网易严选营销传播策略的不足

❶ 关于网易严选退出双十一一事，你有何看法

11月4日网易严选官方发微博表示网易严选退出了双十一的大战，引发了网友的热议。双十一可以说是备受期待的，毕竟很多人都会趁着这个节日囤积大量的食物。而同样因为双11很多人都会半夜熬夜去抢自己心仪的产品。

甚至在10月底就开始为了双11做准备，将自己看中的产品扔进购物车，并且来计算如何能够让双11过得最省钱。再加上双11的养猫、盖楼等活动的都是让人非常厌烦的。所以网易在严选在发布这篇声明之后，立刻引起了网友的热议。

毕竟如果退款的话，自己就损失了这次优惠，如果不退款的话又觉得自己很亏。但是也有人表示网易严选是逆向营销，只不过是踩着其他的商家去蹭热度，每年双11各个电商为了自家的收入。各种搞花式套路，也是一种心照不宣的规则。不过对网易严选这种行为，我还是比较支持的，毕竟近些年是真的为双十一这件事费尽了头脑，心力憔悴。如果没有拿到低价，可以说是很心碎。

❷ 云南白药的营销策略有哪些，它有哪些不足之处

云南白药产品有好几种，你说的是健康产品事业部，还是透皮产品事业部，还是药品事业部的呢！我做过云南白药健康产品事业部的员工，我就说说这边的情况吧：公司前景巨大，我一直这样认为，可是对于业务员来说，个人觉得公司是有弊端和盲点的，领导们无法体会业务的心境，
一个是做促销，白药会让业务周末做促销，业务员本来是做业务的，做促销是前期的一种沉淀，也可以是一种能力的体现，能不能做好，直接体现在销量上了，可业务一直做促销是对业务的一种打击，业务就是来做业务的，不是来做促销的，要做促销可以直接找促销员，长期让业务做促销，业务觉得这是对他能力的怀疑，其实能把销量做上去可以要业务身先士卒，但是不是一直做，既然有促销员做炮灰何必让业务也去赶死呢。
公司的赠品管理不到位，活动落实不到位，员工的执行力差，这些不是你的员工不够优秀，是管理制度不规范，分工不明晰，奖励制度基本没有，会使好员工变坏。
就白药公司，我在的时候缺少一个督导，督促赠品的发放，督促促销员，包括促销员的赠品发放和促销员的招聘，业务员其实要不了那么多。
当时公司的架构很好，一个经理，两个主管，一群业务，经理负责总部活动，主管负责谈单店活动，业务负责落实，包括促销员的招聘和赠品的发放。但是操作下来看，主管变成了督导，督促业务办事，业务差点就变成了促销员，还好只是周六周日做促销。
这些都是我的肺腑之言，我现在已经不在白药了，希望对你有用，有问题可以再问我，以前我是一个做KA卖场的业务员。

❸ 网易严选宣布退出双十一，网友称其是新的营销战略，你怎么看

我认为这是网易严选的一种营销手段。

网易严选义正言辞地发布公告，声称“要退出这个鼓吹过度消费、为销售数字狂欢的双十一”，同时抨击了目前电商平台养猫盖楼、组队PK的玩法复杂，是在诱导用户非理性消费。

在这个电商巨头不会错过的双十一盛宴，网易严选的存在感实在是太弱了。以至于从营销角度出发，网易严选市场团队不得不选择另辟蹊径，采用反向营销这样的非常规策略，实属无奈。

从目前的效果看，网易严选的这次双十一营销某种程度上算是成功的，吸引了很多网友的目光，冲上了话题热榜，多少会给网易严选带来了不错的访问量。但这不是长久之计，消费者已经越来越精明，他们选择消费什么是冲动的，但在选择平台上却是谨慎的。最终消费者是否下单，还是取决于平台的产品价格、质量和售后。

❹ 请详述体验营销策略有哪些的不足以及解决这些不足方法

体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。

体验营销的目的在于促进产品销售，通过研究消费者状况，利用传统文化、现代科技、艺术和大自然等手段来增加产品的体验内涵，在给消费者心灵带来强烈的震撼时促成销售。

体验营销主要有以下八种实施模式：

l. 节日模式

每个民族都有自己的传统节日，传统的节日观念对人们的消费行为起着无形的影响。这些节日在丰富人们精神生活的同时，也深刻影响着消费行为的变化。随着我国的节假日不断增多，出现了新的消费现象——“假日消费”，企业如能把握好商机便可大大增加产品的销

售量。

2．感情模式

感情模式通过寻找消费活动中导致消费者情感变化的因素，掌握消费态度形成规律以及有效的营销心理方法，以激发消费者积极的情感，促进营销活动顺利进行。

3．文化模式

利用一种传统文化或一种现代文化，使企业的商品及服务与消费者的消费心理形成一种社会文化气氛，从而有效地影响消费者的消费观念，进而促使消费者自觉地接近与文化相关的商品或服务，促进消费行为的发生，甚至形成一种消费习惯和传统。

4．美化模式

由于每个消费者的生活环境与背景不同，对于美的要求也不同，这种不同的要求也反映在消费行为中。

人们在消费行为中求美的动机主要有两种表现：一是商品能为消费者创造出美和美感；二是商品本身存在客观的美的价值。这类商品能给消费者带来美的享受和愉悦，使消费者体验到了美感，满足了对美的需要。

5．服务模式

对企业来说，优越的服务模式，可以征服广大消费者的心，取得他们的信任，同样也可以使产品的销售量大增。

6．环境模式

消费者在感觉良好的听、看、嗅过程中，容易产生喜欢的特殊感觉。因此，良好的购物环境，不但迎合了现代人文化消费的需求，也提高了商品与服务的外在质量和主观质量，还使商品与服务的形象更加完美。

7．个性模式

为了满足消费者个性化需求，企业开辟出一条富有创意的双向沟通的销售渠道。在掌握消费者忠诚度之余，满足了消费大众参与的成就感，同时也增进了产品的销售。

8．多元化经营模式

现代销售场所不仅装饰豪华，环境舒适典雅，设有现代化设备，而且集购物、娱乐、休闲为一体，使消费者在购物过程中也可娱乐休息。同时也使消费者自然而然地进行了心理调节，从而还能创造更多的销售机会。

(四)体验营销的注意事项

1. 设计好的体验

企业着力塑造的顾客体验应该是经过精心设计和规划的，即企业要提供的顾客体验对顾客必须有价值并且与众不同。也就是说，体验必须具有稳定性和可预测性。此外，在设计顾客体验时，企业还须关注每个细节，尽量避免疏漏。

2．量身定制企业的产品和服务

当产品和服务被定制化以后，其价值就得到了提升，提供的产品与顾客的需求也最接近。大规模地定制可以将商品和服务模块化，从而更有效地满足顾客的特殊需求，为他们提供优质价廉、充满个性化的产品。此外电子邮件、网站、在线服务、电话、传真等通讯手段，使公司可以迅速地了解客户的需求和偏好，为定制化创造了条件。

3．在服务中融入更多的体验成分

科学技术的发展使得产品同质化越来越严重，而服务更容易模仿，所以在服务中增加体验成分可以更好地突出个性化和差异化，更好地吸引消费者。

4．突出以顾客为中心

以顾客为中心是企业实施体验营销时的基本指导思想。体验营销首先要考虑体验消费的环境，然后才考虑满足这种消费环境的产品和服务，这是一种全新的营销思路，充分体现了顾客至上的思想。

5．注重顾客心理需求分析和产品心理属性的开发

当人们的物质生活水平达到一定程度以后，其心理方面的需求就会成为其购买行为、消费行为的主要影响因素。因此企业营销就应该重视顾客心理需求的分析和研究，挖掘出有价值的营销机会。为此企业必须加强产品心理属性开发，重视产品的品位、形象、个性、感性

等方面的塑造，营造出与目标顾客心理需求相一致的心理属性。

6．构造基于体验的价值链

就是将产品的研发拓展到相关领域中去，形成完整的价值链。

❺ 安利营销策略的局限性~~

不足之处在于安利太自由。没有人来约束你。没人来要求你今天要做什么，什么时候必须怎内么样。人一但没有了容约束就像脱了缰的野马。没有积极性。没有社会自我。没有方向。没有目标等等。。。
局限性在于安利太好了，导致绝大多数人不相信。只有少数有地位的人才知道安利到底怎么样。广告只打品牌广告，他想改变中国人的传统看广告消费的观念。但是中国人最惧怕的就是改变。每个人都安于现状。因为改变就像拔掉身上的刺。很痛！如果人们一改变了观念将会有一大批行业消失。在这点上政府也很矛盾。一方面安利（中国）为中国做出了很大了贡献，为中国人民提供公平的就业岗位。另一方面会淘汰一些行业意味着又要有人下岗。有人破产！

❻ 网易严选宣布退出双十一，我们对过度的消费主义是否需要进行反思

最近，有一个非常重大的事情，参与度可谓是全民参与，这就是一年一度的双十一。在很多年前，每年的11月11日还是一个单身节，用来调侃身边单身的人打光棍儿，但是不知道从何时开始，每年的11月11日变成了一个购物狂欢节。越来越多的人参与到这个节日中疯狂购物。

每年的双十一，各大电商平台都会疯狂的搞促销活动，推出让人眼花缭乱的优惠活动，每个人都提前半个月选购自己心仪的产品提前加购购物车，为的就是双十一的时候以优惠的价格买下商品。似乎双十一购物已经成为了大家的一种习惯，好像双十一不买东西的话是一件不正确的事情。 不得不说，双十一确实是影响到了我们的生活。

❼ 网易严选称将退出今年双十一大战，这是新的营销战略吗

是的。网易严选这是先打压、批评竞争对手的套路多、玩法复杂，再讲自家给最大的补贴，不玩套路，无非是看出消费者厌烦双十一活动繁杂的心态，想要吸引消费者的目光。

❽ Google的营销策略的优点和不足，如何改进

这个问题太专业了
我也很期待答案