营销案例后来居上

A. 银行营销实战案例的目录

第1章 战略定位
【国际经典案例评析1.1】为硅谷服务的银行
【中国经典案例评析1.1】外功，内功，铁布衫功
【经典案例集粹1.1】拥有真正的竞争力
【经典案例集粹1.2】“弃大就小”
【经典案例集粹1.3】做地域银行中的强者
【经典案例集粹1.4】“穷人帮穷人”
【借鉴案例】《哈利？波特》的饥饿营销模式
第2章 地区攻略
【国际经典案例评析2.1】长城内外皆市场
【国际经典案例评析2.2】该出手时就出手
【经典案例集粹2.1】越是艰险越向前
【经典案例集粹2.2】后来居上的背后
【经典案例集粹2.3】走出新加坡
【借鉴案例】“奶路”畅通
第3章 人才管理
【国际经典案例评析3.1】以人为本
【经典案例集粹3.1】同舟共济
【经典案例集粹3.2】拥有了人才就拥有了未来
【经典案例集粹3.3】从最基层抓起
【借鉴案例】IBM的营销人才培训
第4章 市场细分
【国际经典案例评析4.1】另辟蹊径
【国际经典案例评析4.2】从产品主导到客户主导
【中国经典案例评析4.1】贴近市场才有竞争力
【经典案例集粹4.1】专攻住房金融
【经典案例集粹4.2】今天的孩子就是明天的客户
【经典案例集粹4.3】关注消费一族
【借鉴案例】米勒啤酒的市场细分
第5章 产品开发
【国际经典案例评析5.1】上流社会的通行证
【国际经典案例评析5.2】概念的力量
【中国经典案例评析5.1】全新的尝试
【经典案例集粹5.1】新产品带来新商机
【经典案例集粹5.2】“发财”钞票
【借鉴案例】立邦演绎“梦幻千色”
第6章 营销传播
【国际经典案例评析6.1】1亿美元的“赌注”
【国际经典案例评析6.2】明星代言人
【中国经典案例评析6.1】世界冠军的魅力
【经典案例集粹6.1】三星借力世界杯
【经典案例集粹6.2】明星做榜样
【经典案例集粹6.3】借助电影的影响力
【经典案例集粹6.4】影星助力银行业
【经典案例集粹6.5】卡通代言人
【借鉴案例】口头传播的威力
第7章 市场推广
【国际经典案例评析7.1】奥运主题营销有学问
【国际经典案例评析7.2】巧借梵高生财
【中国经典案例评析7.1】以创新取胜
【经典案例集粹7.1】与足球“联姻”
【经典案例集粹7.2】放眼2008
【经典案例集粹7.3】强强联手
【经典案例集粹7.4】少花钱多办事
【借鉴案例】改变环境
第8章 事件营销
【国际经典案例评析8.1】危机之中有商机
【中国经典案例评析8.1】巧借“非典”做文章
【经典案例集粹8.1】独具慧眼
【经典案例集粹8.2】控制危机
【借鉴案例8.1】危机营销经典故事三则
【借鉴案例8.2】“非典”营销的杰作
第9章 品牌策略
【国际经典案例评析9.1】信守品牌的承诺
【中国经典案例评析9.1】打造“金融e通道”
【经典案例集粹9.1】最女人的信用卡
【经典案例集粹9.2】个性鲜明 稳重典雅
【经典案例集粹9.3】特色促销赢得先机
【借鉴案例9.1】宝洁公司的品牌攻略
【借鉴案例9.2】打造“姚明”品牌
第10章 客户关系
【国际经典案例评析10.1】顾客调查手段的技术革新
【中国经典案例评析10.1】我们需要CRM
【经典案例集粹10.1】温“故”而知“新”
【经典案例集粹10.2】提供增值服务
【经典案例集粹10.3】给客户最大的方便
【经典案例集粹10.4】更好满足客户需求
第11章 营销模式
【国际经典案例评析11.1】给顾客最为优质的服务
【中国经典案例评析11.1】以变应变
【经典案例集粹11.1】优质服务+高额收费
【经典案例集粹11.2】完善的制度，便利的方式
【经典案例集粹11.3】规范、灵活、科学
【经典案例集粹11.4】买手机也可贷款
【经典案例集粹11.5】在竞争中获取最大利益
【经典案例集粹11.6】塑造良好的企业形象
【经典案例集粹11.7】个人社会信用的象征
【经典案例集粹11.8】客户经理制的新发展
【经典案例集粹11.9】银行交叉销售的成功范例
第12章 营销联盟
【国际经典案例评析12.1】抓住商机
【中国经典案例评析12.1】赢得发展机会
【经典案例集粹12.1】互助互利
【经典案例集粹12.2】强强联手
【经典案例集粹12.3】看中市场前景
【经典案例集粹12.4】增强竞争力
【经典案例集粹12.5】50亿美元服务外包
【经典案例集粹12.6】“五行存取通”
第13章 服务营销
【国际经典案例评析13.1】为残钞做“手术”
【中国经典案例评析13.1】假日服务战
【经典案例集粹13.1】以服务制胜
【经典案例集粹13.2】替顾客着想
【经典案例集粹13.3】特殊的礼品
【经典案例集粹13.4】重视服务效率
【经典案例集粹13.5】服务“个性化”
第14章 网络营销
【国际经典案例评析14.1】提供多元化服务
【经典案例集粹14.1】正确的关系就是一切
【经典案例集粹14.2】“种豆得瓜”
【经典案例集粹14.3】扩大客户范围
【经典案例集粹14.4】追击市场
【经典案例集粹14.5】“我的美洲银行”
第15章 营销创新
【国际经典案例评析15.1】临危思变
【中国经典案例评析15.1】大户银行
【经典案例集粹15.1】信用卡大战
【经典案例集粹15.2】在顾客不便中找到商机
【经典案例集粹15.3】允许穷人透支
【经典案例集粹15.4】新的营销渠道
【经典案例集粹15.5】提供更多的产品和服务
【借鉴案例】宝洁的“教育营销”
后记

B. 探岳为什么能后来居上

一汽大众探岳是在2018年10月一汽大众向市场正式推出的旗下第二款SUV产品。虽然当时的市场普遍对这款产品的预期都很高，但当时探岳的市场表现却很一般。自厂家在2019调整策略后，探岳销量一路急升，自此稳坐中国市场SUV前几名位置。为什么会取得如此成绩呢？下面就简单分析一下：

一、产品定位巧妙

探岳长宽高分别为4589/1860/1660mm，轴距为2731mm。虽然外观尺寸不算突出，但作为一辆五座车型的轴距却非常有优势。探岳与途观L都定位为中型SUV，但实际尺寸比途观L小一圈；大众明显是想通过两款产品的差异打组合拳，共同争夺这个级别市场。而探岳这个在同一级别的最大对手就是几款日系车型。相对本田CR-V、日产奇骏、丰田RAV4荣放这几款车型，探岳明显有体型、空间及动力优势。以大压小再加上大众在中国市场的神车品牌，所以探岳初上市时明显是信心爆棚的，定价也比对手高上一截。

对于我们消费者来说，市场竞争越激烈我们就越能够得到更实惠的产品。而在20万级别的五座合资SUV中，探岳尺寸、空间表现非常越级，动力选择也相对丰富，配置质感也不差于对手，所以如果想在这个价格区间想购入一辆产品，探岳是很值得了解对比的车型。个人认为如果大多数市区代步场景选择实惠的280TSI产品已经足够，如果长途或者满载几率高，选一辆330TSI高配产品产品也只是日系对手低动力低配产品的价格，绝对值得考虑。

你对探岳是怎么看待的呢？欢迎在下方评论区留言一起讨论。

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C. 网络广告营销的营销案例

1、白加黑——治疗感冒，黑白分明
1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
2、脑白金——吆喝起中国礼品市场
在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，“睡眠”市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单*一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。
然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。
中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
3、Ford(福特)-“新的2004年F-150网络广告拉动销售”广告策划活动
福特汽车公司生产的F-150敞篷小型载货卡车20多年来一直是全美机动车销售冠军。在2003年末，福特公司采取新的广告策略，对他的F-150敞篷小型载货卡车提出了一个新的概念。如同在同伴案例研究中所描述的，“新的2004年F-150网络广告拉动销售”商业活动在重大的广告活动中是史无前例的，这一关键事件被福特公司CEO威廉姆·福特誉为“福特历史上最重要的广告运作”。
在早期的商业活动中，福特就确信互联网能够成为一个重要的广告运作部分。借助这次商业活动，福特想将互联网度量尺度与整个商业活动尺度进行整合，以更好地了解互联网在支持品牌影响力和新产品销售与租赁上是多么有效。
这个广告运作用英语和西班牙语通过电视、广播、平面、户外广告及电子邮件进行广泛的宣传。标准单元网络广告(平面、长方形、摩天楼)在与汽车相关的主要网站上出现。此次网络广告活动侧重在主要门户网站的高到达率及访问率的页面，包括主页和邮件部分。“数字障碍”宣传是福特公司在底特律的代理商J.WalterThomopon先生的创意。这些数字化障碍在一个月内两个重要日子分开出现。
这次商业活动是福特50年以来最大的一次，也是2003/2004年度其中最大的一次广告活动。

D. 比较成的广告营销案例有那些

一、白加黑——治疗感冒，黑白分明
二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场版
三、脑白金——吆喝起中国礼权品市场
四、乐百氏，27层净化
五、农夫山泉，甜并快乐着
六、农夫果园，一“摇”三“鸟”
七、1：1：1，金龙鱼比出新天地
八、采乐去屑，挖掘药品新卖点
九、海尔氧吧空调，有氧运动有活力
十、汇源果汁——“冷”热市场
另外推荐你创意微博，做营销首选的。

E. 拼多多成中国用户规模最大电商平台，为何能后来居上

拼多多成为中国用户工作最大的电商平台，能够后来居上是离不开他们特殊的营销方式的，也就是说你经常的在朋友圈，在好友私聊里面给你看到的发能不能帮我砍一刀这样的东西，这种东西你虽然讨厌，但是它无孔不入。

拼多多能走到现在是离不开他这种疯狂的营销模式以及低价的竞争战略的，如果不是这种特殊的战略的话，在之前的这种电商竞争的环境之中，它很难真的走出来，因为高端市场有很多APP中低端市场比较便宜的，然后质量上也还凑合的，淘宝也有很多选择，他如果没有这种特殊的模式的话是走不到今天的。

F. 谁有营销策划案例

王老吉营销策划案例的SWOT分析
说到经典的营销案例分析，不能不说王老吉1亿到10亿的营销传奇。这个后来居上的红罐王在面对两乐风靡市场的同时，还能占据一席之地，并且从另一出发点怕上火喝王老吉迅速蹿红饮料界，成了营销界的又一个传奇。易派管理咨询营销策划中心，通过对王老吉初期的状况进行了SWOT分析，及他的解决方式来进行这个营销传奇的分析：
1、优势：王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年, 被公认为凉茶始祖,有"药茶王"之称.。淡淡的中草药味，可以预防上火。
2、劣势：在广东,传统凉茶(如冲剂,自家煲制,凉茶铺 等)因下火功效显著,消费者普遍当成"药"服 用,无需也不能经常饮用. 而"王老吉"这个具有上百年历史的品牌就是凉 茶的代称,因此,王老吉受品牌名声所累,并不 能很顺利地让传统消费者接受它作为一种可以经 常饮用的饮料,销量大大受限. 另一方面,"凉茶"是典型性的地域性概 念,除了两广,其他地区的消费者对于 "凉茶"这一概念几乎一无所知,甚至有 消费者在调查中说"凉茶就是凉白开 吧?","我们不喝凉的茶水,泡热茶". 而且,内地的消费者"降火"需求已经被 填补,大多是吃牛黄解毒片之类的药物. 如果以"凉茶"的概念切入全国市 场,不但市场培育过程缓慢,而且 教育"凉茶"概念的费用也是一个 无底洞.这成了王老吉打入全国市场难以逾越的障碍。
3、机会：王老吉不同于其他产品，一股淡淡的中草药味，为可以预防上火提供依据。广东人经常吃烧烤怕上火，上火不是太严重，没有必要 喝黄振龙”(黄振龙是凉茶铺的代表，其代表产品功效强劲，有祛湿降火之效)。浙南地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，因此给王老吉做品牌营销策划一个很好的定位。
4、威胁：可口可乐,百事可乐为代表的碳酸饮料 以康师傅,统一为代表的茶饮料,果汁饮料 等等已经被消费者接受。详细iep.essh.cn营销策划版块。
就是在这种威胁与劣势同在的情况下，王老吉找到了品牌的独特定位，通过有效的品牌营销策划，一时之间怕上火喝王老吉几乎都知道了。这个最经典的营销案例分析，希望可以给企业做产品营销策划书时有一点点启发。

G. 为什么微信营销出现时间晚，户的青睐但是却后来居上，获得大量企业使用

1、微信用户群体广泛，简单说用户量够多，商家自然就喜欢曝光多、用户多、效果好了。
2、掌上上网，方便、快捷、随时随地已成为现在人生活的一部分（晚上睡觉最后一件事，看手机，早上起来第一件事还是看手机）。发现你自己是这样的。

H. 市场营销经典案例与解读的图书信息（二）

书名:市场营销经典案例与解读
图书编号:1187749
出版社:电子工业出版社
定价:22.0
ISBN:712101355
作者:胡德华
出版日期:2005-08-01
版次:1
开本:小16开 本书为作者精心挑选的国内外经典营销案例，主要涉及市场抢占、市场扩张、品牌培育、促进销售、新特广告、创新取胜、文化营销、角色行销、关系营销、危机公关等方面的内容，既有成功的案例也有失败的案例。在编著过程中，一方面注重案例的真实性和实践性；另一方面力争做到便于阅读和理解，并能从中得到启发和借鉴。
本书可作为高职高专院校市场营销专业和其他相关专业的辅助教材，也可作为企业营销与管理人员的培训教材或自学读本。 第1篇 市场抢占案例
案例1.1 微软怎样进入中国市场
案例1.2 三星何以后来居上
案例1.3 TCL的成功崛起
案例1.4 诺基亚开拓新新人类
案例1.5 花旗再度飘扬上海
案例1.6 舒适叫板吉列
案例1.7 伊利成为北方的狼
案例1.8 小家电市场的射雕术
案例1.9 低价位商品的介入法
案例1.10 天山鹿茸如何巧攻市场
案例1.11 高端品从二级市场发力
本篇案例解读
第2篇 市场扩张案例
案例2.1 国美的一夜崛起
案例2.2 华帝的成长奇迹
案例2.3 联想的腾飞秘诀
案例2.4 奇瑞的黑马之路
案例2.5 光明乳业的三板斧
案例2.6 燕京啤酒的并购扩张
案例2.7 澳柯玛实施走出去
案例2.8 青岛啤酒的市场扩张之路
案例2.9 奥克斯空调划定生死线
案例2.10 不用广告也能实现扩张
案例2.11 市场快速扩张7步曲
案例2.12 强龙如何巧压地头蛇
案例2.13 精细营销撬开快速制胜的大门
本篇案例解读
第3篇 品牌培育案例
案例3.1 乐百氏为何赶不上娃哈哈
案例3.2 纳爱斯的品牌艺术
案例3.3 同仁堂用文化传播品牌
案例3.4 德力西的品牌实践
案例3.5 普渡把鸡肉做成名牌
案例3.6 宝洁一俗到底
案例3.7 个性让品牌一夜成名
案例3.8 知名品牌的延伸之路
案例3.9 从做工厂到做品牌
案例3.10 品牌价值从管理中来
案例3.11 万家乐之忧
案例3.12 新赢销塑造新品牌
本篇案例解读
第4篇 促进销售案例
案例4.1 百事为何在华亏损20年
案例4.2 恒源祥一夜成羊名
案例4.3 斯沃琪的胜利
案例4.4 袜子与财富
案例4.5 把木梳卖给和尚
案例4.6 光脚的挡不住卖鞋的
案例4.7 世贸废钢与点废成金
案例4.8 翠微投资洗衣粉的背后
案例4.9 华龙面到底怎么吃
案例4.10 脆弱环境中的制胜之道
案例4.11 终端促销，一招制胜
案例4.12 21金维他的神秘礼物
本篇案例解读
第5篇 新特广告案例
第6篇 创新取胜案例
第7篇 文化营销案例
第8篇 关系营销案例
第9篇 角色行销案例
第10篇 危机公关案例

I. 魅族黄章。是个老实人。不是吹水的料。被雷军后来居上。雷军在营销方面真的是高手。现在已经拉开差距了。

小米饥饿营销。。。