凯迪拉克的营销模式

❶ 如何销售好-凯迪拉克

快睡觉了，看到标题，赚点分。
做凯迪两年了，伴随着挫折慢慢成长。记得去大区赛的时候有人问过我，怎么做好销售？我的回答是：profession and empressement。做好销售除了基本的专业以外，更多的是要用心去做。你要学会站在客户的角度看问题，双赢，才是你的最后目标。流程很重要，所有的高端品牌，都是非常注重标准化流程的，奔驰、宝马、凯迪拉克、雷克萨斯、阿库拉等等，都对服务流程有着严格的规定，按照流程来，不会有坏处。需求分析是销售中的重要环节，要分析客户需求，了解他需要什么，根据他的需求给他一种顾问式的服务，记住，凯迪拉克没有销售员也没有服务员，你的职责是销售顾问，你要做的，只是为客户提供顾问式的参考，你站在凯迪拉克的展厅里，你代表的就是专业和权威。接待中，记住，任何品牌车辆都是不错的车子，存在就是真理，不要去诋毁你的对手，哪怕他的车子技术还停在上世纪的水平，这是最基本的职业道德观。让客户跟你的节奏走，把握主动。。。。。
还有很多，需要自己慢慢感悟，毕竟这是一门学问，不会一两句就简单说完，慢慢努力吧。

❷ 汽车营销新方式 看哈弗F7、凯迪拉克CT4为代表的车型如何直播上位

随着国内疫情基本得到控制，各行各业基本上都恢复到了往常状态。但这场突如其来的疫情对各行各业的影响却是十分巨大的，特别是小编所在的汽车行业。由于疫情的原因，汽车经销商的车卖不出去，各大汽车品牌没法按照预期发布新车。传统的汽车营销方式根本无法正常进行，但办法总比困难多，各大汽车厂商纷纷利用网络开辟了各自的新营销方式，新车发布变成了云发布，实体店卖车变成了直播卖车，有的品牌甚至邀请网红主播来吸引关注。今天我们就来盘点在新营销方面走在市场前列的汽车品牌，看看它们是怎样通过线上方式来吸引关注的。

总结：虽然说酒香不怕巷子深，但在当下的汽车行业哪怕你酒香也不一定有人闻香而来，还是需要各个品牌绞尽脑汁换着花样的来宣传自家的产品。而这次疫情恰恰给了各个汽车厂商一次摆脱传统营销方式，开创线上新营销的机会。就像我们今天介绍的哈弗F7、凯迪拉克CT4和荣威RX5MAX一样，能根据实际情况和当下热点及时的推销自家的车型，从实际效果来说还是相当不错的。总之不管是新车发布还是直播卖车都是疫情影响下的新营销方式，汽车行业或许会因此发生改变，以后线上形式或许成为汽车厂商重要的营销方式，也给我们的购车带来影响。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

❸ 凯迪拉克为何能占豪华车市场独一份

由上汽通用国产的凯迪拉克XT6即将在不久之后（7月内）正式上市，这款车我们此前已经进行了多次的实拍、体验报道（点击链接跳转：<性价比将是核心优势 国产凯迪拉克XT6静态体验>）。由于实拍体验多是所见即所得，这款车上市之前还有很多的细节可挖，前景分析也是每款重点车上市之前的必要动作。今天，我们就从消费者的角度出发，一起探究凯迪拉克XT6的竞争前景如何。

配置丰富亦是凯迪拉克“老传统”

XT6相比以往的凯迪拉克车型，配置水平要更加丰富（特别是全系标配），比如矩阵LED大灯、自动刹车、全景天窗、BOSE音响、远程启动、三区空调等、座椅记忆等配置都成为标配，也更符合其豪华品牌的调性。常用配置全部标配，让XT6在配置方面显得比较厚道。当然标配丰富是凯迪拉克的老传统了……

❹ 凯迪拉克不到16万，这条营销路能走多远

受7月1日国六实施的影响，各大豪华品牌的国五车型降价促销早已不是新鲜事，受此影响，凯迪拉克市场价格也跟着“大跳水”，ATS-L(参数|图片)国五车型降价至20万以内的促销信息比比皆是。

其实凯迪拉克“以价换量”的营销手段早在2012年底就已经开始，当时国产的凯迪拉克XTS刚上市，XTS的定位是中大型轿车，而这种降低价格错位竞争的打法，让它把BBA的中型轿车视为了最直接的竞争对手，凭借着尺寸和价格上的优势，在豪华车市场站稳了脚步。时至今日，凯迪拉克用“以价换量”的营销手段在中国已经混了将近7年时间了。但不得不说，这7年里，凯迪拉克在中国已经站稳了脚跟，但早前的总统座驾级品牌现在已经沦落为二线豪华品牌了。

从某种程度上说，“以价换量”确实是凯迪拉克的迫不得已。但从长远看，必然会对品牌价值造成伤害。或许，凯迪拉克是在等到更丰富产品序列的铺设完成，当品牌对市场走过培育阶段，国内消费者通过低价接近到产品而真正理解到凯迪拉克的产品实力的时候，再来提高自己的品牌价值。但我觉得，下坡容易上坡难。凯迪拉克虽然保住了销量并暂时取得二线豪华品牌的冠军位置，但价格崩塌对整体品牌形象产生的负面影响是难以弥补的。

❺ 凯迪拉克CT4为何会如此难卖

凯迪拉克CT4如此难卖，主要原因在品牌的认知度和本身的产品力。

凯迪拉克作为美国的一个豪华品牌，也是美国总统座驾的御用品牌，但在国内的销量却平平无奇，其中旗下的CT4车型销量更是惨淡，根据相关汽车销量数据显示，2021年3月凯迪拉克CT4的销量只有1709辆，1-3月份的累计销量也只有4529辆，而对标的宝马3系，3月份的销量就达到17467辆，单月的销量就远超凯迪拉克CT4第一季度的总销量。凯迪拉克CT4在国内的销量如此惨淡，主要原因集中在品牌的认知度和本身的产品力。

❻ 如何做凯迪拉克销售代理

没有销售,因为没有正式进入中国市场,要买的话可以找进口车代理商订购 在美国的定价约合27万人民币 如果在国内要买的话,可能会在60万以上

❼ 分析凯迪拉克怎么面对凌志的挑战 从市场营销的角度

我觉得雷克萨斯在中国的销量与德国“三强”来比并不好
凯迪拉克应当主要把精力放在对德国“三强”的竞争上
而且，在国外，雷克萨斯与别克是一个级别的，只是在中国被国人给捧高了

❽ 凯迪拉克品牌是那一年进入中国在中国的几款车型都分别做了那些市场推广工作或者广告

2004年6月7日，上海通用汽车发布凯迪拉克品牌。

进入中国以来，凯迪拉克在产品、服务、品牌营销等各个方面，实现创新突破，逐步成为中国豪华车消费者所忠爱的品牌。至2004年，凯迪拉克已拥有6款产品23种车型，涵盖中级豪华轿车、高性能豪华运动轿车、中级豪华SUV、全尺寸豪华SUV等多个细分市场，授权经销商网点超过100家，覆盖全国80多个城市及地区

而目前，凯迪拉克在华拥有超过200家经销商和售后服务网络，覆盖全国100多个主要核心城市和地区，但大多数集中在一二线城市。凯迪拉克全球副总裁兼凯迪拉克市场营销部部长安德里斯沙夫表示：“一、二线城市豪车市场的增长速度将趋于稳定，新的增长点将出现在三至五线城市。”根据规划，截至到2020年，凯迪拉克经销商网络将增至300家。

❾ 真是大甩卖，为何凯迪拉克在销量良好的情况下还要实行大降价策略

为了进一步扩大市场占有率，制造更多利润。一百多年来，凯迪拉克汽车在行业车内创造了无数个第一，缔造了无数个豪华车的行业标准；可以说凯迪拉克的历史代表了美国豪华车的历史。在韦伯斯特大词典中，凯迪拉克被定义为“同类中最为出色、最具声望事物”的同义词；被一向以追求极致尊贵著称的伦敦皇家汽车俱乐部冠以“世界标准”的美誉。 凯迪拉克融汇了百年历史精华和一代代设计师的智慧才智，成为汽车工业的领导性品牌。

自1919年以来，在90年的岁月里，凯迪拉克一直为众多的美国总统、外交官、大使以及外国政要定制大型豪华轿车和专用车型，这个代表品牌荣耀的传统一直是凯迪拉克的标志性符号，并延续至今，这也是拥有107年历史的凯迪拉克品牌傲人血统之源。90年中，许许多多叱咤风云的领袖都极其钟爱凯迪拉克豪华轿车，而凯迪拉克也见证了他们领导下的美国变革之路。

❿ 凯迪拉克详细的品牌定位是什么

凯迪拉克品牌形象定位与营销策略思考 顾客买产品是在买他自己的“感觉”，这是顾客通过产品来表现他们是一种什么样生活方式、人生境界。产品一方面作为顾客的使用工具，另一方面通过它向他人间接表达产品的主人是什么样的“形象”，并在产品个性与品牌精神帮助下，让他人理解自己这种“形象”。因此，顾客本身所要追求的“形象”，正是产品与品牌所要表现的。在高端豪华车市场上，宝马表现富有、活力与欲望，奔驰表现富有、尊贵，奥迪表现权利、地位，雷克萨斯表现稳重、成就与令人敬仰。这些品牌所包含“形象”都能在产品设计上找到它们的影子，顾客所要表达的形象就是希望通过产品个性直接找到他们自己的影子。若要成功推广品牌，必须首先成功推广其产品。当产品成功了，品牌的印象会慢慢地清晰地留在人们心中。在品牌发展过程中，产品会一代一代演变下去，产品的个性也会不断变化，然而这些产品所体现的共同东西会凝结在品牌身上，成为品牌的内涵与精神。不同时期品牌下的产品，应该表现不同时期顾客对自身“形象”的追求。因此，一个顾客对自身“形象”的追求应该包含在品牌精神诉求与产品诉求当中。品牌精神最大程度上是对顾客持有的价值观表现，但是考虑到抱有相同价值观的群体有很多，若要清晰表达顾客是一个什么的“形象”，必须通过产品诉求来表现顾客人生境界（或生活方式），而产品诉求恰恰是融合了产品个性特征。当品牌精神，产品诉求，产品个性，与顾客需求（形象）达到完美统一，就会引起市场的共鸣，这种共鸣不仅在潜在顾客意识中，在其他大众脑海中也会产生相同的观念。形象定位。可以将凯迪拉克的“形象”定位为智者、智慧的象征，这种“智者”不是隐市中的智者，而是商业社会中的“英雄人物”。正是因为他们的智慧，可以在他们的领域内披荆斩棘，锐不可挡。而这种境界正是商业社会中企业最高层领导人所要追寻的人生境界，追求这种“形象”潜在顾客很自然地成为凯迪拉克的目标群体。目标顾客的需求点。处于企业最高层领导人，尽管他们事业取得巨大的成就，但是他们隐约感觉到事业发展的瓶颈是来自自身制约。他们渴望实现更大的自我超越，获得更大的智慧，他们渴望智慧能给他们带来更大的力量与自信，具有锐不可当的境界，成就更大的事业王国是他们的目标。其代表人物有通用电气的韦尔奇，万科的王石。产品名称。如果凯迪拉克表现的是这种“形象”与人生境界，那么凯迪拉克的代表性产品名称可以命名为“凯迪拉克·智尊”，喻意“智者，九五之尊”。好的产品名称是成功的一半，它可以给人们带来无限的遐想，表现出强大传播力。产品诉求。产品诉求是对顾客人生境界具体表述，又必须与产品个性特征相统一。智慧因为需要思考与观察，从一个人锐利的目光中可以表现出他的智慧，所以智慧是一种锐利。对智慧的领悟是在一种自我超脱中实现的，是在一种孤独、寂静环境中与自我沟通时发现。渴望智慧是因为希望获得锐不可当的力量与气势。因此产品诉求的人生境界是：“至静至慧，锐不可挡”。与凯迪拉克冷静的外观、锐利的个性是一脉相承的，既有智慧般的锐利，又有锐不可挡的气势。品牌诉求。凯迪拉克“敢为天下先”也正好体现了目标顾客的价值观，即“敢为”与“天下先”，分别表达了价值观的方法与目的两个侧面。广告。广告是最有效最直接把品牌差异化点与顾客需求点实现吻合，由于是推销产品，广告应该是表现产品的诉求，围绕“至静至慧，锐不可挡”的意境。公关活动。公关活动除了提升品牌知名度美誉度之外，应该解释品牌精神、品牌形象，还要告诉大众什么样的人拥有了凯迪拉克品牌，通过大众的所听所见使品牌的观念根植于他们的大脑中。例如，与主流媒体合作共同推出年度“大智者奖”的活动，评选出商业社会中具有大智大慧的商业明星，奖品当然可以是凯迪拉克轿车。不但能够吸引大众眼球注意，而且还能够将凯迪拉克品牌形象与智者、智慧紧密联系在一起，凯迪拉克自然也会成为高端豪华车市场的主角。