2020年数字营销案例

Ⅰ 数字营销、用户洞察：汽车厂商如何通过数字化营销争夺未来的蛋糕

汽车厂商最重要的任务之一：找到真正的消费者
过去，汽车厂商并不直接面对消费者用户。无论从购车、服务、售后等环节，均由特许的4S店来提供服务。在过去的增量市场中，厂商和经销商保持着相对稳定的关系，虽然厂商的地方相对强势，但经销商因为有足够的利润，所以过去很多年，大部分厂商和经销商相处基本比较融洽。但最近几年，经销商的市场竞争越来越激烈，退网、关店的情况屡见不鲜。
2018年经历首次销量下滑后，2019年的销量延续了下滑的态势。经销商的库存压力、销售压力与日俱增。特别是中低端品牌，竞争更是进入白热化阶段。进入2020年初，新型冠状病毒肺炎造成的汽车与其他行业的停摆，为经销商的业务带来了更加巨大的挑战。虽然目前各行业已经恢复，部分行业已经接近正常业务水平，但毕竟汽车行业进入了存量竞争市场阶段。再靠过去的逻辑，以及过去的厂商、经销商关系，已经越来越不适应未来的发展。
未来的新型厂商-经销商关系，应当是赋能和被赋能的共生关系，厂商和经销商应当共同用更好的服务、更先进的体系去重塑厂商、经销商关系，共同服务于未来的新型消费者。之所以成为新的消费者，因为年轻的消费群体，已经不再是过去那种在“央视打广告”就能征服的消费人群，我们不能再用过去的思维去思考未来的逻辑。
正如我们了解的一样，越来越多的厂商在通过数字化系统和大数据技术重构消费者洞察体系，通过更先进的数字化系统、市场营销技术革新来赋能经销商，希望帮助经销商在用户服务、用户经营、市场营销、盈利提升等方面带来新的突破。那么，就需要我们来梳理关于数字营销、Martech市场营销技术、人工智能、大数据等方面的赋能体系和赋能价值。
汽车存量市场的消费者特性
汽车行业已经快速进入存量竞争的市场。就是说，深度分析的话，你会发现真正为厂商和4S店带来利润增长的其实是存量用户，而非增量。存量市场的消费者的购买选择目标更广，更挑剔，对试乘试驾体验、对服务等要求更高。所以，从汽车行业消费者生命周期而言，经营存量用户才是品牌营销真正的核心价值，也是不得不面对的最重要的现实问题。

汽车存量市场的消费者情感营销
第一点是做好汽车服务体验。汽车产品体验不仅仅是厂家生产者的事情，也不仅仅是4S店的事，其实应该是4S店营销端与厂商产品端共同的责任；
第二点是做好文化和情感营销。因为所有的功能性价值都逃不掉被“复制”的命运。所以对待汽车存量用户，市场营销不是给一些小恩小惠，而是持续的价值观和文化输出，才是建立用户信任的关键。
厂商经销商要找到自己的品牌位置
我们按照汽车厂商和经销商包含的品牌影响力和发展阶段分为：产品品牌、品类品牌、企业品牌三个由小到大的范围。本质上，不管传统营销还是数字营销，最终目标都是业务增长。
综合来说：产品品牌做差异化、品类品牌做专业化、企业品牌做社会化。以我们丰车公司的客户长城汽车为例，“长城”、“哈弗”、“H6”分别在企业品牌、品类品牌、产品品牌三个方面，树立了教科书级的标杆典范。以我们丰车自身为例，“车商通”、“丰车智慧SAAS”、“丰车”就分别归属产品品牌、品类品牌、企业品牌的三个范畴。关于产品品牌、品类品牌、企业品牌的相关内容，我们将在后续文章为大家详细解读，敬请关注。
越来越多的厂商在通过更先进的数字化系统、市场营销技术革新来赋能经销商，希望帮助经销商在用户服务、用户经营、市场营销、盈利提升等方面带来新的突破。那么，就需要我们来共同推进落实数字营销、市场营销技术、人工智能、大数据等方面的赋能体系和赋能价值，共同努力，在汽车数字营销路上共同深耕、共同进步。
如果您有关于汽车厂商数字化、数字营销、数字驱动、用户经营等相关的问题，欢迎联系我们的咨询顾问，我们期待与全国汽车厂商和经销商合作，共建产业数字生态，共创价值。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

Ⅱ 企业为什么都在做数字营销，有什么用啊

数字营销可以带来哪些方面的价值呢？

采用这种方式来进行营销，可以得到的价值是非常的多的，比如说用这种方式来进行营销，它可以适应多种各样的产品，而且在营销的过程当中，可以根据客户的实际的需求来进行营销手段的设置，或者是来进行价格的设置，同时不管是什么样的竞争环境之下，通过这样的方式来营销，都可以及时的调整营销策略，并且这种营销方式不会有时间限制，也不会有空间的限制，再加上营销的过程当中可以结合多种多样的媒体，从而使得这种营销可以更容易发挥出营销人员的聪明的想象空间，从而使得营销变得更加的有新意。下面来介绍一下这种营销模式所具备的一些价值。

数字营销手续费的价值还有很多，比如说采用这种方式来进行营销，它可以提高企业的竞争力，因为我们知道这是一种新的营销手段，采用这种营销手段来营销，可以更加快速的占领市场，可以更好的将产品推向市场，而传统的营销模式往往成本比较高，而且操作起来效率也不是特别的高，如果一个企业能够率先掌握这种营销模式的话，那自然就能够更容易抢得市场的先机，就能拥有更强大的竞争力，尤其是在营销这一块，只要是掌握了这种营销手段，那么产品推出去之后就可以更容易打入市场提高销量。

采用这种营销的模式还可以实现其他很多的价值，比如说节约成本就是一个重要的价值，体现在营销的时候需要发很多的信息，但是在发这些信息的时候，不需要付出很高的代价，而这个时候如果是采用这种数字化的方式来进行营销的话，信息同样可以发，而且在发信息的过程当中，你会发现这个成本非常的低，信息发出去了之后可以有客户自动的来阅读来索取这些信息，那这样一来就可以提高这些信息被利用的效率，同时也能够进一步的节约发送这些信息的成本。更何况这样的工具在进行营销的时候是可以和微信结合起来的，那么这样一来成本就会更低，我们知道微信它是一个社交软件，如果说能够和微信联系起来的话，那就意味着可以有更低的通信成本，同时也可以有更低的客户的咨询成本和客服成本。

数字营销可以实现的价值非常的巨大，除了能够节约成本之外，另外就是采用这种方式来进行营销，它是一种全方位的网络方面的营销手段，通过这样的方式来进行营销，不会受到固定的压力限制，甚至有的时候产品还停留在概念期间，都可以采用这种方式来进行营销，因为虽然说是概念期，但如果说这个产品能够营销的时候，在市场上迅速的获得广泛的反响的话，那么依靠这些营销数据就可以迅速组织起生产单位来进行生产，从而让这些产品更快速获得市场。

加推是数字化营销技术提供商，实现企业全员营销，全员推广，线上销售；加推将企业AI人工智能名片小程序、宣传册、案例库、文件夹、文章、海报、视频、直播等智能化，让每个人与客户连接起来，使推广变成每个人触手可及的事；加推同时发布数字化营销推广系统、小程序微信营销系统、客户管理系统与智能推广型CRM系统数据互联形成闭环，构建私域流量数据中台，为全球企业提供一套搭建企业级全员推广中枢的解决方案。

Ⅲ 全网营销应该怎么做2020年最火的网络推广公司有哪些呢

全网营销推广如何做以下几点：

1. 定位与预算，任何企业打算做好推广，都必须要建内立在认清自容身情况的前提下。商家必须要做到深知自己所处的状况以及当前市场需求，依据这个去建设全网的推广营销。

2. 营销渠道要选对，在这里我们要提到的这个全网营销实际上分为多种，它包含口碑、软文等多种平台的营销形式。很多企业选择把这些全部都规划在自己的推广范围内，但实际上这样的做法并不能奏效，因为有些渠道并不适合某些企业。只有找到适合自己的宣传平台，才是赢得最大收益的好策略。

3. 找专业营销平台，要想把全网营销搞好，那么就需要商家具备专业团队来接洽外媒。只有这样才可以让企业更好的推广品牌。

Ⅳ 2020年中国网络营销大师最厉害的是哪位

中国营销界从来不缺争议，也同样不缺有争议性的营销策划专家网络营销大师连莲

Ⅳ 数字营销是什么

数字化营销不是空洞里的理论，更是一套系统，这套系统应该是通过技术赋能，并深入企业业务场景的一整套营销体系。

数字营销的本质是实现营销精准化，营销效果可量化，数据化的一种高层次营销活动。

经过调研你会发现，被问及2020年营销工作的重心时，“数字营销”成为企业老板提及最多的一个词。

此外，“线上线下结合”、“私域流量池”、“直播”和“内容营销”也是企业最为常见的营销诉求。

诸多企业为了实现销售目标，皆选择加推数字化营销系统武装全员，全民营销。加推数字化营销系统自推出以来，就以势如破竹之势占领全国市场。

结合帮助30000家企业打造数字营销的实战经验，加推分享了8点心帮助大家少走弯路，轻松转型。

1、优质的内容与数字营销手段缺一不可，灵魂仍然是内容，通过数字化让优质的内容更容易被鉴别出来，从而具备持久的生命力。而数字化技术能够让我们更清楚记录下每一刻与客户的交互。

2、数字化的核心是数据，准确的数据，更新的数据，有关联的数据，可分析的数据才是关键，这些数据可以来自于传统营销方式，也可以来自线上，产生的洞察要能够反作用于传统营销方式。

3、数字化营销对于我们的营销效果考核提供了技术上的可能，小到一场活动，一个线上的推广，大到针对一个服务，产品和一个行业推广，一个部门的营销业绩，都可以变得可跟踪，可评估，可预测，可考核。所以营销考核数字化是我们进行数字化营销的又一个重要里程碑和使命。

4、数字化营销不仅仅是品牌部市场部的事情，HR、行政、销售、产品各自为政的时代已经过去了，全员营销/全民营销成为企业降本增效的重要举措，每个人都是企业的超级推广员。

5、要有符合自己企业实际情况的数字化，关键是底层营销基础设施的搭建，营销自动化，内容数字化，社交媒体客户关系管理，全商机生命周期监控，营销动态考核，是目前的主要工作方向。

6、数字化营销的核心依然要实现转化成交，务必实现交易环节的及时引导。因为很多的情况是，广告刷了屏，却被消费者当成一种“艺术”欣赏，无法带来销量的增加和流量的正循环，这是不可取的。

7、云购物”热情高涨，直接助推了直播进一步爆发，线上直播营销成为企业如今最重要的营销方式之一。直播对外可用于营销推广和带货，成本低、速度快、效果佳。直播对内也能用于培训或会议及其他活动，也可回放观看，降低了运营成本。

8、最后想和大家分享的是，数字营销不是空洞里的理论，更是一套系统，这套系统应该是通过技术赋能，并深入企业业务场景的一整套营销体系。

Ⅵ 网络营销的成功案例有哪些

你好，目前市场上，从事网上营销的电子商务网站主要有两大类：综合类电子商务网站和垂直类电子商务网站。
综合类电子商务网站网上经营的范围很广，种类很多，几乎可以通过网上进行买卖的商品在网上都有。典型的公司代表有：亚马逊、8848等。其特点是经营范围广、种类齐全，能够吸引大量的消费者上网。
垂直类电子商务网站网上经营的范围和方向仅定位于特定的行业。典型的公司代表有：戴尔公司、硅谷动力、中国医药网等。其特点是公司对此行业比较熟悉，了解行业的特点和特性，容易做好做透。
中国石油天然气股份有限公司（中国石油）在B2B网站的交易已经纳入主生产计划，截至2002年12月交易额突破了193亿元，其中电子采购106亿元，电子销售87亿元。2002年头10个月，中石油网上交易额为150亿元，其中电子采购92亿元，电子销售58亿元。平均节约采购成本5%，西气东输工程中，一笔6亿多元网上采购仅7小时就完成，节约资金1.2亿元。石油专用管材电子采购一项，中油股份每年就可以节省两亿元
。
宝钢股份公司通通过应用东方钢铁在线电子平台大宗物资的网上招标工作，截至2002年7月实现的采购额达50多亿元人民币，参与的供应商已近400家。目前宝钢集团每年数万T钢铁产品、数百亿元人民币的销售，包括出口都是在网上进行。
联想集团通过实施资源管理计划（ERP），规范和优化了77个业务流程，加强了财务、销售、生产制造、采购等子系统之间的集成，目前，联想集团已经完成了供应链环节的信息化，已经开展协同电子商务。
全国大约70％的大中型企业已上网，建立网站，有了网址、主页，开展网上发布产品信息，进行网上洽谈、签约，开展网络经销。
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Ⅶ 2020年疫情将对网络销售以及网络营销市场带来什么样的影响

这个问题我自己瞎说一下，您看着乐一下哈
先说影响，最直观的就是工厂内倒闭，公容司破产，很多人还猫在家里没出来，这就导致了很多人没钱了，老板没钱，自然人也没钱了。还有一个就是人与人不敢距离太近了。好的是可能促进了网络的发展，坏的是人都没钱了，甲方没了，甲方的顾客也没钱了，单体少了

Ⅷ 2020年网络综艺有怎样的发展营销策略

内容越发精细化，多样新生节目内容层出不穷

娱乐综艺节目指的是一种运用多种宣传营销手段同时广泛融合多个领域的艺术形式所呈现的节目模式。从1990年的《综艺大观》开始，中国的娱乐综艺节目已经走过了近30年的历史。纵观中国娱乐综艺的发展历程，从最初的演出式综艺到后来的游戏式、选秀式综艺，再到当下多形态多内容集体迸发，国内综艺经历了一个由点状到网状的过程，节目题材越来越丰富，节目娱乐性也越来越强。

近年来，随着移动网络时代的来临和视频平台的不断发展，网络综艺无论在内容创作和制作投入方面都有了质的飞跃。相比电视综艺的品质高、团队成熟、广告主多等特点，网络综艺的互动性更强，内容丰富、广告形式也多样化。随着资本的投入、人才的涌进，网络综艺的制作和内容也逐渐向电视综艺趋同。

——更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国综艺节目行业深度调研与投资战略规划分析报告》。