营销总监年度计划

㈠ 市场营销总监年度工作计划

个人认为主要分三部分。
第一部分就是对未来大环境的分析预测。
第二部分就是对去年工作的总结，由去年的数据，结合今年的大势推算出今年可完成的数量。
第三部分就是解析今年工作中的一些策略和方法。

㈡ 策划总监的岗位职责:

1、 带领策划团队，协同相关团队共同完成品牌及其产品策划指标；
2、 负责对策划部人员内的素质和业务指导和培容训；良好的团队激励能力、良好的组织协调能力和综合管理能力
3、 具有良好的客户沟通协调、计划、谈判技巧，能够把握项目进程与流程控制
4、策划部团队、业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。
5、 带领策划团队深入研究客户需求，负责项目开发各阶段的策划与市场调研工作，协同完成各类策划案和推广方案。
6、 整合项目顾问团队的意见和建议，提出策划意见。
7、 参与并执行公司制定的阶段发展目标，针对业务目标做好执行策略的制定，组织协调资源确保目标完成；
8、 持续分析相关市场动态，为项目策划和公司发展提出策略思路，协助业务健康扩展；
9、 定期主持召开公司策划工作会议，参与营销会议，协同相关部门推进公司的良营销运营。

㈢ 销售总监职责是什么

负责整个销售部门的日常工作,其工作主要是：

1，调研和考察市场

2，督促销售专员的工作

3，销售计划的制定

4，定期的销售总结

5，销售团队的管理

6，每月每位销售专员的绩效考核的评定

7，上下级的沟通

8，制定不定期的促销优惠活动

9，销售专员的培训

10，展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等。

(3)营销总监年度计划扩展阅读：

任职资格：

1.学历要求：大学以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业；

2.工作经验：具有五年以上从事销售管理工作的经验；

3.个人技能：熟练的外语交流和较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用；

4.工作能力：具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力；

5.团队管理：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好；

6.人际交流：具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好。

薪资行情：

薪资水平因公司所在的行业和公司自身规模的大小而不尽相同，中小企业的销售总监的薪酬相对要低一些，平均而言，国内知名公司的销售总监一般年薪范围在20-80万元左右，在销售总监的薪资构成中，与销售指标完成相关的业绩或绩效工资往往占较大比例。

职业发展路径：

销售总监的前身可能是销售经理也可能是一个小小的销售员，其经过不断的积累经验和历练才能做到销售总监这个显赫的位置。能做到总监这个层级，一般来说，营销经验已经非常丰富，同时也积累了很多团队管理的经验，可以凭借自己的出色表现晋升为主管营销的副总经理，经验丰富的销售总监如果有很好的逻辑和管理理论素养，加以适当培训和提升，也可以做咨询方面的工作，当然前提是你要有足够的兴趣做咨询。此类人才的招聘主要是通过猎头、中高级人才封闭式洽谈会等方式进行。

参考资料：网络-销售总监

㈣ 成为营销总监需掌握哪些方面的知识

营销总监工作职责
直接上级：公司总经理
直接下级：区域销售经理，市场部经理
参加会议：年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会
主要职责：
1） 市场分析；
1. 市场变化分析
2. 市场占有率调查
3. 竟争环境分析
4. 成败原因分析
2） 制定销售目标
1. 制定产品组合计划
2. 制定销售组合计划
3. 制定销售目标计划
4. 制定价格政策
5. 制定因季节，竟争环境变化的应变计划
6. 制定费用开支计划
3） 决定销售策略
1. 销售渠道战略
2. 市场细分化战略
3. 广告促销战略
4. 支援经销商战略
4） 组织行动
1. 分配各地区销售目标任务
2. 组织，分配广告促销行动
3. 激励销售工作人员斗志
4. 评定，审核下属工作能力
5. 任免销售和市场经理，进行职务分配
6. 内部沟通，合理要求生产计划
7. 销售数据汇总分析
8. 各地区工作量测定
5） 利益计划和资金管理
1. 货款回收管理
2. 销售资金调度分配
3. 经营效益分析
4. 预算控制
5. 资金风险
6. 信用控制
6） 提出市场开发建议
营销总监工作范围和权限
1. 审核并汇编下属部门的工作计划
2. 制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过
3. 分配销售任务
4. 调度销售资金
5. 审核，签署省级客户的合同
6. 考核下属部门的工作效率
7. 下属部门负责人的工作调配安排
8. 拜访重要客户
9. 巡查下属部门的工作状态
10. 分析并合理制定本部门的组织结构
11. 编写本部门经济效益损益分析
12. 审核下属部门各项规章制度
13. 组织培训部门负责人
14. 组织召开营销工作讨论会
15. 计划外资金使用的审批
16. 监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理
17. 组织营销工作评审表彰会议
18. 处理客户纠纷
19. 协调同级部门工作
20. 审核下属部门各项费用开支
21. 考核销售成本
22. 对广告促销活动的审核
23. 对重点客户的档案资料管理
24. 对各销售片区负责
25. 广告促销分配计划的审批

㈤ 各大公司营销总监和企划总监的简介

简介：营销总监主要业务是市场销售。和企业的总体营销规划。企划总监就是内企业策划，对企业未容来发展的战略战术的规划。
发展史：这也谈不上发展史，只不过是变了个名字罢了。，不教科长厂长了，改叫总监，经理了
专业分工越来越细。这也是出现是、这个总监，那个总监的一点原因。相当于宫廷太监，八门十二监，各司其职。呵呵

㈥ 营销总监怎样制定对员工的工作计划

第一.督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.
第二.销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日
销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三.销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1. 分区域进行
2. 销售活动的制定
3. 大客户的开发以及维护
4. 潜在客户的开发工作
5. 应收帐款的回收问题
6. 问题处理意见等。
第四.定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五.销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗?
第六.绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：
1. 原本计划的销售指标
2. 实际完成销量
3. 开发新客户数量
4. 现有客户的拜访数量
5. 电话销售拜访数量
6. 周定单数量
7. 增长率
8. 新增开发客户数量
9. 丢失客户数量
10. 销售人员的行为纪律
11. 工作计划、汇报完成率
12. 需求资源客户的回复工作情况

㈦ 我是大一学生，毕业后想当市场营销总监，但是不知道应该制定什么样的计划才能达到这个目标。谢谢了

毕业前先找个你喜抄欢的行袭业喜欢的公司做实习生，然后毕业去那家公司生产实践一年，了解你所需要营销的产品或服务的相对属性，然后在销售部门做业务助理，协助业务员跟进内部产品或者服务的产出，再然后你自己做业务员开始与外部接触，了解市场现状，然后的然后发挥你的性格和专业特长，营销业务做得好的话等几年你可能就是业务经理了，在业务经理岗位上你表现突出，能够带领你的团队创造相对更高的价值，且对营销形成个人相对专业且独特的理论，恭喜你，你是业务总监了。
还有一种方法就是让你老爸培养几个营销老臣，等你毕业了就挂职营销总监，让辅政老臣营销去。

㈧ 假如你是保险公司的营销总监,公司计划推广一次万能保险产品,你应该从哪些方面

首先抄把这个保险产品熟悉的明袭明白白，然后把自己以前所有的客户梳理一下看看这个保险适合他们的哪些人，然后约成一块聚一聚或者是单个拜访推销这个产品，顺便从这些人当中打听一下适合这个产品的他们的亲戚朋友，这样做比陌生拜访成功的几率大。