高价招徕法营销策略

❶ 价格调整策略有哪几种

商品价格不能一成不变，应经常进行调整。根据社会的需要，消费者的消费需要和消费行为习惯，适时作出合理的调价。店铺的营销活动才会有活力，才会在竞争日趋的现代商战中位于不败之地。
根据实际情况的变化，我们把商品的调价方法归结为以下几种：
1、削价策略
① 选择合适的降价时机
② 店铺切忌频繁降价
③ 掌握合适的削价幅度
④ 削价方法
⑤ 价格折扣策略
2、提价策略
顾客对价格通常很敏感，在实际经营中，采用适当的提价技巧，也会收到意想不到的效果。实行提价策略要注意以下问题
① 说明提价原因
② 切忌所有商品同时提价
③ 可以选择下述时机采用提价方式。
④ 注意提价幅度
3、差别定价
差别调价是常用的又一方法，由于顾客的不同，时间的不同，场所的不同，差别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价。
① 顾客细分定价。将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。
② 产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。
③ 形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。
④ 地点定价。不同销售地点定价不同，豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商
⑤ 场。
⑥ 时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。
4、心理定价
① 尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。
② 整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名
③ 牌产品可采用此法。
④ 声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。
⑤ 招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其它商品。

❷ 在市场营销角度上，招徕定价策略具有什么特点

这是一种有意将商品按低于市场平均价格的价格出售来招揽吸引消费者的定价策略。如商品大减价、大拍卖、清仓处理等，由于价格明显低于市场上其他同类商品，因而顾客盈门。这种策略一般是对部分商品降价，从而带动其他商品的销售。比如一些大型超市将特定的商品以低价出售，作为宣传来吸引消费者。

❸ 传统营销的定价策略有哪些

看你是什么传统行业，走低端还是中高端路线，不同的行业有不同的定价策略。
1、低价法这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。
于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。
2、非整数法：差之毫厦，失之千里。
这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。
有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价，但考虑到进货成本，只降了2分钱，价格变成9角8分。想不到就是这2分钱之差竞使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2分钱呀。
3、同价销售术：英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。
定价策略，我的建议是你有自己的标准化产品，参考同行，做出标准化的售价标准，标价是成本的三倍，供你参考。

❹ 市场营销定价时的心里暗示策略有哪些

尾数定价
声望定价
吉利定价
习惯定价
招徕定价
心理折扣
小单位定价
整数定价

❺ 招徕定价的策略

这是一种有意将商品按低于市场平均价格的价格出售来招揽吸引消费者的定价策略。如商品大减价、大拍卖、清仓处理等，由于价格明显低于市场上其他同类商品，因而顾客盈门。这种策略一般是对部分商品降价，从而带动其他商品的销售。比如一些大型超市将特定的商品以低价出售，作为宣传来吸引消费者。

❻ 举例说明价格调整策略如何实施

商品价格不能一成不变，应经常进行调整。根据社会的需要，消费者的消费需要和消费行为习惯，适时作出合理的调价。店铺的营销活动才会有活力，才会在竞争日趋的现代商战中位于不败之地。
根据实际情况的变化，我们把商品的调价方法归结为以下几种：
1、削价策略
① 选择合适的降价时机
② 店铺切忌频繁降价
③ 掌握合适的削价幅度
④ 削价方法
⑤ 价格折扣策略
2、提价策略
顾客对价格通常很敏感，在实际经营中，采用适当的提价技巧，也会收到意想不到的效果。实行提价策略要注意以下问题
① 说明提价原因
② 切忌所有商品同时提价
③ 可以选择下述时机采用提价方式。
④ 注意提价幅度
3、差别定价
差别调价是常用的又一方法，由于顾客的不同，时间的不同，场所的不同，差别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价。
① 顾客细分定价。将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。
② 产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。
③ 形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。
④ 地点定价。不同销售地点定价不同，豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商
⑤ 场。
⑥ 时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。
4、心理定价
① 尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。
② 整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名
③ 牌产品可采用此法。
④ 声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。
⑤ 招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其它商品。

❼ 价格调整的策略有哪些

1、削价策略
① 选择合适的降价时机
② 店铺切忌频繁降价
③ 掌握合适的削价幅度
④ 削价方法
⑤ 价格折扣策略
2、提价策略
顾客对价格通常很敏感，在实际经营中，采用适当的提价技巧，也会收到意想不到的效果。实行提价策略要注意以下问题
① 说明提价原因
② 切忌所有商品同时提价
③ 可以选择下述时机采用提价方式。
④ 注意提价幅度
3、差别定价
差别调价是常用的又一方法，由于顾客的不同，时间的不同，场所的不同，差别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价。
① 顾客细分定价。将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。
② 产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。
③ 形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。
④ 地点定价。不同销售地点定价不同，豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商
⑤ 场。
⑥ 时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。
4、心理定价
① 尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。
② 整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名
③ 牌产品可采用此法。
④ 声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。
⑤ 招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其它商品。

❽ 市场营销中在做价格策划是有哪些方法策略可用

寿命阶段的价格策略
折扣折让策略
产品组合定价策略
地区定价策
差别定价策略
调价策略
心理定价策略