1. 关于云南白药商业模式创新
云南白药独特的药理功效，是王明辉大胆进行商业模式创新的基础。而他的产品回创新与商业模答式创新思维十分简单。要想让云南白药的产品创新有市场价值，就要保密配方聚焦于那些已经被消费者高度认可的产品市场。然后将白药配方添加到“成熟产品”中，让云南白药神奇疗效在充分竞争的产品市场发挥新效应。
王明辉的战略思想摒弃了“核心竞争力”观念，把保密的白药配方变成其他产品的“添加剂”。而在竞争策略上，则秉承“以强制强”的策略。按照王明辉的解释，云南白药注重的是疗效，与兵家必争的主流(医药及衍生产品)市场中竞争，“白药”要学会扬长避短、避重就轻，把自己的优势与其他企业的全球领先技术结合，达到共同创新产品，开拓新市场的目标。
云南白药借助商业模式创新，整合市场内各类资源，让“白药”保密配方在创可贴、牙膏、镇痛药膏、药妆等充分竞争性市场中，重新展现了自身独特的资源价值。按照时下流行的商业模式讲，云南白药只做核心技术研发，其他生产则交给行业内最优秀的OEM商。
经过五重创新，百年品牌云南白药终于摆脱生存危机，在国际大危机背景下实现逆势大增长，不仅在深圳证券交易所上市，配方也成为国家绝密品种，续写了“不老”传说。
2. 云南白药的市场营销策略
以前的要找还容易些。现在的？你还是等几年吧,没准几年后你一不小心还能在某个网站或内杂志上看到…容…
市场营销策略可是人家的机密文件，不是随便什么人都能看到的。
我也在找市场营销策略啊。。找的都是N年之前的。。。
所以……
呵呵……
3. 云南白药的市场细分依据是什么
1、按目标市场细分：云南白药牙膏是具有确切药效、药理和临床支持的功能牙膏，回主要针对两个消答费人群。第一类是有牙龈出血的症状的高端收入人群；第二类是在收入上不一定有多高，但至少是牙龈出血的重度患者。
2、按市场定位细分：云南白药牙膏采用中药特色配方，着力解决中高端市场消费者的口腔炎症，划时代的革命性口腔护理、保健产品。
3、按分销渠道细分：一是连锁药店，而是有选择性的进入大卖场及相应超市。
希望答案会有帮助，谢谢！
4. 云南白药是如何在邦迪的一统天下中打开市场的
云南白药”是拥有百年历史的著名中草药物。1995年，云南白药散剂、胶囊与福建漳州片仔癀一起被评为国家中药一级保护品种，配方属于国家机密，为中国仅有的三个中药绝密品种。在过去的一个世纪内，云南白药公司是一家以白药保密配方为主导的医药生产型企业。
20世纪90年代后期，随着现代医用材料科学技术的快速发展，改变了消费者对于止血产品的认知，市场竞争由过去纯粹看疗效转向疗效与卫生、方便、快捷等多重因素的结合。云南白药对于“神奇”疗效的倚重，使公司似乎无法超越经济学所阐述的路径依赖性（Path dependency），“核心竞争力”几乎成为公司市场扩展的硬约束力。当美国强生公司的“邦迪”依靠有针对性的市场竞争策略逐步改变行业游戏规则时，相对封闭的价值体系导致“白药”的资源价值被“扭曲”，市场扩张能力逐渐减弱。
在经历20世纪90年代后期单一白药产品结构下的放缓发展后，云南白药从1999年开始努力变革创新。在新任总经理王明辉的带领下，公司建立起以市场为导向的运营架构。自2001年开始，云南白药围绕保密配方与材料科学的结合进行产品创新，公司将此称之为“两翼产品”，主要包括：白药创可贴、云南白药牙膏及其它药妆产品。白药创可贴是公司最早，也是最具代表性的创新产品。
与邦迪创可贴相比，白药创可贴在止血的功能外，又额外添加了促进伤口愈合的功能，打开创可贴后，伤口不会泛白，在效果上优于前者。目前，在含药创可贴领域，白药创可贴已占有约50%的市场份额。在不含药创可创领域，“邦迪”占据70-80%左右的市场份额。根据39健康网的特别调查1，云南白药在中国市场六种主要创可贴产品的比较中，以90分的综合得分排名第一。它所独有的止血、镇痛、消炎、愈创的组合功效，使其成为消费者二次使用认可度最高的产品。
王明辉的创新思维
关于制药企业如何提高创新能力，王明辉认为，中国企业要能够从竞争对手身上找到创新的思路，“特别是医药行业中的顶尖跨国公司，它们的商业模式值得我们研究与借鉴。”
王明辉对美国强生公司的商业模式进行了比照研究。强生公司的全球竞争力可以分为三个层面来理解。首先，每年超过70亿美元的投入保证强生公司不断推陈出新；其次，生物医药与材料科学的有机结合，使强生公司得以开拓很多消费品及个人护理产品的非药品市场，大大增强了公司投入产出比与盈利能力。例如，创伤护理产品“邦迪”、眼睛护理……
5. 云南白药的市场细分依据是什么
1、按目标市场细分：云南白药牙膏是具有确切药效、药理和临床支持的功能牙膏，主要针对两个消费人群。第一类是有牙龈出血的症状的高端收入人群；第二类是在收入上不一定有多高，但至少是牙龈出血的重度患者。
2、按市场定位细分：云南白药牙膏采用中药特色配方，着力解决中高端市场消费者的口腔炎症，划时代的革命性口腔护理、保健产品。
3、按分销渠道细分：一是连锁药店，而是有选择性的进入大卖场及相应超市。
希望答案会有帮助，谢谢！
6. 云南白药的营销策略有哪些，它有哪些不足之处
云南白药产品有好几种，你说的是健康产品事业部，还是透皮产品事业部，还是药品事业部的呢！我做过云南白药健康产品事业部的员工，我就说说这边的情况吧：公司前景巨大，我一直这样认为，可是对于业务员来说，个人觉得公司是有弊端和盲点的，领导们无法体会业务的心境，
一个是做促销，白药会让业务周末做促销，业务员本来是做业务的，做促销是前期的一种沉淀，也可以是一种能力的体现，能不能做好，直接体现在销量上了，可业务一直做促销是对业务的一种打击，业务就是来做业务的，不是来做促销的，要做促销可以直接找促销员，长期让业务做促销，业务觉得这是对他能力的怀疑，其实能把销量做上去可以要业务身先士卒，但是不是一直做，既然有促销员做炮灰何必让业务也去赶死呢。
公司的赠品管理不到位，活动落实不到位，员工的执行力差，这些不是你的员工不够优秀，是管理制度不规范，分工不明晰，奖励制度基本没有，会使好员工变坏。
就白药公司，我在的时候缺少一个督导，督促赠品的发放，督促促销员，包括促销员的赠品发放和促销员的招聘，业务员其实要不了那么多。
当时公司的架构很好，一个经理，两个主管，一群业务，经理负责总部活动，主管负责谈单店活动，业务负责落实，包括促销员的招聘和赠品的发放。但是操作下来看，主管变成了督导，督促业务办事，业务差点就变成了促销员，还好只是周六周日做促销。
这些都是我的肺腑之言，我现在已经不在白药了，希望对你有用，有问题可以再问我，以前我是一个做KA卖场的业务员。
7. 云南白药牙膏是如何选择目标市场的采用什么目标市场营销战略
把自己的产品推出去、让相关的客户知道、了解、得到客户资料、取得联系、我相关的资料