Ⅰ 论述题 现代企业为什么要进行系统营销策略
战略管理的过程分成战略分析、战略制定和战略实施大致这三个方面 （一）战略分析 战略分析是战略管理的首要环节，同时也是战略制定的基础，战略分析的目的是为了应对企业所处经济环境的复杂性，了解企业处在这个环境下的现状，正确认识企业所处的位置以及将来所要达到的目标。 战略分析主要包括两个方面，即外部因素分析和内部因素分析，下面分别来进行论述 1.外部因素：主要包括宏观环境、产业环境以及经营环境等 （1）宏观环境的分析：宏观环境通常包括影响所有行业及企业的外部因素之和，主要有经济环境，政治法律环境，人口环境，技术环境，社会文化环境，国际环境等，这些都是企业所无法控制的因素，因此，企业只有在适应这些环境的过程中来进行企业战略的调整，达到企业在不断变化的环境中立于不败之地的目标 （2）产业环境：相对于宏观环境来说，产业环境的范围就小了很多，众所周知，产品就是提供类似产品或服务的集合，那么产业环境做为战略分析的一个方面。其分析的重点即是对产业内竞争程度的评估，按照迈克尔波特的五种力量模型来剖析，产业中主要存在以下五种竞争力量： （A）第一种是潜在的进入者，就是最新进入现有产业的企业，这些企业一般具有较新的生产能力，进入的目的是试图与现有企业争夺市场份额，如果一个行业有很高的要求，或者某个行业是资金密集型，有很高的资金要求，那么就会形成进入壁垒，如果进入壁垒很高并且预期现有的竞争者会对新进入者实施较为激烈的对策，那么新进入者的威胁就会变得很弱 （B）第二种是供应商的议价能力，如果供应商的数量有限，行业集中度高于其销售对象所在的行业，那么商品会供不应求，供应商会有较强的议价能力，这样的话对企业来说可能就会付出更多的成本来获得材料，这些因素都要在制定战略决策的时候考虑周全才可以达到预期的效果 （C）第三种是购买者的议价能力，如果企业作为购买者，集中购买或者大规模购买，或者产品的差异较小，可供选择的供应商较多的话，那么购买者就有较强的议价能力，可以以更低的价格获得供应商的产品从而达到降低成本提高企业利润的目的 （D）第四种是替代品的威胁，替代品顾名思议就是能够满足同样或类似需求的其他产品，如果当企业所需要的产品价格超过了一定的限度，那么企业就有可能把目光转向拥有同样使用价值并且成本相对较低的替代品上，替代品会对产业竞争产生重大的影响，所以是一个重要的考虑因素 （E）第五种就是现有竞争者之间的竞争，这种比较容易理解，在此不再详细论述 （3）经营环境：主要是指影响企业获取必要资源或确保经营活动顺利开展的因素，包括竞争地位，消费者状况等，经营环境比宏观环境和产业环境更容易为企业所控制和影响，也更有利于企业主动应对其带来的机会的威胁 2.内部环境：内部环境包括企业内部资源，如有形资源，无形资源和财务资源；企业能力，如研发能力，生产管理能力，营销能力等，还包括企业的核心竞争力三方面因素 （二）战略制定 战略制定是企业在战略分析的基础上，选择适宜战略的过程，战略制定是战略管理的关键环节，直接影响到战略的实施的控制 总的说来，战略包括成长型战略，稳定型战略和收缩型战略 1.成长型战略：成长型战略是以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模，资产，利润或新产品开发等方面获得增长的战略，成长型战略是普遍采用的企业战略，主要包括三种基本类型：一体化战略，多元化战略和密集型战略 2.稳定型战略：稳定型战略又称防御型战略，是企业在战略方向上没有重大改变，在业务领域，市场地位和产销规模等方面基本保持现状况，故而以安全经营为宗旨的战略，稳定型战略有利于降低企业实施新战略的经营风险，减少资源重新配置的成本，从而为企业创造一个加强内部管理和调整生产经营秩序的修整期，并有助于防止企业过快的发展，。应用较为广泛的稳定型战略主要有如下三种，暂停战略，无变战略和维持利润战略。 总的来说，稳定型战略较适宜在短期内运用，长期实施存在着较大的风险，这些风险主要包括，稳定型战略的成功实施要求战略期内外部环境不发生重大变化，竞争格局和市场需求都基本保持稳定，另个稳定型战略的长期实施容易导致企业缺乏应对挑战和风险的能力 3.收缩型战略，也称为撤退型战略，是指企业因经营状况恶化而采取的缩小生产规模或取消某些业务的战略，采取这种战略一般都是因为企业的部分产品或所有产品处于竞争劣势，以至于销售额下降，出现亏损等，采取收缩措施以抵御外部环境的压力，保存企业实力，等待有利时机。一般分为三种类型：扭转战略，剥离战略和清算战略 综上所述，成长型战略，稳定型战略和收缩型战略是最基本的企业总体战略，但是，这些战略并不一定要单独使用，也可以组合使用，对于大多数企业来说，一般都拥有多个业务单元，这些业务单元面临的外部环境和所需的内部条件都不尽相同，完全可能因地制宜，因时制宜地采用不同的总体战略 （三）战略实施 战略实施的主要内容包括组织调整，调动资源和管理变革 （1）组织调整是企业组织应该适应战略的要求，战略的变化要求企业组织进行相应的调整，以创建支持企业成功运营的组织机构 （2）调动资源：调动企业不同领域的资源来适应新战略，包括人力，财务，技术和信息等，促进企业总体战略和业务单位战略的成功 （3）企业变革：企业调整战略时，需要改变企业日常惯例，转变文化特征。 总之战略管理是一个循环的过程，并不是一次性的工作，需要不断的临近和评价战略实施的过程
Ⅱ 营销战略有什么重要性，企业要怎么制定
营销说的是策划，战略一般说的是企业战略。营销策划是一门“运筹帷幄，决胜千里”的艺术。企业成功的市场拓展几乎都需要有精心的营销策划来支撑。企业营销策划程序有“三阶段论”、“四阶段论”、“五阶段论”。
”三阶段论”：
目标设定阶段
测定现状阶段
活动内容设计阶段
“四阶段论”
环境状况分析
目标设定与具体化
过程设计
结果监测
毕业多年，五阶段论忘记了。。。总之这些都是当年书本上的，要学会灵活应用。营销目前在中国还没有特别系统的规范。毕竟涉及到各行各业，经营的产品属性不同，所决定的营销策略绝对有天壤之别！
写了好多了，纯手工码字，如果没有比我更好的回答，望采纳
Ⅲ 企业营销策划对公司的意义是什么
（一）、营销策划能够为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销策划，可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。有了目标，企业的营销活动就有了方向，就可以进行人力、物力、财力的优化配置，采取措施调动职工的积极性和创造性，朝着目标不断努力。
（二）、营销策划为企业明确未来的发展方向和业务框架。由于营销策划明确规定了企业的业务发展方向和业务框架，对企业的核心业务、增长业务、种子业务是什么？都做出了明确的界定，因此，企业领导和管理层在进行业务决策时减少了难度。营销策划使企业明白：所有一切有利于实现企业战略目标的业务选择，才是真正有价值和应该进行的业务选择，所有与实现企业发展战略无关的业务选择，尤其是新业务的开发，都是应该避免和否定的业务选择。
（三）、通过制定和实施营销策划，企业所有员工还得以深刻理解了企业作为一个整体，各部门各员工的工作都必须紧紧围绕着公司的营销策划来进行，所有员工的工作，都必须为实现战略目标而服务。因此，营销策划更能使企业全体员工领会到：企业是一个完整的大系统，要更好更快地实现目标，企业各部门各员工必须认真履行自己的职责，与企业的其他成员紧密配合、协调一致。稳定性，若稍遇风吹草动，就妄加更改，必须导致营销资源的巨大浪费；再次，一个完整的市场营销策划，是在对市场情况、产品情况、管理情况、生产情况等进行全面了解与考察的基础上，站在战略的高度上为企业所作的规划，它是企业未来进行营销决策的依据，将对未来相当长一段时间的企业营销起指导作用。由此可见，市场营销策划是一项高智能的脑力操作，是关系到企业前途和命运的战略设计，必须遵循战略性原则，操作时要认真、细致、周密、完善。一旦操作失误，就可能影响企业发展，甚至毁掉企业。
（四）、营销策划还能帮助企业更好地组合利用资源。由于营销策划明确了企业较长时期内应该达到的目标，从而有利于企业根据战略需要，前瞻性地组织和配置企业有限的资源，使资源用到最需要和最恰当的地方，最终使同样多的资源发挥出更大的作用，对增强企业的综合竞争能力有巨大帮助。企业营销活动经过精心策划，可以用较少的费用支出取得较好的效果。因为营销策划要对未来的营销活动进行周密的费用预算，并对费用的支出进行最优化组合安排，这样就有效避免了盲目行动所造成的巨大浪费。据美国布朗市场调查事务所的统计，有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业，在营销费用上要节省2/5～1/2，由此可见市场营销策划的作用。
（五）、营销策划还能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，在营销策划中又制定出了针对对手的竞争战略措施，从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。
Ⅳ 营销策略分析的重要性
当代企业的发展十分重视市场营销策略的制定。市场营销策略的重要性主要体现在以下两个方面：
(一)当代企业的一切经济活动都是围绕市场营销鬈略进行的
本质上讲，市场营销就是交换。在当代企业中，从个人到整个企业都是按照一定的生产目标进行运转，产品从最初设计到投入生产。再到进行包装销售以及售后服务等开展的一系列的与自身密切相关的经济活动。而市场营销就是在其中充当交换的场所，即企业产品创造出的价值与客户手中代表价值的货币之间的交换。市场营销说白了就是面向市场进行推销，其终端接受者就是客户。制定出合理的市场营销策略在一定程度上就是争取到了与客户进行交换的最佳方法。这对企业最终的效益也就产生了深刻的影响。加强市场营销策略的制定和实施。有利于当代企业从产品的设计到最终的销售以及服务做到最合理的规划。
从而达到顺利推向市场，获得收益的目的。因此，我们可以简单理解到，市场营销策略贯穿了当代企业经济活动进行的各个环节并产生了深远的影响。
(二)当代企业的发展和价值离不开市场营销策略
一个企业的建立本身就是为了实现其价值和获得较高的利益回报。只有不断向前发展的企业才能获得更大的价值和经济效益。而当代企业的发展一刻也离不开市场营销策略。市场营销策略是维系着企业生存与发展的首要战略，它涵盖了商品的制造销售价值和市场调研价值。首先，对于企业来说，通过适当的市场营销策略将其生产的产品销售出去。是其直接的目标。如果没有正确的市场营销策略就可能导致产品滞销。企业无法向前发展等恶性循环，就无法体现产品中凝结着的劳动者的技术、智力、体力等形成的价值。其次，市场调研是市场营销中的重要环节。只有通过调研才能获得市场需求的信息，才能采取有针对性发展策略，制定出合适的市场营销策略正是对市场调研价值的准确反馈。同时也为以后的市场调研提供基础和参考。
Ⅳ 现代企业为什么要进行系统营销策略。
管理信息系统是企业管理现代化的重要标志，它对现代企业管理具有以下几回方面的深刻影响： 答 1、管理体制合理化； 2、管理方法科学化； 3、加强企业管理的基础工作； 4、提高管理人员的素质和管理水平； 5、提高企业的经济效益和社会效益。 对运营管理的影响： 管理信息系统对企业管理的影响是自下向上发展的。首先对生产管理或者运营管理产生影响。这时它的影响的主要目标是提高效率，主要体现在减少人力和提高劳动生产率上。 对管理者行为的影响： 管理信息系统在生产管理是哪个能提高效率和效益，成了管理者的中国要工具，久而久之就改变了管理者的习惯和行为。影响的主要方向是管理科学化。要求管理的流程，程序，步骤标准化。使管理者中的一些糊涂的观念得到改进。 对组织战略的影响： 管理信息系统可以说是企业的战略资源。当战略目标确定以后，资源就成了决定因素。当企业制定战略的时候就要考虑到信息系统战略。当企业制定战略时，不仅要考虑到外部的机会和威胁，还要考虑到IS/IT的战略潜力。 希望上述回答对您有所帮助！