校园贷款营销活动

① 什么是校园贷 “校园贷”带来什么

校园贷是2016年轰动校园及各大社会舆论话题之一，起因事件为河南某高校的一名在校大学生，用自己身份以及冒用同学的身份，从不同的校园金融平台获得无抵押信用贷款高达数十万元，当无力偿还时跳楼自杀。
2016年4月，教育部与银监会联合发布了《关于加强校园不良网络借贷风险防范和教育引导工作的通知》，明确要求各高校建立校园不良网络借贷日常监测机制和实时预警机制，同时，建立校园不良网络借贷应对处置机制
校园贷款的危害
1.校园贷款是具有高利贷性质。
不法分子将目标对准高校，利用高校学生社会认知能力较差，防范心理弱的劣势，进行短期、小额的贷款活动，从表面上看这种借贷是“薄利多销”，但实际上不法分子获得的利率是银行的20-30倍，肆意赚取学生的钱。
2.校园贷款会滋生借款学生的恶习。
高校学生的经济来源主要靠父母提供的生活费，若学生具有攀比心理，且平时就有恶习，那么父母提供的费用肯定不足以满足其需求。因此，这部分学生可能会转向校园高利贷获取资金，并引发赌博、酗酒等不良恶习，严重的可能因无法还款而逃课、辍学。
3.若不能及时归还贷款，放贷人会采用各种手段向学生讨债。
一些放贷人进行放贷时会要求提供一定价值的物品进行抵押，而且要收取学生的学生证、身份证复印件，对学生个人信息十分了解，因此一旦学生不能按时还贷，放贷人可能会采取恐吓、殴打、威胁学生甚至其父母的手段进行暴力讨债，对学生的人身安全和高校的校园秩序造成重大危害。
4.有不法分子利用“高利贷”进行其他犯罪。
放贷人可能利用校园“高利贷”诈骗学生的抵押物、保证金，或利用学生的个人信息进行电话诈骗、骗领信用卡等。

② 校园营销常见的形式有哪些

校园市场营销推广的关键是，把握宣传时机，整合各种校园营销渠道资源，借力使力，先入为主，抢占用户的心智。

一、高校市场有哪些特点?

大学校园是一个区域性市场，具有一定的封闭性。同学们的获取信息的方式主要是互联网和社群，同学之间的沟通交流比较多，很容易形成口碑传播。

近几年，各大高校不断扩招，学生人数逐年增加，校园市场的用户基数很大。大学生是每个家庭的希望，据调查在校大学生平均每人每月的生活费达到1200元。大学生群体消费能力强，是未来消费者的主力军，在未来的消费市场中将形成很大的消费份额。

大学生热衷于各种潮流文化和新鲜事物，敢于尝试比较前沿和流行的产品。高校市场相对社会市场来说，做活动的成本较低，且传播范围广，活动的回报率相对较高。

二、校园宣传推广的方式有哪些?

校园市场，利用好线上和线下的渠道，从而瓜分校园这一块大蛋糕。

5个线下地推活动：

1、校园横幅

在校园里，拉个横幅宣传效果很好。内容简洁明了醒目，不用别人专门关注就可以取得效果，可以树立良好品牌形象，注意拉横幅的位置，和学校保安沟通一下，争取可以多存放一些时间。

2、校园传单

校园传单，用B5大小的传单就好。建议主题一定要清晰，最好传单上有优惠活动，更能吸引学生的注意力。发传单，最好是找一些靠谱的人去扫楼，给同学们介绍一下对他们有价值的信息。之前小编看到有一些人发传单，直接把一叠传单扔进了垃圾桶，完全浪费了。

3、校园海报

校园海报，覆盖范围广，但是留存时间短。开学季，可以去食堂或者人多的地方有针对性地贴一些，建议量不要太大，否则浪费成本。

4、举办路演活动

路演场地，最好选择人流量巨大的地方，邀请学生用户参与，设计互动环节，推广效果很好。比如，开学季的时候，校园营销推广团队会进行军训送清凉等活动，活动形式是在操场、食堂等人流量大的地点摆放帐篷，给同学们送水、送扇子等。

5、摆点大转盘抽奖

没有谁不喜欢收到免费的礼物。开学期间，校园团队可以在学校摆点做大转盘抽奖活动。校园团队可以在开学之前定制一些带有标志的小礼品，给同学们发放，使用户对品牌有潜在记忆。比如，雨伞、纸巾、小公仔、小音响、防丢卡、防丢吊坠等。

线上推广的优势是传播速度非常快，覆盖面比较广。推广渠道主要有校园KOL、校园公众号、校园微博 ，贴吧和学校社群等。

3个线上推广渠道：

1、利用好QQ和微信

QQ和微信是我们日常使用的社交软件，是完全免费的，大学生使用QQ的频率比微信还高一些。校园团队可以在校园QQ群、QQ空间、微信群和朋友圈来宣传推广，可以通过裂变的方式，做好活动传播。比如，开学季，电子科大做了开学领红包的活动，其中那个助力红包，就是在微信上发动自己的同学和朋友为自己助力，领到红包，从而消费免单。

2、学校官方微博和微信公众号

校园微博和校园公众号目前已经比较成熟，可以咱们抓住学生的心理，抓住学生的痛点，进行软文广告投放。高校新媒体，特别是意见领袖，对学生消费决策影响巨大。

3、学校官方贴吧

虽然现在贴吧的活跃度降低了，但是还是有一些流量的。学校官方贴吧有推广的价值，咱们活动形式可以是UGC+抢楼的形式，设立一个话题，鼓励同学们去发表看法，抢楼，在特定的楼层会得到各种奖励等等

总结一下，高校独特的环境，决定了这里线下的流量比线上的便宜，而且质量高。所以，建议高校地推宣传。

三、校园市场推广要注意什么?

在信息大爆炸的时代，校园推广重点在于，向用户传递理念和价值，解决目标用户的需求。我们可以通过设置各种新奇的玩法，让用户参与进来，获得沉浸式的体验，从而收割用户。

四、校园营销如何花点小钱办点大事?

1、做活动可以以赞助的形式进行举办，可以花费很少的钱达到最大的宣传效果。

2、咱们做线下活动的时候，可以建立相关的社群，把线下的用户拉到社群进行维护。

3、低成本地推，引导朋友圈分享，是目前以效果为目标校园营销的最好选择。

以上，就是校果总结的校园营销推广思路。校园作为一个非市场化运作的宝地，营销要深入人心，转换角色。

③ 高校校园里可以做哪些营销活动

电话卡、特别是联通的

④ 什么是“校园贷”,它又带来了什么

1、校园贷，又称校园网贷，是指一些网络贷款平台面向在校大学生开展的贷款业务。据调查，校园消费贷款平台的风控措施差别较大，个别平台存在学生身份被冒用的风险。

2、带来的影响：

a、校园贷款 是具有高利贷性质。不法分子将目标对准高校，利用高校学生社会认知能力较差，防范心理弱的劣势，进行短期、小额的 贷款活动 ，从表面上看这种借贷是“薄利多销”，但实际上不法分子获得的利率是银行的20-30倍，肆意赚取学生的钱。

b、 校园贷款会滋生借款学生的恶习。高校学生的经济来源主要靠父母提供的生活费，若学生具有攀比心理，且平时就有恶习，那么父母提供的费用肯定不足以满足其需求。因此，这部分学生可能会转向校园高利贷获取资金，并引发赌博、酗酒等不良恶习，严重的可能因无法还款而逃课、辍学。

c、若不能及时归还贷款，放贷人会采用各种手段向学生讨债。一些放贷人进行放贷时会要求提供一定价值的物品进行抵押，而且要收取学生的学生证、身份证复印件，对学生个人信息十分了解，因此一旦学生不能按时还贷，放贷人可能会采取恐吓、殴打、威胁学生甚至其父母的手段进行暴力讨债，对学生的人身安全和高校的校园秩序造成重大危害。

d、有不法分子利用“高利贷”进行其他犯罪。放贷人可能利用校园“高利贷”诈骗学生的抵押物、保证金，或利用学生的个人信息进行电话诈骗、骗领信用卡等。

⑤ 校园网贷知识宣传活动有哪些形式

虽然校园网贷大多是信用贷款，与银行建立了某种合作关系，合同上也有还回款方式、还款日期等约束，但答这一贷款形式明显带有消费陷阱，逃不了诱导恶意消费的质疑。
校园网贷看中的是大学生旺盛的购买能力，却忽略了他们有限的资金来源。购买能力与资金来源的严重不匹配，极易引发盲目攀比，面子消费。校园网贷原则上只发放小额贷款，但无节制的利益驱动，使得网贷公司有贷就放，一副“你想死，我送你一程”的姿态，反正最后有你父母买单，我怕什么呢？校园网贷诱导学生恶意消费，故意放宽贷款条件，甚至只要随便借个学生证就可以放贷，校园网贷管理几乎到了失控、失序的状态。
不可否认，校园网贷给临时资金短缺的大学生带来了方便，但行业规则一旦被打破，就形同撒向大学生的诱饵和鱼钩，使得他们挣不开身来。校园网贷所预设的陷阱，不能仅靠大学生自我甄别和防备，也不能仅靠网贷公司单方面的行业规则和一纸合同，必须尽快使用法律手段进行规范管理。

⑥ 校园贷的营销手段是什么

现在很多企业和品牌在做校园推广的时候，并不仅仅局限于发一些床单，贴一些海报，或者做一场路演，然后发一些微博或朋友圈，这些都是比较传统过时的方式。更多的企业喜欢去真正做一些活动能够和学生互动，给学生体验并感知的机会和方式。会选取一所或几所学校进行线下活动的宣传，然后结合线上渠道进行大范围的宣传和曝光，可以是微博、公众号或朋友圈，也可以是直播的方式进行宣传，这些新玩法越来越被企业所接受和推崇，因为这样的活动学生更爱参与，宣传力度和曝光度更大。而且现在校园活动越来越丰富多彩，学生自己都很会玩，所以企业或者品牌可以选取几个大学的活动进行品牌冠名或者植入，这都是不错的选择。校园营销是知名校园营销机构Freshmedia新鲜传媒提出的概念。主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。校园营销就是企业通过采用针对校园市场的营销手段．在学校推广校园群体适用产品的一种营销方式。校园营销是在新的市场环境下．企业营销方式由传统营销方式向个性化发展的必然趋势，是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和新颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，力争获得良好的营销效果。

⑦ 大学生校园贷款都要做些什么

下载大学生用的贷款软件
填写资料
申请订单
等待审核
应该理性消费避免相互攀比的现象建议选择正确的合适自己的额度，
下载金豆分期手机APP，消费前务必根据实际情况做好自己的开支预算

⑧ 校园贷是如何“套牢”大学生的

招学生干部“地推” 最快3分钟审核 推分期购物节 实际年利率超20%

不久前，河南郑州某学院的一名在校大学生因为无力偿还共计几十万的各种网络贷款，最终跳楼自杀，这是校园网络贷款的一个极端案例。悲剧背后，疯狂生长的校园“网贷”被推到舆论的风口浪尖。自2014年起，专门针对大学生这一庞大群体的网络贷款开始了“跑马圈地”，“XX贷”们雨后春笋般冒出来。如今，校园网贷究竟风行到什么程度？借来的钱学生们会怎么花掉？千差万别的贷款平台审核是否有疏漏？号称“月息低到0.99%、最高可借50000，5秒可到账”，真如商家所说的如此无门槛“低息”？对此，北京青年报记者展开了调查。

现象

个别校园贷平台申请人已超75万

申请者三本院校和高职居多

方明（化名）是某著名工科院校的研三学生，平时比较迷电子产品。去年6月，他在某著名电商平台、两家大学生网络贷款上都开通了个人贷款支付业务，所有额度加起来有25000元，临近毕业，方明“血拼”了苹果手机和一台笔记本后，他沦为“月光族”。“每月需要还款1370元，学校发的生活补贴1500元，基本上只够还分期，都快毕业了找父母要也不合适，找点兼职做呗。”方明自嘲说，“再买必须要剁手！”

随机采访的多位在校生都坦言身边有使用“网贷”的同学，“像是某个时候不知不觉地流行开来”。北青报记者搜索名校贷贷款平台的官网页面，其平台的申请人数已超过75万人，并滚动播报着某学校某同学已申请借款，借款额度从1000元至2万元不等。北青报记者还留意到，滚动出现的院校以地方三本院校和高职居多。

高学历人群、消费娱乐的旺盛需求、信用消费意愿强，这些都成为众多互联网金融公司瞄上这块高校市场“大蛋糕”的理由。大三学生谭伟（化名）也是“校园网贷”的常客，但与方明“电子产品达人”不同，“我找平台贷款，主要是为创业的资金周转。一般男生都借钱来买数字产品、女生更喜欢买化妆品和旅游。我们创业花的钱不是万把几千的，找银行借肯定不可能，这些平台都应急用，我一次性借过1.9万，还好，我们合伙人不太愁资金，这点钱小意思。”

2015年，中国人民大学信用管理研究中心调查了全国252所高校的近5万大学生，并撰写了《全国大学生信用认知调研报告》。调查显示，在弥补资金短缺时，有8.77%的大学生会使用贷款获取资金，其中网络贷款几占一半。经北青报记者梳理，花样繁多的学生网贷途径大致有三类：一是单纯的P2P贷款平台，比如名校贷、我来贷等；二是学生分期购物网站，如趣分期等；三是京东、淘宝等电商平台提供的信贷业务。

调查

对于愈发失控的校园贷款平台是如何运作并一步步套牢大学生的，北青报记者对此展开调查。

第一步

金融平台招聘学生干部地推

拉同学装机月入5000元

这些遍地开花的校园贷款又是如何推广的呢？

“我的同学就是我的客户。”北京某大学就读的学生王安（化名）一直任学院学生会干部，去年他成了互联网金融公司借贷宝的校园代理，加入“二维码”推销大军，“大致在去年下学期，公司为提升APP‘装机量’举行校园地推，那段也是搞这种兼职最挣钱的时候。”

王安说，该公司要求用户下载APP后，还需填入姓名、手机、身份证号，如用户选择绑定银行卡的话每单可提成40元，如不绑卡而选择留下照片的话，每单提成30元。“这些收入是可以日结的，我身边有同学最高一天挣了5000元。为了多挣钱，我们还去宿舍‘刷楼’，拉同学和朋友绑定，鼓动大家贷款，做成一笔借贷单子的提成，是装机之外另算的。”

第二步

不用视频网签

部分网贷只需学生证即可办理

据媒体此前报道，河南大学生曾编造借口获得了班上近30位同学的个人信息和家庭信息，并顺利从多个平台上获得贷款。其中被负债最多的，达到了11万元。死者室友表示，网络上和他有关的不少借款，其签字和照片都不是本人，但最后都被成功受理。时至今日，校园网络平台上“最快3分钟审核，隔天放款”、“只需提供学生证即可办理”等博人眼球的广告仍是铺天盖地。

某校园贷款平台的技术人员告诉北青报记者，“不是本人借款都能通过，这平台审核风控不严。据我了解，有些技术不过关、实力不强的公司，不需要视频网签，也没有人脸识别技术，这很容易导致审核问题，客户的身份信息被他人冒用了。”

北青报记者尝试用另一款校园P2P平台的APP借款，在贷款资质填写时，除了线上填写包括个人学籍、家庭、朋友联系电话、上传身份证和学生证照片等信息之外，平台无需线下跟本人面对面或视频审核便可走完放款流程。“有些公司为了拉客户，也会主动放水。”该技术人员补充道，“去年市场急剧扩张的时候，有公司一个月的放贷量就破了二三十亿。”鱼龙混杂的同业竞争加剧，部分平台为了拓展业务降低申请门槛要求，存在审核不严的情况，以至于学生个人信息被冒用。

采访过程中也有贷款平台主要依靠线上途径完成授信，在填写多项个人信息资料后，主要通过远程视频等途径确认信息。即使如此，也曾出现过平台审核人员与借款人勾结，冒用他人信息骗取贷款。“纯线上的业务不是特别好做，而且不安全。大公司通常会强调严格审核，劝大家量力而行，少贷些。这既对客户负责，也是对公司负责。”一位不具姓名的从业人士坦承。

第三步

鼓励大学生借款超前消费

甚至推大学生分期购物节

那么，大学生从这些平台借来的钱都会干什么？北青报记者下载了某校园网贷平台的APP，在申请贷款时，系统自动显示借款用途选项：消费购物、应急周转、培训助学、旅行、微创业，就业准备等。在其电脑端的官网上，公开了部分最新申请贷款成功的学生贷款金额和理由：“借款6800元，24期，给女朋友买iphone6”、“30000元，36期，毕业自主创业”。

因欠网贷而自杀的河南大学生后经媒体证实，之所以其欠下60多万巨款，是该学生网贷去赌球。公开资料显示，学生们五花八门的借贷需求平台都满足，那么，平台会不会追踪借款之后的资金流向？北青报记者带着疑问拨通了该平台客服的电话，该工作人员表示，“究竟钱花在什么地方，我们没有办法监控和核查，系统选项你填了什么，我们就默认是这个。”

随访的数位大学生表示，网贷用户中，大多数人借贷是用作娱乐消费，比如花在旅游，购买大件商品、化妆品衣服等。就在大学生们常用的分期付款网站“分期乐”，这家网站除了列出琳琅满目的商品外，还打出了“全场免息、直降5亿”的诱人字眼。网站介绍显示，2015年9月1日上线活动营销栏目，推出了“全国首届大学生分期购物节”，21个小时内订单金额突破1亿元大关。此外，该网站专门开辟了热门端游的游戏点券的分期付款，页面显示，限时抢购的满减电子券当日被抢空。

内存

曾经火爆一时的大学生信用卡被“叫停”

（以上回答发布于2016-03-24，当前相关购房政策请以实际为准）

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