椰树集团的营销策略

❶ 椰树集团的集团文化

椰树成功的八字方针
诚信 求实 创新 争先
椰树成功的五大法宝
敢改革动真格
善决策严管理
行重奖处重罚
有贡献可先富
既放权又监督
椰树“二有三不”的用人原则
“二有”：有德有才者重用
有才无德者不用
“三不”：不唯文凭资历重厂龄
不唯个人缺点重业绩
不可偏听偏信重证据
椰树“一重用十不用”德标准
“一重用”：见困难就上、见利益就让的要重用
“十不用”：以权谋私的不能用
拉帮结派的不能用
出卖企业的不能用
争权夺利的不能用
过河拆桥的不能用
污蔑告状的不能用
煽动闹事的不能用
降职不满的不能用
私插亲友的不能用
人走茶凉的不能用
椰树员工道德标准
工作上讲原则，公正廉洁
生活上讲朋友，公私分明
待客上讲礼貌，逆来笑迎
椰树“四不三无”管理机制
“四不”：不讲职称高低，看能力
不讲职位大小，看效益
不讲工龄长短，看贡献
不讲论资排辈，看业绩
“三无”：无铁工资，多劳多得
无铁交椅，能上能下
无铁饭碗，能进能出
椰树实行两“期”培养接班
两“期”包括困境磨炼期和时间考察期。
“困境磨炼期”指：
提拔为效益好单位第一、二把手的必须有困难单位良好业绩经历；
提拔为营销骨干的必须有困难市场良好业绩经历。
“一、三、五”用人规定：
“一”指在担任分公司副总经理满1年后有权竞选分公司总经理；
“三”指在担任分公司副总经理满3年后有权竞选集团副总经理；
“五”指在担任分公司副总经理满5年后有权竞选集团总经理。“时间考察期”指三个“五”时间考察期。即：
第一个“五”：先到企业基层接受5年以上的品德与能力考察，合格后提拔到中层；
第二个“五”：在中层岗位上再接受5年以上（共10年以上）的考察，成熟的可以提拔当高层副职领导；
第三个“五”：当副职5年以上（共15年以上），经考验确实胜任的，才提拔当企业接班人。 1986年 头年二年大减亏 三年实现迎春归
1987年 困难面前头不低，泰山压顶腰不弯
狠抓改革闯新路，定叫海罐换新颜
1988年 连亏五年山穷水尽疑无路 改革三载柳暗花明又一村
1989年 龙年脱穷人超双百厂双百 蛇年致富厂盈半千人半千
1990年 蛇年传捷报海罐起飞 马年定腾飞走遍神州
1991年 喜金马椰子汁誉满神州 迎吉羊翻半番走向世界
1992年 送银羊喜获全国同行之冠 迎金猴夺半番再上一层楼
1993年 量力而行步步为营 站稳脚跟再展宏图
1994年 继续站稳脚跟再展宏图 努力创新局面渡过难关
1995年 企业生死存亡靠决策 工厂兴衰成败看管理
1996年 让总经销商继续发财 保企业经营更加兴旺
1997年 抓机遇 稳中求进 力戒冒进
降成本 物美价廉 扩展市场
1998年 产权不改革，好了今年，不一定年年好，
能人不先富，人才流失，饭碗必将难保
1999年 产权不改革，公家亏损心不痛，企业终被淘汰
能人不先富，人才被高薪挖走，饭碗必将难保
2000年 回报元老，稳定企业，居功不傲，培养接班
选准人才，再创辉煌，名利不争，争气创业
2001年 让位能人，下不埋怨，培养接班立新功
争当老总，上不骄傲，立志创业展宏图
2002年 精干主业，挖潜力增后劲，再次站稳脚跟
强化营销，抓机遇拓市场，上市做强做大
2003年 改革股权分散，向五种能人集中，形成跳楼机制
稳定压倒一切，精减冗员降成本，提高竞争实力
2004年 百万年薪 猎取有实践业绩人才 实现三次创业
减员增效 发挥员工股份制优势 打造百年椰树
2005 创业元老掌舵 培养管理接班 巩固椰树事业
坚持德才接班 不能用十种人 实现稳定发展
2006年 历经八年，排除分裂椰树外卖干扰，终于实现改制，保住国宴名牌
员工持股，捆绑一起决心做强做大，坚持长期打算，打造百年椰树
2007年 创建全新体制，促进新老交替再次创业，做强做大椰树打造百年名牌
年青能人接班，坚持能上能下不讲人情，实现从能人先富到共同富裕

❷ 椰树集团广告宣传曾饱受诟病

是的。椰树集团规模不断壮大的同时，其产品的广告宣传多年来也一直饱受消费者诟病。在消费者眼中，椰树集团的广告风格几十年一致：黑色包装，白色大字，热辣美女…… 还配上引发遐想和歧义的广告词。

据媒体报道，2009年，椰树集团旗下产品曾打出“怕不行,喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等广告词，被消费者呼吁应当将椰树广告归进扫黄打非范畴。

同一年，因为在海口市公交车上印有“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”、“木瓜饱满我丰满”等广告字眼，被当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止并处以1000元的罚款。

2019年2月，海口市龙华区工商局对海南椰树集团涉嫌发布违法广告的行为进行立案调查

近两年，凭借画风清奇的广告包装，尺度大胆的宣传文案，衣着暴露的代言人，椰树椰汁多次登上热搜榜。在2019版的椰树椰汁包装中，一位女明星两手托起椰树椰汁，刻意突出傲人的身材，下面标述的广告语则是是“从小喝到大”。该广告在网络掀起热议的同时也招致大量质疑。

2019年2月13日，“海口工商”微信公号发布消息称，近日椰树集团2019年椰汁广告涉嫌内容低俗、虚假等问题引发社会广泛关注。海口市龙华区工商局已对椰树集团涉嫌发布违法广告的行为进行立案调查。

不过，同年2月15日，椰树集团在官网刊文回应称，椰汁广告词“我从小喝到大”并不低俗虚假；公司没有在媒体用过“丰胸神器”等宣传语；公司用丰乳美女代言广告不低俗，是大家看法不同造成的误解。

(2)椰树集团的营销策略扩展阅读

椰树集团被调查

2021年3月25日，椰树集团在其官方微博上发布“椰树集团培养正、副总经理学校再招生！专业不限只要懂写作，入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追”等内容的广告，引发社会争议。

这则广告发布后，海南省市场监管局迅速约谈了椰树集团相关负责人，并对椰树集团发布涉嫌违法广告的行为进行立案调查。

但4月2日晚间，椰树集团在其官网、官方微博等发文，“硬核”回应这次招聘广告争议。椰树集团称：“有车、有房、有高薪，肯定有美女帅哥追”这句话，并没有明确违反现行法律法规，美女帅哥是当前社会的通俗叫法。

❸ 椰树集团招生广告：不为炒作是企业宣传风格，椰树这种宣传风格有何不妥

椰树集团是我国的一个老牌饮品企业，椰树牌椰汁的口味非常清甜可口，在这么多年来，这个品牌不断得到了很多消费者的支持和认可。而椰树集团无论在产品包装，还是广告宣传方面，这么多年来一直没有太大的改变，风格非常统一。很多人对椰树品牌的宣传都有一个非常鲜明的印象，那就是黑、黄、蓝相间的背景中，一位身材姣好的模特手拿着椰树品牌的产品，这也成为了椰树集团的一个标志。

很多网友都对这样的宣传手法进行了批评，他们认为椰树不过是利用这样的方式来吸引人们的注意力罢了。对于我来说，当我看到椰树的这个招生启事的时候，第一反应就是街边的小广告，一种非常低俗、而又不专业的感受随之而来。所以椰树的这种风格我也是非常反感的，这样的行为过于哗众取宠，而让人看不到一家企业应有的风度和专业。

❹ 光明时评：椰树集团营销广告，问题出在哪里椰树集团的广告有何问题

光明时评又提到了椰树集团，认为椰树集团在3月发出的招聘广告可能存在虚假营销、过度营销的问题。问题其实是因为椰树集团的广告的风格一如既往地“土味”，还有其中的措辞可能过分夸张，再加上之前已经引起讨论的代言人徐冬冬“我从小喝到大”的配词。

综上，椰树营销广告的问题出在椰树独树一帜的宣传风格。