混合营销策略

① 整合营销的服务有哪些策略

贵阳老渔哥网络总结为以下 4点：
1.企业整合营销
互联网整合营销内的核心就是要找出企业营销的目容标。一般企业营销的目标包括：销售目标、品牌曝光目标、提升型网络营销目标、混合型网络营销目标。
2.网站推广整合营销
通过对竞争对手分析、网站关键词分析、行业分析，做出切实可行的推广方案，在推广过程中利用各种推广渠道和工具吸引潜在客户来到网站。
3.网站优化
在推广过程中，网站优化是一个必要的工作，网站是一个企业在互联网上面展示的门面，也是网民了解企业的第一印象。也是企业在众多的竞争对手中脱颖而出的工具。网站符合网络推广和产品展示、网民体验，这样得到的投资回报率也会有所增加。
4.网络推广数据分析
在整合营销推广中，会得到很多的数据，用户数据、推广成本消费、展现量、点击量、阅读量等等，这些需要专门的整理分析，才能为下一步的推广计划打好基础，才能把企业信息更加精准的展现在潜在客户眼前，才能把互联网整合营销效果提升起来。

② 混合型经营战略

是企业根据不同产品的市场情形，区分对待，分别制定对策，从而使企业的经营战略既有稳定成分，又有发展型、紧缩型内容

③ 混合制营销策略有哪些

一、各种营销体制对比：

第一种营销体系：办事处薪金制：公司投钱又投货。

优点：管好了有更好的执行力及赢利能力。

缺点：管理难度大、前期费用大、周期长，有可能丢失市场机会、队伍兼职及跳巢现象严重，大多数企业难以做到，创业期及大批中小企业几乎不能用这一单一的体系。

风险：企业和老板的，员工没有风险。

第二种营销体系：招商代理老板制：公司不投钱也不投货。

优点：先款后货，降低进入成本及风险。

缺点：

1、招商的成本愈来愈高，招商成交的时间愈来愈长，生产及销售计划很难做，生产多了，压死流动资金，如果是有效期的产品，还可能报损；可生产少了，又可能造成代理商缺货、代理商的丢失、及招商机会丢失。

2、代理制的市场环境还不是很好，主要来源于：一是厂家的不诚信，在招商公告及招商过程中夸大其词，而一旦货款到手就不按约办事，严重侵害代理商利益；二是代理商不按游戏规则办事，各自为政，主要表现在产品的定价上，造成大量低价跨区销售的产生，严重破坏大家的利益，最后产品无利可图，代理商不做之日，产品也随之跨掉，所以经常遇到今年销售很好的品种，第二年转眼就一败涂地。

风险：双方的，关键取决于企业的理念及管理水平。

④ 混合型战略的产生背景

现代市场营销理论认为，对消费者行为的认识、理解和分析是企业实施有效营销战略和营销策略，获得持续竞争力的基础。现实中存在着一部分既受到互联网的影响发生了改变，又受传统价值观念和行为模式的影响而保持了一些传统习惯和购物方式的中间类型的消费者。他们与通常人们所理解的传统消费者或网络消费者在心理、行为特征和需求等方面存在较大的差异。显然，如果企业无视这部分中间类型消费者的存在，仍然基于传统消费者或网络消费者的心理和行为制定针对他们的市场营销和商业战略模式，必定不会取得预期的效果，有时可能是灾难性的。因此，在当今以消费者为中心的社会中，企业要想获得成功，就必须认识、适应并主动地影响这部分消费者的心理和行为。
混合型消费者的涵义
传统消费者通过非网络信息源收集相关产品信息，然后在网下渠道购买商品。这部分消费者认为网络消费者是一个神话，不相信网络。而网络消费者相信网络是了解产品信息的唯一渠道，并且所有的购买行为都在网上完成。混合型消费者则是将不同的购买渠道和信息源结合起来，有的是在网上寻找信息而去商店购买商品，有的是在商店寻找商品而在网上完成购买行为。他们的行为跨越了多个渠道，把传统消费行为和新兴的网络行为结合在一起。可见，混合型消费者的行为融合了传统的和数字化的、理性的和感性的、虚拟的和现实的因素。混合型消费者并不是传统消费者或网络消费者二者之一，而是他们的混合体。 人是复杂的，即使适应了新的科技和行为方式，还是会保留长久不变的人类需求。互联网不能改变一切人和彻底地改变一个人的行为，仍然存在某些人在消费者行为及市场营销的许多方面维持着原有的状态。这些习性仍然会继续影响市场营销和商业战略的模式。
传统消费者日趋减少
如今，沉重的生活压力和工作负担，使得消费者们可供自己支配的时间很少。时间和便利性将成为关键因素，对未来的消费者来说，时间是最宝贵的通货。消费者没有多余的时间和精力来亲自外出购物，期盼实时交付，并在任何时间、任何地点都能得到，希望坐在家里就能购买产品和服务。这样，消费者将自然而然地会把网络作为其获取产品或服务的重要方式。同时，随着传统消费者对网络的使用，他们进行网上购物或从网络上搜寻相关信息的概率也在增大。因此，今后传统消费者将日益减少，很多传统消费者将转变为混合型消费者或网络消费者。
网络消费者增长缓慢
网络使用者对网络的使用趋于多元化，不再只集中于某一项活动和功能，不仅仅是为了网上交易，还包括通过网络进行联系、沟通和查询信息等。在我国，获取信息作为上网最主要目的的网民所占比例最多，达到39.1%；其次是休闲娱乐，有35.7%；排在第三的是学习，有8.4%；而将网上购物作为上网主要目的的网民仅占0.1%。即使主要兴趣是网上购物的网络使用者也会同时从网上和网下两个渠道购物。例如，对600多位美国Y时代的受调查者（他们之中有51%的人在一年中有通过网络购物的纪录）的问卷调查显示，大约有40%的人通过网络了解产品信息，却是在一般的商店购买产品，而只有9.3%的消费者的全部购买行为是在网络上完成。当问及他们喜欢在哪里购物时，大约有3/4的人宁愿去商店而不是在网上。可见，更多的消费者属于混合型消费者，他们只是利用网络收集商品信息，而在网下购物。
可以预计，未来网络消费者的绝对数量肯定会增加，但其增长的幅度不会很大，可能无法满足纯网络公司生存或获取利润所需的市场规模，导致入不敷出，最后倒闭或者被兼并。未来企业真正面对的既不是传统消费者或网络消费者，而是混合型消费者。 实践中许多企业没有注意到混合型消费者的存在，有的只是简单的将他们等同于传统消费者或网络消费者。在混合型消费者与传统消费者或网络消费者的需求有所差异的前提下，企业的这些做法显然无法很好地满足消费者需求。要想在未来的市场竞争中赢得先机，企业必须深入研究混合型消费者的心理和行为特征。

⑤ 产品怎样实现组合与组合策略

1．产品组合的含义

产品组合是指一个企业营销的各种产品之间质的结构和量的比例。它通过宽度、深度和关联度三个方面表现出来。这三个方面的不同比例构成不同的产品组合。

产品组合的宽度（又叫广度）是指一个企业营销的产品线数目的多少。生产线越多，产品组合就越宽，反之就越窄。产品线又叫产品类别，是具有类似的使用功能但规格型号不同的一组类似的产品项目。一条产品线一般包括一系列的产品项目。产品项目是指在产品目录上列出的每一个产品。一般说来，一个大型企业其产品组合都较宽，而中小企业的产品组合都较窄。

产品组合的深度是指企业所营销的每一条产品线中产品项目的多少。项目越多，产品线就越长，也就是产品组合越深，反之则越浅。

产品组合的关联度（又叫密度）是指各条产品线在最终用途、生产条件、销售渠道等方面的联系程度。联系越密切，关联度越大。

根据产品线的宽度、深度和关联度不同，可以构成不同的产品组合。例如可以是产品组合的深度大，宽度小；也可以是产品组合的宽度大，深度小；还可以是产品线间关联度强，或者关联度弱，甚至可以使产品线之间毫无关联。不同的产品组合，适用于不同的经济条件。各企业可根据自己的条件进行选择。

开展对产品组合的研究，对于企业的发展具有重要意义。如果企业能合理地扩展产品组合的宽度，就可不断地提高社会影响力，把企业的潜力充分地发挥出来；如果企业能恰当地挖掘产品组合的深度，就可吸引不同的顾客，在同类产品中占领更多的市场；如果企业产品的关联度大，就会增加企业的营销实力，提高企业的市场地位。

2．产品组合的类型产品组合的类型可以从不同的角度划分，常用的方法有两种：

（1）按照构成产品组合的因素划分按照构成产品组合的因素划分，可以分为水平型、垂直型和综合型。

①水平型组合是指企业营销的产品在宽度上的组合，即通过增加产品线来达到。

②垂直型组合是指企业营销的产品在深度上的组合，即在不增加产品线的情况下，通过增加产品线中的产品项目实现。

③综合型组合是指企业营销的不同类型的产品的组合，它通过增加宽度和深度、减弱关联度达到。

（2）按照产品本身的因素划分

可以分为性能组合、质量组合、档次组合、式样色彩组合、规格型号组合、商标包装组合、营销服务组合和全面组合。

①性能组合是指企业营销的不同性能产品的组合。由于使用者对产品要求的不同。形成性能不同的商品。企业营销不同性能的产品，可以在原产品基础上进行深加工，从而增加产品辐射面，降低营销风险。但采用这种组合需要企业具有较高的技术力量。

②质量组合是指企业营销的具有不同质量产品的组合。包括不同质量标准的组合和不同质量的组合两个方面。不同质量标准的组合是指国际标准、国家标准、部颁标准、行业标准、企业标准以及各种标准混合形成的组合；不同质量的组合是指在同一质量标准中的高质量、中质量、低质量及其混合形成的组合。质量是竞争的基础，但由于企业的生产技术水平和消费者购买商品追求利益的差异，使生产与需求的产品质量也就不同，从而形成了企业不同的产品质量组合。我国企业目前大都采取混合型质量组合，例如企业的产品有的采用国际标准，有的采用部颁标准；有的获国家质量评比金质奖、银质奖，或被评为部优产品、省优产品，有的则质量较低，出现一等、二等、三等品并存现象。采用不同的质量组合，有利于企业人尽其才，物尽其用。

③档次组台是指企业营销的不同档次产品的组合。分为高档产品组合、中档产品组合、低档产品组合和混合档次产品组合四种形式。高档产品组合是指企业营销的都是高档产品，以满足那些购买力水平较高的消费者的需求：中档产品组合是指企业营销的是中档产品，以满足那些中等收入者的市场需求；低档产品组合是指企业营销的都是低档产品，以满足那些低收入者的消费需求；混合档次产品组合是指企业营销的产品是高、中、低档并举，以满足不同层次消费者的市场需求。

④式样色彩组合是指企业营销的不同式样、不同色彩产品的组合。经营食品的企业还要包括不同味道产品的组合。采用不同式样色彩的组合，企业可以扩大市场范围，吸引更多顾客。

⑤规格型号组合是企业营销的不同规格、不同型号产品的组合。采用不同的规格型号组合，有利于发挥企业的优势，提高企业的竞争力。

⑥商标包装组合是指企业营销的不同商标、不同包装产品的组合。由于企业营销的产品可以采用统一商标和类似包装，因而不同产品线和不同产品项目的产品都可以只有一种表现。但是，许多企业为了把自己的产品从品种、质量、规格等方面区别开来，从而出现了不同商标和包装的组合。具体采用什么样的组合要服从企业整体策略的要求。

⑦营销服务组合是指对企业营销产品提供服务的组合。有些服务是所有的产品都必须采用的，如“三包”服务；有些产品则不相同，如有的要求送货、有的要求维修、有的要求安装等。营销服务组合要根据产品的要求确定。

⑧全面组合是指企业营销的不同类别的不同品种、质量、性能、档次、式样、色彩、规格、型号、商标、包装、服务的组合。从具体组合来说，有的企业采用的组合因素多，有的企业则只采用少数几个因素。这种组合的优点是利用多种组合的力量，占领广阔的市场。

3．产品组合策略及其选择

产品组合策略是指企业根据自己的营销目标，对产品组合的宽度、深度和关联度进行的最优组合决策。由于企业营销产品的种类要受企业所拥有的人力财力物力资源、市场需求量和竞争条件的限制，因而必须根据这些限制因素对营销产品作出最优组合决策。常用的产品组合策略有以下五种类型：

（1）全线全面型组合策略

又叫“多系列全面型组合策略”。是指采用多条产品线和每一条产品线中多个产品项目的组合，也就是其宽度和深度都大，其关联度可大可小的组合。该策略的特点是着眼于向任何顾客提供其所需要的一切产品，即要照顾到整个市场的需求。这一策略的优点是市场广阔，但只有那些实力雄厚的大企业才能做到。

（2）市场专业型组合策略

这种策略是指采用多条产品线及多个产品项且的组合，也就是其宽度、深度大而关联度小的组合。其特点是采用多种产品的组合满足某个专业市场的需要。该策略的优点是由于对某类顾客比较熟悉，因而容易满足他们的需要，尽快占领该专业市场。但这仍是那些大型企业才能采用的策略。

（3）产品系列专业型策略

这种策略是指采用关联度大的少数几个产品线的几个产品项目的组合，也就是其宽度、深度小而关联度大的组合。该策略的特点是生产某一类产品满足所有顾客的要求。其优点是生产专业化，效率高。

（4）产品系列集中型策略

这种策略是指集中企业的力量，生产单一产品线中的几个产品项目也就是宽度最小、深度略大、关联度密切的组合。其特点是生产单一系列产品满足单一的市场需要。该策略的优点是产品和市场都比较集中，容易集中力量去占领。这是中小企业经常采用的组合策略。

（5）特殊产品系列专业型策略

这种策略是指企业利用自己的特长，生产某些销路好的特殊产品线的几个产品项目满足市场的特殊需要。例如生产某种工艺美术制品。该策略的优点是市场竞争弱；缺点是市场范围较小。

产品组合策略为企业确定产品组合提供了内容和形式，但哪种形式更适合企业的情况，哪种组合能给企业带来更大的利益却是不同的。因此，企业必须认真分析各种条件，确定自己的产品组合。

企业选择产品组合策略主要考虑以下因素：

第一，企业实办。企业实力是决定企业产品组合选择的首要因素。因为产品线的多少，每一产品线的深度，以及产品线之间的关联度，都要通过企业的人力、财力、物力来完成。因此，一般说来，实力雄厚的大企业，可以采用全线全面型策略和产品系列专业型策略；而中小企业则应采取产品系列专业型策略和产品系列集中型策略；对于具有特殊技术的企业则可采用特殊产品系列专业型策略。

第二，发展潜力。企业在选择产品组合策略时，不仅要看到目前的销售状况，还要看到各种产品的发展潜力。产品的发展潜力通过市场占有率、销售增长率和市场范围三个方面表现出来。市场占有率的不断提高说明企业市场份额的不断扩大；销售增长率的提高说明该产品在企业中占的地位提高；市场范围扩大则使所有的竞争企业都受益，因为在这时，即使市场占有率不变或降低，只要市场扩大的幅度大于市场占有率的降低幅度，其总额都在扩大。根据这三个因素，企业的产品组合应该选择那些各方面都高的产品。

第三，赢利能力。赢利能力是指该产品组合能给企业带来较大的利益。赢利能力关系到企业的发展前途。因而是选择产品组合策略的重要依据。

在运用上述条件选择产品组合策略时。必须注意以下问题：

第一，要用发展的观点看待各项条件，把目前状况和长远发展结合起来考虑，以免目前的选择不适应未来的发展状况。

第二，要用全面的观点看待各项条件，因为这些条件是一个统一的整体，要避免重视一方面而轻视另一方面的错误倾向，以保证策略选择的正确性。

⑥ 销售组合的营销组合（Marketing mix）

是指企业为在目标市场取得期望得到的反应，而混合采用的一组可控制的战术营销手段。
营销组合可分为四组变量:
产品(proct)
价格(price)
地点(place)
促销(promotion)
The marketing mix -- A framework describing the different elements that marketers need to consider.
include--proct, price, promotion, distribution(price), people, process and physical evidence.
textbook <Marketing> 2010, Elliott, Greg. WILEY. Australia.
采用这种销售方式既能扩大商品销售量，又能为消费者提供方便，是一种有效的促销方式。但是，要注意，不要把质次价高商品组合一起出售，否则会影响企业形象，从而影响其商品销售。

⑦ 混合制营销策略是什么

一、各种营销体制对比：

第一种营销体系：办事处薪金制：公司投钱又投货。

优点：管好了有更好的执行力及赢利能力。

缺点：管理难度大、前期费用大、周期长，有可能丢失市场机会、队伍兼职及跳巢现象严重，大多数企业难以做到，创业期及大批中小企业几乎不能用这一单一的体系。

风险：企业和老板的，员工没有风险。

第二种营销体系：招商代理老板制：公司不投钱也不投货。

优点：先款后货，降低进入成本及风险。

缺点：

1、招商的成本愈来愈高，招商成交的时间愈来愈长，生产及销售计划很难做，生产多了，压死流动资金，如果是有效期的产品，还可能报损；可生产少了，又可能造成代理商缺货、代理商的丢失、及招商机会丢失。

2、代理制的市场环境还不是很好，主要来源于：一是厂家的不诚信，在招商公告及招商过程中夸大其词，而一旦货款到手就不按约办事，严重侵害代理商利益；二是代理商不按游戏规则办事，各自为政，主要表现在产品的定价上，造成大量低价跨区销售的产生，严重破坏大家的利益，最后产品无利可图，代理商不做之日，产品也随之跨掉，所以经常遇到今年销售很好的品种，第二年转眼就一败涂地。

风险：双方的，关键取决于企业的理念及管理水平。

第三种营销体系：底价承包佣金制：公司投货、客户投起动费用。

优点：风险共担、利益共享。

缺点：执行力如何发挥还要有一套好系统。

风险：风险控制取决于厂家、最好先做几个样板市场后拓展。

⑧ 混合制营销策略有哪些

一、各种营销体制对比：

第一种营销体系：办事处薪金制：公司投钱又投货版。

优点：管好了有更好的执权行力及赢利能力。

缺点：管理难度大、前期费用大、周期长，有可能丢失市场机会、队伍兼职及跳巢现象严重，大多数企业难以做到，创业期及大批中小企业几乎不能用这一单一的体系。

风险：企业和老板的，员工没有风险。

第二种营销体系：招商代理老板制：公司不投钱也不投货。

优点：先款后货，降低进入成本及风险。

缺点：

1、招商的成本愈来愈高，招商成交的时间愈来愈长，生产及销售计划很难做，生产多了，压死流动资金，如果是有效期的产品，还可能报损；可生产少了，又可能造成代理商缺货、代理商的丢失、及招商机会丢失。

2、代理制的市场环境还不是很好，主要来源于：一是厂家的不诚信，在招商公告及招商过程中夸大其词，而一旦货款到手就不按约办事，严重侵害代理商利益；二是代理商不按游戏规则办事，各自为政，主要表现在产品的定价上，造成大量低价跨区销售的产生，严重破坏大家的利益，最后产品无利可图，代理商不做之日，产品也随之跨掉，所以经常遇到今年销售很好的品种，第二年转眼就一败涂地。

风险：双方的，关键取决于企业的理念及管理水平。

⑨ 什么是市场营销策略组合

给你一个网站，PPT格式的，看完之后你会完全明白。
很多人把市场营销策略组合理解为一味地打广告是很不客观的。

http://219.140.183.12/wsxy/jxzy/2004%C7%EF/%CA%D0%B3%A1%D3%AA%CF%FA%D1%A7/%B5%DA%C1%F9%D5%C2%20%CA%D0%B3%A1%D3%AA%CF%FA%D5%BD%C2%D4%D3%EB%D3%AA%CF%FA%D7%E9%BA%CF.ppt#275,22,幻灯片 22

能打开的话，算你运气好。
或者你看看下面这些。中文版：

市场营销战略与营销组合
市场营销战略与战术的规划
营销环境
企 业
顾客
市场细分
差异优势
竞争
选 择
战略定位
公司实力
经营目标
目标市场
市场定位
战术方案
4PS组合
资源配置
时间进程
环境分析
目标市
场选择
营销战略设计
营销战术设计
第一节 企业战略的含义及重要性
一,企业战略的含义与特点
1,含义:
企业战略指企业以未来为主导,将其主要目标,方针,策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案.
2,企业战略的特点
(1)长远性:指时间
(2)全局性:指控制对象
(3)指导性:指的是作用
(4)抗争性:指性质
(5)客观性:指内容
(6)可调性:指其反映
(7)广泛性:指其范围
只有同时具备上述七个性质,才能是比较完善的企业战略.
二,企业战略的重要性
1,生产社会化程度的提高和专业分工的发展,使企业战略规划日益重要.
2,竞争机制的加强需要企业进行战略规划.
3,消费结构的迅速变化,需求企业进行战略规划.
4,企业的战略有调动职工积极性,增加企业凝聚力的作用.
第二节战略规划的程序与内容
一,企业战略规划的程序
1,规定企业的任务(使命)
2,制定为实现企业任务的长期目标和短期目标
3,制定出指导企业实现目标,选择和实施战略的方针
4,决定用以实现企业目标的战略
二,企业战略规划实施的内容
1,建立实施战略规划的组织机构
2,确保实现战略的必要活动有效地进行
3,对战略在企业中的实施进行控制
三,规定企业的任务
1,企业任务的内容
(1)企业观念:企业的价值观,信念,行为准则
(2)企业宗旨:企业的类型,活动方向,范围
2,规定企业任务必须明确的问题
(1)本企业是干什么的
(2)谁是企业的现实顾客
(3)顾客还需要是什么
(4)顾客期望得到什么
(5)本企业潜在顾客的主要特征是什么
3,编制任务报告书的要求
(1)贯彻市场营销观念
(2)切实可行
(3)鼓舞人心
(4)既高度概括又具体明确
四,确定企业目标
1,确定企业目标的意义
(1)可使企业实现外部环境,内部条件和战略任务三者的动态平衡,使企业获得长期,稳定,协调的发展
(2)企业目标是提供行动的指南
(3)企业目标能建立企业风格,改进企业的公共关系
(4)企业目标可以用作衡量经济效益的标准
2,切实可行的企业目标应具备的条件
(1)企业目标是一个整体概念
(2)目标层次要清楚
(3)各种目标所要求的准确度和数量性要有所不同
(4)企业目标要有充分的客观依据
(5)企业目标要保持相对稳定
(6)目标之间要协调一致
(7)企业目标要体现企业担负的社会责任及企业的社会效益
五,鉴别和评价战略方案
(一)战略方案的种类
1,稳定发展战略方案
(1)特征
A,满足于企业自身过去和现在的目标
B,每年所期望的进展大体相同
C,继续提出与以前相同或相似的产品和劳务
D,风险较小
(2)适用范围
处于发展行业中的企业和目前经营业绩好,环境变化不大的企业
2,发展战略方案
(1)特征
A,产品销售量和利润的增长超过市场平均速度
B,经常开发新产品,新市场和老产品的新用途,不断扩大企业规模,通过提供新产品或新的服务项目培植消费者需求,改变企业环境
(2)实施发展战略方案的效果
A,发展战略与投资收益成正比
B,规模扩大和经验的积累也会使企业效益提高
(3)实施发展战略必须具备的条件
A,有比较充欲的资金
B,即使短期中止这一策略,企业仍能维持其竞争地位
C,企业外部环境尤其是政府的支持方向与企业发展战略一致
(4)企业发展战略的种类
第一种 密集性增长战略
是指企业以快于过去速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额,利润额以及市场占有率.实行这种策略的途径有三种:
一是市场渗透
即采取更积极的措施在现有市场上扩大现有产品的销路,促进企业的发展.
二是市场开发
即用企业现有的产品去满足新的市场需求,从而增加销售.
三是产品开发
即向现有市场提供新产品或改进型产品,满足现有顾客的潜在需求,增加销售.
第二种 一体化增长战略
如果企业所属行业的吸引力和增长潜力大,或实行一体化后可提高效率,提高营利能力,则可采取一体化增长战略.其具体形式有三种:
一是后向一体化
即企业通过收买或兼并若干原材料供应商,控制原材料的生产和供应,实行供产联合.
二是前向一体化
即企业通过收买或兼并若干商业企业,建立自己的分销系统,实行产销联合,自产自销.
三是水平一体化
即企业通过收买或兼并若干个竞争者,把几个生产同类产品的企业合并起来,组成联合企业或专业化公司,扩大生产经营规模.
第三种 多角化增长战略
也称多元化,多样化增长,即企业尽量增加经营的产品种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人,财,物资源得以充分利用,且减少风险,提高经济效益.具体形式有三种:
一是同心多角化
即开发与本企业现有产品线的技术和营销有协同关系的新产品,吸引新的顾客,就像从圆心出发,向外扩大经营范围.
二是水平多角化
即研究生产某种能满足现有顾客需求的,但与企业现有产品在技术上关系不大的新产品.
三是复合多角化
即跨行业多样化,就是开发与企业现有技术,产品,市场都是毫无关系的新业务,新产品.
3,紧缩战略方案
(1)企业在经济衰退期间或财务困难期间使用,目的是渡过危机.然后转用其他方案.
(2)紧缩方案的具体方式有三种
一是转向
二是放弃
三是清算
4,抽资战略方案
企业为削减费用和改善资金的使用,减少某一特定的产品线,产品,牌号或经营单位的投资,把资金投入到另外的新的或发展中的领域.
企业抽资的对象往往是费用高,利润少,发展前途不乐观或企业产品组合中次要的部分.
5,四种战略方案可单独使用,也可组合使用.
6,产品投资组合战略方案的实施
(1)划分战略业务单位
(2)波士顿咨询集团方法
(3)可采取的战略
A,发展战略
B,维持战略
C,收缩战略
D,放弃战略

⑩ 什么是市场营销策略组合

（1）密集型发展策略

主要包括市场渗透、市场开发、产品开发等三种策略。市场渗透策略是指公司采用多种更积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售；市场开发策略指的是公司以现有产品开发新市场的策略，包括开拓新的地区与国际市场和开发产品的新用途了；产品开发策略指的是通过现有产品的改进来增加公司的销售额。

（2）一体化发展策略

主要包括后向一体化策略、前向一体化、水平一体化等三种策略。后向一体化策略是指公司购买、合并或兼并本公司的原材料供应商为自己生产原材料，就像木器家具厂以前靠买进板材制成家具，现在改为自己加工板材再生产。前向一体化则与后向一体化相反，是一种按供、产、销的正向顺序实行一体化增长的策略，其具体形式有：①原材料供应商通过自办、联合、联营或兼并等形式，与制造商相结合，实现供、产前向一体化；②生产商通过自办、联合、联营或兼并等形式，与商业公司相结合，实现产、销前向一体化；③增设批发商或兼并零售商。水平一体化指的是公司收购或兼并竞争者的同类，形成联合或专业化公司。

（3）多元化发展策略

主要包括同心多元化、水平多元化及集团性多元化等三种策略。同心多元化策略是指公司利用现有物质技术力量、特长、经验等开发新产品、增加新产品大类和品种。这种策略有利于发挥现有技术优势，不需大量投资，且风险小，成功率高。水平多元化策略是指公司仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品种类和品种。集团性多元化策略是指公司通过投资或兼并等形式，把经营范围扩展到各个新兴部门或其他部门，组成混合型集团，开展与现有技术、现有产品、现有市场都无联系的多元化经营活动，以寻找新的发展的策略。