常用的服装营销心理定价策略有哪些

Ⅰ 在定价中心理定价策略有哪些

尾数定价
声望定价
吉利定价
习惯定价
招徕定价
心理折扣
小单位定价
整数定价
希望能帮到你

Ⅱ 心理定价策略有几种方法

有三种方法，方法如下：

1、尾数定价策略，尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。如0．99元、9．98元等。消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。

2、整数定价策略，整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。

3、声望定价策略，声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。

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具体方法：

1、新加入者渗透，新业者可依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为休闲业对价格具有高敏感度，应以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，这是新产品加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率。然而也有逆向操作，运用高价位差异化策略而成功的。

2、组合产品，随着竞争的加剧，业者可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如含机票或送主题乐园门票等，让消费者觉得物超所值。

3、差别价格策略，对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价，航空公司的特惠价，或客房在周末的优惠特价，餐饮在周日提高价格等。

Ⅲ 心理定价策略主要有

心理定价策略是利用消费者在购买过程中的心理特点来设计
价格，有意识地将价格定高些或低些，以满足消费者心理的需求，
通过消费者对企业产品的偏爱和忠诚，来扩大销售，获得最大利
益。不是传统的仅仅从产品的成本角度考虑定价，而是更多地从消
费者的角度出发，不仅仅针对物，更主要的是针对人——
消费者。常
用的心理定价策略主要有同价定价策略、分割定价策略、声望定价
策略、尾数定价策略、吉祥数定价策略、招徕定价策略等。

Ⅳ 举例说明商品定价的心理策略有哪些

心理定价策略的形式 ：

（一）尾数定价策略，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。

（二）整数定价策略，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。

（三）声望定价策略，不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。

（四）习惯定价策略，有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。

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商品定价新产品：

（一）撇脂定价策略

所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。

撇脂定价的条件：

⑴市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。

⑵高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。

⑶在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。

（二）渗透定价策略

所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

渗透定价的条件：

⑴市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。

⑵企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。

Ⅳ 在销售上，商品价格的心理策略有哪些

1、削价策略<br>① 选择合适的降价时机<br>② 店铺切忌频繁降价<br>③ 掌握合适的削价幅度<br>④ 削价方法<br>⑤ 价格折扣策略<br>2、提价策略<br>顾客对价格通常很敏感，在实际经营中，采用适当的提价技巧，也会收到意想不到的效果。实行提价策略要注意以下问题<br>① 说明提价原因<br>② 切忌所有商品同时提价<br>③ 可以选择下述时机采用提价方式。<br>④ 注意提价幅度<br>3、差别定价<br>差别调价是常用的又一方法，由于顾客的不同，时间的不同，场所的不同，差别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价。<br>① 顾客细分定价。将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。<br>② 产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。<br>③ 形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。<br>④ 地点定价。不同销售地点定价不同，豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商<br>⑤ 场。<br>⑥ 时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。<br>4、心理定价<br>① 尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。<br>② 整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名<br>③ 牌产品可采用此法。<br>④ 声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。<br>⑤ 招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其它商品。

Ⅵ 什么是心理定价策略

消费者的价格心理主要包括：以价格分商品档次的心理，追求名牌心理，求廉价心理；“买涨不买落”心理；追求时尚心理；对价格数字的喜好心理；非整数价格的信任心理；对价格尾数的错觉心理，等等。企业在定价过程中，应根据消费者不同的价格心理采取不同的策略。①优质高价策略。这是根据消费者以价格分商品档次的心理而采取的定价策略。一般来说，企业可以耐用消费品，以青年人和中等文化程度以上或拥有一定社会地位为主要顾客的商品制定适当的高价。这样更能刺激消费者的购买欲望。

②声誉价格策略。根据一部分消费者具有声誉价格的心理，企业定价时应对这部分商品制定一种足够排除一般消费者购买的高价，这样能给这部分消费者带一种经济富有、社会地位高的自豪感，使其自尊需要得到满足。

③低价策略。

④习惯价格策略。根据人们对基本生活用品所形成的习惯价格心理，企业定价时应采用习惯价格策略，即对基本生活用品按一个固定价格出售。一般讲，习惯价格一旦形成很难再改变。其他企业如果制造或出售同样产品，也应按习惯价格定价，否则就很难打开销路。

⑤逆反定价策略。这是根据消费者“买涨不买落”价格心理而采取的定价策略，即在某类商品价格普通上涨时，企业应对这类商品采取高价政策，而当这类商品普遍降价时，应制定低于同类产品的价格。

⑥价格数字偏好定价策略。针对消费者对价格数字的偏好的心理，企业定价时应掌握一定的技巧。如对欧美的消费者来说，商品价格应避免出现“13”；对我国香港、台湾及新加坡的消费者来说，商品价格应避免出现“4”；而有些价格数字如“8”则大可利用。

⑦零头定价策略。根据消费者对非整数价格的信任心理和对价格尾数的错觉心理。企业在对基本生活用品定价时，应掌握零头定价技巧。当价格处于略高整数分界线时；最好将价格降为该整数以下的零数。一般来说，当消费者对商品的需求偏重于价格低廉时，宜采用零头定价策略。如7元或7．05元的价格，其销量效果往往不如6．90元的价格。

Ⅶ 中高服装定价策略有哪些

中高服装定价要切合人们的消费心理，使人们认为服装既有高端又有品质，愿意为自己喜欢的服装消费。

Ⅷ 服装商品定价有哪些主要的心理技巧，并简要分析

首先自己对穿衣要有丰富经验！然后针对不同客人不同穿着合适提高价格！但是差不多就可以！不要太贪！因为要是因为把价格抬高而把客人弄走了就不好了！还有就是看顾客喜欢程度！要是特喜欢！就故意推荐几款他不喜欢的！让他觉得他的眼光是对的！然后夸他有品味！最后你成功了！估计人家还要说谢谢噢！

Ⅸ 市场服装营销的基本策略有哪些

服装营销策略

关系营销的各种策略

关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动,应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。

设立顾客关系管理机构

建立专门从事顾客关系管理机构,选派业务能力强的人任该部门总经理,下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准,考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户,是客户所有信息的集中点,是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练,具有专业水准,对客户负责,其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划,制定沟通策略,定期提交报告,落实公司向客户提供的各项利益,处理可能发生的问题,维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。

个人联系

个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情,强化关系。比如,有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动,如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等,双方关系逐步密切;有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日,并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺;有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥;有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。

通过个人联系开展关系营销的缺陷是:易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员,增加管理的难度。

频繁营销规划

频繁营销规划也称为老主顾营销规划,指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系,确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一,80年代初推出了提供免费里程的规划,一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目,乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司,其它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定,顾客住宿达到一定天数或金额后,可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

频繁营销规划的缺陷是:第一,竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势,尤其是竞争者反应迟钝时,如果多数竞争者加以仿效,就会成为所有实施者的负担。第二,顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引,顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三,可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。

俱乐部营销规划

俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部,吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部,吸引了200万会员,会员每年付16美元会费,可以每月得到一本任天堂杂志,先睹或回顾任天堂游戏,赢者有奖,还可以打“游戏专线”电话询问各种问题。哈莱·戴维森公司建立了哈莱所有者团体,拥33企业活力1999年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员,向会员提供一本杂志（介绍摩托车知识,报道国际国内的骑乘赛事）、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆,经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛,向度假会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。第一次购买哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格,在一年内享受35美元的零件更新。目前,该公司占领了美国重型摩托车市场的48%,市场需求大于供给,顾客保留率达95%。

顾客化营销

顾客化营销也称为定制营销,是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色

关于服装折扣业营销的知识与技巧

折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。

世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。