吊顶营销策略

1. 顶善美集成吊顶的历程

2005年8月
公司投资3000万元着手新厂房的建造，新厂房建成后使用面积达20000多平米。
2005年10月
董事会决议通过进军集成吊顶产业，“顶善美”品牌由此诞生！
2007年1月
公司销售网点已经达到30几家，迈出了国内营销的第一步。
2008年3月
顶善美引进先进技术天花生产设备，同时经过专业设计师的精心设计，一举推出了180多款艺术天花，同时提出了“个性吊顶”的新方向，以满足广大消费者对吊顶产品日益个性化的需求，“个性吊顶”源于集成吊顶，而又高于集成吊顶，在行业开创了吊顶可以定制的先河，一举奠定顶善美艺术天花行业领袖的地位。
2009年8-9月
顶善美在福州、日照、大连、嘉兴举办了四场全国导购会会议，对店面终端销售方面进行了系统培训。
2009年11月
顶善美进行年底总结大会，主要对企业管理的标准进行了建立，规范了工作流程，将管理水平提到了一个新台阶。
2010年6月
顶善美引进战略咨询公司，泉州导向对顶善美品牌进行全新整改，进行标志的新设计，按照国际化的标准进行了品牌升级。
2010年7月
顶善美成功与福州大学国家环境光催化工程技术研究中心浙江产学研基地达成战略合作协议，联合应用开发光催化技术产品。
2010年8月
顶善美单独品牌2010年全国优秀加盟商会议在嘉兴世茂花园大酒店举办，会议上王店镇政府领导、市科技局、市技术监督局等领导隆重出席，同时顶善美在行业首家推出第一款净化产品，光催化灯具，它具备除异味、分解甲醛等功效，是卫生间理想的伴侣。
2010年12月
顶善美与行业著名设计公司启创正式签约，并提出了净化吊顶的概念，同时标志顶善美的形象设计将踏上一个新的台阶。
2010年12月
顶善美在经过了两年的研究，重磅推出了专利产品立体吊顶，该吊顶彻底打破了吊顶平面的瓶颈，解决了吊顶不规则的制作加工，并附带专利技术的独家地区的代理模式，预计在2011年将掀起集成吊顶的革命。
2011年6月
顶善美净化吊顶专卖店数量突破300家，初步完成全国网点布局。 1、 为您的家居生活点亮精彩，使“顶善美”吊顶成为您的荣耀，“顶上空间，尽善尽美”是我们不懈的追求。
2、 团队精神成就百年企业，创新精神保证企业可持续发展
3、“主动、及时、耐心、热情、真诚”十个字方针，五星级服务保证您购买的不仅仅是顶善美的产品，更是生活的愉悦与快乐。 ·经营目标：积极回报广大投资加盟商，携一流厂家共同打造行业标准。
·战略目标：专业、专一、专心打造顶善美成为个性吊顶行业一线品牌，实现自主民族品牌的自立自强。
·品牌定位：品质领先，打造一流品牌。
·品牌理念：重品质，更懂生活。
·发展理念：不求做大，但求做强。
·营销理念：成功模式，大家共享，和谐发展，共创双赢。
·服务理念：服务无小事，真情永不变。
· 设计理念：顶上空间，尽善尽美

2. 产品销售策略有哪些

为什么新产品推广这么难？
谈谈怎样推广新产品！

影响新产品推广有哪些因素

影响新产品推广成败的因素很多,企业在新产品推广中所做的很多努力，是集中在一些表面的、局部的因素。要解决这个问题，需要探究新产品推广中更核心、更关键的要素，以使新产品从诞生之日起就具备成功的要素，能够在市场上自然地动起来。

首先，从消费者的生活细节中寻找卖点要挖掘出成功的卖点，必须深入探测消费者的内心，描述性的市场调研只能得到大众化的结论。

新产品的成败完全体现在一切细节中。很多机会都隐藏在众多的细节之中，最根本的就是体现在消费者的生活细节之中。企业在推广新产品时往往看到的只是一些表象，却将这些表象当作根本的因素加以运用，其结果只能导致失败，所谓“差之毫厘，失之千里”。

很多企业都知道在推出新产品时需要进行市场研究，但是恰恰许多新产品的失败正是由于无效的市场研究造成的，他们在市场研究中缺乏对消费者深入的透视，看到的只是大众化的结论，而无法从细节中挖掘消费者的内心。
比如，我现在操作的一个电热水器新产品，就是在先了解了消费者对当前电热水器的不满和不足，结合当前倡导节能的局势来研制和定位，在目前市场的电热水器上做出突破！我们所看到目前电热水器市场现象是：容量越大的贮水式电热水器，加热的时间越长，等洗完一两个人后，又必须等待热水加热。再就是因为容量大，也就体积大，所占用的空间肯定要大，有些就隐蔽性的安装在天花板里面，但，整个卫生间显得非常的低矮...还有，当前风行的酒店式公寓供热水系统，难道还停留在使用消耗维护费用更大的锅炉？当然，现在我们的电热水器产品把这些问题解决！是一个很大的突破！

然后，就是产品概念的市场定位：产品概念必须体现产品在消费者心目中的认知层级，体现与竞争产品的差异，并要以具体的产品特性来支持。

先要了解什么是产品概念？其实质就是围绕产品带给消费者的独特利益点，对产品组成结构的系统描述。在这个方面，很多企业都没有真正理解产品概念的内涵，能够清晰表述出产品概念的企业并不多。这说明很多企业对于新产品的市场定位非常模糊，他们并不知道新产品到底能给消费者带来什么不同的利益，是从一个生产商的角度来看待新产品，而不是从消费者的角度。

产品市场定位有两个要点：其一，要体现出产品在消费者心目中的认知层级；其二，要体现出产品与竞争品牌之间的差异性。产品概念必须将这两个方面的特征充分体现出来，才能有效激发消费者的购买行为。

当前，贮水式电热水器在解决保证体积更小的前提，能正常加热供热水，节约不必要浪费的能源和解决用户实际的问题，就是要提高给水加热的速度，缩短给水加热的时间！把电热水器的体积做的更小更美观，这样，也就可以解决酒店式公寓、宾馆、度假村、学校等使用锅炉供热水的庞大费用和不必要的开支（就算有一个人需要使用热水，也要正常使用锅炉）。更节能节电，比传统电热水器节能达到50%以上。使用中，根据装潢装饰的设计和特点，隐蔽安装也不会影响吊顶的高度和浴室的空间，并可以根据要求使用遥控或智能控制！产品能做到这种程度，概念性已经是非常突现了吧！一个新产品的产品概念清晰体现出市场定位，这是成功的基本要素。

其次，需要统筹考虑新产品的品牌结构、产品结构和市场推广，才能确保新产品拓展全程的策略性和系统性，避免盲目的硬性推销。
很多企业在推广新产品时存在随意和想当然的做法，造成新产品从开始就处于一种错误的轨道，在其后的推广中还要耗费大量资源进行引导和矫正，而一些实力较弱的企业则很难有翻身的机会。
这里，我来说说即热式电热水器：即时即热，瞬间升温，无须等待，省时、省水、省电、省空间、环保；多重保护装置，出水端口绝不带电，水电隔离系统实现 100％安全；我们看到市场上介绍都离不开这样的述说！但，实际上如何呢？不妨询问一下正在使用即热式电热水器的用户，他们的说法是最实际的，即热的背后有多少用户没有说外观漂亮，体积小，在设计卫生间的时候，不用考虑空间，是的，这些问题是解决了。但，真正让用户恼火的时候－大约在冬季！如果，在寒冷的冬季解决不了热水的正常供给，尤其，越冷，需要越热的水来淋浴的－冬天不能用的东西，当然是省电省水哦！

根据能量守恒我们可以算出：１０００Ｖ功率／小时／度电。冬天水温一般是５摄氏度左右，热水出水量需３.５升，水温在４０度以上达到爽浴。那么，假如3.5升水升高40度需要140大卡热量，再除六十秒,就是每秒2.33大卡，要达到每秒发热量2.3大卡,那么电功率就是9.76千瓦。９０００Ｖ以上的功率一般的电线、空气开关、电表能承受的了么？当然，可以通过更换来解决的，可目前国内的电力配套不是那么完善且不说，既然冬天需要这么大的功率才能解决爽浴的问题，节能又从何说起？
试想，这样的产品到了市场后，消费者会是怎样的反响？
能量是守恒不变的，一切不得违反守恒定律，但是在实际当中，有许多的工业设计很奇怪，通过能量借用，其得到的效果并不是单一公式能验证的。比如通过电磁、电感、红外线的综合利用，产生一种奇怪的电场效应？能做到３０００Ｖ的功率，不用更换电线电表等也能解决冬天用热水？这是通过综合利用，不排除有这样的突破！还有比如，虽然我们的产品运用航天加热技术，运用加热比电热丝更迅速来达到和解决即热时更省电及节能，电线的要求更小...但，这种产品在国外更能够接受，因为，在国外很多国家的电力配套设施比我们国内完善！电力资源更丰富！不过，在国内许多城市的电力配套设施走在前面，即热式电热水器在这些城市还是很受欢迎！

怎样让产品结构与渠道结构有效整合？
产品结构与渠道结构的整合，是对细分市场的满足，同时也强化了企业的竞争力，并且能形成立体化的盈利结构。

许多新产品的失败，常常表现在缺乏整体性的策略规划，尤其对于产品结构与渠道结构的整合缺乏认识。

许多企业在安排新产品上市时，是按照产品、价格、渠道、推广这样的顺序展开的，但这种顺序下确定的新产品价格主要考虑了消费者和终端零售价的因素，由于对渠道的策略规划还没有展开，实际上并没有考虑到经销商和分销商的价差空间。所以，常见的情况是新产品给经销商和分销商的毛利空间太小，造成渠道推动力不足，往往被竞争对手在渠道中拦截，阻断了产品流通。

怎样以营销运作模式作为核心能力的保障？
要成功推广新产品，必须考察新产品的营销运作模式是否与企业的核心能力相匹配。

许多企业新产品推广失败，归根结底在于企业采取了自身核心能力所无法有效运用的营销策略，而这一点是企业最容易忽视的环节。

比如一家多年来立足于流通市场、依靠渠道广泛分销来建立市场基础的企业，现在想针对城市市场推出系列新产品，那么应该考虑哪些可能影响策略执行的内部运作因素呢？

其一，应该考虑自身是否具备系统拓展市场的能力。城市零售市场的运作模式完全不同于流通市场的分销运作模式，一家习惯于通过流通市场分销的企业，一般不具备拓展终端市场的能力，缺乏应对的技巧。在这种情况下，企业制订产品策略和推广策略时，就必须考虑在缺乏专业技能的条件下应该如何有效进入零售市场，应该如何增加资源或者整合资源，以及现有资源如何发挥作用，而不能因为一个方向性的目标盲目进入零售市场。现实中许多企业依靠新产品拓展城市零售市场失败，很大程度上都是因为缺乏运作零售市场的核心能力。

其二，应该考虑企业的组织结构是否需要相应调整。一般以渠道分销为运作模式的企业，组织结构的设置都比较简单，主要表现在：缺乏完整的营销体系，没有专业的市场部来承担专业的策略规划和执行职能；缺乏完善的区域分支机构，不少企业采取的是粗放管理方式，对市场的掌控能力相当薄弱，基本上是由经销商在推动。在这种情况下，如果企业要在城市零售市场拓展新产品，就必须调整原有粗放的组织体系，建立适应城市零售市场的销售组织，要建立一支专业化的市场队伍和销售队伍，对新产品在城市市场的拓展进行系统的策略规划和细致的执行，展开富有创意和多样化的推广活动，从而确保新产品成功。

其三，应该考虑企业的绩效考评体系是否需要调整。在原有营销运作模式下，企业一般注重的是单纯的销售回款指标，对于市场基础建设工作如铺货率、终端理货、终端管理、客户管理、促销、信息收集等，都缺乏系统的管理体系，往往是依赖经销商。这种营销模式的后果就是销售人员缺乏系统维护市场的意识和技能，当企业在城市市场推出新产品时，如果仍然沿用原有销量导向的绩效考评体系，势必会助长销售人员的短期行为，忽视对新产品的系统推广，对市场缺乏思考和研究，而只会采用买赠、捆绑、特价等单调的方式进行促销，最终损害新产品持续发展的基础。

除了以上几点关键要素，还有其他更多的因素需要企业考虑。要成功推广新产品，企业必须考虑自己的核心能力是什么，这种能力需要什么资源，自己能否获得这些资源，以及能否有效运用这些资源，然后再考虑如何发挥自己的优势，避开自己的劣势，方能提高新产品推广的成功率。

3. 嘉兴惠云联房地产营销策划有限公司怎么样

嘉兴惠云联房地产营销策划有限公司是2017-02-24在浙江省嘉兴市秀洲区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于嘉兴市秀洲区王店国际吊顶城1幢2286室。

嘉兴惠云联房地产营销策划有限公司的统一社会信用代码/注册号是91330411MA28BNJ95X，企业法人顾月贤，目前企业处于开业状态。

嘉兴惠云联房地产营销策划有限公司，本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

通过网络企业信用查看嘉兴惠云联房地产营销策划有限公司更多信息和资讯。

4. 产品营销策略有哪些

在营销组合各因素中，可以说订价策略最痛苦与最危险的策略。需要营销人和决策者既要在决策前做大量的调研工作，也要在决策时具备相当大的勇气。
从定价的主要目的上看，定价的策略主要以下三种：
一、
新产品上市定价策略
1．
渗透定价策略
其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。
2．
撇脂定价策略
其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。
二、
价格管理策略
价格一经确定后，仍要设定"收放自如"的弹性管理策略。
1．
折扣与折让
(1)
数量折扣
(2)
交易折扣
(3)
现金折扣
(4)
季节性折扣
3．
运费负担
(1)
工厂交货定价
(2)
统一交货定价
(3)
基点定价
4．
产品线定价
5．
价格控制
(1)
统一转售价格
(2)
价格保证制度
三、
价格竞争策略
1．
价格竞争的考虑因素：
企业采行"价格竞争"时，必须考虑下列因素，以避免陷入"恶性价格竞争"。
(1)
期望利润之大小。
(2)
市场潜能与特性。
(3)
客户与竞争者的预期反应。
(4)
市场需要性之高低。
(5)
竞争压力大小。
(6)
成本高低。
(7)
市场细分化的问题。
(8)
是阶段性营销传播还是长久性调价？
2．
竞争者先采用价格竞争时：
(1)
研究背景资料：
了解竞争者的营销策略特征，对利润的看法、财务状况、销售业绩，公司产能等。
分析竞争者价格竞争的用意与期间长短。
研究竞争者在每年的营销传播办法是否有固定的特征。
(2)
评估竞争者：
根据销售情况、消费者反应，评估对手的效果。
对消费者、本公司产品以及业界所造成影响。
只是单纯价格或是尚有配合其他的营销传播活动。
决定不予理会或采用"价格竞争"、"非价格竞争"，分项进行加以应战。
(3)
迎接挑战
(4)
心理备战
3．
企业本身先采行"价格竞争"时
(1)
配合因素
由于企业利润组成因素有下列三项：
利润=(销售单价-成本)×销售数量
故就长期观点而言，"降低价格"必须确保下列因素配合：
销售数量的提升
(需要了解消费者对价格变动的敏感程度)
成本的降低
(需要了解成本降低的技术基础或扩大产量后带来的成本降低因素)
(2)事先作好应对竞争者的跟进措施。降价规划之时，就应考虑对手会采取何种反击方式，本公司可事先备妥数种应战方案，不仅可避免在匆促应战下的措手不及和坐失良机，更可发挥机动灵活的迅速反击行动，保持在竞争中处于主动位置。

5. 容声集成吊顶的发展历程

2006年
2006.03 明确了企业的行业地位目标
2006.07 盛装参展“亚洲建材卫浴展（广州）” 原创产品“天逸”系列及大众产品“天韵”系列同期上市
2006.09 “营销策略论坛”在容声公司总部所在地隆重召开
2006.10 公司建成行业内最专业的检验检测中心
2006.11 集成吊顶行业内第一份专业的企业刊——《顶美世界》如期问世
2007年
2007.01 容声集成吊顶全新的终端展示VI系统定稿
2007.02 容声集成吊顶创新学习会（华北、浙江）会场召开
2007.04 容声集成吊顶跨出国门
2007.05 参展原创新品“水魔方”系列上市
2007.07 第9届中国（广州）国际建筑装饰博览会，“雅魅”系列上市
2007.08 全国经销商会议在天津、成都、嘉兴3个分会场分别召开
2007.09 容声集成吊顶成为行业领军品牌
2008年
2008.03 容声集成吊顶“有礼、有理”活动在315期间全面展开
2008.04 容声网站升级改版成功完成
2008.05 湖南、湖北、浙江区域市场交流会成功举办！容声集成吊顶花色产品——锦缎成功上市！5月12日汶川大地震心系灾区，爱心捐款活动
2008.08 获得行业首个“国际SGS”环保认证
2008.10 容声集成吊顶央视广告在央视主流栏目全面开播
2008.12 举办以“破冰之战”为主题的市场交流会
2009年
2009.05 江苏沭阳“集成吊顶行业第一店”盛大开业
2009.06 容声中央新风净化系统悠然上市。
2009.07 联手央视“交换空间”，容声集成吊顶独家赞助“家电基金”。
2009.07 与红星美凯龙战略联盟，容声集成吊顶高端布局驶入快车道。
2009.08 容声集成吊顶宣传片正式拍摄、制作完成。诠释别具一格美学风尚的原创新品“古石0故事”、“名典”、“时空”、“沁云”四系列上市，引起业界震动。
2009.08 容声集成吊顶第一届发展战略委员会成立。
2010年
2010.01 容声被中国建筑装饰协会评为“中国厨卫百强企业”“集成吊顶10强品牌”。
2010.03 容声、鼎美缔结深度合作，容声鼎美健康家参展第17届（北京）建筑装饰博览会
2010.07 容声鼎美健康家盛装参展广州建博会
2010.08 容声集成吊顶第四代SI重磅升级
2010.09 “创新 升级 跨越”，容声集成吊顶第五届全国核心经销商大会隆重举行。
2010.10 容声集成吊顶再获“中国厨卫百强企业”“集成吊顶10强品牌”。
2010.12 创新、升级、跨越——2010容声集成吊顶全国市场交流会。
2011年
2011.01 容声集成吊顶获得“2010中国天花板行业‘质量诚信’体系建设”“集成吊顶十大示范品牌”称号。
2011.04 容声集成吊顶最新期刊《领航》成功问世。
2011.07 容声·鼎美健康家第十三届中国广州建筑装饰博览会圆满成功容声集成吊顶官方微博正式开通
2011.08 “变”——容声集成吊顶2011年度营销峰会暨第六届全国核心经销商召开
2011.09 容声集成吊顶官方微博正式进驻新浪微博品牌馆
2011.10 由容声集成吊顶事业部协办的“双百峰会”暨中国建筑装饰协会百强企业隆重行容声集成吊顶喜获“2011中国厨卫百强 厨卫吊顶企业10强”殊荣。
2011.12 容声集成吊顶荣获“十大领军品牌”殊荣
2012年
2012.02 容声新工业园形象宣传片成功面试2012.04 “赢动力”
2012年度容声集成吊顶销售精英训练营圆满结束
2012.08 “动”——2012容声集成吊顶新品发布会暨第七届全国核心经销商召开
2012.11 容声集成吊顶荣获 “2012年度十大吊顶品牌”称号。
2012.12 容声集成吊顶荣获 “2012年中国厨卫百强集成吊顶企业10强”。
2013年
2013.03 容声集成吊顶荣获 “中国好吊顶”殊荣。
2013.04 容声集成吊顶在全国13大省的省报投放大幅广告，引发全国关注！
2013.05 “赢动力”容声集成吊顶销售精英训练营二期培训精彩落幕。
2013.06 容声集成吊顶“城市力量分享会”在哈尔滨、青岛郑州三地圆满落幕。
2013.10 “进化”——容声集成吊顶2013-2014新品发布会暨全国经销商大会顺利召开。
2013.12 容声集成吊顶获得中国集成吊顶行业最高荣誉奖“顶天艺术”大奖；荣获中国集成吊顶行业十大领军品牌殊荣；获得“2013年度最受消费者欢迎品牌”殊荣。
2014年
2014.01 容声集成吊顶与《旅伴》、《上海铁道·新商旅》确定全年合作协议。
2014.03 容声集成吊顶首创的无磁不锈钢“铂金结构”。
2014.05 2014年度“变革——城市力量”分享会在大连、青岛、成都、绵阳举行。
2014.07 容声“七夕家装节”活动，全国启动。
2014.09 “聚力整合 共赢未来”2014-2015新品发布会暨全国经销商大会顺利召开。
2014.11 容声集成吊顶2014年度“财富定制”招商会在公司总部顺利召开。
2014.12 容声集成吊顶品牌荣获中国集成吊顶行业最高荣誉“顶天艺术奖”、2014年度中国集成吊顶行业“十大领军品牌”。
2015年
2015.03 参展第22届中国北京建材展览会，完美绽放。
2015.05 “赢动力”四期销售精英训练营精彩落寞。
2015.06 “第20届中国国际厨房·卫浴设施展览会”容声再次受邀参加。
2015.07 盛装参展“第17届中国·广州国际建筑装饰博览会”。容声集成吊顶网站改版成功。
2015.08 2015“拥抱未来”容声集成吊顶全国经销商大会暨新品发布会。“新梦想 新力量”新商培训会，顺利召开。容声集成吊顶居室系列产品上市容声商学院正式成立。

6. 寻求一篇关于吊顶营销方面的论文，赶时间，拜托拜托，谢谢

引言

物质生活丰裕了，希望得到的享受也提高了，面向家居生活质量的不断提高，催生了一种新兴行业，我此次调研的内容—容声集成吊顶。容声集成吊顶不能是天花板加“浴霸”。从技术方面讲：容声集成吊顶必须体现对人的体贴与关怀，或者是对自然和环境的爱护；或者是满足人们的某种文化或伦理的内涵：或者是代表一种时尚与潮流等等。假如在这些方面做到一点或两点或者全部，那就是丰富集成的内容，使得容声集成吊顶这个概念变得更加丰富，容声集成吊顶才名副其实。

论文关键词：营销特点、营销理念、营销策略、市场前景

论文摘要：容声集成吊顶作为新兴行业，具有品牌深入人心，环境适应性强的营销特点。在目前环境下，应树立市场导向、灵活应变、认准目标市场营销理论，采取拾遗补缺、富有特色、技术创新、质量第一的策略，提高竞争力，因为集成吊顶的市场前景很不错，机遇很大。

一、声集成吊顶的市场营销特点

1.品牌深入人心。早在二十多年钱，容声冰箱就已经问世，以“容声容声，质量取胜”的口号，使的国内消费者树立了较强的品牌意识，这有利于容声集成吊顶在同行竞争中，取得品牌优势，也有利于容声集成吊顶在困难的投入期稳定发展。

2.环境适应性强，容声集成吊顶公司资金雄厚，设备先进，经营手段灵活多样，适应性强。同时，容声集成吊顶可根据市场变化较快地调整产业产品结构，从而较快的适应适应需求。所得这些，充分体现容声集成吊顶反应快，应变能力强的特点。

3.技术上勇于创新，产品更新换代快。容声集成吊顶十分重视技术创新，善于运用新技术、新工艺、新材料、促进产品的更新还代。像老款有彩虹系列、雅魅系列、彩钻系列、呵彩系列、锦缎系列，但很快又推出了时空系列、典雅系列、古石系列等新产品。

但是容声集成吊顶也存在着人员素质不高，管理落后以及企业基础工作薄弱等不利因素。例如在调研时发现容声集成吊顶的店里营业员专业素质欠缺，对产品不够了解，维修人员不够专业等。

二、容声集成吊顶的市场营销理念

1.坚持市场导向。容声集成吊顶顺应消费者的变化，以消费者需求为中心，不仅做到了“我跟市场走”，更做到了“市场跟我走”。容声集成吊顶的设计、价格、分销与促销活动都以消费者需求为出发点，采取正确的营销方式满足消费者的需求。例如参加杭州团购网，因为现在社会的购物方式发生了很大的改变，网上购物越来越流行、便捷，得到消费者的青睐。

2.增加应变能力。容声集成吊顶应利用环境适应性强及应变能力强的优势，积极发现市场机会，抓住时机进行产品结构调整和资金转移，做到“人无我有、人有我优、人优我新、人新我转”，只有如此，才能适应市场的变化，在激烈的市场竞争中处于不败之地。

3.认准目标市场。消费者的需求的多样性使任何企业都不能满足消费者的所有需求，同样，企业资源的有限性使任何企业都没有能力满足消费者的所有需求。容声集成吊顶只能在分析市场环境和自身条件的前提下，把企业的资源投入认准的目标市场。

三、容声集成吊顶的市场营销策略

1.拾遗补缺。在与别的品牌集成吊顶的公司对比下，发现自己的不足，纠正不足之处。同时，也要集中力量参与那些品牌较小的集成吊顶公司不愿涉及的领域。例如，容声集成吊顶研制的新风系统，把新风系统与集成吊顶有机的结合起来，也是在对比中寻求进步，在竞争中寻求胜利。

2.富有特色。该策略是根据企业的经营条件，采取一定的措施，在某一方面突出自己的特色和风格，表现出差异性，事实证明，在强手如林的市场上，富有特色的营销方式是能站稳脚跟的。容声集成吊顶在浴霸的设计上，别出心裁的将凹凸面设计进去，使产品更具有层次感，突出了容声自己的特色。

3.技术创新。技术创新就是企业的生存之根，技术创新不仅给企业赖以生存的物质基础，也给予企业兴盛的动力之源。在物质上，创新能给容声集成吊顶公司带来丰厚的利润，在企业文化上，创新能使企业面貌一新，人才辈出。

4.质量第一。容声集成吊顶的发展是在高质量、高效益基础上发展，要由过去的单纯产品数量管理转变为全面的产品质量管理，既重视产品的内在质量，又重视产品的包装的外观质量，特别是产品的售前、售中和售后服务的质量。容声集成吊顶提出的满意后付款，在整个集成吊顶行业中前所未有的。

附注：集成吊顶的市场前景

整体家居现在已经是一个流行趋势，吊顶、橱柜的整体路线比较明显，卫浴也在走整体路线，目前，只有瓷砖没有走整体的。随着整体家具的深入，整体吊顶延伸会越来越完善。所谓的吊顶走整体路线其实就是集成吊顶 。集成吊顶简单地说就是将吊顶模块与电器模块，均制作成标准规格的可组合式模块，安装时集成在一起而已。集成吊顶都是经过精心设计、专业安装来完成的，它的线路布置、通风、取暖效果也是经过严格的设计测试。集成吊顶产业从诞生以来已经进入了第四个年头，它的发展程度、普及程度都只是初级阶段。目前现存的大小集成吊顶品牌仅仅开发并占据了10%——15%左右的国内市场，还有近90%的市场尚未挖掘，潜力很大。集成吊顶在目前应用得最广的地方还是厨房和卫生间，但是现在要推动集成吊顶的发展，就要把它推出去，让它走出厨房、卫生间，走进客厅、卧室……集成吊顶现在占据的市场主要是城市楼盘，在农村的出现不是很多。但是现在中国农村市场消费潜力巨大，很多人家也已经摒弃了传统的家具，向整体家居迈进，吊顶当然也会随着人们观念的转变而走向集成。集成吊顶行业并不是城市消费者的专利，也是农民兄弟的最佳选择。

总结感受

通过本次调研，初步认识和了解了现实生活中的市场，懂得想在市场上站稳脚跟要考虑的方面很多，理论如何有效的与实践相结合，发挥出最大的效果，这些还要进一步去思考实践。同时也要感谢指导老师的指点

7. 集成吊顶市场前景怎么样

第一就是要懂得制定合适的价格策略。在制定产品价格的时候，要把当地的消费水平作为参考和制定的依据，要结合当地消费者的购买习惯，以及收入水平、还有文化传统和消费取向等等方面去综合考虑。当然，这个价格策略的制定还包括二批以及终端零售价格等等方面价格体系的制定。
第二就是分析目标渠道，有针对性地制定操作手法。分析各类渠道的长短、优劣，重点关注铺货率、信息沟通的灵敏度和市场管理难度等内容，从而对不同目标制定有针对性的操作手法;
第三就是优选精选，增强终端执行力度。不同的终端在经销商的战略中所占地位也不尽相同，经销商应当根据战略规划和市场情况结合自身的掌控能力对终端进行筛分，确定优秀终端并集中资源和精力进行市场运作。在优秀终端建立营销数据库并在整个系统共享，及时了解客户需求。
第四就是铺货，重在及时跟进。集成吊顶产品种类繁多，几乎每个厂家都会有几大系列的产品同时在市场上销售，经销商不可能一次性在同一款产品上大量进货。因此，铺货跟进工作就显得异常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆盖广;同时要确立科学的工作流程，及时总结工作效果，合理安排工作计划;
最后就是确保终端维护所需要的服务是完善的。终端的建立不仅仅是对销售有利，也是展示自己产品以及服务的渠道。因此，建立终端所需要的物质，以及精神方面的需求都必须满足，服务必须到位。

8. 佛山蓝姆特的佛山市蓝姆特金属建材有限公司

走进蓝姆特公司 蓝姆特建材实业(香港)有限公司是全球著名的铝制品建材商贸企业，业务遍及欧亚，是一家具有高度责任感的全球化企业。
2007年香港蓝姆特携国际领先的技术和产品正式进入中国市场，成立了佛山蓝姆特金属建材有限公司，构建占地面积近百亩的亚太区总部，集研发设计、生产、销售及配套服务为一体的现代化总部产业基地，是亚太区唯一专注家装市场的集成吊顶大型企业。专业生产销售家装所需的集成吊顶产品。中国蓝姆特采用国际规范的操作系统，汲取欧洲百年生产及品控的精髓，融合现代建材设计理念，年产高品质板材6200000多平方米。同时依托全球领先的研发中心强大实力、国际先进的生产及品控设备、广东完善的产业配套、高效而快捷的物流及贴心而周到的销售服务，形成了独具特色的的蓝姆特品牌。
蓝姆特始终以“品质决定价值”的品牌理念，坚持走自己的路，多年的成长，形成了全国性的强大销售网络，产品遍及各个地区家庭，深受诸多消费者的喜爱和信赖，成为全国众多顶尖家装公司和设计师的推介产品，并荣获了多项国家级荣誉--中国家装五大品牌、中国家装影响力品牌、全球首创原生态天花、绿色环保首选产品、中国著名品牌等称号，得到业界及权威管理机构的一致认同。
未来，蓝姆特将继续致力推动中国建材的优化改良，为广大中国消费者提供与国际同步、绿色环保、低碳品质的集成吊顶系统方案及产品，不断回馈社会，通过开展更多的公益和慈善活动，全面协助中国现代化建设，成为真正的本土化家装集成吊顶专家，陪伴中国健康高速的可持续发展。 2007年香港蓝姆特在中国大陆成立佛山市蓝姆特金属建材有限公司；
2007年企业通过ISO9001国际质量认证体系；
2007年蓝姆特于人民大会堂被授予中国天花板“家装五大品牌”
“天花板行业最具影响力品牌”荣誉称号；
2007年通过技术创新，推出整体智能空间，同时独创专利原生态产品：蓝姆特碧玉宫系列；
2007年7月蓝姆特首次亮相广州建材博览会胜利举行；
2008年蓝姆特产品通过北京国家质量总局耐酸碱，耐黄变，耐沸水检测，甲醛释放量低于国家标准15倍，产品绿色、环保；
2008年蓝姆特高歌进入广州建材博览会；
2009年蓝姆特佛山市第二生产基地落成；
2009年蓝姆特连续三届成为广州建材博览会亮点
2010年通过国家3C强制认证。
2010年蓝姆特全国经销商大会胜利召开
2010年蓝姆特成功举办了“高效成交、从心做起”的全国巡回培训
2010年蓝姆特集成吊顶荣获“中国著名品牌”“绿色环保首选产品”荣誉称号。
2011年3月蓝姆特VIP会议胜利召开
2011年10月荣获“中国厨卫百强企业”、“中国厨卫吊顶企业十强”、“中国集成吊顶十大品牌”、“全国工 商联天花板专业委员会副会长”
2011年11月荣获“中国集成吊顶行业十大领军品牌” 企业文化：成人成已，共创共赢，打造以和谐、共赢、可持续为核心的“盛世”文化
盛世文化核心理念：1、和谐的内部员工文化
2、共赢的商业伙伴文化
3、可持续发展的经营模式
经营理念：道德是检验产品品质的最高标准，己所不欲，勿施于人
价值观：倡导企业价值多元化，成长、享受、快乐、财富
行动观：意愿百分百，指令、执行、追踪、回报。
发展观：全力追求有品质的生活，有序、有力、有利、有不为
人才观：赛马不相马，态度、创新、执行、成长，优秀的团队成就优秀的企业
产品观：享受时尚，创造经典
管理原则：人才专业化，管理制度化，工作标准化
蓝姆特品牌诠释--
品牌个性：高品质，原生态，低碳环保
品牌关键词：卓越品质、创新设计
核心理念：品质传递价值
品牌广告语：品质决定价值
营销策略：高端形象、高端品质、竞争性价格