南宁圈营销策略

❶ 我刚到南宁不久，想通过一些公众号来了解它

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红牛，你的破冰之旅在哪里？
颜圣仁 2005-11-07 10:36 浏览数： 2574
红牛为什么在中国这么火，笔者认为其中的功劳一半归功于“累了，困了喝红牛”这句再平实不过的广告口号。累了，困了，恰恰是红牛“提神醒脑、补充体力”两大功能的精辟概括。虽然红牛宣称其在全球的成功依赖于品牌定位聚焦能量与活力，积极进行产品推广，长期坚持运动营销，锁定年轻顾客长期进行培养，广泛开展终端推广的“暗营销”等五大策略。然而笔者却对其欲将在欧美多年一直沿用的一个广告运动主题“RedBull Gives You Wings！”以及该主题的相关创意引入中国表示质疑。

首先，广告运动主题“RedBull Gives You Wings！” 红牛给你翅膀，红牛给你神奇的能量。是不是真正能够打动中国的消费者所在，或者说它是不是红牛所特有的。如果单纯从产品的功能上看这句广告运动主题“RedBull Gives You Wings！”，似乎把红牛局限在一个能量诉求的小圈子里。如果单方面诉求红牛给你多么多么神奇的力量，那么可以替代红牛的产品就很多了，比如佳得乐还有众多的葡萄糖饮料品牌。

其次，红牛本身就定位为功能性饮料，如果过多的强调感性的“RedBull Gives You Wings！”并不能丰富其文化的内涵。也就是说盲目的复制欧美的成功会陷入被动的境地。一方面是“RedBull Gives You Wings！”译成中文所带来的，“给你带来翅膀”不但非常平实而且毫无销售力，“给你神奇的能量”似乎又在向三岁的小孩子发话，缺乏可信度。而耐克“Just do it想做就做”、阿迪达斯“Nothing is impossible一切皆有可能”的中文广告词则让人澎然心动，跃跃欲试。另一方面，也是由于文化差异所引起的。红牛在全球每年都要投入销售收入的三分之一即接近5亿美元的资金用于广告宣传、市场教育和消费者培养，其中主要包括：赞助赛车、滑雪等体育运动、赞助世界特技奖等文化活动、举办派对、组织音乐活动。这些活动在中国却不是大众化的，或者说离普通民众有点距离。红牛在中国每年有大约2亿多罐的销售量，决定了它不能太过脱离于普罗大众，毕竟每罐5、6块钱的零售价并非高不可攀。

再者，如果红牛强势推行“给你带来翅膀”，那么红牛还剩下什么？一种功能性饮料脱离了其功能的基本，那它就会容易被竞争对手占据诉求的空白，并超越它。中国的消费者注重实在的功能居多，他们为什么不买佳得乐而买红牛的根本原因在于红牛不但能消除疲劳，更重要的是能提神醒脑，这也就是当初红牛集团创始人德瑞切.马蒂茨兹把红牛带向成功的根本原因。

在中国，很多畅饮红牛的消费者，多数是冲着“提神醒脑、补充体力”这两大功能来的。因而笔者认为“累了，困了喝红牛”仍应长期坚持诉求，但为了避免品牌老化，应在人群细分和产品设计方面入手，让品牌焕发出新的活力。

在避免品牌老化方面，红牛创始人德瑞切.马蒂茨兹曾在国外采取的是收购F1“美洲豹”，通过凭借F1的危险、锐意、阳刚概念来充实红牛的品牌文化，以期望与赛车运动一起重焕活力。且最近10年里，马蒂茨兹成功推动了帆板和滑翔运动的发展。然而中国毕竟是中国，F1、帆船、滑翔等运动很难促动或者贴近普罗大众，即便是北京、上海、广州、深圳里的年轻人也很少涉及以上运动。因而在国内的操作显然不能照搬欧美的成功经验。

另外，值得一提的是将营销重心锁定在年轻人身上并不等于品牌年轻化，品牌年轻化是让品牌如何持续保持生机与活力，如何让品牌焕发出第二春。说白一点就是品牌要在消费者对品牌产生消费疲劳的时候拿出些新鲜的东西来刺激市场、刺激消费者，哪怕是视觉上的刺激也能够给品牌带来可观的价值收益。屈臣氏蒸馏水因设计而获得新生，无疑让推崇“渠道是最关键的营销力”的理论专家、学者大跌眼镜。

红牛目前主打口号“我的能量，我的梦想”不知能不能算是对“RedBull Gives You Wings！”的折中诠释。如果是，那么显然是红牛为了适应中国本土文化而向市场的一种暂时的妥协。其实红牛并非一定要将“RedBull Gives You Wings！”导入中国才能获得新生，也不一定单一地死守运动型营销不放。正如前面所言，红牛的品牌年轻化可以在人群细分和产品设计方面做文章。

笔者在这里提的设计是与人群细分相结合的产品设计，即按照人群的细分设计出相应的产品以及产品的包装。笔者建议将红牛的消费人群分为三区：一区是红牛一直坚守的重心目标，以运动后消费的年轻人居多；二区是OFFICE PEOPLE办公室人员；三区是司机大老。

在这三个区的人群细分中，一区是红牛所有工作的重心所在，但唯一不足之处在于红牛一个包装罐打遍天下的做法难以给一区的消费人群以清晰的身份提示与个性的彰显，建议在包装罐设计中体现运动身份的符号和元素。如此一来，自然会形成专属一区的营销和推广策略与传播沟通活动。

其二是在二区OFFICE PEOPLE中增加性别的细分。从目前实际消费来看，OFFICE的人群消费中以男性居多，其实并不是女性不困不累，而是因为目前红牛给人的感觉太过于MAN了，女性普遍对红牛有些抵触，感觉红牛仿佛是男性专属的功能性饮料。建议在针对办公室人群的传播中，从产品设计入手将分为OFFICE MAN和OFFICE LADY两款包装，同时在饮料本身加入女性比较注重的维生素或者提高其含量，以博取OFFICE LADY的好感。当然不宜将女性化的概念炒作过头，更不要把喝红牛能美白的概念也扯进来。

笔者认为三区则是红牛值得用心去深耕细作的市场。司机大老主要有私家车的车主、的士司机、跑长途的司机等。尤其是开长途车的司机更需要时刻保持清醒的头脑，而红牛恰恰是能够解决司机大老们的困扰。为了调查红牛在司机中的需求程度，笔者在国庆期间还专门调查了一些外出旅游的私家主、开车到外地出差的公司人员、跑长途运输的司机大老，发现他们在起程的时候都会备上一罐红牛。在由南宁开往广州的途中，笔者接触到一位私家车车主，他平时从来都不喝红牛，但这次在由南宁开会广州的路上他居然连续驾车10个小时，中途喝了四罐红牛。他喝红牛的原因很简单，为了解困以保证行车安全。笔者认为，红牛应独立设计一款针对司机大老的包装，在饮料本身增加提神醒脑的成份含量。同时在传播上可独立与一、二区进行宣传推广。由于渠道的特殊性，三区的传播阵地基本可以以加油站和高速公路服务区为主。

经过一、二、三区的细分和产品包装的重新设计，再配合相应的渠道策略，相信会为红牛的品牌年轻化推波助澜，同时也为红牛的破冰之旅开辟新径。

❸ 餐饮业中秋节如何做好营销

一、假日餐饮营销思路
节假日的餐饮营销在全国各大饭店和餐饮企业已普遍开花，如春节前后和圣诞节的社会活动。各集团公司的宴请、情人节的套餐、端午节的粽子、中秋节的月饼等，使餐饮企业生意特别红火。广州白天鹅宾馆儿童节营销策划做了很多年，在广州形成了节日的品牌。他们确定主题“我心中的白天鹅”。儿童节那天，针对社会报名的儿童，饭店提供笔、彩、纸，要求儿童围绕主题画画，聘请专家到场当评委，设计一个颁奖典礼，培养未来客人。这个创意十分巧妙，每年吸引了一大批儿童，不仅树立了餐饮的品牌，而且也扩大了整个饭店的影响。

二、未雨绸缪做好节前准备
假日市场的形成和发展，给餐饮业带来勃勃商机，如何抓住机遇，扩大假日经营的内涵和外延，如何遵循假日市场规律．是广大饭店餐饮经营者所研究的课题。
根据节假日的风格特色，饭店餐饮部门应尽量营造欢乐的节日气氛。从假日特点看，春节、”五一”、“十一”这三个长假也有不同特点。春节是传统的喜庆节日，“五一”、“十一”则是休闲假日。在经营时就要抓住这个特点。春节经营就要突出喜庆气氛，以抽奖、赠品等方式增加就餐的娱乐性“五一”、“十一”要突出休闲气氛，从菜品、宴席的调整创新以及着力推广饮食文化服务来增加休闲性，以此来吸引消费。

三、快餐食品受欢迎
节日餐饮是以普通百姓为主体的市场，特点是人员多、流动量大。大多数消费者还是希望能够在价廉物美的餐厅用餐，便餐、小吃、排档、套餐、快餐、自助餐等形式是假日餐饮的主流，由于时间短、价位低，只要干净、卫生、味美、实惠，就会受到广大消费者认可。今天，越来越多的平民百姓已成为星级饭店的常客，大众喜爱的方便餐饮也已经成为星级饭店的主打品种。尽管假日餐饮也有高档消费者，但已不占主导地位，与成群结队的百姓人流相比．确实是很小的一部分。普通消费者的经济承受力决定中低档方便食品经营自然是假日经济中的主导方向。

四、加强营销策划
家宴外卖最早兴起于上海，而今这一趋势已从上海、北京向一些大中城市铺开，为企业赢得了明显的经济效益。为促进家宴及主副食成品、半成品外卖，商家大做促销宣传。天津集贤酒楼为包装”贤大师年饭”，在电视台专门制作了一个《春节前夕话年饭》的节目，在收视率很高的《每目金曲》栏目点歌送礼，还参加了《生活多棱镜》春节特别节目，使”贤大师年饭”家喻户晓。邮政速递与餐饮联姻也成为2005年新春餐饮市场的一大新闻。广西四星级的南宁市邕江宾馆出一奇招，与市邮政局签订年夜饭配送协议，市民一个电话就可以安坐家中坐等邮递员送来20多款密封配送的饭菜．有1600多家居民享受了邮政速递年夜饭服务。
根据节假日特点，借节日推广的营销手段也是行之有效的。节日期间，可开展特色营销，如推出传统名菜、名点；推出特色鲜明的创新菜点、宴席；推出一些名而不贵、特色突出的大众菜点；开发适应假日消费的套餐、便捷食品；推出具有本企业特色的婚庆、喜寿宴席等。另外，亲情营销、娱乐营销、文化营销也可在假日经营中发挥作用。北京华天饮食集团公司在春节期间，推出特色菜、创新菜和不同特色的家宴。特别是第四届”华天杯”创新大赛、北京首届清真大赛获奖的创新菜品被重点推介，像鸿宾楼的”全羊席”、砂锅居的”系列砂锅”、淮扬春的”三头宴”、曲园酒楼的”菊花宴”、华天小吃的”小吃宴”等都各具特色。

五、追求绿色餐饮成为时尚
20世纪80年代以前，精米白面、大鱼大肉是普通百姓节假日中梦寐以求的。但是随着经济发展，随着人们不断追求新颖别致的方式，假日餐饮活动已越来越多地增加了新内容，人们更呼唤着安全与健康的食品，一种新型的健康消费观在假日餐饮中应运而生。如今的假日消费者更注重和向往“营养、卫生、方便、实惠、健康”的食品。武汉小蓝鲸连锁店在春节家宴品种上减少了鸡鸭鱼肉的比重，推出”神龙帝王花菇”等野菌系列佳肴与具有滋补营养功能的鲍、翅、参、肚系列菜肴搭配，受到顾客欢迎。所以，饭店、餐馆一定要根据人们新的饮食需求，开拓新的饮食空间。

六、努力营造节日氛围
针对当前假日经营特征以及不断变化的餐饮市场，不同的企业会制定各自对策迎接假日经营高潮。每个企业都有自身的优势和特色，在节前策划中，企业都应根据自己的实际情况，充分发挥自身优势，只有制定和实施有特色的假日营销策略，才能在假日经营的激烈竞争中不断扩大市场份额。
餐饮企业应注重为顾客营造节日气氛，突出不同节日的风格特色西洋风格的节日，也要体现不同民族节日风格特点，黄金周应多从旅游者的角度考虑。总之，节假日应从店堂的陈设布置到服务员的迎宾祝福语、赠送节日礼品，再到为顾客提供多种便利服务，如旅游交通图、公交线路图、医药用品、针线刀剪等。同时设有公开监督电话，真正将顾客提升到“上帝”的位置。

七、餐饮推销活动
为搞活餐饮经营,活跃就餐气氛,增加餐厅和食品的吸引力以招揽顾客,餐厅可举办各种类型的活动,如进行赠品推销和食品展示推销等
1、“特殊活动”在餐饮推销学上被称为“EVENT”餐厅出于销售上的需要,根据目标顾客的特点和爱好,在不同的场合,举办多种类型的推销活动。
（1）节日特殊活动推销的时机
节日是人们愿意庆贺和娱乐的时光,是餐饮工作人员举办特殊推销活动的大好时机。在节日搞餐饮推销,需要将餐厅装饰起来,烘托节日的气氛.并且,餐饮管理人员要结合各地区民族风俗的节庆传统组织推销活动,使活动多姿多彩,使顾客感到新鲜。
在一年的各种节日里,如春节,圣诞节,国庆节,情人节,中秋节,复活节,等都可以举办各种活动。
（2）清淡时段的推销活动,餐厅为增加清淡时段的客源和提高座位周转率,可在这段时间举办各种推销活动,有些餐厅将清淡时间段的推销活动称为“快乐时光”活动,在这段时间中对饮料进行“买一赠一”的销售活动。
（3）季节性推销活动,餐厅在不同的季节中进行多种推销,这种推销可根据顾客在不同的季节中的就餐习惯和在不同季节上市的新鲜原料来计划,最常见的季节性推销是时令菜的推销。

2、特殊推销活动的类别
（1）演出型
为顾客娱乐,餐厅往往聘请专业文艺团体和艺员来演出，可选择卡拉OK、爵士音乐、轻音乐、钢琴演奏、民歌等等。
（2）艺术型
餐厅中搞写书法表演,国画展览,古董陈列等也吸引客人。
（3）娱乐型
为活跃餐厅气氛,餐厅常举办一些娱乐活动,如猜谜,抽奖,游戏等。
（4）实惠型
餐厅利用顾客追求实惠的心理进行折价推销,奉送免费礼品等活动，给客人以实惠的推销通常是很有吸引力的。
由于假日经济的发展．我们切不可把假日经济只当作短暂的经营机会．而应将其作为一个长期的发展机遇。随着我国经济发展速度和人们生活水平的提高，假期只会越来越长，假期消费自然越来越大。在美国．仅圣诞节、感恩节的消费额就占了全年的40％。可以预料，我国的节假日餐饮业具有广阔的发展前景。

❹ 客户要做网络营销，怎么弄呀

你们的团队里面没有专门的网络营销的嘛？那你自己去先学一下吧。可以比较一下一家版培训的哪个好权？ http://sem.oristand.com/这个我们有一个同事在念的

❺ 南宁市尚发房地产营销策划有限公司是正规公司吗

正规公司、实实在在的公司、

❻ 大家觉得南宁怎么样

我来回答这个问题。我是北方人，来南宁已经有12年了。由于工作关系，经常在国内出差，可以说对此问题理解有较合理和全面的参照系。 广西经济落后，除了区位和历史原因外，还有几个方面问题： 一是广西是少数民族自治地方，省级一把手（这里叫区主席）规定必须是壮族，而且各级干部中少数民族必须有一定比例。由于广西大学数量少，师资较落后，学科门类不够齐全，高级劳动力（注意，高级劳动力是指的发现问题、解决问题的能力，不是指的所谓学历高低）、复合型人才严重缺乏，而且由于人才流动不畅（入流少），当地人才基本是自产自销，较为封闭，缺乏国际国家一盘棋的大视野。所谓“关起门来是凤凰，打开门来是草鸡”是也。人的问题不解决，经济问题加速助力就不足。 二是广西交通物流不发达。广西缺少成型成系的重工业，原材料输出也不具有不可替代的资料优势。西南几省的物流公司不愿意跑广西，因为拉了一车货到了广西，等上十天半个月也未必能找到回头货源。所以，广西的物流规模小，成本高，只能作为广州物流中心的一个子系统而存在。此外，铁路电气化改造和复线建设（如南黎线、南昆线、洛湛线等）现在刚开始，一两年内无法形成实际运力。 三是由于长期战争原因，国家不可能在广西乃至南宁投资兴建全体系的工业、科研基地，目前广西产业还集中在柳州（汽车、钢铁）、桂林（医药、旅游），南宁的科技方面本来应该有一定的优势，如原广西农学院（现并入广西大学）的生物工程技术，本来在国内还算先进，但主要科研负责人纷纷当官去了，没人会认真去蹲实验室。 以下讲讲广西产业的优势： 一是国家把中国—东盟关系的深化和发展当作中国和平崛起的战略发展方向，东盟是中国同美国、日本争夺盟友，建立和平周边环境，发展区域经济的重要战场，广西作为前沿四省（广西、广东、海南、云南）之一，中国—东盟展会永久会址放在南宁，这是广西和南宁最大的利好因素。目前对东盟，除了农副产品、原材料进口外，东盟国家的轻工业体系和民生产业基本不完善，很多生活和生产用品市场，中国完全有希望占领出口市场，目前较成熟的市场，如越南进口中国的农业机械、摩托车、啤酒等。广西不会成为与东盟贸易的生产基地，但可以作为深加工、储运的增值、服务的中转基地。目前许多台湾人来南宁圈地投资冷储、物流，就是看好广西发展的区位优势。 二，广西有目前国内最强大的糖业。蔗糖，作为重要的生产原料、生活物资，是不可替代的战略产业。过去，由于地方和行业经济利益驱使，低价走私糖和食用代糖对广西糖业形成了致命性压制。直到近年，随着反走私力度加大和国家食品卫生添加剂法规的出台，广西“甜蜜的事业”终于迎来春天。 三，广西目前经济总量不大，强势企业少，政府对新型工业和大型企业入桂有较好的政策，比如前几年搞的“广西人才小高地”、“百企入桂”等，选择来广西创业，既有很多的空白和机会，又需要有筚路蓝缕的精神和勇气。 四，广西的人文氛围比较宽松。除了哪个地方都少不了的权力圈和利益圈（如广西房地产业许多人都是合浦人，许多官员都是湖南人），大部分的老百姓是不排外的。这从南宁推广普通话的成绩就可以看出，不论讲得好不好，只要你讲普通话，大部分人都会跟你讲普通话，虽然水平可能会有高低之分。这与南宁解放之初大量的四野南下干部有关（据说当时南宁人口不到20万，但南下人员就有十几万人之多）。广西人（尤其是南宁人）不排外，乐意与外来人员接触，并且非常希望外来人口觉得南宁好，喜欢南宁。 五，南宁生活水平还是不错的。气候温暖，长夏无冬，只要家里装一台空调，气温比北方适合人类居住，城市绿化得非常漂亮，也得益于气候好。粮油副食价格可能比北方贵（起码比北京贵），但整体生活成本不算高。城市人口密度不过分，规模也不算大（市区东西长度不过20公里），生活时间成本不高。 总之，南宁是个挺不错的城市。

❼ 南宁商圈也不少，那么哪个商圈最给力

安吉商圈 ——南宁物流中心圈安吉商圈以安吉大道为主轴线，东起邕武路，南至快速环道，西至安吉大道，北至外环高速。划分为高新经济园区、物流区、交易市场区、管理和公共服务区、居住区、信息集散区六个功能区，商圈内钢材市场、建材市场、家居市场、机电市场和汽车市场集中。安吉物流园是广西首府南宁市重点打造的四大物流园区之一，如今，安吉商圈已经形成了大流通、大市场、大发展的良好势头。现在的安吉物流园区，已经进驻不少不同类型的物流中心和龙头企业。其中南宁大商汇是安吉物流园区新的经济增长点，是面向东盟市场和北部湾经济区、自治区和南宁市重点打造的大型商贸物流中心。