Ⅰ 房产经纪人销售技巧：怎么能把销售做得最好
做房产销售刚开始由于缺乏资源和经验，都是比较难的。所以不要急。首先放平自己的心态，其次多观察学习下部门销售做的比较好的同事都有哪些习惯和更有助于销售的事情，学以己用，更好的让自己找到销售的方法技巧。
结合自己的销售工作经验再分享几点：
1、首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户解决问题满足客户需求的房产顾问，而不是一心想着推销；
2、明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，遇到一个新客户，先少说你手中的房子，多重视与客户沟通，了解清楚客户的具体想法及需求，如是自用还是投资，对地段、面积、周边配套等要求，以及可以接受的价格，可接受的价格，是否紧急等。通过询问沟通把客户的需求及担心想法了解清楚后，然后再结合自己的业务知识，通过提问引导的方式，帮助客户分析，逐步的引导客户，并给到客户建议，让客户意识到你的建议就正是客户需要的，进而促成成交；在一种分析客户需求，沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售；
3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。
4、房产销售是需要时间的，因此不要一股脑的总是给客户打电话，要么推销房子要么询问考虑好了没。 要给到客户考虑和喘息的时间，再就是当客户在再犹豫或等一等时，就不要再说房子的好处或紧俏，而是多关心下客户，了解客户犹豫或等待的原因是什么，是对哪里不满意还是资金紧张等待，了解情况客户的犹豫的原因后再针对性的帮助客户解决，如果是一些硬性的所不再需要了等，则要主动的放弃，不要再紧紧的给客户打电话，而是可以隔一两个月练习一次询问客户是否又有购房需求或直接加微信，通过朋友圈让可记得你即可。
5、平常多学习，多看书籍，销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书，是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍。
Ⅱ 房产经纪人如何利用自己的朋友圈营销
微信是继微博之后的又一火爆的营销工具，用到房产中介的话就是在朋友圈发布自己的房源信息，但是如果长期这样会被屏蔽，所以你可以建立自己的经纪人店铺，分享 店铺到朋友圈就可以了啊，既可以提升自己的品牌形象又可以达到效果！而这只有房客多可以做！
Ⅲ 怎样才能做好房产经纪人(举一些具体案例)
勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．
::成功经纪人的日常工作:::
1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面
的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！
失败业务员的日常工作
1、常迟到，开小差。
2、望天打卦，无所事事。
3、一周看房次数不过三次。
4、洗盘工序得过且过，毫无内容。
5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动
7、阳奉阴违、只做表面功夫。
8、上班等下班，做业务的心态不够强。
9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。
13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
14、不会自我检讨做业务的能力。
15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善
17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）
20、对买卖手续流程不充分了解。
Ⅳ 房产中介成交案例
所谓的成功买卖就是带看，洽谈，签合同，贷款，交税，过户等环节，一点问题都没出，很顺利。这就算成功了。
Ⅳ 房产中介必看：销冠的朋友圈营销是如何做的
您好。
1、找准目标客户
房源的开发和其他产品的开发是一样的，在推向客户之前首先要做的就是弄清你开发的房源是针对哪一类消费群体，是自住、投资又或是养老，有目标的去推介房源，找出房源的切入点与落脚点，效果才能显而易见。
2、质量是树立品牌的根本，也是品牌的生命
其实对于初创型或者是中小型房产中介公司来说，与其在各大平台上搞那些泡沫广告，不如静下心来做质量，注重“内功”修炼，比如为客户推介优质的房源，让购房者在入住以后真切体会到花一分的钱得到十分的客户体验度，实实在在的树立自己公司的品质服务，客户的认可和口碑的影响力，就是中小型房产中介公司品牌的开始。
3、紧握创新牌
房子现在不仅要讲求人性化，更多的是追求个性化。创新者生，安于现状者死。随着生活水平的提高，买房不仅要求够住，有时候消费者更注重的是房源的个性化设计，所以，房产经纪人在想客户推介房源时，特别是现在的小年轻介绍房屋时，可以根据房屋内部的框架结构，充分发挥你的语言天赋，使房子的每个空间、每平方米的功能都赋予客户想象的空间，这样，客户才能够爱上这个房子，从而快速成交。
4、服务是品牌价值的附加值延伸
很多房产中介都有一个惯性的思维：房子卖出去我的佣金拿到了，不就完事大吉了吗？其实不然，更重要的是房产中介公司售后服务如何。试想一下，房产系不动产系列，如果中途出现什么纠纷，客户却找不到买房的真正的负责人，想必这位客户以及他周围的交际圈层里的人也再也不会使用你的服务了。可见售后服务是优良品牌的延伸，具有长远的经济效益。所以，中小型房产中介要想打响自己的品牌知名度，一定要始终倡导以人为本，客户至上的服务态度，才可能走出自己的一条康庄大道。
5、店长的队伍建设
如果说一个中介公司是一个兵团作战的话，那么店长就是前线的现场指挥官。好的店长可以成就一个门店，坏的店长可以摧毁一个门店，好的店长需要具备各方面的综合能力，像选人才、培养人才、教育人才等，在这个竞争如此激烈的环境中，对于房产中介来说，人才才是核心竞争力。所以，一个好的店长能够撑起一片天，在选店长这个细节上不可马虎。发现这样的人才的时候，一定要及时留住，建立店长储备，增强自己的后备作战指挥力量。
另外还要强调重要一点：从2014年开始，房产中介行业已经拉开巨变，传统的房产经纪模式面临更大的挑战，想分割二手房交易这块蛋糕的企业早已不是传统的市场力量，像搜房网、、爱屋吉屋等互联网平台都在加紧布局，想在市场不稳的情况下分的一杯羹。所以，对于传统的房产中介公司也要加紧线上线下的布局，比如利用易房大师房产中介软件实现互联网+房地产、传统办公模式向移动互联网模式的转变，易房大师房产中介软件集房源采集群发、OA自动化办公、微营销等多功能于一体，专门针对中小型房产中介研发，帮助中小型房产中介高效办公，快速提升自己的品牌知名度。
Ⅵ 如何做一个成功的房产经纪人
金牌房产经纪久没讲销售技巧理论销售技巧完全自于保险行业展业涯工作慢慢觉其实销售原理都相通东西要世界 金牌房产经纪脸始终洋溢着微笑喜欢每给自吃维素ABC第宝 维素A 我喜欢我自 维素B 我棒 维素C 今定棒事情发 销售行业定要积极向态尤其于每要面同类型客户说每吃维素ABC久往缺钙缺根筋 金牌房产经纪第二宝嘴巴甜——赞美客户哪怕难赞美客户 前金牌房产经纪曾经拜访准客户准客户张准单脾气怪异秃像阿Q听家说灯字忌讳别谈部位准客户支援央发型虽梳油光锃亮却隐隐痛 金牌房产经纪句赞美至今作培训教材准客户说先啊我觉真错啊——客户脸已经愠色——马其接着说：我爸爸发梳梳效啊——客户哈哈笑 推销技巧用赞美绝简单拍马屁赞美四原则： 第：语调要热诚要像背书稿 第二：定要简要白流利顺畅要讲平所说 第三：要创意赞美别赞美 第四：要溶入客户公司家庭 金牌房产经纪宝腰要软都说谦虚使进步熟稻穗都弯着腰越功要越谦虚越要向别习 做销售金牌房产经纪更象技巧都溶入血液习惯武林高手现点点些技巧细技巧没先没主关键看运用用合适手段处理糟糕事情 专业化推销流程细画张图： 接近顾客 产品展示 促 交 异议处理 拒绝 问题 接受 论类型销售推销流程总并所推销流程都需要几步些要展示产品些用促流程般武术套路克敌制胜许需要套路演练几遍许要两招 完全消化购买点重要销售基础清楚自产品特色能拿吸引——所谓产品卖点 纯熟推销术作——做推销要象专业演员——拥着纯熟演技场推销象场秀 销售员要颗善解意所谓入山看山势道理销售员要做推销原则化身——忘我我管客户要要产品都要做该做推销作拒绝每销售员程几乎每都要碰事情我能要遭受拒绝做推销作客户反应外乎三种： 1） 神经病 2） 说 3） 太 我指望每客户都说太同我碰每客户都说神经病每拜访客户都民币推销永远都数则拜访客户数比 销售员要两字怕懒推销场YES NO战争场做做争斗 击再击销售员惟断向自挑战锲舍才能获功 金牌房产经纪越讲嗓门越仿佛自刚校门代每穿着西装拜访客户总喜欢门前练习微笑给自打气换业绩 …马师些销售技巧讲坐房间角20轻说道：现问题我懂找谁聊我客户究竟哪呢 金牌房产经纪知道客户发事实左右销售员推销事业败家公司曾经700位离职业务员进行调查发现95%知道何寻找客户客户业务员宝贵财产推销事业延续命脉所客户究竟哪呢 马其拿万宝龙笔记本写串字： F：FAMILY（家庭） I：INFLUENCE（影响力） N：NEIGHBORHOOD（居住环境） D：DIRECTLY（其媒介） S：SOCIETY（社团） 几英文单词前字合起FINDS（寻找） 同 客户发所谓缘故、介绍陌缘故自熟悉马其纸画5圈写5同： Sales 同事 同乡 同居 同 缘故处都熟悉比较容易接近比较容易功缺点失比较重社向熟推销件比较丢面事情销售员应该明确我产品带益处解决问题杀熟热自产品完全消化自产品购买点候点顾忌烟消云散 介绍利用影响力或者延续现客户建立口碑效应销售行业句名言每客户背都隐藏着49客户 陌使市场变限——任何都客户陌能量取质没拒绝够前优秀销售员真TOP SALES都自于种陌拜访断拒绝断再拜访 金牌房产经纪销售涯总结四句送给刚始业同行： 微笑打先锋倾听第招赞美价连城品做盾 何面客户拒绝呢看起二十五六岁孩问道——显刚才马其身少推销技巧客户拓脸始兴奋泛红晕：金牌房产经纪我直拼命找客户客户拒绝我我却知道何面我想我能处理拒绝能再提高我业绩呢 金牌房产经纪再点烟斗吸两口实际所拒绝三种：第拒绝销售员本身第二客户本身问题第三公司或者产品没信 拒绝客户习惯性反射作除非听介绍买——惜情况比较少般说惟拒绝才解客户真想并且拒绝处理导入交机 拒绝处理技术要析性始着手性优点缺点都交机点 记性奇所客户承诺定要兑现否则辈都恐怕没机交 美所销售员给第印象重要 重情所销售要注重与沟通 喜欢牵交情所要客户牵交情——哎呀王啊同啊我邻居啊关系立刻拉近 习惯看脸色表情都写脸所要注意察言观色 喜欢投桃报李所定要懂相互尊重 赞美所要逢减岁逢物加价 面所要给足客户面 容易相信别于已经相信却深信疑所销售重要获客户信任 太聪明所能客户思路带着走销售每环节由谁主导决定否能交抑或客户拒绝 马怕做第知行喜欢讲半所适机要懂给客户做决定 喜欢马炮要表示意见认同 赞美别所要习赞美 所金牌房产经纪结论异议处理技巧关键抓住性懂析客户拒绝背真问题 金牌房产经纪想半内给些朋友灌输太销售技巧事实销售技巧宜东西今明能用东西越越忘记销售技巧候技巧才真越越纯熟
Ⅶ 房产经纪人怎样推销房子以吸引客户
1、把握客户心理的动态历程，因势利导
客户购物时的心理动态大体经历以下几个阶段：注目、兴趣、联想、欲望、比较、检讨、信赖、行动、满足。房地产买卖或租赁行为也不例外，房地产经纪人应针对这8个阶段施以相应对策和行动。如店面招贴吸引路人注目，彩色图片引发兴趣，动听描述激发联想，服务到位令客户感到满足。
2、电话接听
有些客户喜欢先打电话询问一下情况再来现场参观，他们对电话的接听感觉往往是决定是否来的一个主要因素。电话铃声响过要及时接听，首先要问好，报公司的名称，不妨加一句：“对不起，让您久等了。”让客户感受到你的细心和周到，产生好感；可充分发挥电话的想象和知觉作用，通过声音、语调和内容让客户作出良好想象，感受到真诚；通话时间适中，不宜太久；通话完毕，应等对方挂机自已再挂机，不要仓促挂断，以免遗漏客户要补充的内容。
3、店面待客方法
正确的待客方法应是顺序接待，必有一位守在有利迎接客户的位置，甚至走出店面。经常意识到客户的存在，不至于突然失态。客户进入后更不能七嘴八舌。
4、留住客户，适时招呼
客户进入店内，或直截了当发问，或审视各种资讯。房地产经纪人此时大可不必强势推销，简单的套话之后，应注意观察客户原神态。选择适当的时机或客户抬头出声时再作招呼，别把客户逼走。
5、推荐房屋应从低档的开始
不知道客户的购买预算时，此种方法较易获得客户反馈。给客户做足面子，客户感觉好，会道出真实意图。反之则容易伤害客户的自尊，以一句“太贵了”结束访问。
6、掌握客户需求
接连不断的单方面询问甚至质问会使客户反感而不肯说实话。询问应与推荐房屋及介绍房知识交互进行，循序渐进地探寻客户的需求，并试图逐渐集中到客户买房或卖房的焦点上。
7、推荐的用语
配合客户的需求及时说出合适牟参考意见，往往收到较好的效果。如：两房的小单位非常好卖，今年流行这种复式结构，框架结构可以改动，这种……等。要说得自信、够专业、有水平、设身处地从客户的角度说。
8、成交的契机
密切留意客户的成交信号，及时给予确认和巩固。如：客户询问完毕时，询问集中在某一特别事项，开始默默思考，不自觉地点头，专注价格问题时，反复询问相同问题时，关注售后手续之办理。
Ⅷ 如何积极引导房产经纪人的例子
据2006年劳动部颁布第七批新职业，房产经纪人位列其中，自此以后，房产经纪人成为越来越热门的行业。面对高薪诱惑，众人纷纷投身其中，随着房产交易量的扩大，房产经济人迅速发展成为数以10万计的职业大军。有些房产经纪人在行业扩展过程中长袖善舞、左右逢源；而有些房产经纪人却兵败如山、凄凉收场。每个房产经纪人在奋斗过程中，都有他自己独特的故事。每个行业总会有它的精英，而他们之所以能成为精英，除了外部环境，更重要的是他的内在。他是否适合这个行业，是否具备了该有的行业素质，是否比其他人付出了更多，这些都是左右其成功的主要因素。至今能被我们传诵的房产经纪人是成功的，不仅因为他自身的成功，更是因为他给这个被无数人误解的行业予希望。当你跌到时，看看这些人的故事的，他们给你拍拍灰尘重新站起来的勇气；当你想放弃的时候，听听这些人的心声，他们为你诉说坚持的可贵；当你失败时，想想他们的话语，他们会告诉你成功就在不远处。特在此列出经济人成功的故事，以激励现在正处于困境或正在挣扎的房产经纪人同胞们，坚持就是胜利，成功的曙光正慢慢逼近。
一条龙服务覆盖全领域
——美国著名房地产经纪人赵小娟
经纪人简介：
赵小娟，台湾人，1998年在美国开始从事房产经纪人业。从事房地产行业之前，她一直是一名牙科医生。从牙医到房产经纪人华丽的转身，让她在房地产行业多了一份对客户的珍重。在全球金融危机下，她凭借过人的胆识与判断力抵御住了风险。
弃医投身房地产
赵小娟小时候弱多病，从医是她一直以来的梦想。1981年毕业于中山医科大学牙科系后，在中山医科大学附属医院担任住院医生。后因不适应医院的管理制度而于1983年在台中开办牙科诊所，一待就是15年，期间曾免费替病人看病施药。
投身房地产行业，是赵小娟来美国之后的事。由于当时家人基本都在美国，而且她也希望来这边继续深造牙科专业。就这样，她远渡重洋，来到了这里。事实上来到美国后，赵小娟并没有继续从事医疗行业。她说当时她很多想法都发生了改变。她希望换个行业，尝试新的领域。那时她经常要去外面看房找房。久而久之，偏喜欢上了这个行业。恰好这时，有朋友想邀她一起投身房地产。就这样，她抱着试一试的态。走进了这个全新的领域。
做房地产经纪人，赵小娟是从2000年开始。那时美国房地产经济发展迅猛。作为新人，她需要做很多功课。例如专业知识的学习，以及周边环境的熟悉，还有美国律法知识等等。她说，那时为了尽快进入这个行业，需要每天不断的充电。
随着时间的流逝，赵小娟对房地产行业由陌生到熟悉，她脚踏实地，勤奋耕耘，一步一个脚印。她不断在失败中总结经验，在实践中总结理论。她不仅个人业务能力强，而且还会经常帮助其他同事一起成长。
敢拼才有进取
通过多年的打拚，赵小娟已经有了自己的团队。她成立了侨资城地产‧贷款公司，目的是为了帮助广大客户提供更加优质的服务。目前她的团队从上到下，大概有100多名员工。服务项目非常广泛，其中包括房地产：商业、公寓、Incom Property、仓库、购物中心、商业大楼、买卖或租赁。还有贷款项目，就是深入了解各银行特色及计划，帮客户量身做适合的搭配，帮助客户以小博大，以最少的资本，做最大的投资，赢得更多的利润。此外还有理财项目，例如帮助客户规划退休金，如何避税，如何投资，怎样赚钱等等。最后还有一个服务项目，也是侨资城地产‧贷款公司的优势项目，即生意买卖，如经过特训，持有Certificate，并加入BIR Business Broker及各大生意网站，帮助客户买得如意，卖得放心。
目前，由于受次级抵押贷款危机，石油涨价，经济衰退等因素影响。美国房地产经济一路下滑。许多经纪人都已纷纷改行，另谋职业。作为从事8年之久的房地产经纪人，赵小娟在这次危机中并没有退缩，而是勇于克服困难。她认为美国房地产经纪出现危机只是暂时的，她希望大家能沉着应对。她提出经营多元化有利于帮助大家抵御突如其来的风险。象这次正是由于她的公司业务非常广泛，所以在这次危机中受影响不大。
虽然赵小娟现在从事的是房地产行业，但牙医经历一直影响着她。她认为无论是医生还是房地产经纪人，其服务态度都应该要诚信、负责、专业、准确快速。
赵小娟表示，目前若有人买了房子，却还没有能力支付每个月的贷款的，可以找她；如果买了很多房子，却不知道如何避税，也可以找她；广大老年客户若是想过幸福安康的晚年生活，却不知道如何规划的话，也可以找她解决。她这里可以帮助大家提供更加优质的服务。
管中窥豹：
赵小娟的成功点就在于她敢于做房产经纪人行业的领导者，将业务扩大，服务遍及房产交易的全领域，为客户提供贴心又全面的服务。虽然目前中国房产管理体制还没有美国完善，房产经纪人的地位也没美国高，但是只要每个房产经纪人都投入其中，把职业当做事业来经营，就一定能迎来中国房产经纪人的春天。
菁英员工回答希望能够帮助你。