Ⅰ 旅游景区营销策略
目前全国范围内的景区已有2万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客？在诸多成功因素中，科学的景区营销是关键。一、 树立科学的营销观念树立“以人为本”的营销观念。景区营销发展到今天，观念、认识、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人为本”的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻,并且这一口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。事实上，“以人为本”不仅体现为尊重人（包括员工、游客、销售商），更体现为为游客提供增值的服务。景区的产品可以带给游客超出他（她）期望的体验，他（她）就很满意，然后对他（她）的亲人、朋友或周围的人讲整个游玩的美妙感受，促使他们也来景区消费。这是一种最有效，也最经济的营销方法。景区营销一定要树立这种广义上的“以人为本”认识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。二、 做一个科学的营销规划“规划就是财富”已成为业界共识，很多景区在开发前都做了总体规划、详细规划（包括修规和控规）。但是，这还远远不够。总体规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发展各要素安排上进行总体的部署和安排，营销规划在总规中虽有专门章节，但是毕竟还是粗线条的勾勒，并且满足不了景区营销的动态性特点及要求；修规或控规对景区景观和各项工程建设提出要求，但多是“硬件”的，对于营销、管理等“软件”方面的内容却没有涉及。因此，景区还应该有营销的专项规划。一个科学的营销规划是保证景区营销工作得以有效开展、达到预定目标的必要内容，而且从长远来看，景区做专门的营销规划是一个趋势。这样可以根据景区实际的建设情况适时的进行营销工作，从而避免盲目的、冲动的、无序的开发市场，科学的营销规划可以事半功倍，目标准确，更有效的使用资金，从而带来丰厚的收益。三、 景区产品科学定位景区要想在纷争的旅游市场中取得优势，就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者，并能牢牢抓住消费者，让自己的产品占据一定的市场地位。景区可以采用以下定位的方法：1、攀附定位攀附定位是一种“借光”定位方法。它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”，把云台山誉为“北方九寨沟”。采用这种定位方法的景区并不去占据攀附对象的市场地位，与其发生正面冲突，而是以近、廉、新的比较优势去争取攀附对象潜在顾客群。采用这种定位方法不可与攀附对象空间距离太近，因为这种定位是吸引攀附对象景区的远途的潜在顾客。另外，对于已出名的景区和具有独特风格的景区不能随便采用此种定位方法，这是景区经营之大忌。2、心理逆向定位心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。比如，宁夏的沙坡头，内蒙古的响沙湾本是沙漠，一般游客不会把次作为旅游的目的地，而景区也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化为表现形式的旅游胜地。游客也正是逆向思考“沙漠怎么还能旅游”，从而产生兴趣前来游玩。3、狭缝市场定位狭缝市场定位是景区不具有明显的特色优势，而利用被其他景区遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。比如山西省的大寨本来是一个普普通通的山村，由于历史上“学大寨”的事情，山村开始走旅游发展道路。他们以洁净的山泉水、清新的空气、知名的旅游产品（大寨核桃露）、特定的历史人物、历史事件、干净卫生的住房条件，用比市场低得多的价格去占领附近城市的休闲旅游市场和美术院校校外写生市场。4.变换市场定位 变换市场定位是一种不确定定位方法。它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场而言的。市场发生变化，景区的特色定位就要随之改变。四、景区产品组合首先要对自己的旅游产品有所认识，根据景区所提供旅游产品的主要内容和特征，组成完备的营销组合，然后再来考虑其营销策略的制定。1、景区要正确认识自己的产品景区的产品不能仅仅理解为旅游地的风景名胜、人文景观、历史文化等，还应该包括必要的旅游设施、旅游环境、游客观赏和参与的活动项目、景区的管理和各类服务等。景区产品的实质是服务，而不是风景名胜本身。风景名胜不能通过购买发生所有权的转移。2、景区产品营销组合因素：（1）景区吸引物。景区吸引物就是景区内标志性的观赏物。它是景区旅游产品中最突出、最具有特色的景观部分。旅游从某种角度讲也可称作“眼球经济”，游客正是观赏景区某一特定物才不远千里、不怕车马劳顿赶来旅游的。这是景区赖于生存的依附对象，是景区经营招徕游客的招牌和幡帘，是景区旅游产品的主要特色显示。没有这个吸引物，游客就不可能来景区旅游消费，尤其在今天旅游市场竞争日益激烈的情况下。吸引物不仅靠自身独有的特质来吸引游客，还要有一个良好的形象塑造和宣传才能起到应有的引力效果。（2）景区活动项目。景区活动项目是指结合景区特色举办的常规性或应时性供游客或欣赏，或参与的大、中、小型群众性盛事和游乐项目。景区活动的内容是非常丰富的，如文艺、体育表演、比赛，民间习俗再现，各种绝活演艺，游客参与节目，寻宝抽奖等等。这些活动不仅是景区旅游产品的一部分，而且还可作为促销活动的内容。（3）景区管理与服务。景区产品表达形式尽管呈多样化，但其核心内容仍是服务。服务的特点就是它的提供与消费常常处于同一时间，每一次服务失误就是一个不可“回炉”修复的遗憾的废品产出。在服务过程中的管理尤显重要。实际上管理就是最核心的服务。景区管理包含两个层面，一是对员工的管理，二是对景区的管理。不管是哪种服务，都要以最大限度满足游客需要为宗旨，为游客服务。（4）景区可进入性可进入性指的是景区交通的通达性。由于很多景区处在交通不方便的偏僻地区，使得游客进出景区大受限制，甚至交通成为营销瓶颈。景区的产品销售过程与有形商品销售不同，是景定人动，游客必须来到景区享受服务，经营要靠大量的客流。目前，在国家交通条件改善的情况下，影响景区可进入性的不是主干交通，往往是景区门前的最后“十公里”，必须引起重视。五、景区如何选择市场1、景区要先以地域为界去选择市场 景区对旅游市场的选择是分层次的。首先要以地域为界去选择市场，然后再考虑其他影响旅游的因素。在以地域为界选择市场时，应该遵循由近到远、逐步扩大的原则展开市场营销。2、景区营销要瞄准中心城市以景区所在地为中心，以距离远近为半径，按地域把旅游市场划分为近、中、远三个梯次，分别对应于景区企业市场发展的近期、中期和长期规划。无论哪个梯次都要以该区域范围内的中心城市为主攻目标市场。因为消费也有梯次传递的规律，一般是从大城市到中等城市，再到小城市，最后到农村。时尚消费更是如此。旅游是一种时尚消费，所以重点要抓中心城市旅游市场。3、特殊群体的市场这类市场大多数以宗教、登山、户外运动为主，多数游客是出于自身的兴趣前来旅游。六、同区域的联合营销1、注重文化的同源性同一区域内的旅游景区，无论其旅游资源是以自然风光为主，还是以人文景观为特色，都会被打上深刻的区域历史文化的烙印，只是各自景区旅游资源载体所呈现的区域历史文化内涵的侧重方面有所不同。正是这种不同的特色组合在一起，才铸就了一个区域深厚而独到的旅游魅力。旅游者在选择出游目的地时，往往不会只根据对一两个景区的好坏做出自己出游线路的判断，而会筛选几个具有丰富旅游资源的地区作为候选目标，选择其中对自己最有吸引力的一个地区来作为自己的旅游目的地。由于财力、时间、交通和旅行社的线路安排等诸多因素的影响，中长线游客在到一地游览时，也都不止参观当地的一两个景点，而是会尽可能地多游览几个景点，全面了解体验当地的自然风光和民俗风情。因此，各个景区在市场推广活动中，将景区景点的宣传推广与所在地域旅游业发展的大环境割裂开来是极不明智的，进行联合营销十分必要。在旅游产品的广告宣传推广上，既强调区域旅游整体品牌的打造，又突出各自景区独到的旅游资源魅力。参与联合营销的会员景区在涉及旅游地资源开发、产品和线路设计、产品组合包装、定价、客源市场分析、营销战略的制订实施、旅游相关信息资源共享、知名度和整体形象的塑造上，要坚持目标一致性、利益共享性，强调行动协调性、投入多元性，共同出谋划策，发挥各自所拥有的资金、技术、区位、人才、信息、知名度、营销等方面的独特优势，以 “合力效应”来达到凭个体力量不能达到的营销效果。2、缔造区域旅游统一品牌在宣传中突出各自特色的同时，力求找到优势景区之间进行联合营销的经济合作点和文化结合点，变互相拆台为共同搭台。优势景区应当结合各自的品牌效应和优势项目，搭建项目更加齐备、价格更加优惠、市场更加规范的区域旅游平台，构建出统一的品牌联合体。实现资源共享、宣传互惠、客源互流，消除纷争和避免资源的浪费，进而推动区域内景区的管理建设，促进交通的改善，降低旅游成本，增加效益。3、权责明晰实现共赢目前，很多地方的旅游景区景点不是由当地统一的政府部门管理，而是分别被众多部门所管辖，很大程度上影响了旅游景区景点的独立法人资格。体制障碍直接导致了景区经营管理的混乱与低效，造成有些景区强调部门或地区个体的经济效益，忽视联合协作，自我封闭、各自为政。景区之间因信息、技术沟通不畅，致使区域景点条块分割，景点遍地开花，重复雷同建设，资源浪费严重。所以，要想建立旅游景区联合体，必须尽快建立全区协调机制，尽快理顺经营机制，打破部门间的利益纷争，明确各自职责，实现政企分开，真正把旅游景区作为一个具有独立法人资格，能够在市场经济中自主发展、自负盈亏的企业，以现代企业理念规范其经营，为旅游经济发展服务。七、景区的深度开发景区虽然受地域限制，但发展市场的空间还是无限的。景区可以采取两种发展模式，一种是内涵型发展模式，一种是外延型发展模式。1、内涵型发展模式内涵型发展模式是指景区企业在景区内开展多种经营，全方位满足目标顾客的需要，提升景区服务档次和扩大服务内容。旅游的六大要素，食、住、行、游、购、娱是游客的基本需要，随着旅游消费的档次提高，进而发展到健（健身）、教（教育）、休（休闲）、度（度假）、疗（疗养）等需要。这些都是主流需要，此外还有诸多个性化的需要。按照市场营销理念的认识，需要就是市场，这么多的需要给景区服务提供了无限的空间。2、外延型发展模式外延型发展模式就是指景区企业在景区以外发展经营活动。这种发展模式是根据企业的经营战略来实施的。一般可分为以下几种：（1）主业延伸发展模式。这种发展模式也叫一体化发展模式，就是将景区业务向有联系的行业发展。面对旅游市场向前延伸到旅行社、旅游交通行业开展业务，向后延伸到饭店业、旅游商品生产行业开展业务，横向则投资开辟新的景区。这种模式不管向哪个方向发展，都离不开景区原有的经营主业，都是以原先的主业为中心向外围逐步拓展的。这种市场发展模式需要景区投入大量资金，是一种投资发展模式，需要慎重对待。（2）围城打援模式。这是一种多角化发展模式。其意不在于主业的转移，而是要在跨行业的两个行业领域同时经营，利用相互的影响作用取得综合经济效益。（3）管理输出模式。这是一种经营效益出色的、有名的景区企业利用专业化管理技术，向同行业扩张的发展模式。八、营销信息的收集与管理信息的管理贯穿景区科学营销的全过程。不仅在制订营销规划之前需要收集和分析信息，更要注重在营销实施的过程中收集和分析市场的反馈信息、竞争者的信息，以便及时调整和改善营销计划。综上所述，景区的营销工作比常规的产品营销要复杂。景区由于产品的特性：不可移动、不可复制、即时产生、产品的生产与销售同时进行，因此营销工作就区别于常规产品的销售。制定体系化的营销策略就是重中之重，有了科学系统的营销策略才是完成整个景区的销售任务的保障。
Ⅱ 三亚旅游详细攻略！
您好！推荐您一些吃喝玩的路线及三亚旅游小贴士，希望可以帮助您。
吃:
吃海鲜当然要去春园海鲜广场，如果想吃水果或买新鲜的海鲜去第一市场! 乘坐202路第一市场下就到了.外面露天的卖水果很多.推荐买些芒果吃,很甜! 市场里面是卖海鲜的,可以在这里买海鲜,再拿到春园那让他们给加工,这样比较经济实惠。
特色:
春光牌椰子糕3.7/包
春光牌椰奶糕（低甜度）1/包（超级好吃，强力推荐
春光牌可可椰奶粉18.7/包（满好吃的）
南国牌传统椰子糖9.8/包
椰之郎牌菠萝蜜薄饼3.4/包
椰仙牌苦丁茶14/包
兰贵人盒装29.5/盒（盒子满好看的）
金凤凰酒店马路对面海南特产
东西全且价格公道，有天际的椰奶咖啡，溶椰子粉，椰子糖，海南特产苦丁茶，兰贵人这里都有。
岛服:
岛服去第一市场二楼买，花样很多，15元一套。游泳衣:三点式还带了一个纱巾，30元
玩:
蜈之洲岛看日出(但要住在岛上才可以看)，三亚湾看日落.蜈之洲的海最清最漂亮，亚龙湾的最宁静，三亚湾的黄昏最美（亚龙湾的黄昏不好看），大东海浪最大。
想要潜水额话要去蜈支洲岛,门票(其实也是船票,要座船才可以去)120，岸潜248元，船潜580元。
亚龙湾要去,那的海滩真不错!.如果天气好的话,可以看到大海的层次的，如画般美丽迷人。
南山寺,佛教胜地,门票150,几个看点:金玉观音,南山寺的镇寺之宝,由观音金身、佛光、千叶宝莲、紫檀须弥底座四部分组成。动用黄金100多公斤、南非钻石400粒、翠玉100多公斤、红蓝宝石、祖母绿、珊瑚、松石、珍珠等奇珍异宝数千粒，价值人民币1.92亿元。108米的海上观音:像体为正观音的一体化三尊造型，宝相庄严，脚踏一百零八瓣莲花宝座，莲花座下为金刚台，金刚台内是面积达15000平方米的圆通宝殿。金刚洲由长280米的普济桥与陆岸相连，并与面积达60000平方米的观音广场及广场两侧主题公园，共同组成占地面积近30万平方米的“观音净苑”景区。
天涯海角,自己决定区否.很多人去过都说上当."不去后悔半辈子,去了后悔一辈子!"
最后,三亚湾的日落真的很美!有时间就要看看!
行
市内交通
1）出租车
市内5元，市区到三亚湾25元，到大东海10元，到亚龙湾20-35元，价格需要事先和司机谈好。
2）公交车
三亚市内主要有2路、4路(2元)及往亚龙湾方向的三条公交线路(5元)。我们基本上都是2路，4路，202
202路车： 西站—东方大酒店（吃早餐、小肥羊）—农垦医院—正南路口（下车到吉祥路就是春园海鲜广场）—创新书店—天成商场—万福隆—第一市场（到商业街买平价土特产、旅游纪念品） ——下洋田（有一个高尔夫练习场）—鹿回头路口（下车可上鹿回头公园）—大东海（到林达吃巴西烧烤、湘菜）。
3）观光巴士
三亚开通旅游专线双层观光巴士路线：亚龙湾--大东海--三亚湾--西岛--天涯海角，10分钟左右一班，每天早上最早7：15左右从亚龙湾发车，PM7：00左右从天涯海角返回，约70分钟，8元（亚龙湾--天涯海角）
4）偏三轮，价格便宜，一般1元/人在5公里内。
三亚旅游小贴士：
1、携带物品：
护发素；眼药水;运动鞋，MP3;止泻药;晕车药；创可贴 ；邦迪；蚊不叮、现金、身份证、手机、充电器、纸、笔、沙滩拖鞋、鼻舒。游泳衣、太阳镜，防晒霜，雨伞, 风油精、一次性食品袋、充电器。湿纸巾
2、 酒店的正餐尽量不吃。 经验：酒店包早餐，晚餐还是到市内解决。用餐选择点餐还是正确的。
3．吃海鲜注意些什么？
1）吃海鲜后，一小时内不要食用冷饮、西瓜等食品，且不要马上去游泳。
2）空腹不能吃菠萝、杨桃。特别是有糖尿病的人更不能吃杨桃，会有生命危险。
3）千万要注意不要在海滩边附近的大排档吃海鲜，是专门敲外地人和旅行团的地方。
4）热带水果很好吃，第三市场也有不少。可以买些木瓜和牛奶回去，在旅店里煮木瓜奶茶很棒，红椰最好，其次是黄椰。椰子以正午摘的最甜，而椰子水滴在衣服上很难洗干净。
5）当地现熬的粥味道也很不错，就5元/砂锅，品种有鸽子粥、皮蛋瘦肉粥、鱼粥等等选择。
6）海南的烧烤也不错，三亚湾路和金鸡领路交汇的路口有个酒店，那里的园林烧烤很不错，鱿鱼，鲜鱼，海螺都好吃，还有鹌鹑粥、皮蛋粥也好喝。
7） 山竹别买多，捏起来发硬的就不好。菠萝蜜、芒果、木瓜很好吃。
8）鱼里面苏眉最好吃，石斑、青衣不错，建议去大餐厅吃，螃蟹三亚特产和乐蟹不错，建议葱姜炒着吃。
出门旅游重要的是提早安排行程和酒店，白天旅游累了更需要好的酒店休息，建议提前在网上进行预订。了解更多的机票、酒店信息请登录艺龙旅行网查询，希望可以帮助您，如果有问题欢迎随时向我提问，祝旅行愉快~
Ⅲ [转载]旅游景区如何做好营销策略，宣传推广
旅游这个行业的营销推广要注意以下几点。
主要从“五感”入手，也就是“视、听、味、嗅、触”。根据弗洛伊德冰山理论，无论客户最终做出什么行动，这五感永远是采集信息的基础，对旅游行业尤为重要。
分析你的客户，分析他们的欲望，痛点。只有准确分析了你的目标人群，才有可能制定出正确的营销策略。
在正确分析客户的基础上，才能进行“筑梦、引诱、紧迫”等营销手段。
如有问题，欢迎和我一同讨论，大家共同成长。
Ⅳ 三亚旅游业的特色
海南三亚是新兴的抄旅游城市，在旅游行业里有好多不规范的规则。去三亚发展旅游业建议：
1. 与官方协调好关系。
2. 细分旅游资源，做深度旅游产品。休闲游、购物游、商务会议游等等可以选择性进入。
3. 加强自身的企业管理。早日创出自己的品牌。
如果是找份旅游业的工作的话，建议做旅游策划。
Ⅳ 三亚开拓国际旅游市场具备哪些优势和劣势
简单概括，
优势:发展中国最南部地区，和世界接轨。
劣势:没有节制的开发，为了逐利而不顾一切的短视行为最终最受伤害还是当地的资源。
刚出来的新闻，希望能帮到你。请看：
南海网12月27日消息(南海网记者李晓梅)近日，一位南海网网友发帖称“夏威夷海龟午休”引网民争论不休，最后，网友们经过一番“挣扎”，忍不住点破：三亚海龟没午休时间的背后是经济开发、发展与三亚海湾环境保护存在的矛盾。
网友们认为，三亚由一个边陲小渔村变成一个国际滨海度假胜地，一直是国内外游客向往的首选度假胜地。和夏威夷相比，三亚的海滩不缺柔软的沙子和带着大海气息的阳光、更不缺玩沙戏水的游人。但海滩附近却比夏威夷的海滩多了房产、小汽车、烧烤摊、酒吧、俱乐部的身影，以至于游客、市民的放松之地一定程度上成了名副其实的“商业区”，因此得出“三亚海滩没有海龟午休是正常的，因为没有空间”的结论。
在争论中，尽管不少网友存在“三亚海滩有没有海龟午休与我们何干”的想法，但依然对三亚的环境和经济发展忧虑多多。有网友说：“不到十年，摩托车、小汽车肆意在海滩上来回奔跑，小贩来回贩卖商品，三亚湾的银沙硬化、泥化，早已面目全非”、“三亚的很多海滩已不是净土”，“三亚的海滩旁到处是林立的高楼和酒店，又如何才能体验到纯净的大海沙滩？”
更有网友提出质疑：“就算有大批海龟在三亚的海滩演绎浪漫的午休时光，但谁又能保证它们不会马上被送上餐桌呢？”争论中，网友们把这些归结为旅游、房地产、休闲产业的开发所致，甚至有网友将此上升为当地居民的素质水平有限。
最后，大家纷纷发出呼吁：“大家一起来呵护三亚的海滩”、“一起行动起来，保护我们的这片净土吧”“支持三亚海龟到沙滩来午休”等等，“若有海龟爬上海滩午休，那将为国际旅游岛的建设增添一道亮丽风景线，我们都在期待这一天。”有网友最后补充道。
“三亚的发展需要旅游、房地产等作为支撑，尽管如此，纯净的沙滩大海依然是吸引游客的重要砝码。”这是许多旅游业内人士的共同看法。
Ⅵ 海南旅游策略 越详细越好
三亚素有东方夏威夷之称，椰风，海浪，阳光，沙滩，海鲜，热带水果…… 这吸引着无数人竞相前往，我曾经就是其中的一员！
关于玩，看了网上N多攻略，真的有点不知所措，最后选了一个当地的俱乐部，事实上证明我的选择没有错！
我是夏天的时候去的，住是提前和俱乐部定好的，住在大东海广场附近的（不过不记得叫啥名了！），每天下午都可以去游泳，不用再额外花钱冲淡和换衣服！住的高档公寓式双标大床房才150/天（冬天就不晓得多少钱/晚）。到大东海游泳只需步行3、4分钟（约150米）！每天下午都可以去游泳，游泳后可以步行回旅馆洗澡冲凉，不用再花2、30元冲淡水和换衣服。离市区1.5公里远，楼下附近就有公交车站，坐万能的2路公交车1元就可以到市区逛街、购物、吃饭！超值！
第一天 我们白天到的，机场做的8路到的住处，放下行李就直奔大海，晚上俱乐部的山猫带我们去第一市场买海鲜，买完海鲜，山猫临时有事，我们自己送去友谊路那边加工的，海鲜完毕我们去步行桥看看夜景，那桥真像一条彩虹，难怪她的另外一个名字叫彩虹桥！
第二天 这一天参加的是“世外桃源-龙仔湾线路”，268一个人，听说龙仔湾自海南岛解放数十以来，一直属于军事管制区，得天独厚的条件让她得以避免三亚商业开发的大潮，从而成为整个海南海水能见度最高的海域，现为世界现存极少、中国唯一、世界最大的软珊瑚群保护基地，龙仔湾还是2001年首届世界水下婚礼节的举办地，当时被列入了吉尼斯世界纪录！）不足的地方是有时海浪大，需要俱乐部根据海浪等天气安排，但去了之后你会发现这比其他所有景点都值得！有些人因为天气原因甚至足足等了4、5天都心甘情愿！我们就幸运了！只等一天）
第一次看到珊瑚，惊喜啊，还不限时间，有点意外，真是爽歪歪，在珊瑚丛里看着从身边游来游去的热带鱼，拍摄美丽的水下照片！加上一天的野外特色啤酒烧烤大餐，海钓等足以让我的同事（学）、朋友羡煞的要命! 以前都是在小河里头钓鱼，今天终于在海里钓鱼，不过一行人就我最倒霉，一条条石斑，青衣，苏眉都和他们上船了，我都没钓到一条，自己憋气一旁睡觉去了！
第三天 南山天涯一日游，我想想包车去的，但是老婆一算南山散客价是150一位，素斋好像是48，然后天涯海角的门票是65再加来回车费，估计加一起是350元，感觉有点小贵，后来还是选择了俱乐部的结伴团，每人228，哈哈，2人剩下了一顿吃海鲜的钱！
第四天 蜈支洲一日游，感觉没什么意思，人太多了，沙滩和海水也并不是想象中的好，感觉还不如龙仔湾，就是名气大，名不副实啊! 晚上是野人俱乐部安排的豪华游轮夜游三亚湾，价格是100元每人，感觉还可以，上面有免费啤酒和KTV，如果白天玩的不是很累的话 晚上倒可以去感受一下！
第五天 网上流传，四川有个九寨沟，湖南有个张家界，海南有个呀诺达，我们第五天去了呀诺达，呀诺达海南话是1，2，3，好像还有海南欢迎你的意思，一到景区就有人对我们说呀诺达，当时不知道什么意思，吓我们一跳，听成了，“要不啊”，让我们买东西呢？后来才知道是欢迎你的意思，呵呵！景区总的感觉是很不错的，雨林谷，梦幻谷，莲花谷，黎族风情园等，特喜欢里面的那只鹦鹉，有点遗憾没有玩那个叫做踏瀑戏水的项目，他们玩过的都说好玩，可能这就是残缺美吧，留点遗憾下次再来玩！
第六天 上午亚龙湾，感觉去蜈支洲的那一天还不如来亚龙湾呢，都免费的，沙滩和海水也不见得比亚龙湾差很多，亚龙湾也强烈推荐哈，也别推荐给和我们一样的穷游驴友！
下午南田温泉，环境不错，就是路程有点远，建议时间不是很充足的话，可以选择小鱼温泉，价格貌似也比南田温泉便宜，还有点简单的水果和点心！
第七天 最后一天我们睡了个懒觉，是海风和阳光叫醒的我们，老婆要给岳母带点东西回去，所以我们上午自选特产，去咖啡时间吃了西餐，下午开始登上回程的航班，结束愉快的三亚之旅！
已经回来几个多月了，现在回忆起来还美美的，感谢《三亚野人俱乐部》，感谢山猫，你为我量身定做的行程很棒，欢迎你到北京来玩，感谢旅馆前台的小柳，不好意思，那么晚还要你给我们送热水，祝你们生意越来越好，下次年假还找你们！
Ⅶ 三亚旅游竞争力何在
今天的旅游业，在缺乏政府的引导和管理的情况下，就象当年的军阀混乱。谁杀人如麻，谁心黑手辣，就谁能做老大。网站中的产品，只有价格战才能生存。旅游由于存在着许多明着或暗着的二次消费陷阱，价格低反而能带来更多的利润。
Ⅷ 以三亚为例子进行旅游目的地营销分析。
鲍富元说让你考试完去问他
Ⅸ 三亚酒店销售部和旅行社是怎么合作的
作为主要客源之一的旅行社，对于酒店营销来说显得十分重要！个人感觉要想获得旅行社的认同，以下几点是必不可少的。。。 第一：及时准确的信息沟通。很多宾馆认为只要开业后把基本信息往旅行社一发就了事，派团来与否是人家的事。与我无关。这里销售人员往往忽略了信息更新，人脉关系梳理和强化，市场动态和研究，售后服务与维护等系列问题。在竞争激烈的市场环境里，往往不能得到广大同业的认同，缺乏人脉基础，实际效果就大打折扣了。笔者认为：且不用过多赘述长期联系的诸多好处，就算在你的宾馆里喝过一杯茶，要过一包烟的一般顾客，都不能忽略，谁能说清楚这个消费者什么时候会给你带来一笔大的业务呢？况且旅行社作为专业组团送客源的企业，只要把客源往你宾馆一送，你宾馆肯定是只赚不赔的吧？所以，时时沟通信息是我们所必须的，更是十分需要的。 第二：有人说，那么好吧。你不是说要及时沟通信息吗？好！我就每天派人给各大旅行社发广告信息。一会儿是价格，一会儿是房屋改造，更有甚者，连锅炉房更换零件也发？这就搞错了哈。笔者曾经遇到过这样的宾馆，搞得我的传真纸每天一换，最后，只好屏蔽这家宾馆才罢休。这里，需要各位注意的是：既不能每天不停地，密度很大地乱发一气，也不可半月一次，比较可行的是每周一次。传真或短信。而且，单纯的广告一般也不会引起旅行社的重视。最多就是把你的信息往文档里一存。需要的时候拿出来翻翻而已。不能引起旅行社在客户询价时的第一反应。比较实际的是：精心设计，用心梳理，细心制作，悉心对应。简单说，基本价格，房型之外，有没有一点小笑话可以推荐？注意事项，特别说明下方，可否有幅漫画送上？这样，也许旅行社对你特殊之处就会留意，对你充满人情味的提醒就会心怀感激？ 第三：当然了，话说回来。笔者认为，对于一家宾馆来说，最重要的还是同等档次里的性价比的问题了。这是根本和主线，也是谁都明白的道理不用多说。但是，如果有五家或更多的宾馆都是这样呢？对了，人际关系就是第一位了。旅行社一般除了性价比之外，能激起第一反应的无疑就是人际关系了。很多宾馆都是每年一次年会，吃吃饭，喝喝茶，“假惺惺”征求一下意见就完了。很少有半年，甚至一个季度聚会的。其实很多同业并非愿意到你那里来吃饭，而是，确实大家聚会消除很多误会，增进友谊，不是吗？话说回来，当大家都是朋友的时候，很多琐碎事务，不是就不会提升到桌面上了吗？如果感觉这样太麻烦？那么，建个QQ群？发个短信总可以吧？也让旅行社能把琐碎的小事（如电梯卫生不佳，大堂无吸烟区）等向宾馆反应吧？笔者认为：没有意见就是没有问题？没有投诉就万事大吉的思想是狭义的。追求无瑕疵服务，倡导客人舒心消费，提倡客户口碑宣传胜于广告宣传是我们永远追求的目标！对于宾馆来说，不主动征求客人，客户意见是“质量流于形式”的表现（这里强调的是主动，不是被动的等到客人有意见再说），特别是对宾馆来说，和旅行社没有畅通的沟通渠道更是不行的！ 今天主要是有感而发，最近和几家宾馆关系很好。由于业绩过硬，被人家提升为“特别”客户，享受最优惠的价格。中午在一起小聚了一下。呵呵，也有几家，本来宾馆不错，性价比也可以，但是，除了要团，要客人之外，没有更多关系了。这里把自己的感觉说出来，是想给各位提个建议。唠叨了一些，切勿见笑。要是能回帖一教，本人将不胜感谢。呵呵。