曲线救国的营销案例

1. 社群营销中，怎样用微信公众号的软文与微信群互补融合

微信不提供微信群的搜索功能，但是，你完全可以“曲线救国”。专
即在互联网的每一属处角落，去搜索找到微信群的地址，也就是群二维码。
这样的“角落”很多，出现在微博上，豆瓣上，QQ群里，公众号上等等。
只要你有耐心，完全可以不断地发现精准的微信群。
只要你懂一点技术，以上的工作都可以用程序代替，自动爬取。

2. 好心学长们帮帮我，这次考研我想曲线救国

中央财经大学6个学科门类设有38个本科专业（方向）
经济学:财政学，税务，金融学，国际经济与贸易，金融工程，国民经济管理，统计学，经济学，投资学，保险
管理学：公共事业管理，行政管理，会计学，注册会计师专业方向，财务管理，工商管理，市场营销，人力资源管理，信息管理与信息系统，管理科学，电子商务，物流管理，工程管理，项目管理，房地产经营管理，劳动与社会保障，文化产业管理，体育经济
法学：法学，社会学，国际政治
文学：新闻学，汉语言文学，广告学，英语
理学：应用心理学，数学与应用数学
工学：计算机科学与技术

目前我们学校金融是最好的，然后是会计和保险精算什么的，具体哪些是所谓冷的专业不是很绝对，比如我学的是经济学，虽然在学校不是很好的专业但是范围很宽，也就是以后可以再确定你想从事的详细内容．
你学的是会计吧，呵呵中央财经大学的会计分就很高的说＞－＜建议你看一下上面的划分学科，我想应该是管理类的联系比较大一些，可以考虑下哦：）
以后知道了更多信息再告诉你呵呵

3. 好的品牌营销策划公司符合哪些标准

其标准如下：
第一条：营销策划方案的落地能力
绝大部分营销策划服务的终极目标是改善或者带来良好的营销绩效，简单说就是销售额和销售毛利的具体表现。显然，在企业与营销策划机构洽谈时，没有营销策划专家会说他的方案落地能力比较差，这给企业做判断带来了难度，因此，企业就要采取“曲线救国”的策略来对营销策划专家的话做出判断。
就这个问题时，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军在北京大学为企业家授课时回答了这个问题，他指出企业需要通过以下三个方面来正面或者侧面了解营销策划机构的方案落地能力：一是在双方交谈中判断营销策划专家对于营销执行、营销实践的重视程度，任何忽略或者错过营销执行的营销专家，都基本可以判断其要么缺乏执行经验要么轻视执行；二是将双方谈判的地点由办公室转到市场一线，让营销策划专家在经销商处或者零售终端现场讲解其成功的营销案例，以判断其营销执行能力；三是请营销策划专家对于某一有关营销执行的具体表象进行解析，看其能否从实战角度阐明这一营销实况。
第二条：营销策划系统性与营销策划创意轻重对比
很多营销策划专家来源于点子时代，也有从记者、文化行业、广告行业转入进来的，他们的营销策划服务过份偏重于策略和创意，而忽略了市场营销实为一系统工程，再好的创意和策略如果脱离了良性运营的营销系统也成为无本之木无源之水。因此，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军认为，营销策划系统远比营销策略和创意要重要得多，任何忽略营销系统性的营销策略和营销创意都无法真正得以实现。
从笔者多年的市场营销实践来看，成功的营销策划往往都是帮助企业打造了一套系统的市场营销运营体系，而很多找了营销策划机构却未取得成功的企业，往往把漂浮于营销本质之外的点缀做为重点来看待，很多创意甚至连短期的收效都比较微弱，更不要说对于企业的可持续发展有帮助了。总结一下，这些所谓的营销策划的点缀物包括：品牌起名、品牌口号、广告语的创意、盲目夸大的差异化、所谓的有关产品或者服务的奇思妙想等。其实，这些点缀物往往容易震撼人心，但却仅仅是营销策划过程中的一个小小的点，如果把营销策划比喻为宇宙的话，那么这些就是一颗颗星星。
第三条：忽略营销传播的营销策划方案不可信
这是企业非常不愿意听到的话。在企业与营销策划机构双方谈判过程中，为了吸引企业，很多营销策划专家常常会给企业一种感觉，就是他做的营销策划会花费极少的营销成本费用，于是就会有“做广告做传播带来销量顺理成章，不做广告少做传播带来销量那才叫本事！”的话。企业家听到这些往往会非常激动，因为谁都愿意不花本钱就能够卖出去东西。
其实，在营销实践中，这句话准确的表述应该是这样的：“帮助企业用最小的投入带来最大的营销收益”，这或许是一种追求，但也不尽然。
我们知道，企业在做市场营销最为重要的目的就是改变“消费者行为”，说白了，就是让消费者从行为上行动起来，掏钱购买产品。达到这一目的的前提是帮助消费者建立起品牌或者产品知识，然后，使消费者见到产品或者品牌时能够产生消费反应，最终实现购买。这一过程，必须要通过营销传播来实现，没有营销传播就不会实现改变消费者行为，因此，那种说不做营销传播就会实现销量的说法完全是错误的，或许这些人把营销传播当成广告了。营销实践当中，广告不是不可或缺，但营销传播却必不可少，比如新媒体推广、比如公共关系建立、比如事件营销、比如文化营销等，都可能带来与广告同样的营销传播效果。因此，忽略营销传播的营销策划方案完全不可信，也不现实。
第四条：把营销策划做成差异化的盛宴的情况不现实
做营销策划服务必须要寻找差异化，实施差异化战略也是很多企业取得成功的营销利器。然而，如果营销策划专家告诉企业家，你过去在市场营销上做得所有的事情都太普通，需要在每一个环节都做差异化，形成了差异化链，即使营销策划专家能够做到这一点，笔者可以做出肯定的判断，这种过分差异化的营销策划几乎无任何成功的可能。
这里我们就要谈谈在做差异化战略时共同点与差异点的关系了。我们必须认识到，消费者是最为普通的消费人群，他们并非艺术家、鉴赏家，他们并非知识渊博，他们只是遵从过去积累起来的消费模式和消费理念来进行消费，因此，从创造差异化来讲，企业不要创造一个彻头彻尾的差异化，让消费者无从感知品牌和产品，消费者自然不会买账。事实上，研究表明，在80%的相同点上制造出恰当的20%的差异点，恐怕是大多数消费者愿意接受的，既不超过他们的既有认知范围又制造了并不过度的惊喜。
第五条：化腐朽为神奇的营销策划几乎不存在
企业遇到市场营销的困难，找营销策划机构很正常，但如果说营销策划机构能够轻松地化解问题，就显得不靠谱了。比如，某食品企业年年参加糖酒会，连续参加五年十届糖酒会，经销商体系仍然支离破碎，企业想到找营销策划专家解决问题，于是付出策划费，然后专注于一届糖酒会把渠道商布局完整，显然，就不现实。
如果企业找到营销策划机构，营销策划专家在做完企业内外部调研之后，给出的是企业在哪些方面出了问题，要求企业首先对此做出改正或者改变，虽然“改正和改变”只有区区四个字，那却是一个超级的策划，如果专家再能够指出改正和改变的方向，那么这就是完美的开始。要知道，营销策划机构化腐朽为神奇的力量不是来自于营销策划专家而是来自于企业自身，企业自身不硬、不下决心做出改变，再好的营销策划专家也发挥不出作用。

4. 脑白金的品牌营销包括那些内容

脑白金广告策略
在很多人看来，脑白金广告一无是处，更有业内人士骂其毫无创意、“土得令人恶心”。有趣的是，就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额，在2001年，更是每月平均销售额高达2亿，“巨人”史玉柱也翻了身，再次踌躇满志地重出江湖。土广告打下大市场，不是用偶然性能解释的。对其广告策略进行剖析，对我们一定能有不少启示。
定位礼品 VS 曲线救国
20世纪70年代，A·莱斯和J·屈特提出了奠定他们营销大师地位的广告定位论。他们认为，广告应该在消费者心智上下功夫，力争创造一个心理独有的位置，特别是“第一说法、第一事件、第一位置”等，创造第一，才能在消费者心中造成难以忘记的、不易混淆的优势效果。而“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就抢占了这么一个独一无二的定位——既与传统中用以送礼的烟酒等“不健康礼品”立有高下之分，又从主要把目标市场锁定在寻求保健效果者本人的其它保健品中凸现出来！正是这充满霸气地同礼品之间划上的等号，塑造出脑白金与众不同的形象，使得消费者想到礼品，不由就想到脑白金。在我们这样一个礼仪之邦，礼品市场有多大？这个等号的价值又有多大呢？其实，脑白金敢于划这个等号也只是洞悉了一个简单事实：由于我国经济水平的限制，保健品本就存在“买的不用，用的不买”的购买者与使用者分离的现象，保健品需求变成购买力在很大程度上是间接的。至于功效颇有争议的脑白金，走直接道路更加困难，所以礼品定位真是不得不走的“曲线救国”之路。
启示：定位可以说是广告的灵魂，相比之下，设计不过是躯壳而已。一旦确定了有优势的定位，先就把握几分胜算了。
感性路线 VS理性路线
因为是保健食品的缘故，按法律规定，脑白金不能在广告中宣传治疗功效。所以，脑白金除在软文广告中打打擦边球以外，其它广告对功用的宣传力度都很小。作为不可避免的结果，脑白金购买者对其持信任态度的仅为6.2%。也就是说，大部分消费者怀疑其功效却还趋之若鹜。态度与行动背离的这种现象用传统的“广告→认知→态度→购买行为”的消费者行为学模型是无法解释的。是消费者不理性？非也！美国营销学家米盖尔·L.雷认为，某些产品，消费者没有获取其信息的动机或缺少分析产品信息的能力，在这种消费者低参与度的情况下，广告就能超越态度改变而直接诱发购买行为，即“广告→认知→行为”。用于礼品的脑白金，购买者往往关心的是其档次、蕴含的祝福，甚至于包装等，对其功效反而并不太关心了。这很容易理解，俗话说礼到情意到，礼品送出去就发挥了对购买者的价值了，至于到了最终使用者那里如何，就是厂家的责任了。况且，对于这些医药保健药品，普通老百姓也确实没有能力参详透彻。所以脑白金作为消费者低参与度产品，出现态度与行为的分离也就不奇怪了。
启示：做广告策划，一定要了解产品属于消费者高参与度还是低参与度产品，然后对症下药。消费者高参与度的，就要通过广告使消费者清楚了解产品，打理性牌。消费者低参与度的，则要使用感性武器，用名人代言的效果都远远好过说教。譬如脑白金，做广告就不能当成给消费者上医学知识普及课。
集中诉求 VS 升华卖点
广告之父大卫·奥格威一直告诫广告人，广告一定要谨守单一诉求。可惜许多广告人总是置其忠告于不顾，只恨不得把商品的一切卖点都罗列于广告之上。经验已经证明，成功的广告总是只向消费者承诺一个利益点，因为消费者从一个广告里只能记住一个强烈的概念。如英国政治家邱吉尔所言：说得愈多，领悟的愈少。少说些、锁定焦点，才能带来较高的广告效果。脑白金广告虽简单，却也谨守了这一金科玉律，只通过姜昆、大山以及后来的老头、老太太等的表演，形象地传递出以脑白金为礼物可达到收礼者开心的效果。想想看，如果脑白金广告中不仅宣传自己是送礼首选，还孜孜不倦地讲解自己改善睡眠、畅通大便的好处，消费者恐怕也难以清晰地记得“收礼只收脑白金”了。
启示：广告必须提出购买商品后可获得什么利益的主张，并且这个主张一定是强有力的，聚集于一个点上的，这样才能集中打动、感动和吸引消费者来购买商品。
频频亮相VS 有效展露
重复是记忆之母。刘易斯·卡罗尔的《猎鲨》中有这么一句：“我已经说过三遍了，无论什么，只要我说过三遍，就是真的！”这用来描述广告的投放效果似乎也很合适。广告专家艾尔文·阿肯保姆曾在1977年提出了有效展示（effective exposure）的概念，指出广告展示存在一个下限，低于这个下限，广告信息与消费者就无法建立牢固的联系，广告就会浪费。研究同时发现，同样的广告播放多次会增加20%～200%的记住率。特别对于消费者低参与度的产品，广告展示的频次需要更高才能达到诱发购买的目标。脑白金绝对是认识到了这一点，极有魄力地一年就在广告上甩出十几亿。显然，没有媒体上的高投入、高投放，其广告显然达不到满意的效果。但是重复也要注意时机和次数的适当。据研究，广告展示的频次增加到一定程度，很可能引发消费者的负面心理，反而拖产品销售的后腿。如脑白金在1999年3~6月保健品淡季，也疯狂加大电视投入，费用花了一亿多元，可销售并未相应增加，反而引起消费者的普遍反感，真是弄巧成拙。
启示：如何安排媒体投放，在广告管理中的重要性决不低于设计。只有合理安排广告投放的媒体以及投放密度，才能保证广告最大程度地发挥作用，使广告主的钱落在实处。
阳春白雪VS 下里巴人
常有商贩以“洋气”来形容自己卖的衣服设计超凡脱俗、卓尔不群。这也是许多广告人追求的目标，“土气”则成了大忌。在消费者被浩如烟海的信息包围的今天，平庸单调的广告是很难引起消费者注意、达到广告效果的。故而有些广告人就沉溺于别出心裁、哗众取宠的效果，结果往往是消费者记住了广告，却忽视了是什么产品的广告，广告创意人的声誉提高了，产品的销售却不升反降。以世界级的CLLO大奖为例，历届大奖作品的广告主中，将近一半在获奖后破产或是更换了广告人，因为设计太过阳春白雪的广告并没有帮助销售。还是奥格威父亲说得好，“广告为什么一定要象广告呢？如果能卖出东西，我希望消费者记住广告中的产品而不是记住了广告本身。”创意必须与广告受众的欣赏水平、审美观、消费心理等相适应，即必须有度，过了度让广告受众不知所云，就只能孤芳自赏了。按“黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫”的说法，我们也可以说，“洋广告土广告，能促进销售就是好广告”。衡量创意好坏得用市场说话，千万别用专家的眼光替消费者做判断，毕竟广告是服务于产品的。脑白金的CF片，无论是“大山版”，还是“老头版”，都是直白、俗气，演员一副娘娘腔调，市侩形象十足，但却很有生活气息，易于理解，成为促进销售最好的力量。因而从广告服务产品的角度说，脑白金广告是成功的。当然，若由主张处理方式同内容同等重要的广告大师威廉·伯恩巴赫评判，恐怕他还会要求脑白金广告在创意上多下点功夫，以取得更好的效果。
启示：创意对广告能否给消费者留下深刻印象起着重要作用，但广告不是纯艺术，所以创意决不能只用艺术的标准评价，不要忽视消费者的眼光，评价创意的最终标准是市场。
脑白金的广告并不完美，应该说存在很大缺陷。在几年的市场开拓中，没有注意培养品牌的内涵价值，知名度高而美誉度不高，导致缺少忠诚消费者。如今市场上出现愈来愈多企图在礼品市场瓜分蛋糕的公司，脑白金的定位优势已经大大减弱。如海王金樽在春节前喊出了“不送礼品送新意”的口号、某PDA厂家叫着“送礼就送╳╳短讯王”等等，无疑是针锋相对地向脑白金叫板。海王金樽们或许正击在脑白金的软肋之上，因为崇尚时尚性的礼品市场，总是喜新厌旧的。在众多新品的冲击下，脑白金还能凭借它的土广告坚守住阵地么？

5. 哪里能找到经典广告的点评

在《阿里巧巧》网站，阿里巧巧>广告设计>广告点评>精品原创栏
有许多很精彩的经典广告点评。

6. 求2015年全国研究生数学建模竞赛D题《面向节能的单/多列车优化决策问题》的一等奖论文和程序源码

人生规划人生的规划也是一种设计，是为了人生的目标服务的，人生的目标时而变动，同样人生的规划也是要变动的，不断调整和变化发展的。一般就有近期，中期，长期，远期计划。例如：爱因斯坦进入苏黎世联邦工业大学，立即为自己拟订了一份人生策划，内容如下：“我用四年的时间学习数学和物理，我希望自己成为自然学科中某一些学科的教授，我将选择理论性学科”。“我制定计划的理由：1 喜欢抽象思维和数学思维，缺乏想象和对付实际的能力。2这是我自己的愿望，它激励我作出类似的决定，以考察我的毅力。很自然人总是喜欢干他有能力做的事。另外，科学工作很有独立性，这和适合我意。”他在大学中不断的修订自己的“蓝图策划”，使每一项都更切合达到目标的需要。比如，他不得不放弃数学而专攻物理，这是经过自我的审视和严密分析作出的果断选择。爱因斯坦的人生策划：惊人的思维优势、具有创造性的生命、独立的个性：生性孤僻，自我意识而后内强烈。独立的个性使他获得了内心充分自由，使他提前不如个体时代。好奇心：也可以说是想象力，句有强烈的好奇心，惊人的想象力，他运用想象力的胆量是世界第一的没有可以和相提并论，想象一个人跟着光线跑并抓住它，大胆的想象，导致他的狭隘相对论的发现。迷恋自然现象；善于手脑结合；喜欢音乐；阅读理论类的书，他梦想着具有神奇的个性；爱好哲学，他将冥思苦想和偏爱理论的素质成功地连接为一体，更强化了他.人生规划与我的《人生核心目标》联系起来，如何的实现我的人生核心目标，分为几个步骤，这么浩大的工程不是一天就可以实现的，也许要很多年的，做好心理准备的，打一个持久战，人生不是一天就过完了，每天都要努力来实施计划，更接近目标。人生的规划与时代的步伐相结合的，不是闭门造车，离开了现实条件再完美的任何计划都是没有任何意义的，不关注现实，就不能更有效的利用现实条件和各种新的政策。人生的规划不能离开对自己的客观分析，如爱因斯坦是对自己有一个客观的分析，不是人人都可以成为科学家的，并不是所有的东西你都可以做的，可以得到的。人的能力是有一定局限的，不是为所欲为的。很真实的分析自己，这是你自由控制发展自己的前提，这样你才可以更好的发挥你的能力自己的优劣，有的放矢运用自如，知道那里是你的界限，可以云游四海。很少人在意这些东西，大都是自由放任，到那里就是那里，无所谓。其实他有所谓也没有办法，从没有去实践运用，如果很认真的做了，逐渐的可以使自己指那打那战无不胜。指导理论：1、目标重要性：一百个人中有两个人清楚自己的一生要的是什么，并且有可行的计划，有力的实施，他们都是各行业的领导者。世上没有懒惰的人，只有缺乏目标的人，如果缺乏目标就会懒惰。一个人无论有多大的年龄，他真正的人生是从设定目标开始的，以前只不过是在绕圈子而已。无论在工作，学习，生活，人际关系上都要有明确的目标。为什么有的人心胸宽广因为他有明确的目标，没有阻碍我的大目标的实现，其他的就是可以理解和宽容的。“有了目标，内心的力量才会找到方向，茫无目标的飘荡终归会迷路，你内心那座无价的金矿，也终因不开采而与平凡的尘土一样”。一个人无论他现在有多大的年龄，真正的人生是从设定目标开始的，以前只不过在绕圈子而已。你有什么样的目标就有什么样子的人生,世上有 98% 的人对心目中喜欢的世界没有一幅清晰的画面,他们没有改善自己生活的目标，无法用一生的目标去鞭笞自己，结果他们继续生活在一个他们无意改变的世界里。“一个心中有目标的普通职员，会成为创造历史的伟人；一个心中没有目标人，只能是个平凡的职员。” ---------贸易巨子 J.C. 宾尼1953年，耶鲁大学对即将毕业的大学生做了一项调查：所调查的大学生当中，只有 3% 的人对于他们的想达到的人生目标有非常清楚的计划，并将它们写下来。步骤包括； 1 为什么要达到这个目标。2达到这个目标可能碰到的困难是什么。3需要和那些人，团体和组织合作。4以及达到这个目标需要具备的知识，行动计划，实现的日期。27年后，又做了调查，发现了 3% 的学生成就远远的超过了 97% 的人。用卓越的商业理念经营你的一生，一个成功的，判断准确的策划，可以令人一生充满幸福，战胜空虚的蚕食。摆脱无意义的生活，判定正确的人生航向，让成功路上的罗盘牢牢的掌握在自己的手中，培养个性，策划自我实现的生活方式是最紧迫的任务。3 目标定位：成多大的事情，要有多大的打算。要成就什么样的事业，几要做什么样的打算和计划，如在技术、管理、科研等不同的领域要不同的发展规划，不同的发展道路。如果深入的学习技术，我会成为一个专家；在体育保健方面的学习研究，我会成为一个健康咨询专家；学习研究金融财务，会成为一个理财专家。但是，本人开创一个巨大的商业领域，政治资本，成就具有历史影响力的人物，控制一个或多个不同领域的商业、政治，军事。本人绝不是一个小市民，小资产级，做事要有大将风范，大气魄和大手笔的作风，有帝王的胆识和魄力。一个庞大的计划在我的脑子中形成，为了这个长期的目标，认真的对待。如微软在发展战略上有上千个战略定位，就是为了适应环境的变化；软银集团的孙正义在开创商业道路的只初，也是有明确的商业定位的。3、实施策略：实现人生计划不一定是一步到位的，也许要走很多的弯路，古人言“曲线救国”是有道理的。如可以先就业解决基本的生活保障，同时学习实践，积蓄力量，“先称王后称帝”这个道理就是要指导和应用的。然后发展自己的组织，达到经济和政治地位，或竞选进入政治领域，有经济地位就要有相应的政治地位，这个道理适应任何的时代，在中国的未来更显突出。做主席不一定要自己建立一个国家，开创事业也是如此，如基因帝国的创立，就是建立在别人的基础上开拓出来自己的事业。大事需要远谋 ,《三国演义》中讲的刘备志向是“中兴汉室”“成就霸业”，但是缺乏正确决策，处处受阻，像个丧家之犬无处着落，但是有了诸葛亮的隆中决策，同时有诸葛亮的有力事实，就没有近忧可言。同时认识到我的一生要有一个全局，系统的运筹规划，考虑可能多的因素模式，重视整体优化的方法，人无远虑，比有近忧，看远，看透 ,才使事业逐步发展起来。近期目标的实现，有了基础技术 ,经验......才有可能实现远期的目标 .如“成就霸业”是近期目标，“中兴汉室”是远期目标，最高目标确定后 ,为了制定分段方. 诸葛亮做了大量的工作，信息的收集，不同的对象分析，作正确的决策 ,只是在执行中出了错误。而本人如何的定位我的人生，如何的实现我的计划，有多少途径来实现我的计划，有没有明确的规划。成什么样的事，就要有什么样的思想，要有什么样的道路。同时要认识到，人生的目标是不断发展变化的，一个系统控制的过程。如：从微软的战略定位中可以看出，有很多的计划一时没有办法实现或自己没有办法实现的，所以要联合或要切合实际，只有抓住的东西才是真实的，要以务实的态度去做事，但是不能没有想象和梦想，否则你走的不会太远，也不会有大的飞跃。目标是行动的导航灯，是未来的现实。确立目标是制定职业生涯规划的关键，是首要的内容。有效的生涯设计需要切实可行的目标，以便排除不必要的犹豫和干扰，全心致力于目标的实现。有了目标，便有了人生奋斗的方向。明确您的职业目标，规划您的职业蓝图。技能点1 如何对个人的职业目标按时间进行分解主题词 职业生涯规划和管理·职业目标设计和实施·按时间分解目标适用情景 当想对自己的职业目标按时间进行分解以便明确地做出目标选择时查看此技能。技能描述个人职业目标按时间可以分为短期目标、中期目标、长期目标和人生目标。1．短期目标通常是指时间在一至两年内的目标，是中期目标和长期目标的具体化、现实化和可操作化，是最清楚的目标。其主要特征主要有：(1)目标具备可操作性； ．(2)明确规定具体的完成时间；(3)对现实目标有把握；(4)服从于中期目标；(5)目标可能是自己选择的，也可能是企业或上级安排的、被动接受的；(6)目标需要适应环境；(7)目标要切合实际。2．中期目标一般为三到五年，它相对长期目标要具体一些，如参加一些旨在提高技术水平的培训并获得等级证书等。其特征主要有：(1)通常与长期目标保持一致；(2)是结合自己的志愿和企业的环境及要求来制定的目标；(3)用明确的语言来定量说明；(4)对目标实现的可能性做出评估；(5)有比较明确的时间，且可做适当的调整；(6)基本符合自己的价值观，充满信心，愿意公布于众。3．长期目标时间为五年以上的目标，它通常比较粗、不具体，可能随着企业内外部形势的变化而变化，在设计时以画轮廓为主。它的主要特征有：(1)目标有可能实现，具有挑战性；(2)对现实充满渴望；(3)非常符合自己的价值观，为自己的选择感到自豪；(4)目标是认真选择的，和社会发展需求相结合；(5)没有明确规定实现时间，在一定范围内实现即可；(6)立志改造环境。4．人生目标是指整个人生的发展目标，时间长至4 0年左右。一般说来，短期目标服从于中期目标，中期目标服从于长期目标，长期目标又服从于人生目标。具体实施目标，通常是从具体的、短期的目标开始的。牢记要点个人职业目标按时间可分为：=>短期目标=>中期目标=>长期目标=>人生目标实用范例下面是一从事物流管理工作的张先生在2002年制定的职业目标，其目标分解清晰、方向一致且具有很强的可实现性。目标中包括有短期目标、中期目标和长期目标。职务目标：2003年6月 为本公司物流经理2004年6月 专业公司高级物流经理2008年6月 跨国公司首席物流总监成果目标：2003年6月 第三方物流项目正式启动2004年6月 拥有自己的股份、期权公司2008年6月 引进最先进国家物流项目，如美国、日本等经济目标：2003年6月 年薪1 0万2004年6月 年薪30万2008年6月 年薪50万实践练习请您回答下列问题。您的人生目标是什么什么时候开始形成这个目标的为什么设定这个目标下个十年内您有哪些具体目标现在起五年内您会做些什么————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————技能点2 如何对个人的职业目标按性质进行分解主题词 职业生涯规划和管理·职业目标设计和实施·按性质分解目标适用情景 当想对自己的职业目标按性质进行分解以便明确地做出目标选择时，查看此技能。技能描述个人职业目标按性质可以分为外职业生涯目标和内职业生涯目标。1．外职业生涯目标主要是侧重于职业过程的外在标记。它主要包括：工作内容目标、工作环境目标、经济收入目标、工作地点和职务目标等。其中职务目标通常需要具体化，如总经理，即负责全面工作的管理人员，生产部经理或营销部经理等部门经理则是负责管理一个部门的管理人员。经济目标属于外职业生涯目标，比如计划每年的年薪为lO万元等。2．内职业生涯目标侧重于在职业生涯过程中的知识、经验的积累，观念、能力的提高和内心感受。这些因素不是靠别人赐给您的，而是您通过努力自己获得和掌握的。其主要包括：(1)工作能力目标：如能够和上级领导无障碍沟通的能力，组织大型公共关系活动的能力，组织结构设计的能力等。(2)提高心理素质目标：心理素质目标主要包括能经受住挫折，经受住成功，能够做到临危不惧、荣辱不惊。心理素质可以通过情绪智力的培训加以提高。(3)观念目标：观念主要是指对人对事的态度和价值观。观念目标指自己在工作学习中逐步形成一种什么样的观念或态度。(4)工作成果目标：是指发现和应用新的管理方法，创造新的业绩等。工作成果本身属于外职业生涯目标，但在取得工作成果的过程中取得的知识、经验等都属于内职业生涯目标，强调取得工作成果的内心的收获和成就感。外职业生涯目标和内职业生涯目标关系密切，内职业生涯目标的发展带动外职业生涯目标发展，外职业生涯发展目标的实现可以促进内职业生湃目标的实现。牢记要点个人职业目标按性质可以分为：=>外职业生涯目标，包括：工作内容目标........................工作环境目标........................经济收入目标........................工作地点和职务目标=>内职业生涯目标，包括：工作能力目标........................提高心理素质目标........................观念目标和工作成果目标下面这份职业目标是某公司营销部经理制定的，请阅读：职务目标：金牌营销总监2002~2004年 公司营销总监2004~2007年 行业争相追捧的职业经理人2007~2008年 金牌营销总监能力目标：能顺畅清晰地进行即兴演讲；能冷静利落地解决突发事件；能游刃有余地处理协调各方面的关系。成果目标：能获得中国营销界的“金鼎奖”；能在国内权威营销类刊物上发表自己的心得和见解。经济目标：前三年年薪以30％的年增长率递增，到2008年达到年薪30万。点评：这份职业目标设定清晰，时间坐标也非常明确，内外职业目标如经济目标、职务目标等都很具体明确。实践练习下面的目标为某公司部门经理设计的职业目标，请按性质对他们的目标进行归类：A．创造每年1 000万的利润：B．具有同公司决策层无障碍沟通的能力；c．年底前建立公司新的培训管理制度；D．争取年底晋升为主管销售的副总；E．年薪达到15万；F．提高自己管理团队的能力；G．进行心理学方面的学习，掌握基本知识；H．三年内具备一个企业家的全面素质和能力；I．出版一本关于介绍本公司企业文化方面的小册子；J．掌握结构设计的能力。其中：1．属于内职业目标的有————————————......2．属于外职业目标的有————————————————参考答案：1． A、 C、 D、 E、 I。R、 F、 G、 H、 J．技能点3 如何对个人的各项目标进行组合主题词 职业生涯规划和管理·职业目标设计和实施．目标组合适用情景 当想对自己的各项职业目标进行组合以便明确地做出目标选择和有效执行时，查看此技能。技能描述目标组合是处理不同目标之间相互关系的有效措施，目标组合主要着眼于目标之间的因果和互补关系。各种各样的目标可以从时间上、功能上和全方位上进行组合，其中全方位组合已超出了职业的范畴，它涵盖了人生的全部活动。1．进行时间上的组合职业生涯目标在时间上的组合可以分为并进和连续两种情况：(1)并进组合，是指同时着手实现两个现行的工作目标或指建立和实现与目前内容不相关的预备职业生涯目标。建立和实现本职工作以外的目标是居安思危，具有长远眼光的表现，需要具备较强的时间管理能力和学习上的毅力。(2)连续组合，是指一个目标实现之后再去实现下一个。连续而有序地实现各个目标。2．进行功能上的组合职业生涯目标在功能上可以产生因果关系和互补关系。(1)因果关系组合：通常情况下，内职业生涯是原因，外职业生涯是结果。比如能力目标的实现，将有利于职务目标的实现；职务目标的实现，会带来经济收入的实现。因此，要想实现因果组合，就需要我们不断更新知识，树立新观念，然后去实践，这样我们的实践能力就提高了，职务提升，业绩突出，报酬也就会不断增加。 ’(2)互补作用组合：就是把存在互补关系的目标进行组合。如一管理人员希望成为一个优秀的部门经理的同时得到MBA证书，这两个目标之间存在着直接的互补作用，实际管理工作为MBA的学习提供实践的经验和体会，而MBA学习又为实际的管理工作提供理论和方法。3．全方位的组合对目标进行全方位组合是指个人事务、职业生涯和家庭的均衡发展，相互促进。这就要求我们在建立职业生涯目标时，应考虑自己在个人发展、家庭生活和职业生涯中的各种愿望。完美的职业生涯规划并不把生活中的其他内容排斥在外，而应在生活中建立不同目标问的协调关系。牢记要点=>目标组合的方法有：=>进行时间上的组合=>进行功能上的组合=>进行全方位的组合实用范例张华自大学毕业后去一家大型国企工作，他在2003年开始的时候为自己制订了如下一系列职业目标：职务目标：三年内做大型国企总经理助理，五年后成为一家商学院的讲师并成立自己的企业，担任总经理。能力目标：三年内精通电子、电器和网络技术。了解、掌握通讯及与计算机网络技术相关的最新技术的发展趋势，协助总经理领导并管理企业不断取得发展，成为行业内著名的成功企业家。成果目标：在两年后完成题目为“企业与企业环境改造”的课题并出版专著。经济目标：三年后年薪达到5万元，五年后年薪达到8万元。案例点评：从这份职业目标中可以看出，张某有全面发展的志向，既想成为一位企业家又想成为一位优秀的管理方面的讲师，这是一个很好的目标组合。因为当讲师是一个很好的总结思考的过程，当总经理是一个实践的过程。能力目标、成果目标和经济目标比较协调统一。实践练习请您做下面的实践练习题。假如您是一家公司的销售部门经理，您是如何认识自己工作中存在的各种目标组合并试举例说明。————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————参考答案：销售经理身上体现了两个职业：一是管理人员的职业，一是销售专业人员的职业。做一名优秀的营销专家同时成为成功的管理人员，这两个并不矛盾的职业目标可同时进行。技能点4 如何制定个人的职业目标主题词 职业生涯规划和管理·职业目标设计和实施·目标制定适用情景 当想制定个人的职业目标时，查看此技能。技能描述职业目标是个人职业规划的首要内容，是人生的指针。有了目标，便有了人生奋斗的方向。职业生涯目标的制定包括人生目标、长期目标、中期目标和短期目标的制定。1．具体制定目标的步骤如下(1)自我分析，主要是分析自己的专业、性格、气质和价值观等，找出自己的特点；(2)对自己所处的内外环境如社会发展趋势、经济文化环境等进行分析，确定自己的位置；(3)根据上面的分析结果，选定职业和职业生涯路线，确定朝哪一个方向发展：(4)确定职业目标，并把该目标详细地写出来。通常是先制定自己的人生目标和长期目标，然后再把人生目标和长期目标进行分解，根据个人的经历和所处的环境制定相应的中期目标和短期目标；(5)制定相应的行动计划和落实措施。2．个人长期职业目标和人生目标的制定在大多数情况下，长期职业目标和人生目标比较粗，不具体，可能随着企业内外部形势的变化而变化，所以在制定时宜以勾画轮廓为主。具体的注意事项有：(1)人生目标、长期目标要尽可能地远大，但不要求具体详细；(2)能够配合工作环境的需求；(3)在符合自己的价值观的基础上，与社会发展需求相适应；(4)放眼未来，推测可能的职业进步。3．短期目标和中期目标的制定在选定了长期目标后，把其具体化、现实化、可操作化，就形成许多的中期目标和短期目标。长期目标、中期目标和短期目标有机联系勃形成了个人职业目标体系。(1)短期目标必须清楚、明确、现实和可行：如果您对短期内期望完成的事业，有清晰而完整的概念，那么这／1、短期目标的制定就差不多完成了。(2)每一短期目标设输出目标和能力目标；(3)中期目标制定中有比较明确的时间和语言规定；(4)中期目标应既有激励价值，又要现实可行。4．在确定目标过程中应注意的问题(1)目标要符合社会与组织的需要；(2)目标要符合自身的特点，并使其建立在自身的优势之上：(3)目标要高远但决不能好高骛远；(4)目标幅度不宜过宽；(5)注意长期目标和短期目标问的结合。当然，在制定人生目标和长期目标时，要多考虑一些自身因素和社会因素，而制定中期目标和短期目标时，则要更多地考虑组织因素。通过制定个人的短期目标、中期目标和长期目标，就形成了完整的个人目标体系的制定。牢记要点制定目标的步骤有：=>自我分析=>内外环境分析=>选定职业和职业生涯路线=>确定职业目标=>制定相应的行动计划和落实措施实用范例研究生小A毕业于某高校的人力资源管理专业，面对就业竞争加剧和择业难度不断加大的状况，他分析自身情况：因参加过三年工作，他已经拥有丰富的工作经验；在读研期间，他又在某一人力资源咨询公司兼职，在丰富了专业知识应用的同时，又极大地提高了自己的能力。其制定的职业目标如下：2003年7月毕业后去一家较大公司的人力资源部应聘经理助理或去中型企业应聘人力资源部经理，使自己能较好地发挥自身优势，做到在正式场合实现无障碍沟通和做事能大小兼顾，在经济目标上达到年薪5万；五年后，即2008年时，在职务上要成为较大公司的人力资源总监，拥有较好的团队协作意识和有效地管理团队的能力，年薪达到8万元。实践练习请您做下面的实践练习题。结合自己的实际情况，制定一份期限为 3年的中期目标。——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————

7. 企业在应对竞争时,如何合理运用市场营销策略的组合拳

一部曲：差异化营销，曲线救国，弯道超车

差异化营销，为品牌打开市场。品牌升级差异化营销，说到底就是产品定位，品牌调性定位。同样的产品，不同的定位方式，品牌传播的难易程度也千差万别。产品差异化的确认可以为品牌确定清晰的传播方向。

电商市场在2019年已经趋于完善了，从亚马逊败走中国的结论可以看出，电商市场对于当下所有的电商平台而言，并不友好。但淘宝、阿里巴巴、京东、苏宁、拼多多等这些随着电商行业发展，其行业影响力也随着时间的推移而逐渐强力鲜明起来。京东平台的正品保证，成为大批家电购买者和数码产品爱好者的首选。淘宝的折扣力度让一大批爱好特价和对讲价艺术有一定嗜好的消费者趋之若鹜。拼多多的低价让恨不得一块钱掰成两瓣花的消费者喜大泪奔。这些都是品牌差异化定位的效果体现。

通过个性鲜明的差异化形象定位，吸引个性鲜明的买家，通过这些买家的口碑积累，塑造品牌的差异化形象，为品牌升级提供了保障。拼多多的差异化人群定位，让其在各电商大头称霸市场的情况下，完成了“曲线救国，弯道超车”华丽操作。

差异化营销为品牌升级战略构建了“破局”的利器，为后续品牌升级提供了便利，是品牌升级战略的第一步。

二部曲：知识营销，构建知识体系，用直观“因果”说话

知识营销，塑造产品卖点，展现价值。产品知识链构建，可以为品牌传播提供巨大的能量，这便是知识营销的核心。让消费者通过认识某些概念，从而对品牌所描述的卖点产生信任。品牌通过直观的“因果”关系宣传，让消费者认可，并愿意为产品买单。

依云天然矿泉水的“经过了长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份”的“因”，推导出“适合人体需求，安全健康”的“果”，从而让其稳坐“水中贵族”的交椅。金龙鱼的用“1:1:1”配方的“因”，来验证“更健康”的“果”，比单纯“均衡营养”更具有冲击力。换言之，这都是品牌“卖点”的打造。

向消费者传播“知识”，让消费者明白我们的产品为什么好，进一步为品牌升级提供助力。“因果”之间的冲击强度，是影响“二部曲”效果的关键点。

这也就是为什么喊着“我们不生产水，我们知识大自然的搬运工”农夫山泉，一瓶550毫升的矿船水只能卖2元，而“经过了长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份”的500毫升依云水却可以卖12块钱一瓶的原因。

通过知识链构建出来的“因果关系”，对品牌升级效果的效果具有“‘因’越新颖，‘果’差异越明显；‘因’的概念越具体，‘果’的体现越有说服力；‘因’的场景越宏大，‘果’的价值就越高！”的逻辑关系。

三部曲：情怀营销，为品牌添加活力

情怀营销，丰富品牌形象。品牌卖点，为品牌传播提供了方向，但，具体传播的效果并无法得到保障。品牌仅靠单一的卖点传播，很难让消费者完全的信任。品牌形象的丰满程度，直接决定品牌在消费者心理占据的位置。如何在消费者心目中植入，丰富的品牌形象？情怀营销正好能够完美的解决这个问题。

品牌因为情怀的加入，使得“冰冷”符号，变得有“温度”起来。2008年的汶川大地震，王老吉捐资一亿元，使得王老吉成为了国民品牌，使得后续在于加多宝的品牌争夺战役中，在长时间离开大众视野的情况下，当再次返回市场的时候，依旧能够展现出王者之姿。

江小白的情怀文案营销，一时让江小白风光无限。很多人评价道，江小白买的不是就，是文案，是情怀。罗永浩的锤子手机，卖的不是手机，是情怀。

首先，情怀营销为品牌升级提供了良性的营销环境，通过营造舒适、和谐、温馨的营销环境，让消费者从情感上接受我们的产品，树立企业的品牌形象，构建良好的品牌忠诚度，从而实现企业效益的快速提升。

其次，情怀营销可以提升品牌公信力，增加用户粘性。情怀营销正是“攻心为上”的营销策略，把企业品牌的忠诚度建立在消费的情感基础上面，从而使得消费者情感得到满足，从而认可企业，认可品牌。经过长时间的情感营销的效果输出，最终使得消费者对我们企业或品牌产生依赖，形成品牌忠诚度。

四部曲：关联营销，品牌符号关联，品牌生活化

情怀营销让品牌形象逼格化，关联营销让品牌生活化。

定位差异化，品牌卖点树立，品牌形象的丰富，随之而来的，便是品牌角色定位，也就是所谓的品牌符号化，生活化。将品牌形象融入到我们的日常生活中，与生活的某些事物产生关联，一方面拉近品牌与消费者之间的关系，另一方面，便于品牌场景的关联记忆。让品牌出现在群众生活里的方式不仅是通过广告，还有朋友口中。因此，品牌场景化，符号化的关联建设，是品牌升级战略中，不可缺少的一环。

想要塑造品牌的场景关联，那么首先需要打造个性化的品牌形象，使个性化品牌形象成为群众的记忆符号。德芙的表白场景关联，脑白金的过年送礼场景关联，怕上火喝王老吉的上火场景关联。

品牌符号化已经成为了时下品牌传播的潮流。有形的产品与无形的符号，两者之间的传播难易程度，一目了然。关联营销，让品牌在我们生活中能够进行“角色扮演”，使得你中有我，我中有你，让品牌与消费者的生活揉捏在一起，无法分割，使得品牌升级到另外一个高度。

五部曲：创新营销：打破传统模式，构建新的行业关系

打败方便面的不是口味更佳的方便面，是外卖。当所有企业都将目光放在行业产品研发上是，创新营销下的行业模式变革，让他们满腔心血，付诸东流。因此，最理想的品牌升级战略不是一点一滴的提升自身行业品牌的影响力，而是从行业存在的前提出发，另辟蹊径，开创出能够颠行业的新模式。合理运用创新营销的思路，让企业创始人在“山穷水复疑无路”的时候，转个角，收获到“柳暗花明又一村”的惊喜。

创新营销对品牌升级所能产生的影响时候巨大的，但也是可遇不可求的。新模式的探索，首先需要跳出惯性思维的怪圈。

因此，品牌升级过程中，一定要把握“认知模式”的升级。给自己的品牌设计一个“合适”的商业模式。

营销创新是企业发展的必然结果，也是企业把握市场竞争力的必要手段。随着行业对手能力的逐步增强，死啃老一套营销模式，终将会被市场所淘汰。清朝的闭关锁国，墨守成规，使得八国联军侵华的时候，清朝的军队显得不堪一击。技术没有提升，观念没有提升，行业竞争强度没有准确判断，企业终将走向失败。

六部曲：共生营销，构建品牌生态系统

共生营销，为品牌升级构建稳定的生态环境。

共生营销是多企业相互合作，资源共享，达到降低成本、提高效率、增强市场竞争力为目的的一种营销策略。将多企业之间的关系通过最直接的利益关系维系在一起，一荣俱荣，一损俱损。这种合作的模式一方面可以提升品牌影响力，另一方面，增加了品牌发展的稳定性。

强强联合的模式，可以将品牌升级到另外一层高度，让多个品牌之间相互关联影响，形成完善的品牌发展生态系统，以保证每个品牌的市场地位稳定性。

这是企业之间的联合营销模式，另外还有企业内部多品牌产品之间的合作模式。

一个企业多个品牌同时运通，自成生态系统，这样打造子品牌的多品牌组合形式，依旧有强力的维持父品牌稳定性的能力。

8. 边缘广告的研究意义和内容有哪些

众所周知，我国《广告法》及相关工商行政法规对部分商品的广告作出了限制性规定。如中视的《关于电视广告应注意的几个问题》第十条就规定中央电视台不播香烟广告和行医广告；现行广告法也规定，与性生活有关的产品均不允许在公开的媒体刊登广告。

但有人称现在的经济为“眼球经济”，表现为企业要生存发展，就得招徕人们的注意，抓住人们的眼球，否则就休想赢得市场，而广告是捕捉人们眼球的最好工具。同样，这些广告受限制的企业想在竞争中胜出，便要寻找相关法规的漏洞，打“擦边球”，各种广告花样层出不穷，业内称这种广告为“边缘广告”。或许是多年禁令之苦的磨炼，边缘广告反而更加精彩，并常常站到了媒体宣传的风口浪尖，让媒体免费为其喊出了最强音。这让人们不禁想起了近几年春节联欢晚会上推出的赵本山的小品连续节目，“边缘广告”与赵本山所揭露的“忽悠”的功夫和技巧大有异曲同工之处，一不小心就让你钻到其精心设置的“口袋”或“陷阱”之中。

“明修栈道，暗度陈仓”

托词多元产品，借形象宣传幌子，再利用双关、言此意彼的广告语，堂而皇之地为禁止广告的主导商品做广告宣传。

广告受限制的行业多为有垄断性、利润率极高的行业，因而，企业有足够的经济实力，做多元化发展，然后成立企业集团，这样企业就可光明正大的做集团的形象广告，在提高集团形象和知名度的同时，合理合法地给不准做广告

的主导产品做了间接广告，且受益最大的，仍是其主导产品。

香烟的电视广告便是此类广告的典范，形成了一道特殊的、醒目的风景线。虽然中央电视台做出了不播香烟广告的规定，但红塔集团、白沙集团的电视广告仍旧做得气势磅礴，或诉诸于文化传播，或做形象宣传。为掩盖醉翁之意，通过审查，香烟广告将结束时还在屏幕上打出诸如“机械、化工、电子、建筑、食品”之类的字样，但能知道红塔山、白沙除香烟之外还涉及什么产业的普通民众并不多，看到广告留下的印象只能是香烟，那所提升的形象也自然是烟的形象。

由于企业不敢明目张胆直接介绍，但又必须达到宣传香烟的广告效果，语言策略至关重要。所以这些以企业形象塑造名义播出的香烟广告大都只有十来字左右但里面必夹杂香烟的品牌。如“乘红河雄风破世纪风浪”和“鹤舞白沙我心飞翔”，这两条广告虽只有十个字和八个字，但所要推销的香烟的名称“红河”与“白沙”已在其中。当然，能这样出现烟名就能起到烟的暗示的广告只有红河、红塔山、白沙之类足够知名的烟草集团才行。

有的烟草企业则用相关的广告语境来引导暗示观众，如浙江杭州卷烟厂“利群”牌香烟广告语“杭州利群永远利群”，似乎就有宣传“香烟有利群众”的意味，而河南卷烟厂“黄金叶”牌香烟广告“黄金叶伴君黄金事业”就更直截了当诱导人吸其品牌香烟。而此类广告中的经典大作应该算是安徽蚌埠卷烟厂的“一品黄山”香烟，曾经在央视和几个省电视台的黄金时段做过看似是宣传黄山旅游的电视广告：在人间仙境的黄山秀色中，薄雾缭绕，画面缓缓流动，然后配上一句“一品黄山、天高云淡”的广告语，虽然广告中丝毫没有烟的影子，但只要知道“一品黄山”是一种香烟，“瘾君子”情景交融，就可能联想到抽烟那种如坠黄山仙境，在云里雾里、飘飘欲仙、如痴如醉的美妙！

虽然烟草广告总是受到人们攻击，最终被停播，但只要其产品能被消费者记住，对香烟这类要依靠品牌价值营销的企业，多花的广告费是不值一提的。

“项庄舞剑，意在沛公”

用怪异之举、出格之事吸引大众关注，再策划各种活动供媒体炒作，以达到借鸡下蛋、借月生辉之效。

如果某行业的广告受限程度较深，到了连报纸广告、公交广告及各种广告牌等广告行为都不允许时，那企业就只有无事生事地制造出一些新闻来引人注目，甚至甘愿卷入诉讼之中，如有意夸大事实，报出虚假的惊人内幕或诉讼中索赔天价数字等，自我炒作一番。为获得高知名度，成为媒体的焦点，有时牺牲点美誉度也在所不惜，安全套广告便是此类广告的一个代表。

我国现行广告法规定，凡与性生活有关的产品均不允许在公开的媒体刊登广告，安全套是性用品还是保健品本来存在争议，但工商部门对安全套广告几乎采取了一律封杀的做法。杰士邦和杜蕾丝两家厂商算得上是炒作此类广告的高手。首先是杰士邦在武汉投放了“确保安全，自有一套”的广告牌和公交车上“无忧无虑的爱”的广告语，在思想还较为保守的中国，广告很快遇封杀；看上去浪费了广告费甚至于罚款，赔了夫人又折兵，但是其广告已经一石击起千层浪，反对者和支持者在报上展开了论战，每次的论战自然少不了提到杰士邦的名字，报纸就这样给其“送”了许多免费广告，有人总结说，这么多的头版头条，是其所投广告费的多少倍。

杜蕾丝也不甘落后，早在2000年的“艾滋病日”临近之日，杜蕾丝在广州与城市画报连手，打出了一系列重磅炸弹，城市画刊的扉页上有“做负责的男人”和本刊附送神秘礼物语句，打开扉页，就是“触目惊心”的杜蕾丝安全套，并附上一句“想要的感觉”，出格之举引起媒体纷争时，杜蕾丝趁热打铁，组织专家、政府官员、社会名流讨论“安全套能否做广告”，瞬间成焦点新闻，换来了万众瞩目。可能尝到炒作妙处，在2002年11月22日，二虎相遇，爆发了杜蕾丝起诉杰士邦一案，称其“不满其自称第一”，并索赔500万元经济损失，亦引起了媒体轰动，其实业界人士皆知，二产品之间没有可比性，不存在真正的名次划分，这种诉讼无非是想再次引起媒体关注。然而就在这一系列炒作后，人们才发现，二者都是千里迢迢来到中国的后辈，却迅速成了知名品牌，远远地甩开了有大批量政府订单的国内安全套厂家，炒作妙处可见一斑了。

巧借名目，“曲线救国”

借品牌延伸战略、免费赠送同名主导产品，或者利用新兴媒体、赞助公益活动、高奖征名等其它手段绕过禁令，实行“曲线救国”。

免费发放促销物品是最常用的一种边缘广告，国外的烟草公司常在商业街、摇滚音乐会和迪斯科舞会等年轻人聚集的地方免费分发香烟样品借以达到宣传效果。如果此类活动受到禁止，就会有厂商借生产其它日用小商品机会，把其广告受限制商品的名称印在日用小商品上；如将其品牌印在T恤、帽子、登山包和其他青少年喜爱的产品上，在年轻人聚集的地方免费赠送或贱卖，从而将使用者变成行走的广告牌以逃避有关的广告禁令。

新兴媒体互联网是对边缘广告最具吸引力的新生事物，由于“虚拟广告”的法律不健全，便让这些公司有了可乘之机，在网络兴起之初，互联网广告是这些受限制广告的乐园。虽然网站广告立法趋向完善，但互联网仍是让这些公司的广告大有作为：他们或赞助网站，或在网上促销印有其品牌商标的物品，并四处宣传自己的网站，这种虚拟广告逃避了现有的广告禁令。

赞助各种运动会、体育比赛以及公益活动是又一类边缘广告。跨国烟草公司在越南、马来西亚、印度、南非等广泛开展体育赞助活动，并通过参与公共事务进行宣传，加强公关工作以显示其是社会负责任的一员。在美国，烟草公司向反饥饿工作捐款，甚至资助预防青少年吸烟的项目活动并对此大做广告以标榜其慈善工作。

除此以外，还有多种“曲线救国”的广告方式。如在送货车上设计出醒目的广告牌，然后往返于顾客群体中；有的甚至为了短期内抢占一市场，会聘请众多零时工提着产品的空包装在各大街小巷转，以造成其产品流行的误导；有些厂商策划了高价为产品征名、征联等活动，实为边缘广告，借此让大众了解其产品。

以上只是“边缘广告”忽悠功夫冰山之一角。在眼球经济时代，厂商充分发挥出“主观能动性”，总能在各种禁令下游刃有余。从另一方面看，由于广告在提升品牌形象和商品价值中的重要作用，为谋生存发展就必然采用广告，边缘广告便是注意力经济和社会道德的矛盾产物。而且随着广告业发展，猎奇的人们将来可能发现，曾令你耳目一新、关注已久的焦点新闻原来只是一个精心策划的“边缘广告”。

9. 高考成绩不如意，出国留学如何规划曲线救国

首先，要明确自己未来想要的发展，选择适合自身特点的领域，对职业发展有一个具体的规划。
另外，还要仔细研究课程的设置情况，主要是所设课程的内容，要注意其实用性。
最后，对国外的院校情况和专业设置要有清晰且深刻的了解，因为，同一个国家的不同院校对同一专业也常有不同的课程设置。