能明确计算出交货的时间。

⑷服务：你知道你公司有什么和其他公司不同的售后服务内容吗？你们的服务是否能为客户有效地解决了售后带的种种问题？

充分地了解以上的内容，在和客户谈判的时候，就比如心中有剑，一切兵来将档，水来土淹。

3、影响客户购买的最重要因素是什么？这个问题众说分谈，也许是价格、也许质量、或许是服务？但是个人以为：一切源自于强烈的企图心，对产品狂热的信心。相信你的产品，把这份信心传达给客户，如果你对你的产品的信心不足，客户自然不会有什么信心，我们的客户购买东西的时候，与其说是因为你说话的水平高而购买，不如说是实际上是被你强烈的信心所感染。

4、你做过市场调查工作吗？你知道你公司所在地区有多少同行吗？你了解竞争对手的价格和服务吗？你了解你的产品在市场中的定位吗？你了解你的产品应该以哪种销售手段做为最佳吗？你了解你的客户群主要分布吗？...... 要成为一个优秀的销售人员，必须先成为一个优秀的调查员。你必须用心去发现、去跟踪、去调查，才能真正掌握到取胜之匙。

5、你平时善于做计划么？做为一个销售人员，应该每天计划好你的工作日程，工作好你的计划。推销前的准备、计划工作，决不可轻视，不要打没有把握的仗。每天应该准备好推销工具，宣传资料，样品，说明书，要拜访或电访的客户，准备好开场白、该问什么问题、该说什么话以及谈话过程中可能碰到的回答。要知道，充分地准备工作和现场发挥的灵感，往往容易获得成功。

6、客户从哪里来？获取订单首先要寻找客户开始，培养客户比眼前的销售量更重要，客户没有高低之分，却有等级之分。对客户要做成规范化管理，将客户进行明细分类归档，要定期对客户进行拜访，直到摸准客户的一切，使他们成为好朋友。

7、你经常和客户聊的是什么内容？如果聊天的内容就是公式化的产品推荐，那么距离你的伟大梦想将越来越远，做业务和客户的关系不需要固定的公式，需要的是今天天气不错，你家怎么了，明天一起去钓鱼吧等话题。所以，要得到客户的钱，必须先得到客户的心，因为心距离装钱的口袋最近。

8、你经常提出要求客户购买么？很大程度上，很多销售人员已经和客户打成一片，关系很铁，但是没有达成交易的原因就是：没有向客户提出成交要求。好比你现在经济危机，但是你没有提出借钱的要求，也许大家也不知道你现在面临的问题。我们要经常倾听客户的购买信号，当客户决定要购买的时候，通常会有暗示，要及时提出成交要求。

9、你经常说竞争对手的坏话吗？高明的竞争方法不是通过对竞争者的诋毁，而是风度、商品、热诚服务以及敬业的精神。最蠢的就是说对方的坏话。

10、你讲究信用吗？信用是推销的最大本钱，人格是推销的最大资本。销售过程中，我们可以采用各种策略和手段，但是绝对不可以欺骗客户。失去一个客户比得到一个客户的过程要容易得很多。业绩是销售人员的生命，如果置道德不顾，不择手段，是错误的。成功一时，会为未来种下了失败的种子。

11、你善于听客户倾诉么？很多销售代表喜欢滔滔不绝地向客户灌输产品的优点，价格，质量等方面，并引以为自豪，好象是口才很好，但是个人以为：听比说更重要。许多销售代表说话太多，导致客户没有机会表达了自己的观点，推销是一种沉默的艺术。

12、你有坚持的精神吗？许多做销售的人员，也许经历比许多做了10多年的老销售更为多姿多彩，从化工行业到电子产品，从电子产品到工业机械，很多行业都留下他们的足迹，可是到头来却是一场空，如水中花。

13、你能让客户感受到吗？如果客户从你这里得到快乐，他会把他的快乐分享到他周围的人。

14、你能接受失败吗？成功来自不尽的失败，从失败中积累经验，失败了上千上万次，也许距离成功就是一步之遥。

15、最先亮的灯最先灭。不要做一日之星，执着才能长久。

『伍』 移动互联网营销怎么做

. 4G的推出加速移动互联网营销
中国移动在召开全球开发者大会上表示，到2014年中，预计全国100个城市具备4G商用条件，到2014年底，超过340个城市的消费者可以使用中国移动的4G服务，根据中国移动的规划，2014年年底，基站总数超过50万个。4G将会迎来整个移动互联网的变革，4G给用户带来的更好的消费体验，将有效地激发用户需求，改变用户在移动互联网使用上的行为习惯，随时随地下载A pp、用手机看视频、玩联网游戏、移动购物等高流量消耗行为的门槛将不断降低。一些新的依托于4G的展现广告形式和技术等等都将成为下一波移动互联网营销的发力点。
2. 移动视频广告将占移动广告的主导地位
随着技术的进步，创建视频的成本在不断的下降。现在每台笔记本电脑都预装了高质量的视频生成工具，而且大部分的智能手机都能录制高清视频，这都为视频广告的发展提供了非常好的条件。优酷土豆、爱奇艺已经有30%以上流量来自移动客户端;新浪视频在年底宣布推出10秒的短视频战略，为广告主提供更加全面的视频营销解决方案，共同创造更高效的网络视频商业模式;腾讯在2014年将大力投入推广8秒的“微视”业务，这些信号都将推动移动视频广告的发展。移动视频广告给用户带来的体验要比横幅广告和文字广告好得多，相信视频广告在明年会迎来比后两者更快的发展。
3. 移动实时竞价广告的提升
在桌面广告中实时竞价广告已经存在了一段时间，从全球的数据来看，预计到2014年，移动实时竞价广告将会占到移动广告购买总量的45%，推特收购MoPub后(MoPub是早期移动实时竞价技术的领导者)，移动实时竞价已经成为2013年的主流AdExchanger。在移动端，广告主会把实时竞价广告看做是取得规模效应的最好的方式。
4. 原生性移动内容营销的兴起
移动端由于屏幕小，因此广告需要注重如何有好的用户体验，因此内容营销会兴起，与移动互联网上相关应用匹配的内容，可能延展成为原生营销服务，在2013年我们的一项研究发现，很多移动互联网用户其实并不清楚在一个天气应用上展现的和穿衣有关的内容是广告还是内容，这就是内容营销的机会。有道词典在2013年尝试在英语阅读信息流中开展原生内容营销，取得了不错的效果。因此，品牌要创造可以随时随地浏览的内容，这意味着移动友好型格式、更短和可行的博客文章，以及考虑你的受众将使用什么设备来访问你的内容。
5. O2O的深化
2013年的双11，天猫应用高德地图与银泰的合作，开启了O2O的新浪潮，O2O将不再停留在概念和试水层面，而是深度发展的阶段。所有依托于线下渠道的品牌，位置和移动互联网的链接将会更加充分，而户外广告、促销、终端体验也都会由于移动互联网而改变，零售商也会开始建立各种自动式移动服务的应用，而移动营销公司如何提供基于O2O的解决方案将是品牌所看重的。
6. 移动的大数据和精准化营销
在新的一年，如何切割更加细分的数据成为移动营销关注的要点，从大众到精众化的移动互联网营销将成为趋势，而这依托于移动互联网平台的移动化计算和大数据分析，基于移动大数据的精准营销会流行，而移动大数据的商业智能挖掘成为品牌都会关注的领域。
7. 以移动为中心的整合营销会越来越多
移动营销已经不再是孤立，所有的企业都会思考如何将移动纳入整个营销的体系，2013年通用汽车的举措已经说明这一点，数字营销也需要新的体系和理论的支撑，精准的身份与特征识别、与消费者的即时对话、满足个性化的需求、与消费者的互动沟通成为移动营销的关键词，而移动化客户关系管理也成为新的话题。
8. 广告公司会加强移动营销策划服务
国内几个互联网巨头(如腾讯广点通、网络)会大力发展移动广告，不仅会与移动广告平台(如多盟、有米等)抢市场，同时也将会影响到4A。因此，移动整合营销创意和策略公司会成为广告公司的一个路径，擅长互联网营销的数字营销公司如好耶、华扬联众等，已经开始提供基于移动的营销策划，4A公司都会加强移动营销的部门，来与当前广告主的营销体系进行整合，以满足客户的需求。移动的技术、创意和媒介也将走向融合。

『陆』 中国联通的4g发展战略是什么

2013年，中国联通3G发展取得突出成绩：用户数突破1亿户大关。成绩的取得，离不开行业应用合作伙伴、Wo+合作伙伴、渠道商和终端合作伙伴的大力支持。在合作伙伴大会上，中国联通对优秀合作伙伴进行了表彰。他们表示，在2014年中国联通4G的启航之年，将继续展开深度合作，共建产业合作新生态，共迎高速移动宽带发展的美好春天。

3月18日，在2014中国联通合作伙伴大会上，中国联通产品创新部总经理李红五提出，中国联通将秉承Wo+“开放、合作、共赢、创新”的理念，与各个互联网企业携手开展多方面的合作，包括Wo+流量私人订制、Wo+渠道开放共赢、Wo+计费共同创富等。
本次大会，中国联通还集中展示了Wo+能力开放核心产品：App计费、模板短信、智能管道，其中，App计费为广大互联网应用开发者及各互联网应用提供了灵活的话费支付能力。此外，展区还展现了Wo+视频、Wo+音乐、Wo+应用商店、Wo+阅读等热门应用。中国联通的目的非常明确，就是要依托Wo+体系将开放合作进行到底，携手合作伙伴打造更丰富的产品和应用，实现共赢。
2011年年底，中国联通正式推出“Wo+开放体系”战略，以此拓展移动互联网业务。“Wo+开放体系”的核心包括“能力共享、智能营销、智能管道、产品聚合”四个方面。中国联通通过资源置换等方式开放通信能力，方便互联网公司和应用开发者等合作伙伴调用通信资源，为用户提供更方便的服务；以BSS、DM等系统为基础，结合线上和线下的销售渠道，以及营销服务体系建立移动互联网推动系统，与互联网企业合作实现产品与用户需求的精确匹配；开放了手机商店等平台与相关同类应用合作，为用户提供更便捷的导航、搜索等一站式服务。在这一开放体系下，近几年来，腾讯、网络、阿里巴巴、奇虎360、新浪、搜狐、多米音乐、盛大文学、去哪儿、拓维等10家行业伙伴共同在流量一体化产品、线上线下的应用推广、业务体验提升和客户服务等方面与中国联通开展紧密合作，为中国联通用户带来了优质的应用和业务体验，在本次大会上，中国联通为这10家合作伙伴颁发了“Wo+合作贡献奖”。
随着4G来临，各类互联网应用将不断涌现、加速流行并迭代更新。在这一全新的市场形势之下，基于“优势互补、公开透明、合作多赢”的开放理念，中国联通Wo+能力共享平台通过开放有核心价值的能力实现与互联网应用的融合；通过能力开放的方式，聚集庞大且离散的合作伙伴，使其参与产品创新、业务开发和营销创新，提供丰富的产品和应用满足用户需求，从而建立多方共赢的局面。

『柒』 4G时代电信运营商营销渠道应采取什么发展策略

你为什么这么在意移动3G，过几年移动自己都会淘汰掉，只保留2G和4G

『捌』 中国联通在4g用户开发拓展上分别采用什么营销策略

为了获得最为准确以及完善的答案，您可以通过您的手机直接免费拨打致电您手机号归专属地所在地区的10010转人属工客服，他们都是经过专业的业务知识培训，提供的答案最为准确几近无误，接通后来询问：中国联通在4g用户开发拓展上分别采用什么营销策略的问题的详细情况及相关问题的解答

『玖』 4G对企业的网络营销策略有什么影响

看行业和产品了，4G受益的是大众消费品、手游、传媒、小说等产品，如果你回们企业答是工业产品，采购要求和数量比较大的话，还是没有太大的影响。而如果你们的产品是大众消费品、消费群体广泛而且又想做自己品牌、做B2C的话，影响还是很大的，可以好好利用这离不开手机的时代。

『拾』 4g网络整合营销主要包括哪些策略

4G网络整合营销主要包括的策略：购手机送话费、存话费送手机、存话费内送话费，把家里的电视及容电脑宽带和手机使用话费套餐联系在一起，每月用多少话费就免电视及宽带费，预存多少话费也返话费不用交宽带费和电视费。