碧桂园456营销模式

㈠ 碧桂园手握2055亿，它究竟有怎样的经营方式呢

在2020年8月15日，碧桂园的控股有限公司在公众平台发布了2020年他们的中期业绩报告。业绩报告中显示，即使遭遇了新型冠状肺炎病毒疫情的冲击，碧桂园公司依然凭借的全产业链的完善布局以及公司内部稳健的经营风格，取得了理想中的经济收益。

在碧桂园官方发布的数据中显示，碧桂园在上半年总共实现的营业收入约为1849.6亿元，他们的毛利润大概为448.9亿元，他中的净利润约为219.3亿元，其中股东应占的核心净利润为146.1亿元。写在2020年8月10日财富周刊世界500强的榜单揭晓。碧桂园以703.35亿元的美元营收利润位列榜单第147位，相较于去年的榜单它上升了30位。这也是碧桂园连续第四年登上这个榜单。并且排名高居全球房企之首。

虽然因为疫情的原因导致很多企业都在上半年有着非常严重的亏损。但是，无论是从数据看还是从布局来看，碧桂园的发展都是比较稳健的，而且。对于未来发展的张力还有余力。

㈡ 碧桂园控股有限公司的商业模式

核心竞争力：精品质、低成本、高速度是碧桂园的核心竞争力
 强调前期策划，精确产品内定位
 制定容质量标准，进行质量巡检考核，树立样板工程
 提升客户服务品质
 开发项目顺应城市化发展趋势
 产品标准化与产业链整合
 建立成本管理体系及成本考核标准
 策划、设计、报批报建等工作前置，争取较快开工
 建立集团计划管理体系及计划考核标准
 合理定价，精准营销

㈢ 碧桂园集团的企业文化是什么

企业文化：

1. 企业使命：希望社会因我们的存在而变得更加美好。

2.价值观：我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业。

3.企业精神：对人好，对社会好。

4.服务理念：给您一个五星级的家。

5.质量方针：过程精品，人居典范。

6.人才理念：以德为本，德才兼备;不拘一格，能者居上。

7.战略愿景：创造百年精典企业。

㈣ 讨论“碧桂园”的成功营销有哪些助推因素,并谈谈你对“碧桂园”成功的看法

一碧桂园的成功营销当中有很多是采用的饥饿营销的战略。这是企业营销的一种手段。

㈤ 如何看待碧桂园的全民营销

1、如何看待全民营销

全民营销不是碧桂园的全部，是基于特定项目存在的，大部分项目其实并不适用。这种特定项目数量虽少，但确实影响巨大——在2013年突破千亿的销售额中，实际上有一半的货值都来自于10个左右这种特定项目和其成功的全民营销。这体现了全民营销（以及其背后这种项目模式）巨大的爆发式价值，也从很大程度上解释了为什么碧桂园能够成为“黑马”。

什么样的特定项目呢？主要是二三线城市远郊超级大盘。这类项目体量超大，产品线丰富，价格超值，两个最重要的特点：目标客群的复合定位+性价比超高。复合定位，指对地缘性客户是刚需、第一居所，对市区是养老、第二居所，对周边城市群是度假、投资。这就要求营销战线拉的很长，既要铺面，又要纵深，于是才有了全民营销的需求。而超强的性价比，使这类项目在营销落地、吸引客户最终决定购买时的难度不是很大（很多同行去项目调研结果都买了房），这样才给了全民营销可能性——如果每一套成交都需要两三个小时一对一的销售，那很难想象一开盘卖掉几千套是怎么操作的。全民营销的主要功能在于大范围的传达、告知和吸引客户上门，只要客户能到访，成交的几率凭借项目本身的定位和价格已经非常有谱了。

碧桂园的营销力是业内首屈一指的，全民营销体现的是符合项目定位的超强创新和超级执行力——这里一定要强调执行力的重要性，全民营销的想法和做法在之前很多项目多多少少都出现过，能像碧桂园一样做这么大声势和效果，我认为超级执行力的重要性要高于创新。

2、这匹黑马的可持续性：

从上面的解读中可以知道，与其讨论全民营销的可持续性，不如讨论其背后远郊超级大盘这种高复合+超性价比项目模式的可持续性。与「恒大模式」的要点有哪几个？里分析恒大的拿地及价格模式类似，“超低价格”能否继续安全维持（即将迎来大规模交房，超低成本控制将接受质量检验）、二三线城市的远郊还有多少潜力，是这种模式能否继续生存的两个要点。前者是主观能力和客观规律的平衡，后者是经济发展、城镇化步伐和政策引导的大势。

对于前者，我的态度是谨慎悲观，引用上题中的一句话即可：

超大规模的开工量，超低的成本控制，超快速的大批量销售，带来的是极大的质量风险和销售承诺风险。恒大、碧桂园都面临着同样的问题，未来2-3年，成就千亿规模的N多楼盘将在全国各地交付给业主，到时候是平稳过渡、小打小闹还是星火燎原，谁都说不好。

对于后者，恒大已经在明显转型了，13年的拿地结构上明显倾向了一线城市，同时开拓着足球、冰泉等非地产类业务。碧桂园目前没有明显的战略转移，但在海外地产上的大有作为，目前来说似乎是找到了另一条康庄大道。总体上，可以说大家都认为三四线的拓展确实只能是“一时之勇”，我也认为这是正确的选择。

总的来说，恒大、碧桂园的千亿之路和万科中海是完全不同的，后两家更像是武当少林般实打实的积累，地都踩出了坑才练就千亿金身，继续发展考虑的是维持、复制和管控。而前两家到了千亿的同时则不得不思考新的发展模式，要保持第一集团的地位，则要靠探索、转型和承担更高风险。

所以最后的总结，全民营销在特定发展阶段的特定项目上，为碧桂园提供了充分的成长，而成就千亿以后的持续发展，恐怕要开辟新的道路，承担新的风险，但同时也有可能创造新的地产佳话。

㈥ 碧桂园的全民营销模式是真的吗

全民营销哪个开发商都有。分地方、市场环境不一样营销的方法不一样。我们这碧桂园就不是回全民答营销。全民营销得有自己的客户基础，也就说老带新。如果你这个地方只有一个碧桂园盘，没有规模效应，就不会采用这种营销方式。

㈦ 碧桂园的销售模式是什么样的

目前就是传统的销售模式，不过逐渐在往线上模式上增加酒量！