婴儿床营销策略

1. 儿童用品怎样做当地的营销

生活社区如何作好商品及服务营销，是个很好的话题。
其实社区营销最主要就是对所在社区的消费环境进行周密的分析，不武断的去运作投资项目，只有这样才能保障投资人的商业收益，降低经营风险。用老子的话讲：凡事预则立。
这是在安徽省合肥市的一个社区的营销案例分析，希望可以给读者一些在社区创业并实施营销的思想启迪。
我们先来看看这个社区的基本情况：
它位于安徽省合肥市区南部，常住人口约三万人，住户主要为最近几年结婚的年轻人。平均房价为1800元/平方米，在当地属中档社区。附近有一所大学，师生约6000余人。在此社区主道上有许多的门面，大多在30－60平米，目前有餐馆、银行、超市、音像书籍出租店、书店、杂货店、理发店、蛋糕房、五金店、诊所等。
我们在其中有一间40㎡的门面，离大学只有50米，月租金2500元。
根据上面的描述我们分析后可以得到这样的结论：
1、当地的房价折射出当地的消费能力一般，即使有一些潜在的需求项目没有被开发出来，原因也可能是受当地整体经济水平和居民购买力限制。
2 、在这个40㎡的门面附近实际有常住人口36000余人，因为即使周围的学校学生一届届的毕业了，还会有新生源不断补充进来，因此该社区36000人是一个比较稳定的数字。
3、部分学生的消费能力可能超过一些该社区常住人口，6000减去师资力量后，应该有近5500人，这5500人可能是80/20原理中的那20%重点客户。
4、无论学生还是住户，都是以年轻人为主，所以，在这个社区若想淘金，必须以符合上述重点顾客群的消费习性和能力为主。
5、社区居民中的3万人中，很多是近几年结婚的，所以围绕着“婚”→“育”这一自然规律做文章将大有可为。
从分析我们可以看出，这个社区附近的重要消费群为学生和社区的年轻住户，他们是支撑社区整体消费的中坚。如果以这部分人为目标顾客的话，我们可以依据80/20原理做学生的生意，也可以专门做年轻住户的生意。
但做学生的生意在假期可能会出现滑落，而且学生对消费的好恶很难把握，一些日常的消费项目社区已经具备，安德鲁斯的SWOT原理（S 是指企业的强项Strength、W是指企业的弱项Weakness、O是指环境向企业提供的机遇Opportunity、T是指环境对企业造成的威胁Threats）告诉我们，我们应该选择社区年轻住户为我们的创业项目目标消费群。
根据以上分析，作为一家儿童用品专卖店的投资商，如何展开我们的社区营销呢？
根据是：
1、社区的住户主要是近几年结婚的年轻人，必然会有一定的三口之家存在，而且还会有很多三口之家诞生，消费群比较稳定；
2、不会和社区内现有的消费项目形成冲突，在一段时间内属于独家经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该社区儿童用品专卖店的核心位置；
3、年轻的父母重视对孩子的抚育，且婴幼的消费有连贯性，儿童用品专卖店的利润空间和获利的持久性有一定的保障。
我们给专卖店取个名称叫“亲亲我的宝贝”。一个具有亲和力的商业名称往往可以打动顾客，一个能传达经营信息的商业名称，则可以告诉顾客或潜在顾客，这里能提供哪些服务，“亲亲我的宝贝”可以使父母或准父母们知道这里自己一定要看看。
“亲亲我的宝贝”都经营哪些商品或提供什么服务呢？
充分考虑目标顾客的购买力后，我们可以开展以下服务内容：
即将成为父母的消费者所需要的胎教资料，主要以磁带、VCD以及育儿读物为主；婴幼儿的必需品（1-2岁）：例如尿不湿、奶瓶、奶粉、蜂蜜、玩具、婴儿床、儿童服饰等；
幼儿（2-4岁）：智力启蒙读物、玩具、该阶段的营养食品等；
幼儿（4岁以上）：儿童读物，包括儿童诗句，儿童英语以及儿童歌曲磁带、VCD等。
“亲亲我的宝贝”的服务主旨是，为目标顾客育儿提供便利。
我们可以提供的经营方式有3种，销售、租赁和置换。
销售适合例如奶粉等食品和儿童服装，这些商品的特殊性使得它只可以销售；儿童玩具、儿童读物等考虑到社区的消费能力，就可以采取租赁的形式达到获利的目的，因为这些商品的消费是意识消费，商品本身还可以再次出租给其它顾客；对于顾客闲置的小商品，可以适当评估价格予以置换新商品，前提是旧商品必须能够租赁出去。
“亲亲我的宝贝”在经营上有哪些策略呢？
1、 寻找一些市场是很少见的商品，或者正规渠道太贵的商品，例如婴儿小便提醒器这种电子小玩意，在商场可能卖到30多元，“亲亲我的宝贝”可以只卖20元/只，同样还有很大的获利空间。还有类似电子驱蚊器等小玩意，可以避免杀虫剂和蚊香对婴幼儿身体的伤害，必定会博得青睐；
2、 建立婴幼儿的档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在婴幼儿生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方面那些工作繁忙的顾客；
3、 和社区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴“亲亲我的宝贝”的新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为“亲亲我的宝贝”某些婴幼产品的分销商。
“亲亲我的宝贝”儿童用品专卖店的资金用途：
首先是要支付的房租，按一般的合同要求是首付6个月租金，每个月2500×6个月=15000元；其次是办理各种营业手续的费用，包括营业执照、税务登记证等大概在1000元内；为了增进销售对门面进行简单的装修，加上陈设商品的货架等共需要5000元；采购商品的资金，根据门面的面积估计在10000元左右。以上几项总共需要30000元。
“亲亲我的宝贝”的盈亏预算：
每月经营所需开支：房租2500元，水电物业管理费估计在100元，工商税务估计在300元，在算上老板自己的工资，按600元计，合计需要3500元；
按商品纯利润20%计算，每月要做近17500元生意才可以保证不亏损，每日营业额不能低于600元。
社区居民加上学校的老师家属，整体人数应该超过30000人，按每户3口人计算，共有10000户，按5%的比例算，应有500个儿童，每个儿童平均每月支出100元计算，月总支出达到50000元。这样算来，“亲亲我的宝贝”还是有一定获利空间的，每月的赢利应该在6000元左右。如果只做到居民一半的生意，月纯收入也超过3000元，年总赢利超过36000元，而投入只有30000元，资金回报率是相当高的。
在“亲亲我的宝贝”儿童用品专卖店的经营期间，要根据经营走向做好促销工作，借以提升营业额和顾客满意度。
1、 利润产品在淡季可适当折扣，这样可以吸引附近的一部分顾客尝试购买或老顾客增加购买量，达到销售的目的；
2、 密切注意目标顾客和长期顾客的兴趣转移，看什么品牌和档次的产品最好销售，从而整体调整进货的比例，减少库存，达到销售最大化；
3、 尽量引导顾客需求，结合自己的经营经验，多销售一些效果好的新、奇、特产品，这些利润较高的产品如果销量稳定，利润是惊人的；
4、 注意市区内同行的经营走向，包括新货上市、促销策略、店面布置，随时调整“亲亲我的宝贝”在经营策略上的欠缺；
5、建立必要的顾客档案，争取通过口碑效应源源不断的产生新客户群体；
6、总结该商业模式的运营旨要，寻找合适的机会争取在合肥区域形成连锁经营态势。
对于一个只有40平米的商铺而言，想在经营中面面俱到是不可能的，你不可能掌握住目标顾客群的百分之百，因此经营者必须有重点客户（VIP）的概念，80/20的原则在“亲亲我的宝贝”依然存在，只有牢牢抓住重点客户才能使自己的商业收益得以保障。

2. 婴儿床10大品牌排行榜有哪些

随着社会的发展，父母对婴儿用品的选择越发重视。婴儿床的选择更是不容忽视，好的婴儿床能能新生宝宝一个舒适的睡眠空间。那么，婴儿床什么牌子好呢?婴儿床品牌排行榜是怎样的呢?

一、婴儿床品牌排行榜

婴儿床品牌排行榜1、好孩子-小龙哈彼

(1989年,中国驰名商标,中国名牌,中国规模最大专业从事儿童用品的企业集团之一,好孩子国际控股有限公司)

婴儿床品牌排行榜2、小天使

(于1988年,香港上市企业,中国名牌,十大婴儿用品品牌,高新技术企业,大型集团公司,隆成集团(控股)有限公司)

婴儿床品牌排行榜3、卡比龙Kabylon

(中国著名品牌，中国婴童行业最具创新型的企业之一，所生产各型号婴儿床均已获得国家专利，倡导“环保、安全”的理念。产品覆盖全国，并远销日、韩、欧、美等国。深圳卡比龙儿童用品有限公司)

婴儿床品牌排行榜4、芙儿优ForU

(集研发设计生产销售策划服务于一体的经营孕婴产品婴童睡眠用品的现代型企业,上海捷宜日用制品有限公司)

婴儿床品牌排行榜5、小英才Littletalent

(始创于1996年，中国著名品牌，专门从事婴童用品开发设计生产、销售和服务的综合性公司，拥有完善的营销服务体系，是中国规模型婴儿实木床生产企业之一，产品覆盖全国各地，远销欧、美、中亚等国家地区。山东滕州市奥森家具有限公司。)

婴儿床品牌排行榜6、宜家IKEA

(创建于1943年瑞典,世界500强企业,全球最大的家居用品零售商之一,世界品牌,大型跨国集团公司,宜家中国)

婴儿床品牌排行榜7、宝宝好

(广东省著名商标,专业生产婴童用品的外商独资企业,知名品牌,十大婴儿床品牌,中山宝宝好日用制品有限公司)

婴儿床品牌排行榜8、拉比LuckyBaby

(广东省著名商标,广东名牌,从事妇幼服饰用品的集研发生产销售的大型企业,金发拉比妇婴童用品股份有限公司)

婴儿床品牌排行榜9、多喜爱A-OK

(家具影响力品牌,广东家具最具影响力企业之一,全国工商联家具装饰业商会副会长,东莞市恒大家具有限公司)

婴儿床品牌排行榜10、喜梦宝X.M.B

(于1988年,福建著名商标,专业从事家具设计生产及销售的现代化家具生产企业,厦门喜梦宝家具连锁有限公司)

二、婴儿床的选购技巧

第一，婴儿床的安全性。安全性是父母首要考虑的问题，在挑选婴儿床的时候一定要格外关注牢固性，应该选择承力比较大的床，同时要避免出现棱角，边角应该采用圆弧形式。

第二，婴儿床的材质。目前婴儿床的材质主要有木材、人造板、塑料、铝合金等，其中，木材是制造婴儿床的最佳材料，不会产生对宝宝身体有害的化学物质。由于铝合金的质地太硬，也会对宝宝稚嫩的皮肤造成损害。

第三，婴儿床的大小。婴儿床一般使用1-2年左右，婴儿床过小，使用周期就比较短，婴儿床过大，使用的时候就会有安全隐患。所以可以选择一款可调长短的婴儿床。

第四，婴儿床的细节。选购婴儿床最好是选择环保漆的婴儿床，这样的婴儿床不会有异味;婴儿床的质量要牢靠结实，透气性要好，这样可以促进宝宝的生长;婴儿床垫最好选用手感有弹性，支撑力好的优质床垫。

以上就是小编为大家介绍的婴儿床品牌排行榜，希望能够帮助到您。更多关于婴儿床品牌的相关资讯，请继续关注土巴兔学装修。

3. 婴儿床应该如何选择什么材质的比较好

俗话说，半辈子都是在床上度过的，可见拥有一张舒适的床有多重要。宝宝出生后，每天大部分时间都是陪床，所以要给宝宝选择合适的婴儿床。如何选择大量的婴儿床，是宝宝妈妈的一个难题。

无论婴儿床的材料、尺寸或宽度，以及它的功能都应包括在要考虑的清单中。另外，要对宝宝使用安全防护。没有在很多问题的集合下没有办法下手的感觉。不用担心。这本购买指南会帮你整理好的。如何选择婴儿床？宝八宝妈接受了这个购买策略，毫不纠结的挑了婴儿床

当然，如果家庭条件比较好的话，可以选择缅甸花梨木做的婴儿床。缅甸花梨木不仅对人体有益，还能增加其价值。好东西贵。所以婴儿床的选择也要根据家里的实际情况来确定。

以上材质的婴儿床，不管你选哪个。买了之后要晾一会再给宝宝用，去掉味道！

4. 急求一份关于玩具促销的策划书！！！！

开业活动内容：
一、秋季儿童商品展
开辟儿童专区，主要销售童装、童鞋、儿童玩具、婴儿床、小孩手推车等。展出各种不同品牌的商品，并联合厂家展开不同程度的优惠、打折、赠送等促销方式。婴儿床、手推车等需要安排营业员现场讲解。
精心布置卖场，利用海报和各种材料等，营造出童话般的色彩和氛围。同时，儿童的衣服、玩具等本身就是色彩多样，可以充分利用商品的色彩来进行现场陈列摆设。
（有实力的大型商场可搭建一个“卡通儿童王国”，可分为场景区、活动区、销售区：其中场景区是一个木头搭成的童话般的王殿，西方式的建筑尽显童话般的色彩，里面“栩栩如生”的白雪公主正跟小矮人一起游玩，灰姑娘正等着小王子用金色的马车把她接走……另外活动区是简单游乐设施，如翘翘板、滑梯、积木、秋千等，让家长在购物的同时，小孩子可以在一边玩，但特别要做好安全保护措施；销售区可摆设各种卡通玩具，童话人物造型等陈列出售。）
购物满50元，赠送精美儿童茶杯一只，原价值5元左右。
购物满100元，送儿童摄影券一张，可到指定影楼拍摄儿童照片一张，或肯德鸡餐券，价值15-20元。
购物满200元，赠送儿童乐园游乐券一张，或肯德鸡餐券，价值20-30元，儿童乐园可为商场内儿童乐园，也可跟市内大型儿童乐园联系。
*注：赠送品还可为儿童玩具、学习用品等
活动协助单位：游乐园、影楼、肯德鸡餐厅、玩具厂商等
二、童话故事演讲比赛
报名对象：5-10岁的儿童，无论是否购物，均可报名参加。限制人数为15人。
活动方式：每位参赛者上台演讲一个童话故事，限时5分钟，根据选手的语言、神态、服装打扮等由现场评委评出一、二、三等奖。
奖项设置：
一等奖：1名，奖品为商场消费券价值500元
二等奖：2名，奖品为商场消费券价值200元
三等奖：5名，奖品为商场消费券100元
参赛者注意事项：报名方式：提前10天开始接受报名，参加者携带选手基本资料介绍、一寸照片一张，到商场企划部直接报名，也可将选手材料邮寄到商场企划部报名。公布商场咨询电话……
如演说需要音乐、道具配合的，参赛者自己准备素材。
参赛者需要经过一定化妆打扮，可打扮成童话人物、卡通人物等。在评委打分项目中有“造型”一项。
活动操作说明： 1、活动需有一至两名主持人现场主持，串联起各位选手之间的演讲，同时邀请六位评委进行现场评选打分，评委邀请对象是商场领导、学校老师等。
2、活动时间：每位选手演讲限时5分钟，15位选手为75分钟，另加上开场白和颁奖时间等，活动时间控制在两小时内。
3、活动宣传方式：提前在报纸上刊登广告，并通过会员海报、商场现场海报等方式告知顾客。在活动进行时，可邀请新闻单位到场采访拍摄。
4、活动现场布置：在商场门口或中央大厅搭建一个活动台，精心布置活动现场，用彩带、横幅、海报等营造出童话色彩，备好音响、话筒等各种必需设备。
5、活动可与广播电台联合主办，并由某厂家赞助协办。
三、秋日宝贝——征集商场形象代言人
活动说明：
商场的形象代言人有助于商场形象的树立和推广，使商场更具亲和力、感染力，并无形中带动商品的销售。商场形象代言人将分为三代：儿童、年轻人、中年人。后两者的征集活动将在“秋日三步曲”的后两个策划中加以说明。儿童、年轻人、中年人都是商场的主要顾客群体。
活动方式：
提前10天，在报纸、电台等新闻媒体上刊登广告，并在商场门口告示栏和会员海报上公布征集启事。
征集内容：商场征集一男一女两名儿童代言人，年龄5-10岁，形象代言人的照片将会出现在商场的报纸促销广告和海报上，并参加商场举行的一些活动。
报名方式：参加者携带基本资料介绍、六寸照片一张，到商场企划部直接报名，也可将材料邮寄到商场企划部报名。商场将从报名人中选出10-15人参加现场选拔决赛。
现场选拔说明：参加决赛者需现场表演节目，节目内容不限，限时5分钟。商场将于次日公布谁是最终形象代言人，一男一女形象代言人将各获得500元消费券（或者今后将由商场每年提供春夏秋冬四套服装），另外凡参加决赛的人均可获得商场50元消费券。
活动准备：在商场门口或中央大厅搭建一活动台，并精心布置，可延用“童话故事演讲比赛”活动台，加以稍作改动。
注：对儿童代言人的成长，商场将不定期予以长期关注，这有助于增强顾客的好奇心，吸引顾客。
希望能够兑现你的承诺

5. 杭州密室逃脱金沙湖密室逃脱强迫症杀人狂攻略最后一个房间，有婴儿床

强迫症是一种复合型心理障碍，需要标本兼治，可求助职业心理师做非药物康复治疗，深圳晴天心理中心擅长心理疾病的非药物康复治疗。 心理师职业主要指从事非药物心理咨询或者治疗的专业工作者，涵盖心理咨询师、心理治疗师和心理科医师等。在求助者和心理师之间，第三方专业机构认证的合格、资深心理师是可求助的心理助人专业人士。从事非药物心理干预的才叫做心理师。心理师大体分为三个群体： 1、学院派。高校“庙大”、名声大，学院派著书立说的多，职称高的多。除了少数常年从事学生心理辅导的健康中心或兼职开业的老师，大多数心理老师未必有临床心理干预能力。 2、医院派。医院虽有心理科、精神科，但是极少有真正从事非药物心理干预治疗的医师。医院派重药物治疗。除了体制的原因，部分医师不熟悉非药物干预而且对心理咨询持不屑观念，基本是鼓励吃药。须知药物治标不治本，遇到庸医连标（情绪调节）也治不了。 3、开业派--独立或者合伙开办心理咨询服务机构群体。开业派不像前两类“吃皇粮”而在技能和效果上不断刻苦精进，注重全人多因素干预治疗，视需要也建议来访者到医院适当服药调节情绪。国家有明确的职业资格考前培训体系，即使是博士、教授，要取得心理咨询师证，也需要接受规定的培训，合格后取得人社部统一印制的certic培训证。至2015年底，参加国家心理咨询师考试合格持证者，已达到90.7万人次，而持证只是进入行业的入场券，尚需不断继续教育修炼。部分心理咨询师经验丰富，也难免鱼龙混杂，大部分还在学习发展。第三方按照标准做实际能力认证才是一个合理的评判方式。心理干预一样人命关天，咨询心理师、临床心理师的认证具有十分重要的意义，中国注册心理师协会是专业心理师认证机构之一。 干预的深度和能力有关，分三个层次： 1、支持性心理干预。属于抚慰，陪伴，提示等浅显的心理支持性干预。家人、亲友、智者、甚至网友等非专业人士，公益项目或团体也能给予有效帮助。电视媒体秀出来的，困扰者被专家巧妙、聪明、点化开窍的多属于此类。更有甚者，有的电视台播出的心理访谈类节目是策划的表演桥段。经过电视台剪辑配音，满足大众窥私、好看、好玩和好学的心理，虽然缺少深度，但是有很好的科普意义。有些心理困扰化解需要深度和过程，并不能茅塞顿开。 2、再教育型心理干预。需要专业心理师进行，价值观澄清重整，文化取向厘清，现实冲突焦虑策略构建等咨询性干预。大部分二级心理师经训练合格后，可从事再教育型心理干预。 3、重建型心理干预。重建就是临床变态心理的深度干预或者治疗。成熟或资深心理师可从事此类干预，此类心理师占心理咨询师比例不超过3%，具备此种干预能力。促进思维模式合理化，引导来访者自我的“问题”探索发现，人格偏向矫正，情绪障碍治疗等。典型的临床心理障碍一般都需要数月的康复过程。中国注册心理师协会注册认证的心理师，部分可以从事系统性、结构性和深层次的心理干预。 心理师有分级和资历深浅，但是对于求助者，没有最好，只有更合适！ 网络求助有更多选择，不必拘泥于本地。

6. 餐饮业的几种经营模式

一、口碑营销

要想赢得良好地口碑，就必须在餐厅服务、上菜速度、菜品质量、客户沟通、结算管理、原料储藏等环节下功夫，如：现在网络发达，有很多供食客品评餐厅的网站，这些网站又是食客获得餐厅信息的重要渠道。做好管理，适当适时地发布正面积极评价，引导食客就餐，是一项必要的口碑管理工作。

二、情感营销

情感营销能够获得更多的回头客。如：大家常见的"免费赠送"就是餐厅情感投资最常见的手段之一，"免费赠送"的菜品一般都是一些小菜，成本较低，却能最大限度的提升食客对餐厅的情感，增加再次"回头"的频率。

三、口味营销

如果某一餐厅能被不少老顾客惦记着，原因肯定是这家餐厅的饭菜味道好，"好吃"作为评判餐厅的最高标准，也是餐饮店进行对外宣传和推广的最有利的前提条件。

其主要有两种运营模式：

1、让招牌菜香飘八千里：每个餐厅都应该有"招牌菜"，招牌菜口味要好，吃了都喜欢;要能勾魂，让吃过的人想到就口水连连;独家秘制，简单说别人无法复制，甚至可以考虑每天限量供应，创造美食的稀缺价值。

2、打出菜品特色最重要：人们去餐厅消费，有三个方面的需求，第一个是满足口舌之欲，第二个是社交需求，比如商务宴会、情侣聚餐等等，第三个是追求营养。第一个需求最具有促成消费作用。社交需求和营养食补是餐厅赢利的关键所在，具有巨大的附加值空间，从而提供利润空间。

四、菜单营销

即通过各种形式的菜单向前来餐厅就餐消费的宾客进行餐饮推销。可通过各种形式各异、风格独特的固定式菜单、循环式菜单、特选菜单、今日特选、厨师特选、每周特选，本月新菜、儿童菜单、中老年人菜单、情侣菜单、双休日菜单、美食节菜单等来进行宣传和营销。

五、体验式营

体验式营销是一种全新的营销方式，主要就是为用户提供亲身体验的方式来达到一定的营销效果，这样不但加快产品的销售，而且更加有利于获得好的用户口碑，利于餐饮企业形象的树立。如：免费试吃;展示促销;开放式厨房等等。

六、网络营销

可以在团购订餐网站、微博、自媒体上进行宣传，来扩大餐饮店知名度，增加就餐人数。经营者在选择营销模式的时候，要根据餐饮店的实际情况，找一种最合适的营销模式，这样才能起到事半功倍的效果。

7. 如何开母婴店

开母婴店手续可参考以下：

一、要办理个体工商营业执照

1、申请个体工商户名称预先登记应提交的文件、证件：

（1）申请人的身份证明或由申请人委托的有关证明；

（2）个体工商户名称预先登记申请书（就是给母婴店取名）；

（3）法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证明。

2、申请个体工商户开业登记应提交的文件、证件：

（1）申请人签署的个体开业登记申请书（填写个体户申请开业登记表）；

（2）从业人员证明（本市人员经营的须提交户籍证明，含户口簿和身份证，以及离退休等各类无业人员的有关证明；外省市人员经营的须提交本人身份证、在本地暂住证、育龄妇女还须提交计划生育证明；相片一张。

（3）经营场地证明；

（4）家庭经营的家庭人员的关系证明；

（5）名称预先核准通知书；

（6）法规、规章和政策规定应提交的有关专项证明。

二、办理需要提交的资料：

（1）个体工商户营业执照复印件

（2）个体工商户户主身份证复印件

三、办理组织代码证

办理需要提交的资料：

（1）个体工商户营业执照复印件

（2）个体工商户户主身份证复印件

四、办理地税登记证

办理需要提交的资料：

（1）个体工商户营业执照复印件

（2）个体工商户户主身份证复印件

（3）经营场地证明

（4）组织机构代码证复印件

（5）章 办理时限：3个工作日

五、办理卫生许可证和环境评估

1、办理卫生许可证需提交的资料：

（1）工商的名称核准登记复印件；

（2）房产证复印件；

（3）住房协议复印件；

（4）有效的健康证复印件；

（5）法人/负责人的身份证复印件；

（6）场所的平面图。

2、环境评估需要到行政服务中心环保窗口进行申请，工作人员再进行现场查勘。

六、食品流通许可证，提交的资料：

1、婴幼儿配方奶粉必须是“国家食药监总局（2014年）第24号公告”中所列生产企业名录及相应的产品目录中所列产品。

2、供货商的经营资格文件（许可证、营业执照）；并有进口食品相对应批次的全项目检验报告；

3、进口食品必须符合《食品安全法》第66条、第67条的规定; 第六十六条进口的预包装食品应当有中文标签、中文说明书。标签、说明书应当符合本法以及我国其他有关法律、行政法规的规定和食品安全国家标准的要求，载明食品的原产地以及境内代理商的名称、地址、联系方式。预包装食品没有中文标签、中文说明书或者标签、说明书不符合本条规定的，不得进口。

4、与食品相对应的海关手续；

5、其他符合经营食品的条件（如：场地证明，健康证；身份证等）。

七、开母婴店属于商贸企业，以交增值税为主，一般为增值税的小规模纳税额人，纳税办法由税务确定：

1、查账征收的

（1）按销售收入交3%的增值税

（2）附加税费

（3）如是个体工商户，所得税按年经营所得扣除24000元费用后的余额缴纳个人所得税，实行5%-35%的超额累进税率。如是公司性质的企业，应缴纳企业所得税，按应纳税所得额（调整以后的利润）缴纳，一般企业税率25%，经税务核定的小型微利企业税率20%。

（4）负有代扣代缴个人所得税的义务。八、核定征收的

税务部门对个体工商户一般都实行定期定额办法执行，也就是按区域、地段、面积、设备等核定给你一个月应缴纳税款的额度。开具发票金额小于定额的，按定额缴纳税收，开具发票超过定额的，超过部分按规定补缴税款。个体工商户如果达不到增值税起征点的（月销售额2000-5000元，各省有所不同），可以免征增值税、城建税和教育费附加。

开母婴店一定要对母婴行业有所了解，至于货源：

1、没有如何关系的情况下只能在当地的代理商和批发商购买，他们有区域的保护。

2、有关系的话可以找厂家拿货，也要不怕麻烦。

3、没有代理商的品牌可以找厂家。

不管是做代理商还是只做品牌，都要多去看；货品的进货渠道，货品一定要货比三家，小店的话拿货也是三折起吧，毕竟刚开始；上海这个地方主要是租金太贵了，若三十平方的小店，加上装修、进货，初开业少不得上十万，流动资金几万也是要的，具体还得看情况而定。

(7)婴儿床营销策略扩展阅读

母婴用品是指为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品。孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品，特殊的体型特殊的生理心理需求，对母婴用品都提出了极高的要求，因此对母婴用品的选择要求相当的严格。

选购注意：

1. 应详细了解产品的原产地，制造公司或经销公司的资质！

2.应详细看产品的质检报告，有的产品还会有产品试用体验报告这些都是充分说明产品的可信度及其知名度的！

3.三无母婴产品不能选购，不能听信商家广告，贪图便宜，如果没有方向，可以咨询身边的妈咪或育婴站。

4.选择母婴产品，尽量选择售后服务好的厂家或代销商，可以网上了解用户对该品牌及产品的口碑！

8. 如何才能有效做好老顾客的营销

对于老顾客而言，转化成本低，产品认可度高，业绩稳定，抗风险能力强， 具备传播性，所以做好老顾客的营销尤为重要。

做老客户营销和维护的前提是定位、产品、服务。

做老顾客还要注意什么：

1) 坚持和耐心，老客户需要时间去沉淀的，做老客户营销不能快速的看到回报或者收益，需要坚持做;

2) 拒绝诱惑

各个类目二次营销流程解析

1、通过客服聊天记录、客户评价分析客户利益点

营销有效性的关键点是抓住客户的需求即客户的利益点。解决客户利益点最好的办法是看评价和聊天记录，且不要依赖于简单的文本挖掘软件。建议由运营团队的专人完成这件事情，记录下来客户在评价和聊天记录中提出的问题。并针对性的解决。

这里我们以母婴类目、女装类目、化妆品类目、3C类目为例，来说明具体如何操作。它们分别代表了垂直大类目、时尚大类目、快消品大类目、耐用品大类目。

母婴类目是一个垂直类目，既包含食品这样的快消品，也包含童装这样的时尚类消费品，同时还有婴儿床这样的长周期耐用品。因此，在这种复杂的商品构成周期下，不能简单的用商品消耗周期，客户购买周期来制定营销策略，而是先要搞清楚，各个子类目下，客户关心的问题是什么，各种不同的客户群体(新老客户)，关心的问题是什么。只有解决各种关心的问题，才能针对客户的利益点入手去做营销。比如在母婴是品类目，客户关注的更多是安全问题;而孕妇装，客户关注的更多是质量问题。

女装类目是一个时尚类目，客户关心的更多是尺码的问题，图片是否符合描述的问题，服装质量的问题。这些问题都可以从客服聊天记录和评价中找到。我们可以针对客户提出的问题，专门针对性的去做关怀。

化妆品类目，客户关心的更多是，是不是真品，是否有效，以及皮肤适用性等等问题。

而3C类目，客户关心的往往是售后、质保的问题。

只有针对这些客户关心的问题去做优化，才能提高客户满意度，创造口碑传播和二次营销。

2、通过客户利益点切入，针对不同的买家进行分层营销

1)首先，按照购买频次切分客户，把12.12来的新客户和12.12来的回头客切分开;

2)其次，对于新客户和回头客，分别考虑一体化、多波段的综合二次数据营销方案

a.感谢短信：对于新客户感谢，且发放一些淘宝优惠卷，鼓励他们在有好的体验的时候，回来购买;对于回头客感谢他们一贯以来的支持，同时可以采取一些类似手机二维码、转发给朋友的优惠卷等形式鼓励他们带来更多的新客户;

b.释疑：在感谢之后，紧跟着的动作是关怀，通过针对1分析出的买家的问题，对于采购不同类目的客户普遍关心的问题，制定出几种类别的答疑和关怀方案。比如购买奶粉、食品的买家往往最关心宝宝一天吃几次，怎么吃，东西好不好;购买童装的买家会关心衣服是否耐脏等问题;把这些方案分类，区分好，通过EDM，手机WAP、旺旺等形式，跟着之前的短信，对客户进行关怀;

c.跟踪、数据分析和评估：
刺激响应率、刺激响应率和自然回购率的对照、多种不同手段下刺激响应率的平行对照、不同周期下的刺激响应率、自然回购率对照、不同周期下的回购人群订单分析(买了啥，有啥关联销售的内容)、特征分析(各种指标的分布情况)、流量分析(通过哪个入口进来的，浏览路径如何，各个点的转化率如何)

9. 折叠床,午休床,陪护床市场营销开始采取哪些营销策略

折叠床,午休床,陪护床体验式营销（可让消费者或采购试用），陪护床数据营销（床的各种数据和同类相比的优势）、旅游营销（折叠床的小巧、实用功能）