便利店或者超市的营销策略

❶ 便利店经营中常见市场营销策略有哪些

便利店常见的市场营销策划就是单品的活动或者是品牌的包场落地促销落地。

❷ 便利店的常用营销方式

便利店的常用营销方式如下：
一、商品科学组合策略
经营便利店十分强调资源的有效利用，一般便利店经营面积大致在50-150平米，便利店商品配置不当，会造成顾客想要的商品没有，不想要的商品太多，所以商品组合是关系到便利店经营成败的关键，创业者可以根据便利店目标消费群体的购买取向进行资源有效利用，把商品分为即时消费品类（如烟草、饮料、即食品类）为主、季节性消费品类（如冷饮类）、服务类（如手机充值）为辅的商品类组合。
二、价格业态错位策略
便利店的价格是顾客比较敏感的，但是不同位置的便利店商品的价格也有所不同，便利店实施价格策略，提高经营商品利润，小编通过观察发现在干道型的便利店消费的顾客大多数对价格敏感度较低，这类消费者在意的怎么样能在最短的距离最便捷的方式购买到所需商品，这种位置的便利店存在很多的利润空间，因此针对不同商圈类型的便利店实施不同的价格是有利于实现利润最大化。
三、业态营销定位策略
针对便利店目标消费群体的差异性实行不同的营销策略：一方面在商品的选择上，注重商品的品种和商品的价格，实施独立的营销策略，根据位置不同、消费群体不同实行营销定位策略有利于增加销售毛利率；另一方面便利店主应主动加强与供应商沟通，利用供应商的资源在便利店开展促销活动，提升便利店的市场竞争力。
四、便利温馨服务策略
都知道便利店的服务是至关重要的，温馨的服务是树立便利店良好形象的重要途径。便利店树立良好的服务口碑，实施优质的服务，不断开拓新的服务功能，不断满足目标消费群体的需求。一方面提供友好的微笑服务，另一方面提供高效的服务，提供方便、实用、齐全的便民服务项目，方便顾客，为顾客节约更多的时间。
五、商品科学订货策略
货架不出现空架、保证商品陈列丰满是做好销售的根本保证。因此，便利店业态在商品订货管理中一方面强调商品订货工作由店长亲自抓，特别是加强重点品类商品库存的管控（如烟草、饮料、牛奶）；另一方面根据POS 系统销售数据实施商品科学订货，根据商品历史销售数据结合销售趋势分析，考虑商品在途时间因素，既要保证商品不缺货，又要保证门店合理库存。

❸ 便利店的产品策略

(1）提高门店的商品陈列利用率
商品的选择和陈列是一门学问，如果做得好会给消费者带来便利，并有极佳的促销作用。在产品策略方面，便利店的经营者应注意以下问题
有些便利店门店商品数量和陈列空间的利用率存在严重不足现象，对其产品销售产生了非常大的负面影响。便利店一般是在城市的繁华地段，面积也通常在100平米以内，所以不能浪费门店的陈列空间。在商品的陈列方面，有些便利店存在某些商品的陈列面积过大的现象，有不少商品在3个排面以上，这样的陈列为门店的商品品种单调创造了借口，从而致使原本应当有1200种商品左右的门店，可能只有500多种的商品上架，其结果显然是不足以满足顾客的基本需求。
(2）正确进行商品类型的选择
便利店的主打商品应在速冻食品、饮料及日常用品上，这些商品不求多、全，而应求精，即选择畅销的、质量高的、价格又适中的产品上架。在便利店中应避免出现整扎销售或者大包装的产品，既然便利店的定位是为应急的需求，量贩包装的商品是不属于便利店的销售范围，便利店销售商品的选择不是“韩信点兵，多多益善”。因为销售大包装商品，便利店的价格必然要高于大型综合性超市的价格，这种“鸡蛋碰石头，扬短避长”的行为将会导致顾客对便利店产生价格高、购物上当的心理。量贩商品陈列在便利店的货架上不仅不能获得良好的销售，还会浪费门店的有效陈列面，进而影响到门店的正常经营业绩及形象。所以，便利店所选择的商品类型应为品牌质量有保证、畅销的大众化商品。
(3）避免货架存在大面积空位
货架大面积空位是门店的暂时性缺货或者其他问题，但是这种现象反映出的结果无非是：配送中心配送货物不及时，采购部商品采购的品种不足，理货人员补货不及时。这三种问题造成的这一后果必然影响门店销售和形象。一个货架空空的门店对于顾客的影响是什么?不仅仅是顾客此次购物无功而返，还可能使企业损失一批固定客户。

❹ 如何经营便利店

如何经营便利店 ？做好一个便利店的因素挺多，就像一个人，首先你有了内涵，自然就会有很多的朋友愿意和你交往。便利店也是一样，那么做好一个便利店主要有以下几方面的因素：
一、便利店面形象是否吸引顾客。
二、是否有品牌形象，顾客在你这里买东西是否信赖你。
三、商品陈列是否美观，是否让顾客喜欢。
四、便利店卖场区位结构是否合理，有无死角，是否每个角落都能创造销量。
五、商品结构是否合理，一二三线产品的搭配是否能创造最大利润，季节性产品、新品、常规商品是否引起老客户的喜欢。
六、系统的进销存管理是否合理，是否严格控制了商场报损。
七、便利店服务态度、服务意识是否是让客户满意。
八、便利店员工的管理是否让顾客满意，卖场清洁卫生是否做到日两清洁，月三大清洁。
九、商品完整性、商品的丰富性是否都能满足90%以上的客户接受。
十、接下来就可以搞一场轰轰烈烈的促销。如果以上都有所欠缺，还不如不搞，以免打草惊蛇，自己搞不好，便利店客户来了也留不住，反而让你的竞争对手用更好的促销方式把你的老客户挖走。
卖场是需要不断的创新改进的，产品结构的不断更新，样式的不断创新，这样才能留住顾客的心。其实促销不是最大关键，关键的就是内在的东西。所以我们要不断的学习专业的零售业知识，做好一个店，托管给店长，继续通过这个便利店开连锁。走连锁化、品牌化、规模化、科学化、创新化的发展之路。

❺ 怎样才能提高便利店的销售

怎样才能提高便利店的销售？
社区连锁便利店的经营策略
越来越多连锁加盟便利店将其塑造成社区服务点，尽力为客户给予多方面的贴心服务，比如速递、存取款、发传真、复印、代收公用事业费、代卖邮票、代订车票和飞机票、代冲胶卷等等，对购物便捷的要求是现代社会的时代趋势，这就决定了连锁便利店有着很强的活力和竞争能力。下面和水公馆便利超市小编学习江门社区连锁便利店经营具体有哪些策略？
(1)提升店面的货品陈列使用率
商品的选取和陈列设计是一门大学问，要是做的好会给顾客带来便捷，并有非常好的促销效果。在产品策略这方面，连锁便利店的经营人应特别注意下列问题
部分连锁便利店店面商品数目和陈列设计空间的使用率有着不少问题，对其商品销售引起了十分大的负面影响。在商品的陈列设计这方面，越来越多的陈列设计面积过大的问题，有很多的商品在3个排面以上，那样的陈列设计为店面的商品类别单一创造了借口，其效果显然是无法满足客户的基本需求。
(2)恰当进行商品类别的选取
连锁便利店的主要商品应在速冻食品、软饮料及日常生活用品上，这样的商品不追求多、全，而应求精，即选取畅销的、产品质量高的、价钱又适中的商品上架。在店内中应防止出现整扎售卖或是大包装的商品，商品的选取不是“韩信点兵，多多益善”。由于售卖大包装商品，连锁便利店的价钱必定要高于大型综合型超市的价钱，这样的行为将会导致客户对店起价钱高、购物上当的心理。所以，连锁便利店所选取的商品类别应为品牌产品质量有保证、畅销的大众化商品。
(3)防止货架有着大面积空缺
货架大面积空缺是店面的短暂性缺货或是其他的问题，可是这样的问题表现出的效果无外乎是:配送中心送货货物不及时，采购部门商品采办的类别不足，理货人员补货不及时。这三种问题引起的这一结果必定影响到门店销售和整体形象。一个货架空落落的店面对于客户的影响到是什么?并非只是客户这次购物无功而返，还很有可能使企业损失一些固定客户。
江门开便利店有了策略还需要用心经营，做好每一单生意，特别注意细节，那样才能长久经营。

❻ 连锁便利店的促销策略是什么

1、活动目的是促销活动的根本，新品上市，提升销量，是打击对手是处理库存，还是提升品牌认知度及美誉度，确认目的才能把握方向。

2、要给消费者买你东西的理由，在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具，确定促销主题。

3、一般活动时间的长短要视资源的大小和活动的性质来确定，在时间上要多为消费者考虑，地点也要选在消费者方便的地方。

4、确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键，活动的促销力度要确保活动具有刺激力，能够刺激目标对象参与。因此要根据促销实战经验进行分析总结，结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入，通过互动游戏推广传播，可以很好的做到促销活动的预热和引流。

促销活动方案包含促销活动目的，促销活动主题，促销活动时间和地点，促销活动方式才能更好地完成促销活动。促销方案1、打折促销
这种促销必需有价格优势，这样才容易打折，一般品牌产品采取打折方式居多。

促销方案2、赠品促销
指客户购买东西后，赚送一些小赠品。其目的带来主产品的销量，在赠品的选择上一定要具有特色，让客户感兴趣，最好与产品本身有关联。如买笔记本送内存卡等。

促销方案3、积分促销
积分促销是很多网站所支持的一种促销活动，客户每一次消费，就给客户积分。当这些积分到达一定额度后，可以兑换产品或现金。如餐馆会员卡、超市会员卡积分等。

促销方案4、抽奖促销
抽奖时一定要公正、公开、公平，而且奖品要对用户有吸引力，这样才会有更多的用户参与。抽奖游戏活动现场用乐乎现场（www.ulehu.com）互动大屏幕来进行砸金蛋抽奖，还有抽奖箱，大转盘等等多样的形式可以选择。

促销方案5、联合促销
如果网站的产品与别的网站的产品有互补性，可以联合促销，这对双方扩大销售量都有帮助。

促销方案6、节日促销
在节日期间进行促销，这也是大家常用的方法。

促销方案7、纪念日促销
周年庆活动、开业活动策划等

促销方案8、优惠券促销
通过领券来实现促销

促销方案9、限时限量促销
在规定的时间段内或规定的数量内进行一种促销方式

促销方案10、反促销促销
就是在网站上声名从不打折，以不促销作为促销的卖点。利用这种促销方式，对网站的产品要求很高，具备一定的实力才能操作。