1. 求一篇国产化妆品护肤品的市场推广方案的文献综述!!!!!!!!!!随便什么品牌！
某化妆品市场推广方案
本方案目录
一、竞争环境分析
二、产品策略
三、价格策略
四、经销商和分销策略
五、推广和促销规划
六、终端管理规划
七、广告和媒体策略
市场环境简要分析
1、护肤品：
护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。
2、洗发、护发用品：
洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之
——据《中国化工报》6月7日市场调查报告
3、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：
膏霜类护肤品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。
我们的产品策略应该是怎样的？
首先，研究一下我们准备了产品？
a美白祛斑系列
b护肤系列
c洗发系列
思索之一：我们希望构筑什么样的产品结构？即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多大？
思索之二：我们如何建立产品优势？产品竞争力是营销的基础竞争力
思索之三：如何通过良好的产品策略建立推广中的资源优势
二、产品策略
原 因：
1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势
2、当我们在主推祛斑美白产品时，我们将面临来自两个方面的竞争压力：首当其冲的是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必须向非功能性膏霜产品抢夺市场份额
在消费者面前，我们的产品优势首先是通过产品概念建立的
所以，必须建立我们的优势产品概念：即XX=祛斑产品的No. 1
小 结：我们应该建立的产品策略
整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品
单一化：集中资源，主推祛斑美白产品
尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑
小插曲：一个论据
重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现：
1、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5-7年一个周期的特点
2、在每个周期，从曲线开始上升阶段起，市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销
如何传播我们的优势祛斑产品
1、说理——整合祛斑，全面、彻底祛除黑斑,强效祛黑斑，彻底又简单
2、诱导——五大祛斑理论支撑下的强势祛斑产品，祛斑有道
3、感性引导——无斑俏脸的魅力俏脸无斑，XX美白祛斑霜
4、设计XX整合祛斑套装——XX无暇白玉妆
三、价格策略
XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略
需要研究来自两个方面的竞争价格：
1、功能性祛斑膏霜产品
2、非功能性的祛斑产品
目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间
定价策略:
树立功能性产品的形象
价格要体现良好的功能性
价格要表现出真无二价、优质优价的气概
我们的定价空间现列出两种参考价格
一、美白祛斑霜 零售价 38元 厂价 22元
美白祛斑露 零售价 32元 厂价 20元
二、美白祛斑霜 &n
bsp; 零售价 58元 厂价 36元
美白祛斑露 零售价 48元 厂价 30元
建议执行第一种参考价格
四、经销商和分销策略
渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触.
经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实.
渠道策略:
铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货.经销商现款进货奖励
铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,).A类店100%,B类店达到80%的,给予业务人员奖励1500元.
回款奖励:8—9月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励
特别提示：
在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的宣传与推广
五、推广和促销规划
推广策略
1、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略
2、设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜
3、针对不同美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用
推广的步骤:
鉴于东北地区的气候及市场基础,各项费用较低,消费冲动性强,市场易启动等因素.建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货,并大力度启动市场.然后再由北向南逐步铺开(先选择条件成熟的市场,由易到难).
祛斑产品铺市进度:推广进程东北掀起第一轮销售高潮
公司对推广和广告的准备非常重要
铺市进展程度和经销商管理非常重要
促 销：
这里主要谈秋冬季产品的促销，暂不涉及洗发水和洗面奶
主要进行三个促销计划
1、“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）
可控终端“整合祛斑”批量购买奖励计划
“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）
目的：重点促进美白祛斑霜（露）的销售
活动时间从即日起贯穿秋冬季推广始终
方式：
1、在美白祛斑霜（露）中封装刮卡
2、刮卡正面印刷美女的漂亮脸型，但是，覆盖印有黑斑的薄纸——揭开薄纸才能看到美女漂亮美白的脸
3、薄纸上方所印的文字是奖品的等级，分别是：
整合祛斑 一等奖 XX 四等奖
nbsp; 祛斑 二等奖 美白 三等奖
4、把这个小刮卡设计成即时贴，可以用作手机贴画或其它贴画使用，同时作为四等奖；
2、可控终端“整合祛斑”奖励计划
目的：支持“整合祛斑”，促进批量购买
促销对象：有一定消费能力的消费者或送礼者
促销时间：待定
购买“整合祛斑套装”特殊奖励
购买XX产品满200元奖励
同XX“无暇白玉妆”礼盒的设计结合起来
3、终端城市大型现场促销推广——XX：美白面对面
目的：推展XX形象，促进重点市场 销售，阶段性振奋士气
时间： 待定
形式：待定
六、终端管理规划
（略）
七、广告和媒体策略
2. 化妆品营销定位及策略
简单点的，你要拿什么吸引人？你要做到某方面的第一。让消费者能够在想到回某方面时，第一个就想到你。比答方在功能方面“美白”“肌肤透气”“不油腻”在渠道方面“直销”“医院”“专家推荐”在使用人群里“小孩”“工薪”“白领”……
对人群来说，你抓住“冲动人群”，由他们去扩散“从众”人群和其他人群就好了。最好看看书学习下。
3. 化妆品品牌营销策略
找一家专业的化妆品品牌营销公司吧，这个需要了解化妆品定位、对人群特点、行为把握非常精准、懂得如何去影响他们购买的品牌供应商，案例要多、最好有网上商城、女性营销、时尚艺人推广案例的公司，这方面注重品牌细节、根据不同阶段制定炒作策划公司的泉诺品牌营销在行业里很专业。
首先你得明白化妆品店是很多独特性的东西,你开好一个店,那是很多关系的,这就是为什么有的做化妆品店的可以开上宝马,而有的只能坐11路,因为思维不一样,才导致差别的形成.
一、店的四要素：
1,客流量 (即是指店所开的位置,你把店开到火星上去的话,是绝对没有生意的,你如果在广州上下九开个店卖水果,你估计都得赚成个百万富翁)
2,进店数 (你店门口走过的人,进你的店有多少?这点是跟你的店的装修,品牌选择,店的定位来确定,如果你店装修得很高档,而你的店开在一个小镇上,我估计你一年都难得有一单生意.而你的店装修得很年轻很时尚很小女生化,那么那些40岁以上的人也会进你的店,而这部分人也是最有消费潜力的人.)
3,客单量 (这点既为人进入你的店后,有多少人买你的东西? 有多少人是逛一下就走了的?这个跟你店的服务,你店员的培训是有的的关系的,你自己也肯定有感觉你进一个店里面,为什么别人店里的店员给说晕了,你买东西,而质量才一般,而有店里东西很好,而你不愿意买.)
4,客单价 (卖劳力士的店一个月也许就做几单生意,但是有钱赚,你看看在街边卖水的店,一天少了多少单生意就做不下去了,这点跟前面三点是有很大的关系的,也跟你的经营方式有很大的关系,也是你的店能否与你的对手相持时能否胜利的关键,这店关乎你的发展.)
这四点是你开一个店成败的关键要素.前两点是硬件,而后两点是软件,开化妆品店软件,硬件都很重要.
二、经营方式:你朋友店的有多大的面积,卖的是那些品牌?在当地同一个商圈是否有很强竞争对手?你朋友经营一个店的思路?你在上面提到是会员制经营,不好意思,你去看现在卖鞋子的店都有会员,而你做化妆品店,只有个会员那就太单调了.
三、会员管理:你提到你朋友店是有会员的,而这些会员的购买能力如何?一次能消费多少?会员一共有多少?你们是否考虑过真正的提升会员的购买能力?提升客单价.按照我经念,一个做年销售为120万-150万的店,它只需要1000个左右的有效会员就可以了.
四、店的宣传:如何做个当地的品牌店?如何让当地的女同志们都相信你的店是最值得消费的,最能够解决她皮肤问题,最值得信任的.怎么去形成口碑效应的?你朋友的殿做过宣传,是怎么宣传的?做活动?发传单?还是口碑效应?还是新顾客带老顾客?还是其他的? 你做一次活动,发一次宣传单;我觉得你一个店能增加5个新顾客，我就觉得那是非常不错的了.而现在发传单的,基本上效果都是非常微弱的.这点上我觉得你朋友的店最有效的是:老顾客带新顾客;长期有效的宣传,例如去做做路牌广告;做个噱头,增强当地人民对的店的印象.
泉诺品牌推广主要致力于网络品牌推广,网络品牌营销服务,为企业提供全面的网络品牌服务
其一种适合中小企业的网络营销方式，效益型网络营销外包服务包括：效益型网站建设及优化、综合网络推广和效益型网络营销服务，是符合网络营销发展方向、适应中小企业网络营销效果要求的网络推广及综合管理服务。
预期效果体现
网络营销方案整合了多个方面的网络资源，目标是能够全方位地提升客户网站在互联网上的表现，其实现的预期营销效果也是多方面的，主要体现在：
1、网站的专业水平和用户体验明显提升；
2、降低网络营销成本，提高网络营销效率，避免花冤枉钱走弯路；
3、大幅提升网站在搜索引擎中的排名，增加被收录页面的数量；
4、增加企业在互联网上的曝光率，实现潜在客户来访渠道的多样化；
5、全面提升网站的有效访问量，提高将潜在客户从网站访问者转变为客户的转化率；
6、大量增加通过网络获得的业务咨询量和产品/服务的实际销售量；
7、有效提升企业形象和知名度，打造网络品牌，超越竞争对手。
4. 化妆品的营销方案怎么写~
营销方案是什么？
营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。
[编辑本段]营销方案的作用
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
[编辑本段]营销方案的特点
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
[编辑本段]营销方案的的类别
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
[编辑本段]营销方案的主题和分析
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
1.项目市场分析
宏观环境状况:
主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况:
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况:
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
2.基本问题分析
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。
3.主要优劣势分析
主要优势分析:
围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析：
主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：
主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
5. 求化妆品商业策划案 范本
加HI好友,做个朋友,从HI里找我电话,来电提供解决方案.相对能你网络营销方面对你有所帮助。提供整体营销方案。
是要曝光,注册,还是定单,所采用的方法也不一样.
策略:采用品牌营销,注册定单为主
城市定投:一类城市(北京,上海等),时间定投:每天(7-23点)或24小时
媒介:门户+垂直门户+地方门户
监测:地区,时间,ROI比例优化.
货比三家，找到性价比更高的合作伙伴！
商场上正发生着翻天覆地的变化，传统的企业营销、公关部门与顾客沟通方式早已被颠覆，如果不能及时把这种变化引入你的企业，就只能眼睁睁地看着自己被竞争对手赶超了。不管你身处哪个行业，
如何找出性价比更高的合作伙伴：从价格,服务,技术等多方面考虑,而不是为做网站而做网站,不懂网站SEM的或只懂技术的最好别用，SEO的目的（对网页的URL 、TITLE 、META 标签、正文标题等让更多人的搜索到你，并点击还不用付费）。网站必须具备一定的营销性才能够满足企业对网站营销的需求！在企业网站建设的大环境下营销型网站从概念和理论上一举打破以技术为导向的企业网站发展历程。营销型网站与国内网络营销专家冯英健先生提出来的网络营销为导向的企业网站网络营销理论上是一致的，而网络营销为导向的企业网站概念的提出早于营销型网站，我们发现在实践与企业应用的角度来说营销型网站更易于实践，同时网络营销为导向的企业网站并没有一套解决方案，传统企业与网络服务机构都处于无从下手的境况。
1、网站最好做成小型门户网站，你要想网站为你赚钱，如果就几十个页面的小门脸网站，别人点了你的广告最终也会到别人那去定，因为你的竞争对手的网站比你更专业，相同的服务别人就会到更专业的网站产生定单的机会更大。做网络广告也会更能让你的客户信认。
2、网站SEM营销，如今中小企业网站数量越来越多，而中小企业里懂网络营销的人才不多，通常中小企业的网站都是由网络服务商 制作维护，可是网络服务商只管做网站，不管网络营销。这是其一。其二，网络推广费用太高，一部分中小企业付担不起，而网站优化不必 要支付按点击付费的费用。所以有机会节约网络营销成本就抓紧进行网站优化，让你的网站成为行业冠军，定单自动找上门。SEO可从：对 网页的URL 、TITLE 、META 标签、正文标题、正文内容、ALT 标签、链接进行优化。
本公司总部位于北京，并在上海、广州、武汉设有分支机构；汇集策划、设计、技术、客服等专业人才200多人；拥有10年web网页设计和WAP和3G网站制作经验,从电子商务网站制作、3G网站、网络SEM营销、口碑营销、博客营销。开展包括新闻发稿、网络公关活动及相关网络广告活动涉及线上下配合的有关执行事宜。
提供顾问式服务；从竞争分析、品牌制定、创意设计、制作、营销活动的执行、企业电子商务平台的建立。OA办公平台设计、制作和运营维护及网络系统程序的开发和维护一站式营销服务。我们不断学习网络营销动态，为您的企业内部网络系统、 企业管理信息系统、营销型站点建立、网络营销组织与管理人员的培训，愿成为您企业发展的合作伙伴。打造领先的集网络营销、网络媒体运营、信息营销技术研发于一体的专业互联网营销服务公司。行动起来,利用知识创造价值 。
6. 化妆品的促销方案该怎么写
促销方案
１、营销活动背景介绍（先对为什么要进行这项营销活内动进行一个简要介绍）容
２、活动的主题（是活动都要围绕着主题）
３、活动的时间、地点（在哪里搞活动，时间从什么时候开始到什么时候结束都需要）
４、活动内容介绍（活动的内容详细列出，比如点什么餐打多少折或送东西什么的，都要详细写出，包括活动内容的一些限制，比如什么情况下不能参加）
５、执行细节说明：对活动中可能出现的情况进行说明以便员工操作（执行说明的内容要尽可能详细，因为你的执行细则越详细，员工在现场应对时出错的几率才越小）
６、活动开展需要的各项物料（宣传物料：比如海报、展架、横幅，传单……，只要是活动宣传需要的物料都要详细列出）
因为这是一份方案而不是一份作业，所以把方案中需要负责和落实的事情写到每个人头上，便于执行，比如该张三宣传物料的事情，就一定要写清楚。
大概的就是这样，这个框架比较实用，不是什么花里胡哨的作业方案，如果你不是实际需要而是为了完成作业可以写的内容在丰满一些。