无土栽培营销策略

① 各位朋友怎么才能使自己更会与事业上的朋友搭建起良好的关系网

真诚的与人相处。不要因为别人对你使了心眼就记恨别人。要学会宽容。

② 进入无土栽培有什么职业方向

园艺专业主要是学习果树、花卉和蔬菜生产技术以及相关企业经营管理与营销、花卉应用等知识和技能的专业。学生主要学习园艺作物栽培、育种、组织培养、生物技术、设施园艺学、园产品商品学、园产品贮藏加工、园艺作物病虫害防治等专业基础课和园艺作物栽培管理、园艺作物育种与繁殖、设施园艺、观赏园艺等方向的专业课。毕业生可在政府行政管理部门和事业单位、园艺和园林企业、高等院校、科研部门从事观赏园艺相关的行政管理、技术推广、设计与技术研发、经营与管理、教学和科研等工作等工作，优秀毕业生可推荐免试攻读硕士学位。

③ 魔豆的信息

已是深夜两点，坐在办公室里的黄荣欢仍在马不停蹄的工作着，看起来精神十足。下午财务部上交的上半年财务报表和业务部的客户出货排期，堆在桌面上，像座小山一样，但并未能让他乱了向全国发展的计划和决心。就算是一夜不眠，明天上午的培训也是不能推迟的。他深知，要发展，自身素质的提高非常重要。

32岁的黄荣欢，出生在湖南衡阳，中专毕业后，年轻气盛的他不甘心替别人打工，缠着并不宽裕的父母为他开了一间精品店，结果由于经验不足，第一批货就出了问题，不但进价比同行高出许多，还有许多残次品夹杂其中。为扭转局面，黄跟哥们借了一万块钱，亲自到广州进货，没想到刚下火车就被人抢了皮包，只得一路逃票回到衡阳。听说他狼狈而归，那位“哥们”马上过来催债，气得黄的父亲一下子病倒了。一连串的打击让黄无法再经营，无奈只能兑掉这间经营不到半年的精品店，跪在父亲面前对天发誓——“不干出个样来，我就不回这个家”，然后背起行囊远赴珠海打工。

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到珠海时，黄才发现要找一份能“干出样来”的工作有多难。直到身上仅剩10元钱时，他决定不再挑三捡四了，应聘当上了一名送水员，每天东奔西走，扛上扛下，挣可怜的几百块钱。后来又做过厨师、跑过保险，境况渐渐好了起来，可他知道离目标还相差甚远，他需要的是一份真正属于自己的事业。

96年冬，黄辗转来到广州，做起了地产经纪人。工作之余，他喜欢到公司附近一间花店散步，捧回几盆喜爱的盆栽，顺便和老板探讨一下养花心得。花店老板叫小月，是一位清秀的长沙姑娘。同是湖南老乡，又同是爱花之人，两人总能找到许多共同话题。不知不觉中，黄发现自己已经爱上了这位姑娘，只是不知道对方心意如何。为了让小月明白自己的一片诚意，黄煞费苦心，找来一个精致的花盆，种上一颗豆种，然后拿到小月的店里托她养殖，当豆芽长出来的时候，黄偷偷将写有“I LOVE YOU”的字条挂在了豆瓣上，希望小月能发现。第二天，黄一下班就赶到花店，迫不及待地问小月：“豆子长得怎样了？你今天有没看看它？”“看了，挺好的”“真的看了吗？” 小月一脸不解：“是啊，怎么了？”黄着急了：“那你没有看见豆瓣上的字条吗？”“字条？什么字条？”“上面写着‘I ┄’的字条啊？” 小月听后一脸绯红，从背后拿出字条，“是这个吧，被风吹掉了，幸亏我捡到。我不明白，你为什么不选玫瑰却选了一颗豆子？”黄红着脸说：“古诗有说‘红豆生南国……’嘛，我觉得更浪漫，何况是你一点点培育出来的，一定会加倍珍惜。”“主意不错，只是最后挂字条的手法滥了点，如果你能让豆子上长出字，我就答应你。”“豆子上怎么可能长出字？”黄苦着一张脸，小月笑笑说：“当然可以。”

原来，以前就曾有客人跟小月建议过，送玫瑰表达爱意的方法太老土，最好来点新奇、浪漫的，黄的做法不错，如果能够让字在豆子上长出来，就更完美了。虽然她现在还不知道怎么做，可她相信事在人为。“好一个‘事在人为’，这件事就包在我身上了。”黄决定帮小月达成梦想。他开始跑花店、走市场、翻资料，两个月观察下来，发现市面上还没有同类产品，又问过身边一些人，大家都说不可思议，但如果研究成功，一定会引起轰动！

初尝成功，突遭合作变故

黄马上投入到研究工作中，他参考了许多种植方面的书籍，又请教了农科院的专家教授，最终确定：让字在豆子上自己长出来，依目前的生物科技来说几乎是不可能的，但可以事先在豆种上写上字，待豆子发芽后，字自然会显露出来，就像长出来的一样，现在的关键问题就是用哪种笔？怎么写？为了找到合适的工具，黄尝试了许多方法，均以失败告终，他还逢人就问，希望能够集思广益，为自己找到一些灵感。在黄的客户中，有一位留美物理学博士郑洋，听过黄的想法后，颇感兴趣，给他提了一个建议：“不妨试试用激光在豆子上写字，这一点从理论上来说是完全可行的。”他还给黄介绍了几位从事这方面研究的朋友，在他们的帮助下，经过半年多的努力，在豆子上写字的难题终于解决了。这天，黄又将一个精致的花盆送到小月手里，对她说：“还记得你的许诺吗？我等着你的答复。”几天后，黄就接到小月的电话：“真的长出字了，豆子上真的长出字了，关于我的许诺……”

这盆神奇的豆子放在小月的店里，引起顾客们极大的兴趣，纷纷要求购买，有一位先生甚至开出200元的高价，小月只能抱歉地摇摇头。他们不是不想将这种产品推向市场，只是觉得作为一种礼品来说，它还不够完美、不够时尚。小月找来大量国外“宠物花卉”的资料供黄参考，宠物花卉是近年来兴起的一种易拉罐式整体包装花卉产品，种植简单，观赏性强，非常适合在城市中推广。黄借鉴这些资料，开发出了一种采用无土栽培，集种子、肥料、营养介质、花罐等为一体的整体包装栽培产品。其专用的营养介质具疏松、容重轻的特点，具有良好的排水性、透气性和保水性；种子则采用优质纯粹的进口豆种，发芽率极高；高效缓释环保花肥提供了豆子生长所需的各种营养成份，无需额外施肥；彩色全密封易拉罐包装，新颖独特，美观精致，更容易吸引消费者的目光……人们打开易拉罐，每隔两三天浇一次水，5-10天后，发芽的豆瓣上就会显露出“I LOVE YOU”、“嫁给我”等字样，可以种植一两年，随着种子的长大还会开花结豆。小月给它起了一个神秘而浪漫的名字—爱情魔豆。

正当二人为批量生产的资金发愁时，花店的老顾客高能找到他们，寻求合作，双方很快达成共识，由黄出技术，高先生出资金，共同推广该产品。2004年情人节前夕，魔豆上市了，为了吸引消费者的注意，他们在广州知名时尚报刊《城市画报》上刊登了宣传广告——“面对暗恋已久的她（他），生性羞涩的你难以表达心中的爱。爱情魔豆，她可以把你想说的话写在叶瓣上，你想说出的“我爱你”就会在她（他）面前神奇般地出现，面对别有用心的你，她（他）还会不感动吗？为你们的爱情增添一份神奇与浪漫吧！！”广告刊出后，立刻引起巨大轰动，当天就售出80多罐魔豆，随着情人节的临近，销售量不断增加，甚至一度出现断货现象。情人节过后，黄摊开帐本一算，才半个月竟然卖出4000多罐魔豆，净赚3万多元。正当黄高兴地找高先生商量下一步的营销策略时，却发现他已不见了踪影，不但卷走了大部分资金，还带走了一份技术资料。黄被骗了。

“爱情魔豆”，瞄准全国市场

突如其来的打击令黄气愤不已，想要干一番事业为什么就这么难啊？这时，小月给了他莫大的鼓励：“魔豆是你辛苦研究的成果，即使被别人窃走了部分资料，也只是学步而已，我们可以通过改进技术的方法保持自己的优势，我相信你一定可以东山再起。”说着从兜里拿出一个2万块钱的存折“我已经把店转让了”黄听后热泪盈眶，一把抱住这个善良的姑娘。

钱筹好后，黄没有马上组织生产，而是到全国几个大市场走了一遭，市场的空白和巨大的消费潜力让他无比振奋。此时，宠物花卉刚刚兴起，随着城市化进程的加快，越来越多的人选择回归自然，享受个性化休闲的生活方式。以北京为例，至少有500万人住单元楼房，私人拥有的空间不多，而90%的人愿意在家养殖点花草，但由于居住环境的条件限制，无法满足需要，于是各种各样的个性化小型家庭园艺产品成了居家的新宠，市场前景极为广阔。黄一下子找到了事业发展的方向。

回到广州后，黄先对魔豆的技术进行改良，使其生命力和发芽率进一步提高；又对产品种类进行了细分，分为LOVE、LUCK、HAPPY、MAGIC四大系列共22个品种，市场统一价28元/罐。其中LOVE系列有“想约你 、亲一个”等；LUCK系列有“加油吧”等；HAPPY有“(猪)你快乐”等；MAGIC系列有“见面吧”等字样，可以满足不同消费者的需求。

黄还制定了新颖的市场推广策略。其中，本地市场方面，以一些消费能力较强的场所和消费者为突破口。结合消费者的消费习惯（主目标群13--35岁，喜欢追逐潮流和稀奇事物），黄制定了五种营销策略：

首先策划一个能一炮打响的活动：印刷“幸运大收捕启事”及“魔豆寻主通告”贴在了各大高校及众多精品店、花店、超市里，上面用浓墨重彩赫然写着：“凡认购一颗‘爱情魔豆’，种出“爱情”者，即可获得幸运爱情大礼包一个。”“什么是爱情魔豆？怎么能种出爱情？！”求购者纷纷慕名而来。

铺货--主要面向精品店、花店、花卉市场、超市、学校商店等场所；发传单--印制一些精美的传单到目标消费群经常出现的高级写字楼、电影院、咖啡厅、学校等场所派发；与热销书籍等捆绑销售，买一送一或与发行公司合作夹页广告；或推荐给一些爱情联谊、沙龙活动做赠品；软广告--选择当地一些发行量较大的时尚报刊刊登一些趣味性宣传文章；现场展示—到各主要目标卖场（如各高校、咖啡西餐厅、步行街等）摆上桌子及已培殖好的样品和极抢占眼球的海报，现场做展示及解说；这些营销策略实施后，通过黄和几个朋友的努力下，很快在当地掀起一，其中光是在学校摆摊，基本每天每个点的销售量都在100罐以上；花店、精品店的销售量也非常喜人，10天就销出了500多罐；半年下来，盈利就达30多万元，而几个朋友分利也高达3万/人。

南海的经销商石迈，一直在做精品批发生意，得知魔豆产品之后，善于发现商机的他觉得又多了一个经济增长点，马上和女儿坐车直奔公司。刚一到公司，女儿就被摆在办公室的精致而神秘的样品吸引住了，埋头研究起这个神奇的罐子来；而石迈看到女儿的态度后，信心大增，谈起合作来显得分外激动。当天，他就下了3万多元的订单。回去后，每个来向他进货的客户他都向其推荐，还逐个打电话给原来的老客户，介绍产品。两个月不到，他的货就销空了。很多慕名而来的新客户还纷纷排队订货，场面令石迈喜出望外。他马上又向公司进了3万元的货，第三次，再进3万5，半年内就返单4次，返单额达12万之多。

而有些经济能力稍差又没有网络的经销商，则是从试销或批发做起，几千元几千元的进货，很多当月就返单了。珠海的李保，原先只把魔豆当做第二职业，业余时间到花店铺铺货到或做些小广告，50多天竟然就赚了4000多元，比工资还高。明智的他马上把工作辞掉，全职做起魔豆的生意来。

地方市场的成功更坚定了黄开拓全国市场的信心，为了迅速搭建一个畅通、高效的销售网络，他制定了低门槛、高回报的加盟政策。投资者只要交纳2640元，就可以先进5箱（24罐/箱）魔豆在当地试销，试销成功后可以选择成为经销商或县、市、省级代理商（有实力的也可直接申请成为地区代理商），首批进货量从8箱到200箱不等。此外，免收加盟费，投资小、周期短、见效快，适合中小投资者、第二职业者、已开有店铺的小老板、对青少年市场有感兴趣的生意人经营。

在爱情魔豆的市场推广工作有条不紊地进行的同时，黄又投入到了新产品的开发中，新进推出了“绿宝贝”系列时尚园艺产品，包括五彩辣椒、紫罗兰、跳舞草、薰衣草、香水草系列宠物花卉及可供人们随意修剪“发型”的朋克头等产品，抢先占领国内个性化小型家庭园艺产品和时尚园艺礼品市场。

④ 如何将花卉盆栽更好的进行网络营销

来自江西理工大学的5名大三学生，前往江西赣州市大余县金瑞花卉园、金版中花卉种权植中心和无土栽培基地进行了调查，并亲自登门向八旬老翁吴克智先生咨询请教，提出了帮助花卉基地寻找有效途径、促进花卉销售的项目方案。

⑤ 有机蔬菜无土栽培大全

无土栽培的定义：

是指一切不用土壤，而又能完成植物整个生命生长周期（包括开花、结果、成熟）的栽培方法统称为无土栽培。

常规的无土栽培用于瓜菜商业化生产还有很大的局限性，新一代无土栽培——有机瓜菜工厂有很大的突破，变得非常实用。

常见的无土栽培基本方法：

主要方法是：根据植物生长所需的N、P、K、G、M、X等十六种必要元素（缺一不可，否则植物就不能活、也不能长），利用化学试剂配制营养液供植物生长。

营养液配制 说明：要配齐16种必要元素，就需用多种原料，而化工原料、化肥的杂质多，容易产生化学反应，影响养分吸收利用（用两天就不行了、植物就不长了），是不能用来配制营养液的。因此，必须要用高纯度的化学试剂来配制营养液，还要先分块配制成A、B、C液，使用的时候再同时注入营养液存放池（罐），防止结抗。大家购买的营养液的效果往往不佳，皆多因如此。

培养槽：有了营养液，就要有容器来装。往往是选择能够抗腐蚀的用PC管、挤塑板、不锈钢、泡沫板等来建立牢固的培养槽，装营养液。

要建营养液的分配系统，循环系统（瓜菜植物容易被水淹死，要将营养液循环起来，带进空气），监控系统（监控营养里面的盐分浓度，高了植物会死，低了长不好）。

植物在营养液（水）里面是站不住的，所以还要固定好植株；用岩棉、泡沫板、定植杯、陶粒固定植株的称为：水培。用草碳、珍珠岩、蛭石等来固定植株的称基质培，将根系固定好，用液压方式喷营养液的称气雾培。

无土栽培 投资：建培养槽，营养液的分配系统、循环系统等等。大棚除外，一亩需要投资好几万元。

无土栽培的用途：主要用于花卉等景观造型，如作龙作凤，任意造型十分方便，又好打理，持久性强，非常好。现在我国菜价比国外低多了，不建议用种菜；投入大不说，种的菜成本高，质量差——化学污染重，味淡口感不好。国外菜价高，对瓜菜风味要求不严，适合发展。

无土栽培的新方法：

现在，有利用秸秆粪便、树叶杂草等农废物（过去的农家有机肥）为原料，制作培养料来工厂化无土栽培有机瓜菜。这种方法投入比较小，产的瓜菜成本比较低，更重要是解决化肥污染、土壤病虫危害，不仅能为瓜菜提供充足的有机态有机养分、还能按照瓜菜要求精量精准供水，产的瓜菜质量好、风味浓。实用性强、有较多的可取之处！

⑥ 无土栽培蘑菇的营销策略，希望大家能帮帮我，谢谢

这个太多，这上面也不好写

⑦ 盆栽红豆什么地区有

已是深夜两点，坐在办公室里的黄荣欢仍在马不停蹄的工作着，看起来精神十足。下午财务部上交的上半年财务报表和业务部的客户出货排期，堆在桌面上，像座小山一样，但并未能让他乱了向全国发展的计划和决心。就算是一夜不眠，明天上午的培训也是不能推迟的。他深知，要发展，自身素质的提高非常重要。

32岁的黄荣欢，出生在湖南衡阳，中专毕业后，年轻气盛的他不甘心替别人打工，缠着并不宽裕的父母为他开了一间精品店，结果由于经验不足，第一批货就出了问题，不但进价比同行高出许多，还有许多残次品夹杂其中。为扭转局面，黄跟哥们借了一万块钱，亲自到广州进货，没想到刚下火车就被人抢了皮包，只得一路逃票回到衡阳。听说他狼狈而归，那位“哥们”马上过来催债，气得黄的父亲一下子病倒了。一连串的打击让黄无法再经营，无奈只能兑掉这间经营不到半年的精品店，跪在父亲面前对天发誓——“不干出个样来，我就不回这个家”，然后背起行囊远赴珠海打工。

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·急中生智 我把鸡蛋做成了“金蛋”
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到珠海时，黄才发现要找一份能“干出样来”的工作有多难。直到身上仅剩10元钱时，他决定不再挑三捡四了，应聘当上了一名送水员，每天东奔西走，扛上扛下，挣可怜的几百块钱。后来又做过厨师、跑过保险，境况渐渐好了起来，可他知道离目标还相差甚远，他需要的是一份真正属于自己的事业。

96年冬，黄辗转来到广州，做起了地产经纪人。工作之余，他喜欢到公司附近一间花店散步，捧回几盆喜爱的盆栽，顺便和老板探讨一下养花心得。花店老板叫小月，是一位清秀的长沙姑娘。同是湖南老乡，又同是爱花之人，两人总能找到许多共同话题。不知不觉中，黄发现自己已经爱上了这位姑娘，只是不知道对方心意如何。为了让小月明白自己的一片诚意，黄煞费苦心，找来一个精致的花盆，种上一颗豆种，然后拿到小月的店里托她养殖，当豆芽长出来的时候，黄偷偷将写有“I LOVE YOU”的字条挂在了豆瓣上，希望小月能发现。第二天，黄一下班就赶到花店，迫不及待地问小月：“豆子长得怎样了？你今天有没看看它？”“看了，挺好的”“真的看了吗？” 小月一脸不解：“是啊，怎么了？”黄着急了：“那你没有看见豆瓣上的字条吗？”“字条？什么字条？”“上面写着‘I ┄’的字条啊？” 小月听后一脸绯红，从背后拿出字条，“是这个吧，被风吹掉了，幸亏我捡到。我不明白，你为什么不选玫瑰却选了一颗豆子？”黄红着脸说：“古诗有说‘红豆生南国……’嘛，我觉得更浪漫，何况是你一点点培育出来的，一定会加倍珍惜。”“主意不错，只是最后挂字条的手法滥了点，如果你能让豆子上长出字，我就答应你。”“豆子上怎么可能长出字？”黄苦着一张脸，小月笑笑说：“当然可以。”

原来，以前就曾有客人跟小月建议过，送玫瑰表达爱意的方法太老土，最好来点新奇、浪漫的，黄的做法不错，如果能够让字在豆子上长出来，就更完美了。虽然她现在还不知道怎么做，可她相信事在人为。“好一个‘事在人为’，这件事就包在我身上了。”黄决定帮小月达成梦想。他开始跑花店、走市场、翻资料，两个月观察下来，发现市面上还没有同类产品，又问过身边一些人，大家都说不可思议，但如果研究成功，一定会引起轰动！

初尝成功，突遭合作变故

黄马上投入到研究工作中，他参考了许多种植方面的书籍，又请教了农科院的专家教授，最终确定：让字在豆子上自己长出来，依目前的生物科技来说几乎是不可能的，但可以事先在豆种上写上字，待豆子发芽后，字自然会显露出来，就像长出来的一样，现在的关键问题就是用哪种笔？怎么写？为了找到合适的工具，黄尝试了许多方法，均以失败告终，他还逢人就问，希望能够集思广益，为自己找到一些灵感。在黄的客户中，有一位留美物理学博士郑洋，听过黄的想法后，颇感兴趣，给他提了一个建议：“不妨试试用激光在豆子上写字，这一点从理论上来说是完全可行的。”他还给黄介绍了几位从事这方面研究的朋友，在他们的帮助下，经过半年多的努力，在豆子上写字的难题终于解决了。这天，黄又将一个精致的花盆送到小月手里，对她说：“还记得你的许诺吗？我等着你的答复。”几天后，黄就接到小月的电话：“真的长出字了，豆子上真的长出字了，关于我的许诺……”

这盆神奇的豆子放在小月的店里，引起顾客们极大的兴趣，纷纷要求购买，有一位先生甚至开出200元的高价，小月只能抱歉地摇摇头。他们不是不想将这种产品推向市场，只是觉得作为一种礼品来说，它还不够完美、不够时尚。小月找来大量国外“宠物花卉”的资料供黄参考，宠物花卉是近年来兴起的一种易拉罐式整体包装花卉产品，种植简单，观赏性强，非常适合在城市中推广。黄借鉴这些资料，开发出了一种采用无土栽培，集种子、肥料、营养介质、花罐等为一体的整体包装栽培产品。其专用的营养介质具疏松、容重轻的特点，具有良好的排水性、透气性和保水性；种子则采用优质纯粹的进口豆种，发芽率极高；高效缓释环保花肥提供了豆子生长所需的各种营养成份，无需额外施肥；彩色全密封易拉罐包装，新颖独特，美观精致，更容易吸引消费者的目光……人们打开易拉罐，每隔两三天浇一次水，5-10天后，发芽的豆瓣上就会显露出“I LOVE YOU”、“嫁给我”等字样，可以种植一两年，随着种子的长大还会开花结豆。小月给它起了一个神秘而浪漫的名字—爱情魔豆。

正当二人为批量生产的资金发愁时，花店的老顾客高能找到他们，寻求合作，双方很快达成共识，由黄出技术，高先生出资金，共同推广该产品。2004年情人节前夕，魔豆上市了，为了吸引消费者的注意，他们在广州知名时尚报刊《城市画报》上刊登了宣传广告——“面对暗恋已久的她（他），生性羞涩的你难以表达心中的爱。爱情魔豆，她可以把你想说的话写在叶瓣上，你想说出的“我爱你”就会在她（他）面前神奇般地出现，面对别有用心的你，她（他）还会不感动吗？为你们的爱情增添一份神奇与浪漫吧！！”广告刊出后，立刻引起巨大轰动，当天就售出80多罐魔豆，随着情人节的临近，销售量不断增加，甚至一度出现断货现象。情人节过后，黄摊开帐本一算，才半个月竟然卖出4000多罐魔豆，净赚3万多元。正当黄高兴地找高先生商量下一步的营销策略时，却发现他已不见了踪影，不但卷走了大部分资金，还带走了一份技术资料。黄被骗了。

“爱情魔豆”，瞄准全国市场

突如其来的打击令黄气愤不已，想要干一番事业为什么就这么难啊？这时，小月给了他莫大的鼓励：“魔豆是你辛苦研究的成果，即使被别人窃走了部分资料，也只是学步而已，我们可以通过改进技术的方法保持自己的优势，我相信你一定可以东山再起。”说着从兜里拿出一个2万块钱的存折“我已经把店转让了”黄听后热泪盈眶，一把抱住这个善良的姑娘。

钱筹好后，黄没有马上组织生产，而是到全国几个大市场走了一遭，市场的空白和巨大的消费潜力让他无比振奋。此时，宠物花卉刚刚兴起，随着城市化进程的加快，越来越多的人选择回归自然，享受个性化休闲的生活方式。以北京为例，至少有500万人住单元楼房，私人拥有的空间不多，而90%的人愿意在家养殖点花草，但由于居住环境的条件限制，无法满足需要，于是各种各样的个性化小型家庭园艺产品成了居家的新宠，市场前景极为广阔。黄一下子找到了事业发展的方向。

回到广州后，黄先对魔豆的技术进行改良，使其生命力和发芽率进一步提高；又对产品种类进行了细分，分为LOVE、LUCK、HAPPY、MAGIC四大系列共22个品种，市场统一价28元/罐。其中LOVE系列有“想约你 、亲一个”等；LUCK系列有“加油吧”等；HAPPY有“(猪)你快乐”等；MAGIC系列有“见面吧”等字样，可以满足不同消费者的需求。

黄还制定了新颖的市场推广策略。其中，本地市场方面，以一些消费能力较强的场所和消费者为突破口。结合消费者的消费习惯（主目标群13--35岁，喜欢追逐潮流和稀奇事物），黄制定了五种营销策略：

首先策划一个能一炮打响的活动：印刷“幸运大收捕启事”及“魔豆寻主通告”贴在了各大高校及众多精品店、花店、超市里，上面用浓墨重彩赫然写着：“凡认购一颗‘爱情魔豆’，种出“爱情”者，即可获得幸运爱情大礼包一个。”“什么是爱情魔豆？怎么能种出爱情？！”求购者纷纷慕名而来。

铺货--主要面向精品店、花店、花卉市场、超市、学校商店等场所；发传单--印制一些精美的传单到目标消费群经常出现的高级写字楼、电影院、咖啡厅、学校等场所派发；与热销书籍等捆绑销售，买一送一或与发行公司合作夹页广告；或推荐给一些爱情联谊、沙龙活动做赠品；软广告--选择当地一些发行量较大的时尚报刊刊登一些趣味性宣传文章；现场展示—到各主要目标卖场（如各高校、咖啡西餐厅、步行街等）摆上桌子及已培殖好的样品和极抢占眼球的海报，现场做展示及解说；这些营销策略实施后，通过黄和几个朋友的努力下，很快在当地掀起一，其中光是在学校摆摊，基本每天每个点的销售量都在100罐以上；花店、精品店的销售量也非常喜人，10天就销出了500多罐；半年下来，盈利就达30多万元，而几个朋友分利也高达3万/人。

南海的经销商石迈，一直在做精品批发生意，得知魔豆产品之后，善于发现商机的他觉得又多了一个经济增长点，马上和女儿坐车直奔公司。刚一到公司，女儿就被摆在办公室的精致而神秘的样品吸引住了，埋头研究起这个神奇的罐子来；而石迈看到女儿的态度后，信心大增，谈起合作来显得分外激动。当天，他就下了3万多元的订单。回去后，每个来向他进货的客户他都向其推荐，还逐个打电话给原来的老客户，介绍产品。两个月不到，他的货就销空了。很多慕名而来的新客户还纷纷排队订货，场面令石迈喜出望外。他马上又向公司进了3万元的货，第三次，再进3万5，半年内就返单4次，返单额达12万之多。

而有些经济能力稍差又没有网络的经销商，则是从试销或批发做起，几千元几千元的进货，很多当月就返单了。珠海的李保，原先只把魔豆当做第二职业，业余时间到花店铺铺货到或做些小广告，50多天竟然就赚了4000多元，比工资还高。明智的他马上把工作辞掉，全职做起魔豆的生意来。

地方市场的成功更坚定了黄开拓全国市场的信心，为了迅速搭建一个畅通、高效的销售网络，他制定了低门槛、高回报的加盟政策。投资者只要交纳2640元，就可以先进5箱（24罐/箱）魔豆在当地试销，试销成功后可以选择成为经销商或县、市、省级代理商（有实力的也可直接申请成为地区代理商），首批进货量从8箱到200箱不等。此外，免收加盟费，投资小、周期短、见效快，适合中小投资者、第二职业者、已开有店铺的小老板、对青少年市场有感兴趣的生意人经营。

在爱情魔豆的市场推广工作有条不紊地进行的同时，黄又投入到了新产品的开发中，新进推出了“绿宝贝”系列时尚园艺产品，包括五彩辣椒、紫罗兰、跳舞草、薰衣草、香水草系列宠物花卉及可供人们随意修剪“发型”的朋克头等产品，抢先占领国内个性化小型家庭园艺产品和时尚园艺礼品市场。

⑧ 生命世界的策略

（一）种子发芽实验
师：刚才我们通过生活经验认为种子发芽需要水分、阳光、空气、适合的温度等条件。你能否推测一下绿豆种子发芽必需的条件是什么并说说你推测的根据。
生：绿豆种子发芽必须要有水分，因为我家有一些绿豆，没有浇水放了很久也没有发芽。
生：绿豆发芽必需要有空气，因为任何生物都需要空气才能生长。
生：绿豆发芽必需要有土壤，因为它要从土壤中吸收营养。
生：不一定，菜场里的绿豆都是无土栽培的。
生：绿豆种子发芽还必需要有阳光，因为植物生长需要阳光，还有温度，种子一般都是在春天发芽的。
……
关于种子发芽需要的条件，学生通过生活经验基本能说出种子发芽的条件，但环境中哪些条件是种子发芽必需的，每个学生都有自己的推测基础——生活经验的启示。教师通过师生谈话的形式暴露了学生对“种子发芽必需条件”的前概念，其中有生活现象的启发，有知识储备的应用，不管是正确的，还是错误的科学前概念，都将成为科学教学的起始点。
（二）五下科学《食物链与食物网》
看图回答：
（五上教材P14池塘图片）
1．鱼的生存需要 ，你的想法是 。
2． 可能影响鱼的生存，你的想法是 。
3．如果池塘里没有了水草，青蛙的生存会受到影响吗？为什么？
4．如果池塘里没有了小鱼，其他生物的生存会受到影响吗？为什么？
5．你知道食物链的知识吗？如果知道，请你写出来，越详细越好。
我们采取问卷调查的方式获取学生对于“食物链与食物网”的前概念。根据调查结果分析我们了解到25%左右的学生知道食物链是表示生物间的食物关系的。他们都是用“谁吃谁”的方式表达食物链而非用“谁被谁吃”的方式表达。在具体情境中他们对食物链中各种生物之间的联系只能分析到相邻两种生物的联系和影响。只有4%左右的学生认为食物链中一种生物受影响会作用到其他所有的生物。
（三）做一个生态瓶
小学生的思维正从以具体形象思维逐步向以抽象逻辑思维过渡，具有很大成分的直观性，并存在语言文字描述逻辑性、严密性不强的特点。在教学实践中我们还发现小学生特别擅长用图画（图表）表达自己的想法。因此，为了帮助学生把隐性的科学前概念显性地表现出来，我们可以引导学生用绘图的方式把隐含在头脑里的前概念暴露出来。除了直接让学生绘图，还可以呈现一些图表让学生填写，比如维恩图、气泡图等。
（四）水生植物
师出示浮在水面的水葫芦：水葫芦总是浮在水面上，而生活在陆地上的植物放入水中就会淹死。对这个现象你能否解释一下？
生：因为水葫芦比较轻，所以能浮在水面上。
生：大概不容易让水分渗进来，所以不会淹死。
生：水葫芦叶子比较大，像船比较大也能浮在水面上。
师；大家的解释是否正确呢？我们来观察一下水葫芦。
……
对于生活中的一些现象，学生喜欢用自己的已有经验对之作出解释。因此在学生的解释中也就暴露了学生对这个现象的前概念认知。
三、设计活动版块，找准概念建构落脚点
科学课以探究为核心，科学探究是由一个个活动构成的。活动是建构科学概念的载体。教师在教学设计时要充分考虑在概念主题下的活动板块及每个活动承载的概念内涵。 （一）观察我们的身体
根据本课在单元学习中的地位，我们期望学生形成关于人身体的整体概念。但是三年级学生的关注点总是在一些细节部分，比如手指上的指纹，手上的毛孔、伤疤等。为了避免学生停留在对细节的观察与描述，我们设计了以下活动：教师在黑板上板画人体结构简笔画，故意把手或脚画成不对称——学生观察“我们的身体”并描述各部分的特点——修正教师的简笔画——体验不对称、平衡的不方便——拓展认识内部器官及观察工具。几个活动形成一条概念活动链，从一开始就把学生的关注点引导到人体结构上而不是细节部位，这样，学生的活动就紧紧围绕本课的概念主题而展开。
（二）食物链与食物网
为帮助学生建构“生物之间的食物联系，称为食物链；生物之间由于食物关系而互相联系，互相影响。” 的科学概念 。我们组织了一个“结网游戏”：把全班学生分成若干小组分别扮演稻田里的各种生物，用毛线将其中的几条食物链联接起来。然后让学生体验食物链中的一环受到破坏会影响到整条食物链的活动。这样通过概念模型的建构使学生从“旁观者”转化为“当局者”，更深刻地感受生物之间由于食物联系形成的相互联系、相互影响的关系，从而让科学概念作为“观念”而非“知识”纳入学生的认知结构中。 （一）芽长成苗
“芽长成苗”三个活动线索虽然十分清晰，但其中蕴涵的内容却非常多，如果教师把握不好，就容易使活动处于杂乱无章的状态。为此，我们仔细推敲教学策略，期望通过教师的有效组织与指导促进学生科学概念的修正与完善。具体做法是：第一个活动不提供学生种植的凤仙花，只要求学生根据自己的记录与同学交流。第二个活动伊始，教师便呈现关键问题：“又一周过去了，我们的凤仙花在原来的基础上会有新的变化吗”，强调学生在观察、交流时要与原来的数据、现象做对比，促使学生的思维趋向连贯性，保障交流的目的性、有序性。第三个活动同样用关键问题“根据这四周的观察数据，你预测一下以后四周凤仙花的生长情况”，使学生有依据地预测，有目的地预测。因为只有这样，学生才会在今后的观察活动中更加投入，学生建构的概念才会更加完善。 （一）蜗牛
小学生对小动物有一种天生的好奇心，面对可爱的蜗牛，学生常常忘乎所以。因此许多教师在上《蜗牛》一课时经常由于课堂秩序的混乱影响学生科学概念的建构。通过实践研究，我们认为精心设计材料及展示时机可以有效解决课堂秩序问题，并能通过材料隐含的信息帮助学生建构“蜗牛有特殊的身体构造和运动方式，是为了适应周围的自然环境”的科学概念。具体操作如下：一是设计有结构的材料。教师为每组学生提供了两只蜗牛、放大镜、线绳、玻璃片等材料。两只蜗牛能保证学生的观察活动还可以做对比观察，放大镜为了让学生更清楚地观察到蜗牛身体各部分组成，线绳是为了观察蜗牛的运动，玻璃片则能帮助学生更清楚地观察到腹足与黏液。二是科学设计材料呈现的时机。为提高学生的探究活动有序化与层次感，我们先仅提供给学生观察对象——蜗牛，启发学生用肉眼观察蜗牛的身体特征，而后依据学生的探究进展适时提供放大镜、玻璃片、线绳等材料，极大地提高了学生观察的效率与思维的逐步深入，最终形成科学概念。
策略五
（一）种子发芽实验（二）
为了帮助学生整理种子发芽实验信息，我们设计了如下表格：
绿豆种子发芽是否需要（ ）的实验记录
共有（ ）小组参加了这个实验
种子总数量
已发芽数量
未发芽数量
我们的解释
实验组
对照组
在运用表格整理实验信息的过程中，我们特别注重：一是数据的科学利用，我们在引导学生统计数据时不仅要统计本组同学的数据，还要横向比较其他同做本实验的小组的实验数据，用另一种方式达到重复实验的效果；二是数据的有效提炼，在保证数据来源科学性的基础上，启发学生思考：数据告诉我们什么？数据在我们的结论起着什么作用？帮助学生在对数据的分析与提炼中领悟科学概念——种子发芽需要水、适宜的温度与空气等条件。 （一）维护生态平衡
学生非常喜欢中央电视台教育与科学频道的“走近科学”栏目播出的节目。在此栏目播出的节目中有一个共同的特点就是运用科学知识与原理去解释生活中一些扑朔迷离的现象。在教学《维护生态平衡》一课结束后，我们模拟“走近科学”节目策划方式为学生提供了“八百里洞庭湖”的生态恶化实例，让学生运用所学科学知识深入分析洞庭湖周边生态恶化的原因。有的学生根据“食物链”知识分析了粮食减产与害虫、飞鸟的关系；有的学生根据“生物与环境”的知识分析围湖造田对环境的改变，进而影响到依赖环境生存的鱼、飞鸟、植物等生物的生存，抽丝剥茧，在分析与讨论中充分展现了学生对“生态平衡”概念的认识与理解。 （一）生物与环境
本单元我们组织学生通过对“生态瓶”的养护，充分认识“生物与环境”的关系。为了给学生提供一个交流、分享的平台，我们选择两个单位的午休时间，让每个小组结合自己养护的生态瓶实物向观众（人数、班级不限）介绍自己在养护过程中的收获，其中包括对“生物与环境”的认识，对科学的认识以及对学习的认识。 （一）植物的一生
本单元我们通过单元前测问卷对学生的科学前概念作了详细的了解，单元教学结束后，我们又用单元前测问卷对学生的科学概念进行一次调查。结果表明86%学生能基本清楚凤仙花整个过程中的典型特征，对“子叶”的正确认识也从原来的5%提高到65%，另外对于部分子叶确实是在果实成熟时还长在植株上的现象，学生也能实事求是地记录而不是人云亦云。最令人欣喜的是学生对于凤仙花知识的“漫谈”，比如“凤仙花约一星期出土发芽；凤仙花的茎越长越粗，越长越红；凤仙花的子叶只有两片；凤仙花开花后就不长高了，要开花结果了；凤仙花的果实碰一下就会爆炸开来，有许多种子；……”当然，在总结分析过程中我们也发现了不少问题。比如关于“胚根、胚芽”的认识，学生难以通过种植过程中的观察实现。还比如对于“子叶”的认识，学生在发现大多数子叶在植物生长过程中会枯萎脱落的同时也发现少数子叶并没有脱落的现象，教师没有启发学生去观察子叶在形态颜色上的变化（其实这些子叶虽然没有脱落但是在形态、颜色上是处于枯萎或半枯萎状态的），仅仅是作单纯的肯定，导致学生对“子叶”概念的认识还是比较模糊。 （一）食物在体内的旅行
本课教学后，我让孩子们写一篇关于食物消化的科学童话。一位学生写到：小面包被皮皮咬到嘴巴里。“哎呀，好痛！”在牙齿的撕咬与唾沫的搅拌下，小面包变成了泥团一样的碎面包。然后小面包来到一个细细长长的通道里，还没等小面包看清楚，他就掉到了一个大口袋里。在这里，小面包好象到了“淘气堡”的蹦蹦床上，一会儿上，一会儿下，身上还越来越油腻。……学生以童话故事的形式向他人介绍自己学习过的科学概念。

⑨ 我发明了一套模块化运行室内无土栽培系统，如何找到投资人为我申请发明专利并投产呢

发明专利的审查中会涉及到各种问题，而造成审查流程的不同． 一般来说，发明专利的审查过程如下：提出申请－－受理通知－－交申请费－－初步审查－－合格通知－－申请日起18个月公开－－提出实审请求，交实审费－－实质审查（意见通知－－意见陈述，可能有多次来回）－－授权通知－－交费－－发证书． 以上是一个比较顺利的发明专利审查过程。如果在审查中发生各种变化，整个流程就会相应地发生变化． 当然，也可以在提出申请的同时，提交＂提前公开请求书＂和＂实质审查请求书＂，同时交纳实审费，则大约在申请日后6个月左右公开，并进入实质审查流程．