共享衣物营销模式

Ⅲ 服装营销策略

既然你是当做营销来做而不是单纯的卖衣服，那下面的内容对你会有所帮助：

服装营销策略

关系营销的各种策略

关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动,应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。

设立顾客关系管理机构

建立专门从事顾客关系管理机构,选派业务能力强的人任该部门总经理,下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准,考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户,是客户所有信息的集中点,是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练,具有专业水准,对客户负责,其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划,制定沟通策略,定期提交报告,落实公司向客户提供的各项利益,处理可能发生的问题,维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。

个人联系

个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情,强化关系。比如,有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动,如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等,双方关系逐步密切;有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日,并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺;有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥;有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。

通过个人联系开展关系营销的缺陷是:易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员,增加管理的难度。

频繁营销规划

频繁营销规划也称为老主顾营销规划,指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系,确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一,80年代初推出了提供免费里程的规划,一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目,乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司,其它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定,顾客住宿达到一定天数或金额后,可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

频繁营销规划的缺陷是:第一,竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势,尤其是竞争者反应迟钝时,如果多数竞争者加以仿效,就会成为所有实施者的负担。第二,顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引,顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三,可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。

俱乐部营销规划

俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部,吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部,吸引了200万会员,会员每年付16美元会费,可以每月得到一本任天堂杂志,先睹或回顾任天堂游戏,赢者有奖,还可以打“游戏专线”电话询问各种问题。哈莱·戴维森公司建立了哈莱所有者团体,拥33企业活力1999年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员,向会员提供一本杂志（介绍摩托车知识,报道国际国内的骑乘赛事）、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆,经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛,向度假会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。第一次购买哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格,在一年内享受35美元的零件更新。目前,该公司占领了美国重型摩托车市场的48%,市场需求大于供给,顾客保留率达95%。

顾客化营销

顾客化营销也称为定制营销,是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色

关于服装折扣业营销的知识与技巧

折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。

世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。

Ⅳ 衣服有多少种销售模式

很多种，电子商务，直销，库存服装
大利服装名品.POLO三个国际化运营模式
1，国际著名的双十策略：A、每款号每店铺限量发行十件。
B、每十天每店铺全部更新款样（VIP除外）
2，以旧换新。 各地经销商可凭任意！注意任意品牌成衣换取意大利名品MR.POLO的当季成衣进行销售。
3，拥有服装行业的三大顶级运行平台：
EPR平台： 建立全国零售终端电子商务平台，商品的调配流动以小时为计算单位，监 控每一款成衣的全国销售，并进行快速商流，第一时间高速/高销的每个小时都在调配各个零售店面的成衣，更包括不畅的成衣
GRP平台： 拥有快速供应链系统，公司每周有数十款畅销成衣的全新上市，每月近百 款的全新上市
JIT平台： 建有欧洲/美国/日本/韩国/香港等数十个‘成衣研法中心’；第一时间提 供全球最新面料、最新款样；拥有数百家OEM生产企业，第一时间迅捷的订货追单系统，让您永远比竞争对手上市早一点点、畅销一点点…
举例对比：
项目 国内常规品牌
经营方式： “先付款、后卖货”经销商需要庞大的资金运作
库存比率： 店面零售同时，大量资金沉淀成为库存，风险极大 100%换货，在国内拥有三大封闭式消货基地，所以几乎没有库存压力。店面零售的利润可以直接是纯利润。
店面款样： 因订货会限制，仅拥有订货会中少量款样在店面销售。“畅销款没有订到，库存款订了一大批。”验证服装行业的俗语 定货会几百款都可以调到店面销售，同期公司每10天会有20多个新款上市，确保经销店面商品高速流通（调配），促使店面总是能组合出整盘畅销商品。
资金投入周转率： 每年因大量库存积压，而导致资金仅有60%可以艰难流转2-3次 每年因使公司的资金在流转，同时又没有库存压力，因而资金在100%的情况下流转10-12次创造了3-5倍以上的资金增长率。
品牌卖点： 千篇一律、无突出点 国际著名的双十品牌1、每款号每店铺限量发行十件。2、每十天每店铺全部更新款样（VIP除外）
商品畅销率： 依靠眼光及赌博的心态去实现订货会商品的命中率 24小时商流中心。依托ERP平台，以每小时为基准，监控每款成衣的销售状况，使商品在全国范围内进行调配，确保终端零售店每日最佳销售业绩。面80%的畅销款，从而达到
营运支持
（AD支援）： 导购培训，广告及道具补贴 系统化的导购培训（陈列、销售技巧、产品知识、VIP管理、咨询管理、专卖店营运流程）：广告宣传（每日男士休闲时尚杂志、Dm直销系统投放）；广告及道具费用补贴：24销售客户服务中心。
项目 “马克.保罗”国际标准模式
经营方式：“十万元运作国际品牌”卖掉成衣再付款—仅需十万元流转资金。因而原常规模式所投入的资金可同时开设多家店铺。
库存比率： 100%换货，在国内拥有三大封闭式消货基地，所以几乎没有库存压力。店面零售的利润可以直接是纯利润。
店面款样： 定货会几百款都可以调到店面销售，同期公司每10天会有20多个新款上市，确保经销店面商品高速流通（调配），促使店面总是能组合出整盘畅销商品。
资金投入周转率： 每年因使公司的资金在流转，同时又没有库存压力，因而资金在100%的情况下流转10-12次创造了3-5倍以上的资金增长率。
品牌卖点： 国际著名的双十品牌1、每款号每店铺限量发行十件。2、每十天每店铺全部更新款样（VIP除外）
商品畅销率： 24小时商流中心。依托ERP平台，以每小时为基准，监控每款成衣的销售状况，使商品在全国范围内进行调配，确保终端零售店每日最佳销售业绩。面80%的畅销款，从而达到
营运支持
（AD支援）： 系统化的导购培训（陈列、销售技巧、产品知识、VIP管理、咨询管理、专卖店营运流程）：广告宣传（每日男士休闲时尚杂志、Dm直销系统投放）；广告及道具费用补贴：24销售客户服务中心。

（每城市仅限一名经销商参加，请预先联络，索取相关资料。）服装业全新概念，目前已有东北三省，山东，北京，上海等省市
已确定省级代理，以上不接受省级代理申请，敬请谅解。各地市招商进行中。
机会就在这里。把握先机，生活从此改变。

Ⅳ 一件衣服免费送的营销模式

？你可以去试客网看看吧。。。我没看明白你说的是什么意思。。