㈠ 温州长三角新动力房产营销策划有限公司怎么样
温州长三角新动力房产营销策划有限公司是2018-01-08注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于浙江省温州市鹿城区汤家桥路大自然家园5幢1401室-2。
温州长三角新动力房产营销策划有限公司的统一社会信用代码/注册号是91330302MA29AE0T9G，企业法人裘益明，目前企业处于开业状态。
温州长三角新动力房产营销策划有限公司的经营范围是：房产营销策划、房产中介服务、房产销售代理、房地产投资咨询、网络营销策划（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
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㈡ 长三角，珠三角，做事方式有什么区别
珠三角制造业起源于贰0世纪漆0代简单加工制造现制造业产业主要集聚纺织、家电电产业； 三角制造业发展加速于贰0世纪90代产业结构高于珠三角主要集电信息产业 三角发展势明显于珠三角其主要原三角拥高科技才高素质劳力资源 外向化程度 东南沿海区制造业快速发展主要于外放策略区外向型经济式确立相于全其区东南沿海制造业外向化程度都比较高发展程三角制造业更脱胎于该区传统产业制造业产较珠三角比较完整产业链条三角制造业外向化程度要低于珠三角区 改革放两区制造业外贸依存度都断攀升珠三角外贸依存度指数直高于三角种现象背两面原其三角制造业产所使用间产品较珠三角更自于内间产品进口数量相较具定独立性其二三角制造业产产品销售较珠三角更少依赖外部市场其产比珠三角区受外部市场影响相较 同反映区外向化程度制造业外商直接投资（FDI）占固定资产投资比重珠三角直高于三角；虽近两区指标差距所缩仍存比较稳定差别说明珠三角制造业投资源更依靠FDI形式外资本流入外资流入减少甚至发外商撤资本制造业产较容易受冲击 专业化程度 制造业发展程三角区更传统制造业基础承接外产业转移进行产业布局体系构建珠三角区则主要空降式接受外产业转移较少历史产业基础进行效嫁接三角较珠三角制造业比较明显性珠三角制造业专业化程度相更高区专业化程度高意味着珠三角区制造业集度比较高制造业整体具较强单性（集于服装、玩具轻工等劳密集型加工贸易行业）遇外部市场变化珠三角制造业相于三角缺乏性产业选择余受影响冲击更些 企业主体性质 东南沿海区经济外依存度高于全水平微观层面表现外资企业数量断增加外商投资企业区经济发展重要推力两区产业发展模式明显同处三角主要企业内与规划管理型政府操作模式主导经济发展世纪吧0代形苏南模式温州模式90代海浦东发放、江苏发区产业集聚、浙江块状经济现象推三角区经济快速发展奠定三角制造业世界重位珠三角则主要外资企业主导外源型发展模式突表现利用其毗邻港澳区位优势形前店厂布局通90代期承接际产业转移形轻型制造业基础珠三角制造业几乎已完全加入跨公司供应链其产体系重要环并OEM加工、融资租赁、海外市等形式与跨公司制造业向转移潮流相配合企业主体外向化断加深 挑战相似 目前我东南沿海区制造业发展面临着前所未困境导致些困境原既外部环境变化深层产业结构问题归结起直接素四面 产本持续攀升 随着制造业持续快速发展带劳力、资金、土等要素本升及家产业政策间接推升产本东南沿海企业产经营本升始超其利润所能承受范围些本素具体包括： 劳力本升目前农村剩余劳力供求拐点已经隐现虽整体仍供于求局部区现供求失衡企业用原低工资水平已难招募需要员工新实施《劳合同》规定社保强制提取、节假补偿、各低工资标准提高、能随意辞退劳效率低职工等等都意味着企业用工本始增加 价土使用税提高用本升家建设用供应加严格控制土供应与土需求差距加需求拉土价格升力量较强取消协议让土工业其类型企业用实行招拍挂寡垄断供应家需求竞争使土价格始持续升东南沿海区持续几十发利用土空间已减少 资金本升尽管应金融危机家货币政策由适度紧转相宽松现行政策更适用于家重点建设项目型企业数民营企业仍旧融资困难企业非规渠道融资必影响企业资金本特别资产结构负债率较高企业致使财务费用幅度挤减企业利润 原材料本升我资源品价格市场化尚未完全位原油与品油价格倒挂煤电价格倒挂水资源价格偏低些矿产资源定价完全反映供求关系虽些资源品价格受际市场影响升降企业用能源原材料本总体比前都较幅度提高 运输费用升我交通运输状况虽较改善迄今铁路运力仍足高速公路中国欠发达油价总体趋向升态势内物流企业散应用现代流通技术企业少流通效率低资料显示发达家平均物流本依0%平均物流本则要高倍 改善维护环境本升据家环保局关数据我万元GDP能耗水平发达家三～依依倍目前态环境承载力已近极限家相关环保政策压力关企业运行环境本逐步提高 外部需求降 由东南沿海区所代表制造业属于世界产贸易体系低端环节美欧洲代表发达家则整贸易领导者操控者整体增与其外部需求具相关性所美欧洲消费市场现变化直接影响制造产业特别美经济增减速导致其消费进口需求降直接冲击制造业发展 东南沿海两区域进口贸易占全贸易总额贰/三其制造业口经济增主要力外部市场需求稳定性两区制造业发展必需素外部市场需求放缓外部经济增速降东南沿海区投资净口中国剧衰减外部经济变化导致内消费萎缩缩东南沿海区制造业内市场总体规模定程度其制造业发展双重市场打击 外竞争手劳力本优势始凸显 除制造业本升消费市场萎缩两发展障碍外外制造业竞争手劳力本降低我东南沿海区制造业发展重要路障我东南沿海区制造业劳力本相比主要竞争手区其优势已复存或十微弱贰00漆我东南沿海区些外资企业始外迁至东南亚、南亚等 民币汇率升值 由于世界经济衰退印度、东南亚家巴西等家本币汇率进入贬值通道些家货币幅贬值我民币稳定升值状态形鲜明比使口产品价格竞争力打折扣给东南沿海区制造业口竞争造利影响 述析表面看我东南沿海制造业遭遇困难于外部需求冲击外部手竞争更深层看东南沿海区制造业结构性问题才产其困境根本原所谓结构性问题主要表现产业发展依赖外资本、产业处于全球价值链低端且技术创新能力足持续发展抗冲击能力孱弱我东南沿海区制造业必须进行战略调整结构转型目标发展高技术、高附加值、低消耗低污染现代新型制造产业 实施特色转型升级战略 鉴于三角珠三角制造业外向化、专业化、企业性质等面存诸差异制定我东南沿海区产业转型升级规划必须考虑同区产业发展特点实行差别战略选择特别要明确产业定位找准升级路径增强区域间合作 明确区域产业战略定位 三角区产业门类齐全轻重工业发达综合性工业区仅传统工业全占重要位且微电、光纤通讯等代表高新技术产业比较突近几适应际产业转移内新轮经济增形势变化三角区适新型制造业作区域产业发展重点目标海提优先发展先进制造业现代物流业浙江建设先进制造业基江苏则要打造际制造业基 珠三角制造业主要由加工贸易导引产品劳密集型产业已全球电用消费品产口基解决本产业层高、结构偏轻、外向度偏及由带产业根植性强等问题珠三角区力改善投资环境加企业研发投入并提适度重型化工业化战略种调整收明显效电信息代表高新技术产业石油化工、钢铁、电器机械及专用设备等重化工产业形新产业支柱重工业比重已超规模工业半 背景三角区产业定位明确确立先进制造业产性服务业发展重点领域IT产业、装备制造、金融保险、创意设计、展咨询、商贸流通物流业珠三角区则现加工业基础力发展高新技术产业并增强其区域根植性实现传统制造业、电信息产业、重化工业现代服务业四箭齐发构筑新型完备产业体系 找准产业升级主要路径 珠三角区产业外源性较强基础产业发展较三角尽完备区域创新源泉依赖外珠三角产业升级路径主要依托现制造业基础实行制造业链式升级（根据产业价值链微笑曲线逐步由低端环节向高端环节转变）并适推进腾笼换鸟升级模式（适合发展产业转移其区腾空间发展新兴产业）目前珠三角轻加工业仍占主导位化工、钢铁等基础工业相滞所必须发展与配套支撑游工业部门增强工业部门均衡性经济发展劲 相言三角区产业更加依赖本企业整体产业体系比较完备区域内产业结构趋同化尚未形互补共赢梯度发展优势三角产业调整转型要注重优化内部产业布局构造区域合理工与适度竞争发展格局同提升研发创新能力强化制造转向创造战略意识科技强区提区发展战略高度外要进步完善区域产业配套能力打造现代制造业高重点发展具备际竞争力产业群比电信息、物制药核高新技术产业群型电站设备、通讯设备、运输设备、工程设备、石化设备主现代装备制造业群 增强区域间专业化合作 根据比较优势实行区域专业化合作东南沿海区产业转型升级重要路径三角区域产业合作应新型制造业产性服务业发展核提高区域专业化程度形层、角度现代制造业区域工体系特别海、南京、杭州等城市要般制造业转移外围区吸引高新技术产业现代服务业城市聚集城市要研发设计、营销、品牌、信息金融等制造业服务外围区则重点放产制造形与外围合作互外围城市间要形差异化工格局 珠三角区重点内部体化建设粤港澳更紧密联系（CEPA）要按照务院批复《珠江三角洲区改革发展规划纲要(贰00吧～贰0贰0)》优化空间布局广州、深圳珠江口东岸、西岸重点推进珠三角区域经济体化广州、深圳等城市要增强高端要素集聚、科技创新、文化引领综合服务功能优先发展高端服务业加快建设先进制造业基进步落实CEPA相关协议框架具体措施巩固香港作际金融、贸易、航运、物流、高增值服务澳门作世界旅游休闲位支持珠三角区港澳企业延伸产业链向现代服务业先进制造业转型增强其应环境变化能
㈢ 京沪高铁沿线旅游城市如何抓住客源
从客源地来看，山东客源市场可为3个层面，针对不同客源市场应采取不同的营销策略。一是以山东本地为基础客源市场，应深入推动山东本地游、省内游，应实施“巩固、提升”策略，以主题游、特色游、家庭游、自助游为营销重点；二是以高铁沿线城市、京津冀和长三角城市为重点的客源市场，应大力发展高铁沿线游、华东周边游，实施“联动、突破”策略，以周末游、商务游、度假游、高端游为营销重点；三是以北京、上海为枢纽，主动接受辐射，应以高铁为中介吸引日韩及欧美海外游客，实施“吸引、导入”策略，以精品游、商务游、文化游、休闲游为营销重点。
从出游方式上看，散客化、自由行、短线游已渐成潮流。随着高速铁路的发展，越来越多的游客将不再依赖旅行社而选择自助游，以家庭游、个人游为主。二日游、周末游将成为未来一个时期重要的出游形态。
据调查，京津冀地区游客比较喜欢传统的黄金海岸旅游线和齐鲁文化旅游线，而长三角地区的游客对于自然类、休闲类、养生类及度假类的旅游产品更感兴趣，更喜欢体验型、参与型和互动型的旅游活动。山东高铁沿线各旅游城市应仔细分析高铁开通后客源市场格局的变化，整合多类型、多层次的旅游资源，重点开发适应高铁出游的一日游、二日游、周末游产品，主推以休闲度假、商务会议、文化民俗、修学旅游、生态湿地、美食养生等为主题的短线游。
当前区域旅游竞争日益激烈，在注意力经济时代，要用新的亮点来吸引游客眼球。与国内有影响力的营销机构共同策划高规格、高水准、独具创意的宣传活动，加大市场推介力度，是迅速赢得市场的有效途径。比如，确立鲜明、贴切的营销主题和营销口号，统一对外宣传，如“高铁自由风 好客山东行”、“精彩周末 畅游山东”、“高铁游山东，旅途更轻松”等；打造“山东高铁旅游营销系统工程”，以事件营销为抓手，精心谋划和举办系列旅游文化主题活动；设计高铁旅游特色产品，形成产品群。定期发布《山东高铁旅游四季菜单》，细化山东高铁旅游每月主题；组建更高层次的“京沪高铁旅游联盟”，构建“旅游绿色通道”，创新旅游合作机制；与国内主流媒体及大型门户网站开展高铁旅游合作，通过大力度、多方位报道引发社会关注。
目前，“好客山东”品牌形象已在全国打响，但旅游城市品牌、企业品牌和景区品牌彰显力不够。山东应进一步寻找旅游营销的切入点和引爆点，实施品牌延伸策略，树立高铁沿线统一的山东板块旅游形象，实现高铁旅游一体化和品牌化。可以在“好客山东”品牌统领下，延伸城市品牌、企业品牌、产品品牌等子品牌，形成以整体品牌为核心，多层次品牌为支撑的旅游品牌体系，提升山东旅游的竞争力。要加大对外统一宣传力度，形成区域营销合力,将京津冀、长三角作为山东重点客源市场，有针对性地展开政府和行业间的旅游促销活动，统一旅游形象、宣传口号和标识，在京沪沿线七省市加大联合推介、捆绑营销力度，进一步提高山东高铁旅游的知名度。山东应建立旅游目的地公共营销机制，充分发挥“以政府组织为主导、企业组织为主体、行业组织为辅助、社区居民广泛参与”的公共营销组织体系的作用，重点营销旅游形象、旅游品牌，营造良好的旅游环境，实施全面营销和全民营销战略，提升山东旅游目的地竞争力与品牌价值。
高铁时代便捷的交通使得游客对信息通畅的要求更高。在旅游大众化日渐勃兴、个性化异军突起和移动电子商务盛行的今天，必须充分重视媒体的价值与作用。具体措施上，一是邀请高铁沿线城市的主流媒体、旅行社来山东采风，在京沪高铁开通前后进行集中宣传，开展城市高铁山东旅游周等活动，实施密集营销。二是积极利用旅游网络、门户网站、博客、播客、微博等新媒体渠道进行全方位的宣传，建立旅游信息共享平台，将旅游信息及时对外发布。三是成立山东旅游一站式服务网站，借助现代旅游电子商务进行信息网络整合与搜集，集信息咨询、电子地图、酒店预订、导游服务、旅游商品等多功能于一体，满足高铁散客化与深度游的市场需求。 （王春生 李太光 来源：第一旅游网-中国旅游报）相关阅读：全国首个高铁城市旅游联盟成立 7城市策划高铁游
全国高铁经停站点大搜罗（组图）武广高铁带来粤湘鄂游大变脸
㈣ 如何做好旅游营销策划
旅游策划
旅游策划的定义
旅游策划是用超常规思路和方法，对旅游城市和景区进行定位策划、产品策划和营销策划，从而实现旅游城市和景区获得突破性发展的一系列方法和行为。
旅游策划之定位策划
旅游形象定位策划要做好“三个一工程”，即唯一、第一和专一。所谓“唯一”是指人无我有；所谓“第一”是指要做天下第一；所谓“专一”是指不要随便改变形象。你不是唯一和第一的东西，游客就没有来的必要性，世界最高的山珠穆朗玛峰，第二高的山在叫什么？亚洲最大的瀑布是黄果树，一年四百万游客，第二大瀑布叫什么？做老二就等于失败！
旅游策划之产品策划
旅游产品策划包括两个部分：一是先天的旅游产品即“天造一半”，二是后天的旅游产品即“人造一半”。对先天的旅游产品关键在于进行概念包装策划，即吸引游客的USP卖点包装。对后天的旅游产品重点在于创意性策划，即以根据本地历史文化和自然环境为支撑，创造性打造人无我有的项目。
旅游策划之营销策划
旅游营销策划包括：品牌形象策划、目标市场策划、营销渠道策划、价格体系策划、地面推广策划、空中推广策划、新闻炒作策划和网络策划等整合营销策划。
旅游策划之卖点策划
旅游卖点策划就是USP策划，其中包括两个条件：一是每个景区要有一个独特的卖点，二是这个卖点是被大多数人接受并欢迎的。卖点就是人们愿意掏钱消费的特点。民族的不是世界的，只有世界愿意买单的才是世界的。特点是不同，卖点是好处。人们是为好处而买单而不是不同！人们不是买洗发水，而是买漂亮的头发；人们不是买汽车，而是买速度和面子；人们不是买旅游，而是买身心快乐！
旅游策划之广告策划
一级市场广告：旅游景区周边重要城市及省会城市，这是旅游景区初期主要目标市场，广告方式主要采用网络广告详细展示，报纸广告深度讲解，户外广告简明诉求
二级市场广告：中国经济发达地区，京津地区、珠三角、长三角。广告方式主要采用电视媒体空中轰炸，旅游公司地面推广
三级市场广告：韩国、日本等东亚国家及欧美国家，广告方式主要采用销区深入推介，网络链接渗透。
旅游策划之网络策划
1、新闻。将企业发生的动态和信息以新闻的形式进行传播。
2、广告。采用纯广告的形式进行传播。
3、软文。以散文、诗歌、小说、故事等文字形式进行传播。
4、图片。用图片进行传播。
5、视频（音频）。用图像和声音进行传播。
6、活动或者事件。以策划活动或者事件树立主题进行传播。
7、口传。将感受通过个人的影响力进行传播。
旅游策划和旅游规划的区别？
“策划”顾名思义就是为“出谋划策”，“规划”顾名思义就是“按策划规定设计”，“建设”顾名思义就是“按规划设计建造”在旅游开发的过程顺序是，先策划，后规划，再建设。即策划指导规划，规划指导建设。没有策划指导的规划是乱划，没有规划指导的建设是乱建。
旅游策划和旅游规划公司
熊大寻策划机构——中国旅游王牌的策划者！
(中国十大最具影响力智业机构)
公司地位：
2006年首届中国智库论坛评选出“中国十大最具影响力智业机构”是：北京大学中国经济研究中心、中国科学院－清华大学国情研究中心、熊大寻策划机构......
熊大寻：
* 中国十大策划人第一名，策划最高奖“金钥匙”持有者
* 被第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称号
* 中国策划20年十大策划专家
* 《风光》报道“中国城市及旅游策划第一人”
* 《羊城晚报》报道：“中国策划第三阶段的代表人”
* 《经营者》报道：“中国商业模式策划开创者”；“中国策划少帅”
* 《新营销.城市黄页》报道：“中国策划界第一怪杰”
* 策划大理、遵义获“中国策划金奖”
* 著作《拳打策划，脚踢广告》、《江山入划》
策划理念：我出奇招，您出奇迹！
成功策划中国旅游王牌：大理、香格里拉、怒江、昆明、遵义、井冈山、南岳衡山，半年炒热石屏县，被云南省政府称为“石屏现象”！策划江川、姚安等地县市
策划成果：
一、城市及旅游案例：
策划大理：“风花雪月”城市形象口号提出者，从2002年为分水岭，2002年以后大理游客总数上升到500多万人，几乎翻了一倍！实现引资32亿元！本案获中国策划金奖.大理市杨晖副市长：“熊大寻的策划为我们头脑注入核动力”
策划香格里拉：《大香格里拉战略策划报告》经过上报国务院，到2003年，年财政仅5000多万元的迪庆获各种财政拔款及贷款4.2亿元，2003年、2004年成为香格里拉县城镇开发年，机场两次扩建，城市功能完善，大香格里拉门户、中心和客厅的事实形成。
策划昆明:对昆明国际旅游节“狂欢之都”的定位及昆明“天天是春节”、“天天都是旅游节”的策划成为云南省旅游二次创业的标志性起点。
策划南岳衡山：曹时桂局长兴奋地说：“湖南有5000人每天都在思考衡山的定位，一直悬而未解，没想到你刚到衡山一天就完美解决了！”
策划井冈山：被戴诗鹏董事长称为：“20分钟挽救了2个亿的投资”
策划遵义：遵义市市长慕德贵及规划局张继勇局长：“与我们合作过的策划大师不少，脸红过的也不少，唯一能征服四套班子所有人的只有熊大寻的方案，后面我们将请同济大学和中科院，按照熊大寻策划机构的策划来进行规划。”
策划石屏：短短半年炒热石屏县，半年游客增加四倍！以“海菜腔，烟盒舞，花腰歌舞甲天下！”打造“中国原生态歌舞之乡”，形成了轰动全国文化旅游产业的“石屏现象”。石屏县建设局局长：“熊大寻给我们的‘清泉石上流’这个定位，可以用一千年！”
策划怒江：怒江州旅游局李局长感叹：“熊大寻是上帝派来做策划的！”
策划江川：江川县领导评价：“我们在江川30年，不如熊大寻来3天！”其旅游局及文化局两位局长皆用“十分叹服！”四个字评价熊大寻对江川的策划。
策划姚安：姚安县李书记：“熊大寻为我们做的策划：中国顶尖！无懈可击！”
李副县长：“熊大寻的策划太牛了！把姚安策划到了极致！”
策划宿迁：宿迁市缪市长：“熊大寻的策划方案我连看了三遍！我相信宿迁会因为熊大寻而闻名中外。”
策划桂平：桂平市原旅游局董局长：“听了熊老师的策划汇报，我很震撼，我在旅游局八年从未听过如此高远的策划。”桂平市刘副市长：“我非常敬佩熊大寻的才华！相信我们很快就能按照他的方案实现桂平旅游腾飞。”
策划无锡梅里古都：尤镇长：“熊大寻为梅里古都做的策划，只能用两个字来形容就是‘震撼’。”
策划陕西勉县：县委王书记：“我做了十年的领导，看了无数的策划、规划方案，没有一个能达到我的思想水平，只有今天，我服了。要是能早十年认识熊大寻，勉县的旅游就不是今天这个样子了，熊大寻的策划太震撼了！”
策划浙江宁海县：县委王书记：“熊大寻的策划方案非常有创意，非常有操作性，我非常欣赏
㈤ 请问如何写“纺织公司的战略定位”急需，谢谢！！！
国贸专业毕业论文题目
1. 后配额时代的中国纺织品出口
2. 中美（中欧）纺织品贸易争端之我见
3. 我国外贸企业应对反倾销的战略思考
4. 贸易大国形象与非贸易强国之实质
--------浅析中国外贸的发展现状
5. 技术性贸易壁垒与绿色贸易壁垒之异同
6. 论企业品牌建设中存在的问题及发展对策
7. 浅谈行业市场营销的现状与对策
8. 论市场营销中的非价格竞争策略
9. 个性化需求与定制市场需求
10. 企业目标市场选择问题探讨
11. 实施绿色营销的现状、问题与对策
12. 营销队伍的建设现状与对策
13. 中国轿车消费市场的分析
14. 论我国进出口贸易对国内通货膨胀的影响
15. 我国人民币汇率取向的对策和建议
16. 现行汇率制度对我国货币政策的影响
17. 论出口结汇风险的防范
18. 人民币汇率保持持续稳定的必要性
19. 人民币汇率制度的特点、缺陷及改革方向
20. 人民币升值对我国国际收支的影响及对策
21. 论述我国当前人民币是否应该升值
22. 论述国际收支顺差对一国经济影响
23. 中国储备增长和人民币汇率压力
24. 对外开放度的计量与模型构造
25. 新形势下中国参与国际分工的战略研究
26. 建设中国跨国公司相关问题研究
27. 中外（美、日本、欧盟）贸易争端的产生原因与解决方式探讨
28. 中国对外反倾销机制的完善
29. 中国参与地区经济一体化问题研究
30. 长三角经济合作模式探讨
31. 经济全球化中我国开放型服务业的发展
32. 内外贸一体化研究
33. 循环经济相关问题研究
34. 长三角地区利用跨国公司投资相关问题研究
35. 跨国公司在华设立研发中心与中国企业技术创新
36. 有关反倾销及其他贸易壁垒的问题
37. 涉及国际贸易纠纷的问题
38. 人民币汇率问题
39. 企业的国际化战略问题
40. 国外技术壁垒对我国出口的影响及对策
41. 外国对华直接投资与中国制造业产品国际竞争力
42. 跨国公司本土化战略及其启示
43. 金融开放对中国经济影响的经验分析
44. 美元汇率波动的主要因素分析
45. 跨国公司的战略联盟和我国企业的对策
46. 跨国公司的研究与开发战略及其影响和启示
47. 中国由贸易大国向贸易强国转变过程中的问题及对策
48. SA8000对中国出口贸易的影响与中国对策思考
49. 国有商业银行股份制改造问题跟踪研究
50. 推动长江三角洲经济一体化研究
51. 新一轮全球产业分工重组与中国产业结构调整研究
52. 制造业的国际竞争优势及其跨国投资战略
53. 鼓励和支持我国企业发展自主知识产权和知名品牌问题研究
54. 参与区域贸易自由化问题研究
55. 规范纺织品、服装出口市场秩序研究
56. 完善我国汇率形成机制问题研究
57. 人民币区域化问题研究
58. 外商在江苏投资“研发中心”的现状及政策建议
59. 贸易开放度与经济增长的理论与实践
60. 经济全球化下金融危机国际传染性及对中国的政策含义研究
“后配额时代”我国纺织业面临的挑战与对策
本土农产品品牌的国际化经营
当前我国纺织品贸易面对的技术性贸易壁垒及对策分析
广东民营企业对外贸易的现状和对策
广东企业反倾销对策研究
广东欠发达地区的经济发展与引进外资问题研究
广东省零售业应对“入世”挑战的发展战略
广东省农产品国际贸易比较优势研究
广东省农产品应对绿色壁垒的挑战与对策研究
广东省手机企业出口策略研究
国际技术转移与惠州电子信息产业集群发展问题研究
国际技术转移与惠州电子信息产业集群技术创新问题研究
广东主要农产品的国际竞争力研究
惠州港功能定位研究
惠州利用外资存在的问题及解决对策
惠州市电子行业发展的瓶颈分析以及对策研究
惠州市工业企业国际竞争力研究
惠州市区域外向型产业集群存在问题及对策研究
惠州数码产业的集群化研究
绿色壁垒对广东外贸的影响及对策
绿色贸易壁垒对广东省农产品出口的影响与对策
绿色贸易壁垒与我国的产品出口研究
论技术性贸易壁垒对广东纺织品出口的影响以及对策
粤港物流竞争与合作问题研究
中国与东南亚农产品贸易前景分析
中泰柑橘产业比较研究
珠三角中小企业对外贸易的现状与发展战略
自主知识产权对企业国际竞争力的影响
国际技术转移与惠州电子信息产业集群技术学习机制研究
有些把地名改一下就OK别人写广东你可以写江苏什么的
㈥ ·浙江嘉兴如何接轨好上海，更好的融入上海.江苏 等长三角城市 实现长三角一体化！
主动接轨大上海、积极参与长江三角洲地区合作与交流、推进长江三角洲地区经济一体化，是省委、省政府贯彻落实党的十六大精神、实践“三个代表”重要思想的实际行动，是面向新世纪新阶段，再创新优势，谋求新发展的重大战略举措。这项战略举措，不仅对长江三角洲地区自身的发展具有重要意义，而且对沿江地区乃至全国的发展也具有十分重要的意义。嘉兴作为我省接轨上海的“桥头堡”，要有更大的决心、更强的信心，抢抓新机遇，接轨大上海，推进大开放，努力把嘉兴建设成为我省接轨上海的前沿阵地，成为内外商投资创业的会聚之地，成为世界制造业转移、扩散、协作和配套的重要基地。
——嘉兴市委书记 黄坤明
嘉善：:当好接轨“桥头堡”
早晨7时坐火车，8时多就能在上海南京路上逛马路。10年前开出的嘉善至上海的专列，将两地紧紧地连在了一起。如果说嘉兴是浙江接轨上海的“桥头堡”，那么紧邻上海的嘉善就是“桥头堡”的第一块跳板。
近几年，嘉善县充分发挥与上海地域相连、人缘相亲、经济相融的优势，接轨上海工作取得了前所未有的好成绩：全县有10％的劳动力在上海工作、学习、生活，或与上海有直接的关联；有30％的农产品销往上海大市场；有50％的工业产品为上海企业配套或经上海销往全国；有70％的出口商品通过上海口岸进入国际市场；有90％的外资和县外民资受上海影响进入嘉善……
怎样提升接轨水平，实现由自发接轨向自觉接轨、由硬件接轨向软件接轨、由窄领域接轨向全方位宽领域接轨转变？嘉善县领导思路清晰——接轨上海首先要研究上海、学习上海，积极构建融入上海的载体。要依托上海大都市的资源、技术、市场等方面的优势，实施内外互动、政企联动，壮大优势产业，培育新兴产业，进一步拓宽嘉善的发展空间和领域，形成大开放、大开发的新格局。要总结经验，创新思路，摸索出一套行之有效的接轨办法。一句话，要围绕上海做文章，铺好浙江北接上海的第一块跳板。
打“外向牌”、“配套牌”、“协作牌”，借与上海“零距离”的区位优势招商引资，围绕上海市场需求发展配套产业，使嘉善开放型经济令人瞩目。继2001年合同利用外资跃居全省各县（市）首位后，全县去年合同利用外资达到6.2亿美元，同比增长157％，各项指标继续列全市和全省前茅。今年1至9月，新批外商投资企业115家，总投资达到5.44亿美元，合同利用外资3.12亿美元，实际利用外资1.09亿美元。
放眼“长三角”，前有标兵，后有追兵。跳出嘉善看嘉善，县领导清醒地认识到，在长江三角洲地区，嘉善县经济总量小、产业层次低、综合实力和竞争力还较弱。面对新一轮发展，嘉善要抓住难得的战略机遇期，做好“开放兴县、产业强县、生态立县”文章。
在今后5年内，嘉善县将以大开放促进大发展，以大投入造就大跨越。力争引进和培育规模企业1000家，将嘉善真正建设成国际资本特别是台商投资的密集区，努力使嘉善的木业、电子、五金三大支柱产业分别发展成年产值超百亿元的特色产业。将嘉善建设成全国重要的木业家具制造基地，产业规模达到150亿元，实现木业大县向木业强县的跨越；以省批电子信息特色基地为主体，使电子信息产业规模达到100亿元，建设电子信息产业大县；以台湾螺丝城为母体，引进台资发展五金机械产业，规模达到100亿元，建设五金机械名县。同时，要以生物医药园为载体，做大做强生物医药产业。
按照生态、现代、文明的理念，建设优美的生态环境，凸现嘉善水乡个性特色，增强城市竞争力，将嘉善建设成最适宜人居和国际资本投资、国内知名企业创业的乐园。（王建超）
平湖:做足“高大特”文章
近日，国家一类开放口岸——乍浦港至上海港内支线集装箱航运线正式开通，这条航线每周来回各3个航班，每月出入集装箱约2400箱，此举为平湖接轨上海提供了更为便捷、大容量的运输通道。
作为浙江省距上海最近的县市之一，平湖既与上海地域相连，又拥有港口。平湖第一大特色支柱产业服装业发展，就是接受上海经济辐射、融入国际市场的结果。2002年，服装业产值占全市工业产值的44%，年生产服装2.5亿多件，占全国服装总产量的2%，占全省服装总产量的10%，产品95％以上出口，平湖成为国内最大的外贸服装生产基地和全国仅有的两个“中国出口服装制造名城”之一。 平湖工业经济起步于服装，腾飞于光机电产业。1999年底，投资2982万美元的日本电产芝浦（浙江）有限公司在平湖经济开发区建成投产。“日本电产”的投资一发不可收，3年多时间，“日本电产”在平湖投资了2亿美元，建立了8家公司，创造了近万个就业机会，并带动了一批日本光机电企业来平湖落户。这些企业生产的数码相机快门、手机用摄像头、微型精密电机、液体动压轴承等产品均达到国际一流水平，并且全部出口。短短3年时间，光机电产业一跃成为全市第二大支柱产业。平湖由此成为浙江省惟一的光机电高新技术特色产业基地。 近年来，平湖大力实施接轨上海开放带动战略，充分利用和发挥毗邻上海、拥有港口的优势，打好上海牌、长三角牌和港口牌，全力打造开放型经济发展新平台。根据省、市环杭州湾产业带规划建设的要求，整合园区资源，加快扩容提升，构筑以平湖经济开发区、乍浦经济开发区、杭州湾滨海开发区、九龙工业城以及新仓、新埭两个沿上海边界工业组团构成的“四区两团”150平方公里的工业发展平台。
面对国际制造业向中国特别是“长三角”地区转移的机遇，在外资利用、外贸出口连续4年名列全省“十强”的基础上，平湖根据产业优势和区位条件，坚持以工业为主、光机电高新技术产业为主、外资为主，走新型工业化道路，围绕“高、大、特”做文章，努力打造“长三角”先进制造业基地。即大力发展光机电为主的高新技术产业，加快产业结构优化升级，增强综合实力和国际竞争力；积极推进临港型重化大工业发展，依托平湖区位和杭州湾岸线优势，发展临港型工业，力争通过几年努力，使滨海重化工业成为平湖新的支柱产业；加大对特色规模经济的培育力度，注重运用信息技术、高新技术改造提升传统产业，注重资本运作和国际化经营，建名厂、创名牌，把“中国出口服装制造名城”进一步做大做强。争取通过三至五年时间的努力，形成“3+4”产业格局，即服装、光机电、临港型重化工三大产值超过100亿元的支柱产业，造纸、箱包、童车、洁具四个产量占全国同行业比重约20%的特色产业，把平湖建成浙江省以光机电为主的高新技术产业新高地、浙北重化工业重要基地和全省最大的日商投资基地。（曹亮）
桐乡：“经济航母”破浪行
桐乡市乌镇古镇保护与开发管委会与上海文广传媒有机结合起来，共同联合宣传水乡乌镇；濮院羊毛衫市场管委会组织9家羊毛衫企业，北上参加在上海举办的中国国际针织博览会，全面宣传濮院，推介毛衫；市级机关100多位副局级以上领导干部在上海党校开班培训……在桐乡，积极奔走于上海，主动融入“长三角”的活动正开展得如火如荼。
多年来，桐乡市委、市政府一直把“接轨上海”作为一项重要战略来抓，形式多样的接轨活动让桐乡得益非浅：
——借技术、借智力，拉长产业链，一批规模企业形成。桐乡新澳集团依靠上海的外贸公司、科研单位的力量，逐步成长为中国纺织行业前50强。目前，桐乡市依托上海，已形成了5个“单打冠军”，营造了一大批小型巨人。
——都市农产品特色显现。1999年以来，桐乡农业5次在上海的农业展示展览会把湖羊、杭白菊、榨菜等产品进行宣传推介，全面打开上海农产品市场的大门。2002年，以丰湖羊业有限公司为龙头的湖羊市场，销往上海的湖羊共有20多万头，销售收入近亿元。
——旅游开发密切合作成功。乌镇景区自2001年1月1日正式对外开放后，就确定上海作为第一目标市场的营销策略，浓郁的水乡特色在上海家喻户晓，还吸引了APEC嘉宾、世界年轻总裁贵宾、第28届世界航空年会嘉宾的光临。2002年上海来桐乡旅游达77万人次，旅游门票收入4000万元。
以上海为龙头的长江三角洲城市群的崛起，“上海经济航母”破浪前进。桐乡通过实施“工业立市、开放带动、城市化和科教兴市”四大战略，全方位、多层次深化接轨文章，努力把桐乡打造成为上海经济圈的先进制造业基地、现代物流基地、旅游休闲基地和投资兴业基地。
——放大产业基础优势，把桐乡打造成为上海经济圈的先进制造业基地。大规模、集团式地推进园区建设，构筑先进制造业发展大平台；多渠道、多层次扩大生产性投入，再创制造业发展新优势，今年工业生产性投入总量将达到40亿元，充分利用上海跨国公司、国内外大企业和研发中心集聚的优势，以及上海有关企业向周边城市转移的契机，结合桐乡的支柱产业和特色产业，加大招商引资力度，努力加快桐乡制造业的发展。
——放大市场集散优势，打造上海经济圈的现代物流基地。利用目前已有的60多个各类商品市场，形成一批规模化、专业化和特色化的专业市场群。在此基础上，建设好濮院市场货物集散中心、电子信息交易平台，抓好市域中心已经规划的大型物流仓储基地的建设。通过设立专业化的物流企业，并向外延伸，形成连接市场和外部城市的结构合理、运行快捷的现代化物流网络体系。
——放大乌镇品牌优势，打造上海经济圈的旅游休闲基地。桐乡是全国优秀旅游城市，乌镇景区作为龙头，带动全市旅游业迅猛发展。乌镇景区的开发成功，得益于打好了上海牌。目前，进一步抓好乌镇景区二期工程建设，尽快把乌镇建设成为集观光、休闲、度假为一体的全国一流的旅游精品。同时，加强其他景点与外部特别是周边兄弟县市景点的连线结网，实现多方共赢。
——放大城市环境优势，打造上海经济圈的投资兴业基地。桐乡市在新一轮城市建设中将从旧城改造逐步转向新区建设，拉大城市框架，进一步完善城市功能，提升城市品位，加大基础设施建设和生态环境保护力度，使城市成为凝固的音乐、立体的图画、流动的风景，成为投资者安居兴业的首选。（郁欢）
海宁：“四路”并举进沪上
海宁顺应以上海为龙头的长三角区域经济持续高速发展形势，“依托上海，接受辐射，当好配角，加快发展”，农业、工业、科教、旅游“四路”并举，把接轨上海、加快推进区域经济交流与合作不断推向高潮。
——农业喜获智力支持。市农经局加强与上海交大农学院、上海农科院和上海市农业局的联系，先后聘请了数十名专家、教授长年担任海宁市特色农业的技术顾问，并与上海的一些高等院校联合举办“园艺培训班”、“水产培训班”，给海宁农业和农民走农业产业化道路提供强大智力支持。与此同时，上海有关大专院校也将海宁列为特色产业新品种引种基地。
——工业企业“攀亲联姻”。浙江天通电子股份有限公司与上海宝钢集团“联姻”，专门合作开发新产品。浙江钱江生物化学股份有限公司与上海农药研究所科研合作，共同研究开发新的生物农药。浙江宏达经编股份有限公司与上海大众汽车集团合作，长年专业配套生产桑塔纳、别克轿车内装饰布。海宁洁华集团与上海科汇高科技有限公司合资创建上海市洁科环保高科技有限公司，拓展了上海乃至全国的业务。
——科技教育横向联合。海宁市近五年来和上海交通大学等35家科研院所建立了合作关系，投入开发经费1500多万元。1998年建立浙江省博士后海宁科技开发基地。通过5年来的合作，与上海交大、上海大学等上海高校建立了良好的合作关系，上海专家与海宁企业科技开发项目合作达20多个。同时，海宁有关部门也加强与上海市组织部门的联系，选送中青年机关干部到上海市有关部门和上海辖区的对口部门挂职锻炼。
——旅游商贸密切合作。海宁旅游接轨上海的一个重要内容。1997年至2003年，海宁在连年举办国际观潮节前都专门赴上海召开新闻发布会。2002年4月，海宁专门进行了“海宁潮”申请世界遗产的前期申报工作，组织参加了在上海举行的国际旅游资源展及旅游产品开发展览会，扩大海宁潮的对外影响。海宁还利用观潮节契机组织开展了“百名旅行社总经理踩线活动”，吸引了来自上海的八十多家旅行社及100名总经理，扩大海宁的影响。目前，来海宁旅游的上海游客比例已占游客总量的60%。与此同时，上海商业贸易的触角不断伸向海宁。继上海农工商股份有限公司2001年在海宁投资开办超市后，今年9月上海华联吉买盛有限公司也投巨资在海宁创办了目前海宁规模最大的卡森国际广场商贸城。（沈达）
海盐: 借桥造势抢机遇
2年前，一条东西大道缩短了海盐与上海的距离，为海盐融入上海大都市圈筑造了一条“动脉”。如今，一座世界最长最宏伟的杭州湾跨海湾大桥，将使海盐“长三角”交通枢纽的地位日益显现，更为海盐接轨大上海架起一座“金桥”。
近年来，海盐以建设上海南翼的经济强县为目标，利用交通区位优势，把接轨上海作为全县经济社会发展的五大战略之一，经济发展始终沿着依托上海、联动发展的整体化轨迹运行，正努力把海盐打造成为上海的“都市工业的加工园”、“市民餐桌的大菜园”、“休闲娱乐后花园”，“接轨大上海，提升海盐在长三角的地位”已在全县上下形成了强烈共识。
依托上海借梯登高，借船出海，为海盐经济发展增添了强劲动力。海盐企业主动参与上海大专院校和科研单位开展多层次、全方位的科技合作，积极推进高新技术园区建设和产业升级。今年海盐光泰照明有限公司与复旦大学电光源研究所联合开发的金属卤化物光源，成为汽车制造商首选的汽车前大灯光源，该项目的研发成功，填补了国内空白。海盐精细化工厂投入120万元，与中科院上海生化所所属奥利化工有限公司合作开发医药中间体化妆品添加剂系列产品，销售额已达2500万元。海盐通元灯泡企业在复旦大学电光源研究所的技术支持下，打造了一个全国有名的装饰灯泡生产基地，年生产装饰灯泡4.5亿只，产品销往60多个国家和地区。
海盐特色工业如紧固件、千斤顶、灯泡、服装等都是通过上海大步迈向国际市场。仅海盐传统建材行业每年就有70％以上的红砖、石料、水泥在上海市场消化。目前全县已有100多家公司、企业与上海各方建立了各种形式的联合、协作关系，协作项目达200多个，每年有7亿元以上的工业产成品销往上海市场。
海盐还充分利用得天独厚的区位优势和农业比较优势，积极主动地融入到上海的农副产品供应和基地建设之中，初步形成了东、南、西、北、中五条特色产业带。东片为以海水养殖为主的特色产业区，南片为茶叶、食用菌、禽类和湖羊养殖专业区，西片发展内塘水产养殖、水果和瓜类，北片以畜牧、蔬菜生产为主，中片在秦山大道沿线形成了万亩包心菜基地，一个现代化的上海“菜园子”已初具规模。
海盐还积极开发爱国主义教育游、核电科技游、金九之旅、文化品味游、滨海古镇游、白塔山海岛生态游等特色旅游线路，使海盐逐步成为上海人休闲旅游的“后花园”。先后与上海市各大旅行社签订了合作协议，现已有近300家沪上旅行社与南北湖风景区签约。去年，全县接待国内游客123.94万人次，其中70%左右来自上海，实现旅游收入7.45亿元。
㈦ 什么是最出色的营销
第一种武器：好产品永远是第一位的 在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售分离着的两块（现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块）。后来，在市场营销理论中，产品开发就被纳入营销中了，成为营销的一个组成部分——前端组成部分了。相当大的一部分中国企业信奉“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最好的服务是无须服务”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念，在设计制造最佳产品上猛下功夫，于市场上获得了非凡的成功。 说来也是，假如巴西国家队到中国某座城市来打一场比赛，那是用不着任何广告甚至用不着报上登一条消息，高价的门票便会很快卖得一干二净了。为什么呢？就因为巴西国家足球队这个“产品”太出色了，出色得令人无法抗拒。同样道理，中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩虹系列小家电、TCL电话等国产商品的长期喜欢与购买，也主要是因为产品的质量太好了，好到了口碑相传的地步。 值得注意的是，产品质量已经不再只是经久耐用、包装精美的代名词了，其附加值开发也已经成为了产品质量越来越重要的组成部分。海尔“小神童”、“金王子”等动听的美名、TCL电脑迷人的钛合金外观、劲王野战苹果的迷彩外型、农夫山泉能发出响声的瓶盖、能显示来电号码的步步高电话、有错层式、跃层式、业主会所等新玩艺的商品房……为什么比同类产品更好销一些，就因为企业把产品附加值的开发提到了相当高的地位，使其大大提升了产品原有的功能性质量价值。 尽管某些现代营销学理论著作因为种种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了很高很高的地位，尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的营销案例，但是，信奉“好产品永远是第一位的”之营销理论的企业，仍将是有着最广阔的市场前景的企业。从总体上来说，以长远的观点来看，它们自身已经因其产品功能质量和附加值的超群出众而立于不败之地了，也许它们会有一时的失足或受挫，但它们最终的成功是难以阻挡的，因为消费者的选择最终不可能是愚不可及的。 第二种武器：广告是炸开市场大坝的核弹 李湘是一位富于青春活力的现代女性，她那容光焕发的姿颜和光芒四射的笑容有着春风万里的感染力（包括对那成千上万的已成功或将成功的商界人士），商务通选她来作形象大使真是“没得说的了”。随着她那令人心碎（醉）的悬空一跳，纤手一指，商务通销售业绩的直线上升也只好是“命中注定的了”。未曾想好戏才仅仅是个开头，不久后李湘的“情人”出现了，竟然是那个被誉为“少妇杀手”的濮存昕（要是商务通早点把他独家“买”下来该多好！），商务通在她们的恋爱生活中起到了锦上添花的作用，令观众心痴神迷、避想无限。再后来，她们的“小家庭”——堪称“中国第一小家庭”的小家庭也组成了，人间最完美和谐的生活画面出现了，圣洁的、美好的乃至有几分伟大的商务通形象也完成了。 我认为，商务通的广告比起轩尼诗XO富豪与美女形象、松下青春少女形象、万宝路牛仔形象之广告也决无逊色。那句巧借它山之石的“呼机、手机、商务通——一个都不能少”（我觉得还可以移换作“李湘、孩子、濮存昕——一个都不能少”）广告词亦足以和“古道、西风、瘦马……”的唐代名诗一试高低，不由你不服气，不由那些董事长、总经理、厂长、职业经理人、官员、营销人……不掏钱。 与此同时或更早些，有巨人脑黄金、秦池酒、延生护宝液、小霸王学习机、太太口服液、丽珠得乐胃药、爱多VCD、乐百氏纯净水、大宝洗发水等商品因为广告轰动效应而一举成功（它们中有的后来出了问题应另当别论），它们的成功既是中国广告界（现代市场营销理论已将广告纳入其中）的骄傲，也是中国营销界的自豪。由于观念引进、人才结构等因素，广告——特别是类似商务通那种令人赞叹的创意大手笔广告——将在21世纪中国企业的营销中继续发挥重大的作用，这是勿容置疑的。 许多在产品质量达到了基本标准或较高标准的前提下，信奉“广告是炸开市场大坝的核弹”之营销理论的企业，已经并将继续利用广告为我们创造一连串的营销奇迹，中国广告界亦将沿着这些奇迹指引的方向，向国际广告的最高水准挺进，中国营销界也会随之而踏上更高的台阶，两者相互推进，从而形成一个绝妙的良性循环。在这新世纪的前夜，我已经欣喜地看到了诗意浓郁的“鹤舞白沙”、国际电影巨星表现的“学外语更容易”、威武地耸立国门之外的“HAIER”……
㈧ 旅游产品营销策划
你是想要案例还是基本的理论框架？旅游产品的营销和其他的营销一样，一般也是按4p的营销组合来操作的。产品、价格、促销、渠道。只不过因为旅游产品的特点，在旅游行业中，具体的方法会有所不同。如在定价方面，旅游行业喜欢弹性定价、隐蔽定价；在促销方面，小册子与口碑很重要，在渠道方面，中间商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
给你转个策划的实例：
东里镇旅游营销策划方案
一,旅游营销现状
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.
(一)旅游形象现状
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
1,游客认知度低:
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.
2,旅游地认知意识淡薄:
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
3,旅游地内部认知不足:
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
(二)市场宣传现状
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.
1,一手硬一手软.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
2,宣传促销不敏感.
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.
3,宣传促销手段落后.
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
(三)产品开发现状
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
1,旅游产品单一,缺少包装.
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
2,旅游项目平淡,缺少精品.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.
(四)营销渠道现状
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
二,旅游市场战略
(一)市场分类
按照地域划分:
1. 当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.
2. 省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.
3. 省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.
按照距离划分:
1,核心客源市场
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.
2,基本目标市场
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅游目标客源市场
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.
(二)旅游市场定位
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.
三,旅游形象定位及产品策划:
(一)总体旅游形象定位:
汇源家乡,沂河商埠,北方普陀
定位诠释:
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.
首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.
(二)重点旅游产品定位
1,唐山风景区:
观音道场,北方普陀
定位诠释:
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.
2,沂河休闲水镇
鲁中福地,桃源水镇
定位诠释:
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.
3,西寺风景区
松涛文化会馆
定位诠释:
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.
4,荷塘生态观光
沂蒙香藕荷塘
定位诠释:
东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.
5,汇源食品饮料有限公司
喝汇源果汁,品家乡味道
定位诠释:
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.
6,何家旺民俗旅游村
沂蒙老家,瓜果田园
定位诠释:
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而 "瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.
7,东里大饼
家乡饼
定位诠释:
东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.
(三)旅游产品策划
1,东里水镇分时度假
⊙功能定位:山区小型综合度假地
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.
⊙运作模式:
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.
营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构.
2,文化旅游
-唐山宗教旅游:
观音节日盛会:唐山观音节日盛会.
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.
-西寺
听松涛,静读书
3,汇源工业旅游
参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.
4,旅游观光
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.
奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.
徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.
5,旅游商品
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.
四,旅游形象识别及传播渠道
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.
(二)旅游形象识别:
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.
(三)形象传播:
(1)时间选择:
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.
(2)传播手段:
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.
(四),旅游促销:
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
节事活动策划:
一,旅游节事
★首届北普陀观音民俗文化旅游节
一,时 间:7月12日—7月26日
二,地 点:唐山风景区 东里镇
三,主 办:淄博市旅游局 沂源县政府
四,承 办:东里镇政府 唐山风景区 ***(招商单位)
五,支 持:国家宗教局 山东省旅游局
六,活动主题:北天同乐,永世慈悲
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.
八,活动内容:
1,开幕式:
(1)白天活动:
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.
主体活动:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.
⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.
(2)夜晚活动:
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.
⊙盛世观音表演:由山东文联,山东残联,淄博旅游局共同邀请中国残疾人艺术团来唐山表演《千手观音》.
⊙莲花灯会游园:在唐山九个莲花顶各设置一组主题不同的莲花灯,开展猜灯谜,赠佛灯,结佛缘等小型活动.
⊙盛事音乐会:在唐山主要景点播放系列观音歌曲,让游客始终都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:观佛像,吃素斋,念佛经,悟佛道
2,闭幕式
九,宣传策略:
1,媒体炒作:
在淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂,济南等地主要报纸,广播电台进行广告宣传,选择在齐鲁电视台农科频道做一个月的前期电视宣传.利用中国电信开展短信宣传,赠送景区门票等.在山东旅游政务网,旅游资讯网等发布活动公告.
2,人员促销:针对淄博,潍坊,东营,莱芜,济南等重点客源市场的旅行社进行大力促销,获得旅行社线路支持.向客源市场潜在大客户(如莱芜钢铁厂,淄博齐鲁石化,企事业单位,学校等)进行直销.同时利用当地民间宗教组织与外地宗教组织的联系进行活动宣传,尽可能扩大宣传面,提高活动在当地和周边的知名度.
3,媒体投放计划:（字数过多，略去）
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