亚马逊旺季营销计划

『壹』 亚马逊卖家要如何备战年终购物旺季

Prime Day已经向卖家证明，为亚马逊节日购物旺季做规划越早越好。下面将根据以往经验提供一些可以助力卖家进行第4季度销售的建议：
1、在绩效指标上下功夫 绩效指标(Performance
metrics)应该始终是黑色星期五销售的关键。亚马逊最近更改了退货政策，让买家可以不通知卖家就退货，这种变化可能会影响到销售电子产品和其他高价产品的卖家。
2、检查产品评论
像往年一样，亚马逊可能会在圣诞节之前进行评论的检查清理，卖家记得检查产品评论，标记出可疑评论。甚至你可以找出竞争产品的可疑评论。
3、检查入库截止日期
不止FBA卖家需要关注产品入库截止日期，第三方卖家有时也需要准时入库。对那些要发货到亚马逊海外其他仓库的卖家来说，货物需要在9月底就到达港口清关。
4、及时备货 你的库存储备决定了何时要向供应商下单，注意尽量减少备货时间。而且卖家还要注意，新产品需刊登足够长的时间才能吸引消费者，有几率获得Buy
Box。
5、注意消费者产品购买时间
今年的产品交货速度必须比2016年快得多。黑色星期五销售的产品，按照标准配送方式，必须在12月7日前交付。同样，消费者将在12月13日之前订购产品，这样按照标准配送，产品才能在圣诞节前送达。
6、订阅内容学习节日购物季销售技巧 卖家可以订阅官方亚马逊Youtube频道或其他，如Sell on Amazon、Amazon Seller
Ecation和Amazon Seller University等，查看有关节日购物季的视频以及其他任何内容。
7、向他人请教
很少有卖家完完全全了解亚马逊销售的方方面面，但有些卖家已经掌握了一部分销售技巧，卖家也可以听听他们的建议或意见。8年终购物旺季，库存管理，物流发货尤其重要。前者让卖家清楚库存状况，及时补货，后者对于购物体验，影响买家的review.最终决定着店铺的信誉以及排名。
说了这么，其实就是想说，amz卖家需要大数据支持的决策性智能采购建议的工具 云畅销----erp
能综合考虑交货周期、最低采购量、近期销售趋势、日均销量、库存情况，定量库存预警的机制适应销售趋势的变化。

『贰』 亚马逊旺季来临，怎样快速提高销量

11月，金秋的季节，亚马逊的旺季，在这节日频繁的日子里，FBA针对新卖家已经停止使用，而对于我们这些中小卖家，对于亚马逊的旺季，你准备好麻袋，准备数钱了吗？11月12日，跨海汇与你们相聚一堂，在深圳北站维也纳酒店，多位亚马逊大卖家倾囊相授，共同解决大家的问题，共同提高大家的销量，让大家在16年多“淘金”。

『叁』 亚马逊如何做好营销与推广

亚马逊整个的流量来源也就分为站内和站外流量，亚马逊站外流量推广引流方法：EDM营销，当然前提是有客户的邮箱；社交媒体，如facebook等；deal站红人资源；做好独立站，做好品牌营销，为引流做铺垫；使用亚马逊联盟、网红营销；利用Google Adwords、Bing等投放广告。

《站外引流方法和玩法》主要从社交媒体、EDM营销、站外社交广告、搜索点击广告极大方面。

『肆』 旺季亚马逊爆款怎么打造，有什么技巧

惊不惊喜，意不意外！

有一定经验的亚马逊卖家都知道，能帮助自己从一个小卖家到一个中级、高级卖家的其中一个关键因素，就是亚马逊的真实数据，很多高级卖家之所以在亚马逊选品、运营中能做好、能洞察先机是因为他们有自己“特殊”的数据来源渠道，而这些渠道通常不会告知其他人，根据市场的“二八原则”，很多人接触不到这样的数据，所以很多卖家都是千方百计的想要拿到一份自己相关产品的数据，但是市场上要不就没有渠道，要不就价格高的离谱，让很多中小卖家不得不放弃。

但是从现在开始，这样的数据已经不再是秘密，因为这份产品报告并不是个例，而是来源于紫鸟新出的功能“亚马逊产品报告”，卖家只要把指定的Asin在紫鸟“亚马逊产品报告”中输入，就能获取以上所展示的所有数据！

报告所包含的都是亚马逊未公开的真实数据，“产品报告”包含了两个套餐，上面大家看到的是紫鸟的其中一个套餐，可以查看商品具体的数值和曲线图，并且可以下载数据文档，另一个套餐提供的是商品的数值曲线和范围，文档不能直接下载，卖家朋友可以根据自己的需求在购买的时候进行选择。

『伍』 旺季亚马逊运营怎么提高流量提高销量

根据数据进行制定计划呀

『陆』 亚马逊旺季是什么时候

每年的下半年是跨境电商的销售旺季，所以对于跨境电商们来说，下半年才是一年中的重头戏，从十月份开始，国外的感恩节、万圣节、圣诞节等节日纷纷袭来，不仅仅是国内的各大电商开始应战旺季，国外电商也开始准备。

从每年的9月20号开始到第二年的1月6日，Amazon平台将进入销售旺季，这段时间是的销售额几乎占全年总份额的一大半。
以下几个节日，需要特别注意：
（1）万圣节（Halloween）
（2） 感恩节（Thanksgiving）
（3）黑色星期五（Black Friday）
（4）网购星期一（Cyber Monday）
（5） 圣诞节（Christmas）
（6）元旦（New year's Day）
西方客户在元旦前后消费力很弱，因为前面2个月的节日已经基本把他们的预算用完了

『柒』 旺季运营店铺，如何做好亚马逊站内广告

亚马逊站内广告怎么做?

首先，在亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising的下拉菜单Campain Manager中

PPC该如何选词?

在关键词的选择上，不建议选择太多关键词，选得越多，就意味着难免会有一些泛词，所谓泛词，就很普通的，搜索量大，但并不足够精准的词，相当于大词，超热词；

举个例子哦，比如说“iphone”这个词，够大吧？这个词的价格会被抬得很高，如果卖家对自己的产品有足够的自信，那么可以做，如果你的产品没特点，就像一个普普通通的手机壳，数据线没有什么优势，竞争不过别人，那就没有必要去投，因为别人也在做，尤其大卖，你没特点，没优势，而且用这些个词的人多，一般价格都比较高，效益不高；

那么问题来了，选词就尽量要选精准的关键词，那什么样的词是精准的关键词，就是最符合产品属性的关键词；

打个比方，“iphone 6透明硅胶软的手机壳”这一款产品，假设用“iphone”去竞价的话，如上所说，是很不划算的，但是如果说这时候用长尾的关键词去竞价，比如“iphone 6软的手机壳”或“iphone硅胶的软的手机壳”，这样的词客户搜得到产品，也就说明流量入口是相对精准的，对于站内广告来说，虽然点击量不比iphone，但是能够在转化率方面有很大的提高，避免把钱花到不必要的词；

当然，并不是说描述的关键词越长越好，不是这样的，试想一下我们平常在某宝上的搜索习惯是什么样的，很少会有人用一句话去搜索这个产品，因为在亚马逊搜索框输入关键词的时候，正常每输入一个关键词的时候，系统下拉选项中会出现相应的关联词，搜索者是可以针对自身需求做出选择的，也有可能被亚马逊的关联词给引导走；

所以如果关键词太长的话，不利于客户的搜索。还有一个搜索习惯，英语的表述方式不一样，英语的搜索也习惯不一样，语法顺序问题，还有设置的关键词，是不是一词多意，是一个还是多个同义词的问题；因为如果是英文描述的话，可以用的同意描述词就很多；比如语法的顺序，比如老外是搜索“透明，软的苹果手机壳”，中国人可能就是“苹果透明手机壳”。

如何寻找最精准的关键词呢?

1.利用好选词工具

像紫鸟数据魔方、google adwords这些选词工具能够帮助到卖家们选择到相对精准的关键词（也可以选择合适的，不宜过长的长尾关键词，同时也不应设置太多的关键词，容易分散精力，没办法把握到更精准的关键词）；

2.把产品放在更合适的目录中

关键词是一个主要部分，但是逆推回去，产品所在的目录也会是影响广告效果的其中一个因素，把产品放在更合适的品类分类节点中，用这个目录里最合适你产品的关键词来做对应优化，也能够提高关键词的精准性

『捌』 亚马逊提供的营销活动有哪些

亚马逊广告投放服务中心

现在投放亚马逊广告的话价格得1万块钱

现在外贸在亚马逊投放广告的还是很多的

主要是效果不错

『玖』 亚马逊旺季邮件营销引流，卖家应如何做个性化的EDM营销呢

第一步：明确实施EDM营销的目的。我们首先要明确开展EDM营销的目的是什么，该目的要与企业的营销战略相配合。是为了推广品牌形象，还是具体的产品和服务，还是维护客户关系，还是拓展新客户？清晰而纯净的目的将为后期规划提供有力的保障。
第二步：建立企业邮件列表数据库。建立企业的邮件列表数据库，主要有三种方式，第一种：公司积累的客户资料，包括通过公司网站注册、邮件列表订阅、线下业务往来。 第二种：数据库租赁，市场上有不少开展这项业务的数据租赁公司，也可以跟相关网站合作，选定几家跟目标客户重合度高的在业内有一定知名度的资讯网站，他们往往有着大量的用户数据资源。第三种：采用特定程序，在网络上爬取邮箱地址，这种方法几乎无成本投入，然效果也是最差的，因为无法界定爬取来的数据的有效性和真实性。从上面我们可以看出，企业应当树立起构建企业用户数据库的理念，争取让第一种来源的数据资源加大在邮件列表库中的比重。由于邮件列表数据库具有高度的目标针对性及忠诚度，这决定了邮件列表是企业最珍贵的无形资产之一，只有拥有这些忠实客户的电子邮件地址，网站可以重建，产品可以重找，只要向邮件列表发一封邮件，就又可以进行有效力的营销了。
第三步：EDM营销平台的选取。邮件发送平台有三类。一是专业级的邮件平台（数据营销）公司，他们建设有专业的邮件发送平台，发送速度快，可以实现每小时几千封到几十万封的发送速度。同时他们与主要的邮件服务提供商（ISP）签订协议，对于此平台来的邮件予以放行，所以，通过这类平台发送的邮件，到达率可以保持比较高的水平。同时，电子邮件订阅者的信息被记录在关于人口统计、行为，以及喜好的营销数据库中，通过这些数据挖掘设置，可以为每个顾客发送一份不同于别人的促销电子邮件，一份能够与我们所知的顾客的偏好、行为，以及生活方式相吻合的电子邮件。相对来说，这类邮件发送的成本也是最高的。二是麻小型邮件发送公司，主要集中在本土EDM服务商。他们往往拥有几台服务器，几个IP地址，几个人，靠着这几台服务器大量发送邮件。这种公司发送邮件的成本非常低廉，往往几百元钱就可以发送数百万邮件，很容易导致你的域名和IP被列入黑名单，影响公司业务正常运营。三是网络上流传的一些群发软件，基本的原理是通过软件，定时批量发送邮件。如果发送邮件频率太频繁，也很容易导致域名和IP被列入黑名单，第三方邮件服务器也可能限制你的发送频率。需要说明的是，后两种EDM营销平台无法实现邮件的个性化定制、很难实现营销效果的监测和分析。
第四步：邮件营销创意设计。包括邮件页面的设计，邮件链接指向网站的着陆页的策划设计。邮件页面web代码要遵循一定的设计标准，邮件正文及标题的构思与策划，一个好的标题，有助于引起接收者的兴趣，点击打开你的邮件，不合适的标题，可能导致接收者直接删除邮件，当邮件达到用户邮箱，标题直接决定了邮件的打开率。在内容的编排上，要考虑客户体验。留有退订功能，不一定有很多人会真正退订，却符合了许可式邮件营销的规则。另外，营销邮件应该是互动的，是否整合了社会化媒体平台，它们使顾客不仅能够阅读邮件，而且能够深层应用，可以使用社交网络按钮推荐给自己的好友，能够在邮件中完成采购。这些个性化的、触发性的、互动的营销邮件能够在增加保留率和销售上产生惊人的效果。
第五步：发送及后期数据分析。运用EDM平台将邮件发送之后，要对客户的反应进行追踪，查看EDM营销效果。通过对追踪结果的分析，监测邮件列表的注册转化率、退订率、邮件的到达率、打开率、阅读率以及链接点击率，通过这些监测手段，可以改进选择受众和发送邮件的技巧。另外，可以运用A/B测试方法，测试不同邮件标题内容和链接地址，了解营销效果，实现营销效果的最优化。一般而言，EDM平台都会有清洗油箱地址数据的功能，整理出具有相当活性的邮件数据列表，投入到下一轮的操作。另外，成熟的EDM营销应该是确定好邮件的发送频率，建立固定时间内收到邮件的心理预期，这对留住订户，建立信任度是非常重要的。

『拾』 什么时候是美国亚马逊销售旺季

根据权威的外贸推广平台买卖赢的官方统计，美国亚马逊每年下半年是销售旺季，尤其是从黑色星期五（The Black Friday，11月第四个星期五）开始，持续至圣诞节大约一个月的时间是美国亚马逊销售最旺的时候，有些店铺或者行业甚至一个月的销量就达到全年销售额的三分之一甚至一半。
不只是美国亚马逊，英国亚马逊、德国亚马逊、法国亚马逊等等西方国家的亚马逊销售旺季都是这个时期。
这个很好理解，圣诞节就像中国人的春节一样，所有人都在买买买！抓住机会好好搞搞营销活动，把亚马逊店铺赶紧做起来吧