⑴ 谁有九阳豆浆机产品营销策略研究论文
四大硬伤考验豆浆机大鳄九阳
作者: 洪仕斌
最近，豆浆机大鳄九阳伴随着“牛奶门”事件，瞬息间成为了社会与行业的热点企业，其股票也成为绩优股，一路高涨。但在九阳这种大好形势的情况下，笔者看到的却是另外一种现象——盛世下的隐患。总结起来，九阳在未来的发展中，将会面临着四大硬伤带来的严峻考验。
一是企业文化阻碍九阳发展：九阳作为北派企业的代表，可以说在小家电行业，其创造的奇迹，不亚于大家电的海尔。但是近年来，北派企业不断遇到企业的发展瓶颈。因为北派企业注重的是企业政治文化，所强调的价值观与使命感，这种企业政治文化，在创业阶段非常的适合，但当企业完成了原始积累时，这种企业文化适不适合发展就是一个考验。而南方的企业注重市场规律，也就是以经济利益为价值取向，干多少活给多少价值回报，所以员工都是实干闯未来型的。在市场经济的今天，遵循市场规律是一个必然发展要素，特别是随着市场信息发展迅速的今天，一味地强调企业政治文化已经很难发展，所以九阳的文化能否支撑企业在未来的发展就是一大考验。
二是产品空洞制约了九阳发展：九阳发家的产品靠的是豆浆机，多年来一直是单腿走路，多年靠的是豆浆机支撑其企业的发展，并且是其主要利润的来源，其产品线也一直是依附于豆浆机，特别是豆浆机在技术上没有多少创新。
在未来市场竞争中，当九阳面对着美的小家电这种强有力的竞争对手，其核心优势可以说几乎没有，而美的小家电具备的优势，九阳只能自叹不如，例如美的工业设计优势，现在只要到终端看看，就能看到九阳豆浆机与美的豆浆机区别在哪里。不管从技术上，外观设计上等等的差别，真有点“村姑比靓女”的感觉，所以当美的与东菱发动产品进攻，采取牺牲豆浆机利润进行市场扩张时，九阳豆浆机还能那样逍遥自在吗？
三是营销瓶颈约束了九阳发展：九阳豆浆机发展的三个宝：演示、培训、豆腐块（软文），但是在市场发展的今天，这三种手段也会碰到瓶颈，就算没有瓶颈，也会被其它企业模防，如九阳推广的豆浆机演示，现在成为了豆浆机与果汁机必不可少的终端促销手法，每家每户企业都在进行演示，九阳也就没有什么竞争壁垒；其次为培训更是容易被复制与模仿，可以说现今很多小家电企业，都非常注重培训，并且很多小家电企业，都打造了一支重要的营销培训体系，所以大大削弱了培训成为九阳发展利器的作用；再者为九阳豆腐块的软文宣传，在现今媒体信息发达，媒体资源众多的前提下，九阳倡导的豆腐块的豆浆文化宣传，已经起不了多大的作用，所以对于九阳，未来要取得的更大的发展，一招鲜吃遍天的时候都已经过去了。
四是企业管理难以支撑九阳发展。据一位了解九阳的业内人士透露，九阳一上市，许多九阳员工都松了一口气，认为已达到了目标，很多管理层开始追求享受，再也不是以前的那种亲力亲为做促销、搞活动的心态，而是官老爷习气加重，在代理商哪里指手划脚，让很多合作代理商反感，从而制约了企业的良性发展。
九阳企业借道资本市场，从而提高市场竞争力本无可厚非。一旦上市了，很多员工就认为企业是公众的，老板虽是股东，但是虚拟的。所以很多不好习气就出来了，造成整个管理队伍不好带了，员工拥有更多的逐利心态。如果上述属实的话，这不仅会阻碍了九阳企业的发展，对于九阳将是一个更大的考验！
以上从网上转载的。
楼上的兄弟都说了，要一万才能买一份呢，你出80分，只能给你提供这么多了。
⑵ 美的豆浆机的三大核心卖点
没啥卖点
⑶ 关于九阳豆浆机的市场细分和营销策略
产品细分：无网系列、五谷精磨器系列、超微精磨器系列 ，分别是针对低 中 高消费者。
市场细分内：战略市场 北上广深容 核心市场 以省会为主 增加了部分沿海的非省会城市 一般市场 统指非省会的城市
渠道分类：3C类渠道、KA类渠道、县乡批发、特销渠道
组织结构：营销副总裁、4个大区、分部经理、市场经理、业务经理、终端督导等
一般的销售工作开展：市场部负责全国性重大节日活动，制作统一促销模板，监督各分部市场经理执行 各分部市场经理监督自己市场的业务经理落实到
各地分部经理为销售单元 对市占率、费用率、销售目标负责，有业务经理、市场经理的任免权限。
推广方式：路演、场外促销、买赠等，考核场次，促销元素应用等。
⑷ 美的豆浆机感觉只知道砸赠品，美的的营销策略到底是什么呢
敢问有赠品送的产品您还啥疑问呢？国人的消费心理而已，每个公司都有自己的营销策略别管其他人怎么做，根据自己公司实际情况出发就行
⑸ “美的豆浆机”我买后悔了。
您可以要求退货，美的这么大的牌子怎么能这样对待顾客？去投诉他
⑹ 美的豆浆机的正常运作是什么样的
前期加热不转，中间期间变转变加热，后期熬住
⑺ 美的豆浆机的卖点
主要卖点一：新一代无网涡流技术主要卖点二：智能醇化技术主要卖点三：干豆制浆干豆制浆，豆渣更细，出汁更多，营养更全面。省事、省时、省力！干豆制浆优点如下：省时、方便；健康，无营养损失，不产生黄曲酶素，营养释放更充分；豆子无需浸泡，口感近道；主要卖点四：多功能豆浆机主要卖点五：九重安全保护装置1、泡沫防溢保护：解决泡沫上溢带来一些安全隐患（电源短路、机身不易清理、弄脏桌面、烫伤小孩等）2、缺水保护：水位低于最低水位时，报警并停止工作，防止干烧，避免引发火灾等危险事故；3、异常操作保护：当操作出现不正确或出现异常情况时，机器报警并停止工作；4、电机超温保护：电机温度过高，报警并自动停止工作；5、刀轴双重密封防水保护：在以往刀轴密封的基础上，更新设计了密封装置并增加一重密封保护，使电机更安全
⑻ 美的豆浆机如何
目前豆浆机品类繁多，价格有高有低，九阳和美的是豆浆机行业的两个龙头老大，是首选品牌。
美的大家都比较信任，说美的很烂的我想多是竞争对手在攻击，如果在网上买，九阳的仿货太多，买美的相对放心一些。
购买豆浆机的主要考虑的因素有：大豆的研磨质量，豆浆制作过程是否方便，豆浆机是否易清洗，豆浆机的安全性等，其实最主要的是豆浆制作出来是否好喝。
美的凭借自己在小家电领域的实力，提出了与目前主流豆浆机不同的新概念：无网和干豆，与九阳的拉法尔网和湿豆争锋相对。标榜自己是无网直接用刀片打豆浆，故而做豆浆简单方便营养保持更好，没有泡豆费时的等待和清洗网罩的麻烦。
不过，九阳在08年也推出无网干豆类型的豆浆机与美的豆浆机一比高下，九阳现在也有无网型。
美的产品卖点:
1、具备制作干豆豆浆的技术,可以免去泡豆带来的种种不便,轻松即可享受浓浓豆浆;
2、功能多样,可以实现干豆制浆,湿豆制浆,米糊,八宝,绿豆,玉米等多元化的食材制作,满足人们对多元化食材的追求,可以实现营养的全面合理搭配,一个功能,多种做法,天天营养,天天健康!
⑼ 美的豆浆机的销售方式有哪些啊
你主要问的是哪方面的啊
美的和九阳相比 无网好洗（九阳无网的是后来才有的） 干豆方便（九阳在之前都是提倡泡豆 而没有干豆功能） 九阳原来价位都高 自从美的豆浆机上市后 九阳一直的六七百 现在也都随美的降到两三百四五百 质量方面美的整机免费保修两年 刀片外壳终身免费换 九阳只修一年 九阳除了时间早 但是技术不得不说 确实落后 十几年了还一直有网罩 现在新款没网了 但还是有个小得很的网
销售方式另一种解释：商场销售 家电连锁销售 网上销售（但不提倡）