变形金刚营销策略

❶ 变形金刚在中国的营销策略

动画片及电影先登陆，形成公众广告影响，与之相配套的书及电影，玩具，汽车装饰物随之登陆。

❷ 《变相金刚》这部电影运用了什么营销策略

这个是接力推力的营销方式，因为大家都知道变形金刚，因此，看了变相金刚都会想起变形金刚，所以也叫接力推力。

❸ 儿童乐园都有哪些营销方式

一个乐园之所以能够取得成功，除了有利的地理地段、鲜明的主题定位、专科学组合的设备搭配等因属素之外，营销运营系统也是关键性之一。
一、免费体验营销
在开业期间，我们可以开展免费体验活动，邀请当地没有办理会员制度的家长带领孩子免费体验。通过潜在客户真实试玩，可以增加对品牌的好感度，
二、节庆促销活动

抓住节庆做商品或门票上的促销，更能带动门票以外的商品及餐饮的消费，多方面的节庆促销活动能为乐园带来更为丰富的收益。
做节庆促销活动策划时，需要依据不同的节日策划特有活动。圣诞节、万圣节等各种西洋节日在室内儿童游乐园的活动策划中越来越多的被运用。
三、淡季折扣促销

室内儿童游乐园在客流量少、设备利用率不高时，可以实行门票打折的策略，以吸引顾客上门，顾客因门票折价吸引来到儿童乐园。
花在餐饮、娱乐或购买旅游商品上的消费却不一定会降低；这也是刺激游客消费欲的又一个营销策略。大量事实证明，淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营业额降低的状况。

四、与其他品牌联营

在前面已谈到室内儿童游乐园本身若达到一定的规模、特色、品质、形象以后，事实上就已经具备了无形的资产，可以考虑和相关行业做联合营销，一起达到双赢、多赢的效果。

❹ 如何做电影营销

坐电影一下，我看到了电影营销基本上就是直接在这个网上发这个消息比如说各大平台网站还有嗯嗯，团购网站这些都发消息。

❺ 关于营销技巧买哪本书看较好！·

营销技巧书籍 《营销技巧与消费心理》韩庆祥教授将20多年来收集整理的大量中外企业实例，与其几十年的教学理论相结合而推出的一套实用销售培训教材。近年来，韩教授应邀在全国各地几千次巡回演讲，听众达数十万人，在中国企业界、商贸界均引起巨大反响。更为宝贵之处在于：韩教授亲自参与很多企业的诊断、咨询和策划工作，为企业解决了许多重大疑难问题。 《实战营销策略与成功技巧》 郭阳道：具有十余年国际消费品牌营销及管理经验的著名实战派营销专家，现任华点通电子商务有限公司人力资源网总经理、外企人力资源协会理事。具备台湾国立政治大学新闻研究所硕士、美国宾州州立大学企管硕士（MBA）及美国管理学会（AMA）专业培训师的资深学术背景，及可口可乐台湾及北京公司总经理、曼可顿面包创业总经理、生力啤酒中国业务副总裁等丰富的实践经验。
刘永炬：著名营销实战专家、高级营销咨询顾问。先后任职于顶新集团、可口可乐公司等企业，担任市场建设与推广工作，现为北京东方战略企业营销策划有限公司首席营销顾问兼顾问总监。在多年的市场运作中把许多国国外先进营销理论运用到中国的市场实践取得丰富的成果且积累了丰富的实战经验，并通过教学方式，不断传播给各大企业的高阶人士。曾服务海尔、长虹、联想、美的、熊猫电子、承德露露、爱慕内衣、国氏全营养素等知名品牌和企业。
王荣耀：资深培训人，现为《销售与市场》杂志社培训总监。编写《金牌业务员》培训教材；实用推销技巧、推销案例分析、推销高手的高招、推销实战操作指南、人际关系推销和推销能力测验，并于《销售与市场》、《商界》、《中外管理》等杂志发表了三百多篇涉及销售与管理方面的专业文章。曾服务张裕集团、恒安集团、中国蓝田、三九集团、太阳神集团、仰韶集团、康恩贝、赊店集团等数百家企业。
柳 青：中国第一代专业培训讲师，现任ENET硅谷动力网络公司培训经理、NOKIA中国学院培训讲师、人民大学MBA特邀讲师，曾任DHL中国销售培训经理、伊莱克斯中国北京区培训经理，吉百利中国培训经理，1995年接受英国国际培训机构TACK首次中国培训讲师认证。
屈云波：科龙电器现任副总裁，畅谈科龙公司面对市场竞争的运筹之道。
卢勇：中国国际广告总公司策划总监，具体分析现代企业广告观念误区及成功广告操作实务。 《电话营销技巧》如何利用呼叫中心的电话呼出功能挖掘客户资源，运用各种技巧接近目标客户并说服他们购买所推销的产品是电话营销成功的关键。电话营销的客户大致可分为公司客户和个人客户，他们各有特点，只有掌握了各自的特征，采取不同的应对技巧，才能取得成功。 《网络营销实战技巧》作者：王汝林 出版日期：2006-6-1 出版社：重庆大学出版社 内容：网络营销是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，网络营销需要实战技巧。基于此，本书在阐明网络营销功能和特点的基础上，着力阐述了发现和创造网上商机的技巧，在网上发布信息、调查市场、寻找商机、拍卖竞卖、招标投标、采购易货、建立网上商店等的运作方法和实战技巧，特别是本书着重介绍了如何抓住联合国采购商机和进行跨国网络营销的运作方法和实战技巧；对网络营销中如何防范、规避风险也做了生动详细的阐述。本书有大量的典型案例分析，在附录中列出了数百个跨国(地区)贸易网站地址及翔实的跨国营销参考资料。 《输赢之摧龙六式》是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍，却像故事书一样生动好看。小说《输赢》以真是商战为原型，本身就是一个完整的销售精典案例。实战派专家付遥以《输赢》中扣人心弦的故事为背景，巧妙融入经过实践证明极为有效的超级销售战法——摧龙六式，让你在愉悦的阅读体验中，轻松成为销售高手。我看了，很棒，并且也运用于给销售培训，希望能帮助你。 勿忘我276261990

❻ 何山流一策划人的流进营销策划公司的幻想-科幻奇想观点理念的内容有什么

可以去他们网站上看啊，不定期的更新。下面是我复制的一点内容：

做为一个真正的人必须要有着丰富的想象力和什么都相信的态度。
卐”曾在上古时代许多部落出现过；在古代印度、波斯、希腊、埃及、特洛伊等国的历史上也均有出现，后来被古代的一些宗教所沿用。随着古代印度佛教的传播，“卍”字也传入中国。而后来希特勒用“卐”作为纳粹标志。其实可以猜测，古人早就预测到了第二次世界大战中的“卍”标志，所以把它用在宗教中，希望用宗教的信仰力，愿力等来化解这场巨大的危机，可惜的是并没有成功。
宇宙好比海洋；星球就好比鱼儿；宇宙中的物质好比海水，是星球维持生长的养分；星球在吸取着宇宙间的物质不断出现新生与死亡。
太阳和地球好比一个生物，人就是地球的细胞和血液在改造着地球的身体，太阳磁暴就好比太阳和地球两个人打架，太阳捅了地球一刀。
无边无际的宇宙中外星人是肯定存在的。虽然科学家到现在都没有发现另一个适合生物生存的星球，但他们没发现并不代表没有，只是因为现在人类的科技太落后了，只能探索地球周围很小的一块宇宙。
而且现在的科学家的思想也进入了歧路，他们常说，如果一个星球上有水，有空气，那么才可能有生物，这自然是一种错误的论断！有水、有空气等，只不过能诞生像地球上的那类生物，而在其他完全不同的条件之下，就有可能产生出在人类想像能力之外的生物！比如在科幻电影《变形金刚》中，那些机器人的家乡就没有水，没有空气，但照样发展出了一种金属生命。
所以说宇宙中的生物，可以有任何我们意想不到的外形，我们只是根据地球上的生物的形态，来推断其他的星球生物形态是怎样的，是如何生活的，这本身就是一个极大的错误。
可能一个星球就是一个生命，星球的运转就好比人类的生活规律，而整个宇宙就相当于人类生活着的地球……
鬼是一种物种，一种认为人类不是物种的物种。就仿佛人类认为时间，空气，沙子等不是生物一样，鬼也不认为人类是物种。
鬼偶尔也会捉弄人类，这个‘捉弄’并不是传统意义上的捉弄，大部分人理解为闹鬼。就比如，我把杯子里的水慢慢的倒在地上，水就会慢慢的流下去，但如果我们突然玩心大起，就可以把水用力往前一泼，水就不是在地上积成一滩，而是被我们波到到处都是。而如果这杯水是个‘物种’，那会不会因为我们这个捉弄而丧失生命或被吓的精神失常，认为我们是‘鬼’？而如果我们是那杯‘水’，而其他的‘物种’是那个‘人’，那么那个物种不就可能是恐吓我们的‘鬼’了吗？还有我们用扇子扇风，用木头生火，把地填平等等，这些行动所产生的效应说不定就会被某些‘物种’当做是闹鬼。
这个世界上所有东西其实都是‘物种’，而这些东西所产生的行动有时就是人类认为的鬼魂夺命。比如灵异事件中的物体飘动，你可以把它当作是磁场这个‘物种’把物体吸动着和你开的一个玩笑；阴森森的鬼叫声你可以看错是风这个‘物种’产生的对流和你开的一个玩笑；而你所看到的鬼怪可能是磁场把很多东西记忆下来，然后拼凑起来，然后放到你的眼前……
当然，又是见鬼，又是听到鬼叫，或又是被什么东西杀死，这需要很多‘物种’都恰恰在很短的时间内对这个人都做出捉弄，这种巧合简直是亿万中挑一。因此这个时间上见鬼的人并不多。不过也有些例外，比如说国外很多地方说的鬼屋，里面存在这一些很强大的磁场和特殊的环境才会出现些灵异的现象，强大的磁场和特殊的环境肯定就会增加不同的‘物种’对同一个人都产生了捉弄的几率，因此这也就是鬼屋经常闹鬼的可能性之一。 ‘物种’这种东西并不一定存在于这个‘世界’上，也许它存在于另一个世界（阴曹地府，天堂，地狱等），也许它存在于另一个空间（一维，二维，三维等）也许他又存在于时间之中…… 古代的科技远远超越了现代，而他们用的是另一种能源，而当时的这些科技只掌握在了极少数的统治者的手里，他们未曾象现代社会一样把他们用在生活之中，而是用于一些杀戮兵器的研究以维护自己的统治；所以古时的老百姓们不理解这些科技，于是便把他们编造成了传说。
而现在的人们不理解完全是因为这个时代的科技已经完全把他们带入了一个盲区，其实那些符咒，咒语等迷信的东西其实也是一种独特的科技，只是要比现在的科技知识难以理解的多。这就像我们学习现在的知识可以推理出这个时代的高科技的原理；他们古时的这种科技也有这一套系统的基础知识，只不过现在已经不流传在世上了。而现在的很多科学家们个个自以为是，觉得片刻间不能理解后，他们不是去花上数十年来钻研他们，而是大肆的打击这些技术和理论，说他们是迷信，是反动……真是可笑！

❼ 病毒营销的传播策略

口头传递
最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”，这也是大部分网站使用的方法。对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些。但对其它大型内容网站，这种方法是不够的。使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。但这种病毒营销可以低成本并快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。
传递下去
对大部分email用户来说，这是一个很受欢迎的活动。每当收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件，通常把它发给朋友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里，而起始不过是一封电子邮件。
这里要谈到如何实施“传递下去”的病毒营销：用Flash创建一个有趣的游戏，按地址薄中的地址把它发出去。Flash中要包括你的网站地址及邀请人们点击你的网站。同时，要让该游戏在你的网站上也可以下载。接下来就等着看它如何象病毒一般扩散出去。
要成功地实施“传递下去”的病毒营销，你必须创建一些人们想和其他人分享的东西，比如用PowerPoint制作的幻灯片、有趣的图形和小小的应用程序等。
例如以Email病毒性营销为例，基本程序如下（1）提供免费的Email地址和服务（2）在每一件免费发出的信息底部加一个简单标签：“Get your private,free Email”（3）然后人们利用免费Email向朋友或同事发出信息（4）接受邮件的人将会看到邮件底部的信息（5）这些人会加入食用免费email的服务行业（6）提供免费的email信息将在更大范围内扩散。
以服务为基础
最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。一开始他们很少促销活动，但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收尾线，该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。公司由此获得显著发展。设想一下每天发出去的email的数量，以及这些email如何帮助Hotmail获得更多用户——这些用户又导致更多的email发出去。下一个例子是Blue Mountain的网络问候卡。当有人发出一封Blue Mountain的网络问候卡，接收者必须去Blue Mountain的网站才能收看，这就带来另一个发贺卡的潜在用户，而这个用户会又发出更多贺卡。
再举一个例子：BraveNet网络服务商。BraveNet为用户提供一些诸如访客登记、论坛、在线调查和email表格的工具。当人们在一个会员网站上使用BraveNet的访客登记时，就会看见BraveNet的广告，邀请他们注册BraveNet获得服务。
还有是微软的i‘m Initiative慈善计划，每位MSN用户（必须使用的是Windows Live Messenger 8.1版本以上）只要在自己的呢称前输入指定的九家慈善组织的代码，如*sierra（地球环境协会），那么自己的呢称前就会出现“I’m”小旗帜，乍一看就让人以为是：I‘m XXX，一点都也不突兀。每次MSN用户使用 i''''m 进行交谈时候，微软都将把这次活动的广告收入中的一部分捐赠给由这名客户自己选择的参与i''''m 活动的组织。 美国著名的电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素，一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。
这六个基本要素是： 提供有价值的产品或服务； 提供无须努力地向他人传递信息的方式； 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； 利用公共的积极性和行为； 利用现有的通信网路； 利用别人的资源。 面对着竞争激烈的市场，企业如何提高品牌效应呢?如何通过低成本达到高成效的推广效果呢?信息时代下，如果还只拘泥于传统的宣传推广模式，那么企业将会被时代甩在后面，如何利用网络营销去提高企业品牌效应呢？国际品牌网今天将为您揭开网络营销神秘的面纱。
网络时代的高速发展，中国拥有上亿的互联网用户，这使得截止2013年大多数企业开始注重网络推广，但由于缺乏专业的网络营销技巧，使得许多企业的网络营销在投放很多资金后，效果都不怎么明显，企业因此抱怨网络推广没有成效。网络营销真的没有效果吗？不！实际上只能说，企业缺乏对网络营销的认识。术业有专攻，想要做好网络推广，企业需找专业的网络营销队伍，为您量身打造营销方案，提高企业品牌知名度。国际品牌网提醒要选对营销网站，才能够真正提高企业品牌知名度，才是真正的物有所值。
企业通过网络推广最终希望实现的成效是企业品牌的价值转化为持久的顾客关系，顾客关系包括消费者对企业产品的青睐，同时也包括企业跟客户之间的合作关系。这些都是企业想利用网络营销最终想要的成效，这也是营销团队奋斗的目标。
初期的网络方式主要是通过竞价排名以及邮件群发对客户进行轰炸，刚开始这两种方式会有成效，但是随着时间的推移，许多网络营销队伍纷纷跟风，造成了用户收到的信息泛滥，用户对此产生了排斥的心理，对此还启用了屏蔽垃圾邮件的设置。那么要怎样利用网络营销为企业提高品牌效应呢?网络营销人员对此并没有气馁，而是采取了另外的推广手段。网络传播的特点是信息传递快，国际品牌网指出到底如何利用互联网信息传递快的特点呢？网络营销方式最常见便是通过软性八卦新闻加上关键字传播的手段进行推广，八卦好奇可以说是人的天性，即使你不喜欢八卦，但是对于新鲜事物绝大多数人并不会排斥，因此网络营销就是通过这些不易察觉的方式进行网络推广，让客户在潜移默化中接受被推广的企业品牌文化，不知不觉中传播了企业的品牌效应，提升品牌知名度，而且这种信息是用户自己主动去了解，而不是强加于他的，用户对此并不会产生排斥感，所以效果比较明显。
1、巧做“病原体”。目标消费者为什么自愿提供传播渠道?原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、很好玩的或很有价值的信息，传播者通过传播这一信息，能得到某种快感。“病原体”可根据社会热点和企业推广信息制作，要两者有机结合。
2、巧发“病原体”。做好的“病原体”，要选择恰当的时机予以发布，在时间、载体、发布人等因素都要考虑在内。
3、监测“病原体”。“病原体”上要嵌入代码或网址，通过观察后台数据，就可以清晰看到“病原体”的传播效果，可以据此进行调整。
1、widget 是互联网广告营销的新载体，也是未来互动营销的标配之一。越来越多的网站应用与社会化网站使用了widget接口。方便用户分享到自己的博客、论坛、微博。可以预见转发、分享的渠道将越来越多、分享的信息内容也就越来越多、成功的病毒传播也将越来越多，这是一个良性循环的体系，为病毒传播滋生提供了绝好的土壤。
2、 即时通讯。即时通讯是一个最完善的关系网络，便捷、快速。QQ通讯录上关系网密集，属性相同因此传播对象更加精准，相互传播可信可靠。而QQ群的强大覆盖性和转发性是病毒传播的不二法门。
3、 电子邮件，在中国电子邮件的功能过多的被QQ所模糊，但是随着以后互联网成熟化趋势，电子邮件和即时通讯的界限将会明显的区隔开。 有内涵的病毒——有料
没有病毒何来传播？病毒本身是引发传播的母体和根本，如何设计信息内容才能让它具备病毒特性？网络整合营销4I原则中的interests利益原则与interesting趣味原则可以作为生产病毒的指导标准。
互联网中有一个强大的定律：免费模式。要是你能提供优秀的内容，免费的电子书，免费的试用装，免费的网络服务，免费的....，那么用户就会帮你传播，转发给朋友，网络整合营销4I原则中的interests利益原则：给予用户利益，没人会抗拒。互联网是娱乐经济，是注意力经济。病毒的设置，应该具有娱乐精神，回顾下火爆网络江湖的内容吧，芙蓉姐姐、贾君鹏……哪个不是娱乐的底色？网络整合营销4I原则的interesting趣味原则，无娱乐，不病毒。同时不要忘记将病毒巧妙的掩藏起来，合理展示出来，平衡很重要。
病毒传播要容易——蒲公英远播千里
就如H1N1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。在开展病毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。
简化营销信息，让用户容易复制，传递，转帖，下载，邮件发送等。需要充分考虑用户在使用互联网的习惯和传播成本。
病毒传播成本>传播获得的乐趣，用户将不会去传播，反之，传播成本越低，获得病毒传播的机会就越大。
寻找易感人群
H1N1流感为什么在儿童年龄层次容易爆发？儿童的免疫和抵抗力不如成年人。如果H1N1流感爆发在南极，北极，人烟稀少也将不会爆发传播。进行病毒营销传播也是需要寻找容易感染的人；传播的平台。针对设计的病毒，寻找容易感染，反馈，参与病毒营销的潜在感染者。比如设计的病毒目标载体是时尚年轻人，那么需要事前进行病毒测试，感染性怎么样，是否容易感染上病毒。寻找开展病毒营销的平台也是很重要，年轻人在互联网上聚集在什么平台，就去这些平台上，开展病毒营销。结合之前谈的人群聚集，再加上容易感染，那么这个病毒营销即将爆发。
病毒变种—无敌变形金刚
流感病毒一直在和人类做斗争，积极的变型以保证适应人体这个载体。甲流在香港出现了变种，更具备了传播性。在设计病毒营销的时候，也必须全程监控病毒传播的效果和反应。面对用户的反应，与时俱进的修改，调整病毒，做到一个生命力顽强的病毒。“变型金刚”版的病毒，还怕没有传播机会？ 确定有影响力的个人群体
确定有影响力的个人群体，如论坛版主和BLOG主人及圈主，为他们提供额外的服务和联系。整体来说：传播人分两类，一类是网络化所特有的一类网络内行：版主、编辑、BLOG主等；这些传播人掌握着一些网络热点内容发布和展示，他们甚至是网络化社会的风向标，营销经理们应该创建一个工作计划，和适合自己宣传的站点编辑以及论坛版主定时联系，因为这群人天天接触网民，了解网民习惯和爱好；在我营销工作中，很多编辑朋友给过我营销工作上很大的帮助，他们甚至能预测一个文字连接内容如何改几个字将增加多少关注，所以咨询一些专业的编辑，能把握整个营销活动中各个细节。不要小看这些细节，他很可能能让整个活动效果提升20%以上。版主之于网络社区，就象是社会里的热点人物，他们不光是社区管理员，他们的观点被一帮人所关注，是相对拥有人格魅力的角色。所以充分与这两类人沟通，并获得他们的支持，将使活动传播传递的更快更有效。这也是为什么很多互联网企业喜欢召开版主讨论会的原因。
设计具有较高传播性的东西
设计具有较高传播性的（传播体），或是较高谈论价值的信息内容、或是幽默性的可传播性强的内容，如果针对的某个行业或某个职业的人群，如果能提供出与受众群体职业相关的幽默内容，将会得到在同行中的广泛传播，相当精准。关键的是，内容是否符合以下两个方面：第一，是否体现了产品的特征，人家是否看得明白；第二，是否有传播欲望，传播对象是否是准人群。
传播细节关注
传播细节关注：将创意传播体提供给某些人以产生意见带头人，或社会团体中有影响力的人，如某些兴趣团体的领头人，这些人有时候在网络上各个兴趣团体都已经拥有自己的圈子，很容易找到。但让他们参与是有艺术的，如果是金钱的引诱，肯定达不到什么很好的效果。只有他们愿意主动分享的，才是被传播者也愿意分享的。有的甚至还为用户把自己的视频内容转发到网络帖吧制作了专门的代码。企业如果能在在互联网传播过程中，充分综合考虑这些因素，充分把握网络环境和网络人群的力量，才能真正发挥网络营销的威力。 第一、病毒性营销的“病毒”有一定的界限，超出这个界限的病毒性营销方案就成为真正的病毒了。
没有人喜欢自己的电脑出现病毒，可见病毒并不是受人欢迎的东西。病毒性营销中的核心词是“营销”，“病毒性”只是描述营销信息的传播方式，其实和病毒没有任何关系。病毒性营销的基本思想只是借鉴病毒传播的方式，本身并不是病毒，不仅不具有任何破坏性，相反还能为传播者以及病毒性营销的实施者带来好处，因此病毒性营销和病毒之间并没有任何直接的联系。但在病毒性营销的实际操作中，如果没有认识到病毒性营销的本质是为用户提供免费的信息和服务这一基本问题，有时可能真正成为传播病毒了，尤其利用一些技术手段来实现的病毒性营销模式，如自动为用户电脑安装插件、强制性修改用户浏览器默认首页、在QQ等聊天工具中自动插入推广信息（称为“QQ尾巴”）等，这些其实已经不能称之为病毒性营销，而是传播病毒了。
第二、成功的病毒性营销离不开六个基本要素。
美国电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略的基本要素归纳为6个方面【全文】： 提供有价值的产品或服务； 提供无须努力的向他人传递信息的方式； 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； 利用公共的积极性和行为； 利用现有的通信网络； 利用别人的资源进行信息传播。 根据这一基本规律，在制定和实施病毒性营销计划时，应该进行必要的前期调研和针对性的检验，以确认自己的病毒性营销方案是否满足这六个基本要素。
第三、病毒性营销并不是随便可以做好的，需要遵照一定的步骤和流程。
网上营销新观察的研究认为，成功实施病毒性营销需要五个步骤 ： 病毒性营销方案的整体规划和设计； 病毒性营销需要独特的创意，病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性； 对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播； 对病毒性营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广； 对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。 上述成功实施病毒性营销的五个步骤对病毒性营销的六个基本要素从实际应用的角度做出了进一步的阐释，使其更具有指导性，充分说明了病毒性营销在实践应用中应遵循的规律。
第四、病毒性营销的实施过程通常是无需费用的，但病毒性营销方案设计是需要成本的。
病毒性营销通常不需要为信息传递投入直接费用，但病毒性营销方案不会自动产生，需要根据病毒性营销的基本思想认真设计，在这个过程中必定是需要一定资源投入的，因此不能把病毒性营销理解为完全不需要费用的网络营销，尤其在制定网站推广计划时，应充分考虑到这一点。此外，并不是所有的病毒性营销方案都可以获得理想的效果，这也可以理解为病毒性营销的隐性成本。
第五、网络营销信息不会自动传播，需要进行一定的推广。
在成功实施病毒性营销五个步骤中的第四步就是关于对病毒性营销信息源的发布和推广，因为病毒性营销信息不会实现自动传播，需要借助于一定的外部资源和现有的通信环境来进行，这种推广可能并不需要直接费用，但需要合理选择和利用有效的网络营销资源，因此需要以拥有专业的网络营销知识为基础。 而病毒营销当中最好的例子就是电子邮件营销（Email Marketing）。电子邮件行销除了成本低廉的优点之外，更大的好处其实是能够发挥病毒行销的威力，利用网友“好康道相报”的心理，轻轻松松按个转寄键就化身为广告主的行销助理，一传十、十传百，甚至能够接触到原本公司企业行销范围之外的潜在消费者，不少尝过病毒式行销甜头的公司也因而津津乐道。
网络电邮服务Hotmail的创始者史帝夫·贾维森（Steve Jurvetson），以病毒行销说明Hotmail成长背后的原理。每一次某位Hotmail使用者发出电邮，邮件最后都有一行暗示使用者背书的邀请：“现在就到Hotmail申请你自己的免费电邮帐号”。网络科技提升了口碑的制造、传递和回应。除此之外，使用者“感染”的病毒，其实是一个概念：Hotmail是使用电邮的正确方式。
在高度网络化环境下生效的四项原则 网络化社群的组成通常没有企业的支持，且不论它们得到多少支援，都能维持其自主性。 网络化社群拥有本身认可的网络领导人，他们也被外界视为专家。 网络领导者经常以社会价值之名推销产品，而行销者通常无法理解其意义。 由于网络领导者经常以他们关心且与品牌相关的价值为名推销产品，他们喜爱特定类别和产品的理由必须被尊重，且通常获得认可。

❽ 如何写一本畅销书，浅析畅销书的制胜之道！爱利营销策划

作者：爱利营销策划 书籍是人类文明传承的载体，崇高而圣神，但从营销的观点上，书和畅销书是有很大的区别的，这种却别正如同电影里的文艺片和娱乐大片一样，书是用来思考的，而畅销书是用来娱乐的，衡量畅销书成功如否的关键不仅仅是口碑，赚钱才是根本。 要想写一部畅销书，必须要做个营销策划各环节应该做的事情。1. 缺乏前期的科学市场调研： 把握的几个重点 消费者喜欢看什么书、行业内什么书最畅销、行业内有什么好的资源可以整合，另外，图书出版业赢利模式上是否有突破的空间，我们是否还在唯名人作家约稿为主，我发现其实市场上很多书得出版是没有做好前期的调研的，一本书匆匆忙忙的就从书桌走向市场了，更有甚者，攒书之风大行其道，一本书被划成无数个章节被无数个人去写，结果就是，好像一个孩子有几个爹生的一样，其实，我们多知道，孩子只能有一个爹，但是谁呢？这不是杂交，明显是乱交而导致的怪胎，畅销书是文化快餐不假，但是东拼西凑和杂交创新显然不是一个概念，前者是欺骗，后者是创新。导致这一现象的背后因素是什么？我认为，中国图书出版业缺少真正的营销策划和品牌推广流程；图书出版体制的限制；与市场很好融合的作家资源的匮乏；图书出版业激烈的竞争；图书行业创新力度不够；缺乏赢利模式的创新导致行业利润所谓的降低；2.不是阅读习惯差，而是没有好书 如果做好一个很好的调研，了解消费者的需求，写出他们内心和现实生活真正喜欢看的书，那么谁说中国人不愿意看书，关键，没有值得一看的书，我们该读什么？指望四大名著我看救不了现在的图书市场吧，为什么我们现在的图书市场鲜有所谓经典问事了，如果我们的历史学家能够写出达芬奇密码这样的书，如果我们的财经作家能写出魔鬼经济学，如何他们知道如何将书很好的与市场结合，那么，还愁没有好书吗？3. 不是找作家，而是要创造作家。 我最近发现有很多图书编辑们为约稿找作家煞费苦心，这真实行业内的一个通病，难道我们中国这么缺乏好的作家吗，不是，我认为，中国人几乎每个人都堪称作家，每个人的思想梳理出来就是一本书，作家到处都是，全民写作也不为过，只不过是没有作为连接作家和读者的出版商们和图书策划人们，你们的工作没做好而已，你们的思路从根本上是错误的，你们应该打造的不是某一个知名作家，而是要打造知名出版商的品牌，带动一批无名作家走向成功，预期煞费苦心的扎堆找名人，还不如把经历都放在品牌的运作上，来缔造更过名人作家，这才是正道，不能粉末倒置。现在好莱坞拍的很多大片都摆脱了找打牌的惯用手法，为什么因为打牌太贵了，动则数亿美元的大片，打牌就要占去巨大的一部分，而打牌的巨大号召力能否能够带来相关的回报也是值得商榷的，所以，他们转变的思路是启用新人，用好导演、好剧本、好技术、好发行来赢得市场，典型的变形金刚系列就是如此，而且张艺谋的山楂树之恋鲜有的创造了文艺片的有一个记录，影视行业如此，图书出本行业更是如此。4. 畅销书制胜流程： 我认为，图书出版行业前期的策划非常重要，能够站在整个市场的高度上，发散性发散性整合创新很重要，表现在：了解消费者需求，选择一个类别，进行主题定位，整合与此主题相切合的资源（不一定是最好的），沟通发现最大的畅销赢利点，有点到面到体发散性引爆核心观点，跨行业赢利的可能性研究（游戏、影视、玩具、公园、音乐、连锁店），与图书内容的有效衔接，图书的撰写，撰写过程的前期调研和炒作，完稿好的整合营销策划推广，畅销后的衍生品牌的运作；进行下一个主题的运作；我认为出一本书不要仅仅想着就靠这一本书的作者和内容来赚钱，而是要充分考虑这本书和内容在当前市场经济条件下能够衍生出什么样的商业机会，这些商业机会，在畅销书出版后是否能够成功的运作，出书而不仅仅卖书，一石多鸟，这样才能衍生更长的产业链，才能增加更多的盈利点，好莱坞的电影如此，其他行业也有很多这样的成功案例，只不过，能够恰如其分的如何，还是需要前期做很好的调研和考量的！ 5. 网络写作不是掘墓人：有人说现在很多人都在网上看书，网上写作的人也不少，所以，很多传统的出版商有很大的冲击，我觉得这仅仅是对行业不了解而产生的借口而已，无论网络如何发展，无论起点网做的多好，传统出版商都不会死，反而会过的更好，为什么？首先现在的网络写作处于泛娱乐的低层次水平，写的书千篇一律，同质化严重，无实际内容，无系统策划和调研，作家水平层次不齐，写的东西很多都是幻想性的作品，无专业领域的出版，我们不能指望这些东西来拯救人们的灵魂吧，另外，读者的身份也主要以爱好网络的颓废一代为主，无消费能力，喜欢整天泡在网上，无思想追求，深受网络之害，沉醉于低俗、调侃、血腥、叛逆、个性、幻想的作品当中，造成更多人盲目的追求网络文学的意淫和自慰。网络只是将人们写作的习惯扩大而已，而不能夺取写作的神圣性，真正好的作品，必然是生活和人性在一定程度上的开花结果，一定是思想最为神圣的结晶，没有这些，纵然是网络和电子书在发达，没有好的内容，都是扯淡，内容为王是一切以文字问赢利要素的产品的终极载体，没有好的内容如何征服消费者，这才是问题的关键,所以，网络写作的创新必然为图书出版人们打来更好的同多，而非，组织传统出版商的发展，另外，写书需要静心才好，读书也是如此，整天定在电脑前看书并不是很多消费者的习惯，他们更喜欢的还是散发墨香的纸质书籍！6. 如何让书不是书 这是我曾经考虑过的问题，书除了读还有其他作用吗？从书籍的出现而言，他的确是如此的，书籍是人们窥视别人精神家园的窗口，也是思考自己灵魂的良师，没有书籍，人类的文明必然是无法传承的，而今，商业如此发达，书籍的作者们和以此为生的出版商们，必然要把铜臭掺进书香里，让书慰藉人们心灵的同时也要为他们赚取大把的钞票，这不得不说是时代的进步和悲哀，因为书里边终于有很多内容是人工制造的，而非流于浑然天成，刻意制造的东西必然留下很多功利的残渣，人们会不小心被这些残渣塞了牙而痛苦吗？我想不会的，现在的人们多了形形色色的烦恼，他们更需要通过阅读来缓解和满足这些烦恼和空虚，或者将阅读成为提高自己水平的工具而已，书成为精神的收费导师。

❾ 陈守则的研究方向与主要成就

研究方向： 市场营销
主讲课程：市场营销学、推销技术与实务（本科）；市场研究、营销管理（研究生）
发表的论文：
1．杨晶、陈守则.深度访谈法——市场调查的好方法.市场调查信息CN22-1300/C，2001.6
2．杨晶、陈守则.怎样根据消费者的购买意向预测市场需求量.市场调查信息CN22-1300/C，2002.2.
3．陈守则.怎样获知某一品牌市场占有率的高低.市场调查信息CN22-1300/C，2002.2.
4．陈守则.没钱照样做广告.公关世界ISSN1005-3239，2002.4.
5．陈守则、杨晶.谈案例教学法在市场营销课程中的应用.现代教育科学（高教研究教研版），2002.7 .
6．陈守则.解译“10PS”与4CS”.公关世界ISSN1005-3239，2002.11 .
7．陈守则、杨晶.营销新理念——服务利润链.企业研究ISSN1671-8119，2003 .5 .
8．陈守则、金微.怎样让“漏桶”中的水多起来.公关世界ISSN1005-3239，2003.8.
9．陈守则.谈市场营销案例教学.长春工业大学学报ISSN1674-1374，2004.8 .
10．陈守则.把握市场营销新趋势,探索森林食品市场营销新思路.首届东北森林食品大会会刊，2004.10.
11．陈守则.铸造品牌忠诚关键点.企业研究ISSN1671-8119，2004.12.
12．衣冠勇、李明春、陈守则、王洪庆.谈煤矿安全管理维度模式的构建.煤矿安全ISSN1003-496X，2005.4.（核心期刊）.
13．李涛、陈守则、衣冠勇.员工忠诚度——企业制胜的关键.企业研究ISSN1671—8119，2005.6
14．陈守则.企业该怎样认识市场营销——建设市场导向型企业的几点要素.营销学苑SSN1009-2994，2005.11 .
15．陈守则.企业市场部建设关键点.营销学苑ISSN1009-2994，2006.4.
16．陈守则、刘旭明.中小企业品牌战略实施举要.集团经济研究ISSN1007-712x，2006.8（核心期刊）.
17．陈守则、刘旭明.中国营销走过的路程与未来的方向.商业经济文荟ISSN1671-6728，2006.8（核心期刊）.
18．杨晶、陈守则.谈消费者购买意向调查结果的修订.调研世界ISSN1004-7794，2006.12（核心期刊）.
19．陈守则.鸭鹅产品市场营销新思路.第二届全国鸭鹅产业大会会刊，2006.11
20．陈守则、刘旭明.变形金刚，二十年的营销盛典.销售与市场ISSN1005-3530，2007.8（核心期刊）.
21．陈守则.《情书》引发的风潮.销售与市场ISSN1005-3530，2007.11（核心期刊）.
22．陈守则.前奥运时期看联想凶猛斩获.营销学苑ISSN1009-2994，2008.8
23．徐俊昌、陈守则.吉林省民营工业企业顾客满意度若干问题的思考.长春工业大学学报ISSN1674-1374，2009.5
24．陈守则、王楠.将“宗教信仰”作为市场细分依据初探.长春工业大学学报（社科版）
ISSN1674-1374.2009.8
25．陈守则、李圣状论.顾客满意及其实现途径.市场营销导刊ISSN1811-8801，2009.11
26．陈守则.Discussion on Revising the Consumers Purchase Intentions Questionnaire Survey EBM2011 ISBN978-1-935068-19-8，ISTP检索号：BUL45 2011.3 CPCI/SS
27．陈守则、王楠. Discussion on Revising the Results of Consumers Purchase Intentions Questionnaire Survey. International Conference on E-Business and E-Government，2011.5 CPCI/SSH待检
28．陈守则、赵雪、李胜状. The analyze of the opportunity and business model innovation of the domestic retail chains. EBM2011 ISBN978-1-935068-29-7，ISTP待检索
29．陈守则、王晓旭.谈市场营销学案例教学的有效组织.城市建设理论研究ISSN2095-2104，2011.11
30．杨晶、陈守则.施工企业统计工作的问题与对策思考.城市建设理论研究ISSN2095-2104，2011.12
31．陈守则.增强自主创新能力，促进吉林省战略性新兴产业发展.长春工业大学学报（社科版）ISSN1674-1374，2012.1
32．陈守则、刘旭明.长城：用聚焦领跑细分市场.销售与市场（评论版）ISSN1005-3530，2012.4
33．陈守则、刘旭明.战略选择之步步为“赢”销售与市场（评论版）ISSN1005-3530，2012.5
34．陈守则、刘旭明.小微企业营销制胜之道.长春工业大学学报（社科版）ISSN 1674-1374，2012.9
35．陈守则、张慧、徐俊昌.我国地方高校专业建设的SWOT分析与对策.长春工业大学学报（高教研究版）ISSN1674-1382，2012.9
36．陈守则.自主创新带动战略性新兴产业发展.吉林日报CN22-0001，2012.9
37．陈守则、刘旭明.危机中突围的小微企业营销战略与策略选择.企业研究ISSN1671-8119，2012.9.人大复印资料：企业家信息ISSN1005-443x全文转载，2012.11
38．陈守则.促进企业长远发展的两个基本点.吉林日报（理论版）CN22-0001，2012.12
39．高宏生、陈守则.生态湿地中试项目管理探析.商情ISSN1673-4041，2013.1
40．陈守则、徐俊昌、张慧.地方高校专业核心竞争力的评价与培养探析.商情ISSN1673-4041，2013.1
撰写的教材与著作
1.陈守则、王竞梅、戴秀英等.《市场营销学》，机械工业出版社（ISBN9787111169949），2005.8.
2.陈守则、戴秀英、戴昀弟等.《现代推销学教程》，机械工业出版社（ISBN978-7-111-30058-8），2010.4.
3.陈守则.《让客户无法拒绝你》（视频教材）.中国科学文化音像出版社（ISBN 978-7-7986-1095-6），2011.3
4.王志美、陈守则等.《旅游市场营销》（配讲授视频光碟）.中央广播电视大学出版社（ISBN 978-7-304-05225-6），2011.9.
5.陈守则等.《市场营销学》（第二版），机械工业出版社（ISBN 978-111-36717-8），2012.1.
6.张维智、陈守则、王晓旭.《市场调查与预测》（中英营销总监职业资格认证指定教材）.北京燕山出版社（ISBN 978-7-5402-2869-9），2012.8
7.徐俊昌、陈守则、苏航等.《消费者行为学》，机械工业出版社（机械工业出版社ISBN978-7-111-36638-6），2012.1
8.张维智、陈守则、王明昊.《营销策划（中英营销总监职业资格认证指定教材）
9.张维智、陈守则、徐俊昌.销售管理（中英营销总监职业资格认证指定教材）
10．陈守则、刘旭明.《文化产品营销研究》.经济日报出版社（ISBN978-7-80257-476-2），2012.12
主持的科研项目：
1.长春科普快速印刷有限责任公司营销战略规划设计，企业委托，2006.3—2007.10。
2.吉林省民营工业企业顾客满意度调查与评价的研究（吉教科文合字2008135，吉教科文验字201067），吉林省教育厅“十一五”社会科学研究项目，2008.12—2010.5。
3.高等学校学生满意度测评模型与应用研究（吉教科文合字2009387；吉教科验字2011139号），吉林省教育厅“十一五”社会科学研究项目，2009.12—2011.10。
4.自主创新带动吉林省战略性新兴产业发展研究（20100620）吉林省科技厅科技发展计划项目2010.9—2012.11。
5.地方性高校专业核心竞争力评价与培养研究（ZC110605）吉林省教育科学研究领导小组办公室重点自助课题，2011.9.1—2012.12。
6.促进吉林省民营经济产业集群快速发展的对策研究（吉教科字2012566），吉林省普通高校人文社会科学重点研究基地开放项目，2012.3——2013.12。
7.吉林省中药产业区域品牌构建研究，省科技厅科技发展计划项目，2013.1—2014.12。
8.
参与的科研项目：
1.吉林省品牌成长对策研究（吉教科文验字2007238），吉林省教育厅“十一五”社会科学研究项目，2006.11—2007.11，第3人.
2.长春市城市发展中长期设计纲要（长科技合2007062）长春市科技局研究项目，2007.11——2011.6，第2人。
3.自主创新与吉林省战略性新兴产业发展研究（吉教科文合字201038），吉林省普通高校人文社会科学重点研究基地开放项目重大项目，2010.12—2012.10，第3人。
4.长春市城市品牌定位、影响力评价及提升策略研究（吉教科文合字2010112），吉林省教育厅“十一五”社会科学研究项目，2010.12—2012.11，第2人。
5.吉林省区域工业技术创新能力与效率差异研究（吉教科文合字201155；吉教科文验字2011327），2011.5—2011.12，第3人。
6.吉林省发展低碳经济的制度安排与公共政策工具研究（20120644），吉林省科技发展计划项目，2012.2—2014.12，第2人。
7.吉林省主导产业自主品牌跨越式发展的研究与实践（2012BS20），吉林省哲学社会科学基金项目（博士扶持项目），2012.6—2013.12，第3人。
8.长春市文化产业竞争力综合评价研究，长春市哲学社会科学规划项目，2012.6——2013.12，第2人。
奖励情况：
获长春工业大学教学效果优秀奖和校“三育人”标兵称号；
主讲的市场营销学课程评为省级优秀课、校级精品课；
主编的《市场营销学》教材，获2007年吉林省优秀教材三等奖；
主编的《现代推销学教程》获2010年吉林省优秀教材二等奖；
撰写的教研论文：高等学校学生满意度测评模型与应用探析，获2012年吉林省高等教育学会第十二届优秀高教科研成果论文类三等奖。
研究生培养：
指导管理科学与工程专业研究生7人，指导物流工程与项目管理工程硕士11人。