红旗下的店营销模式

① 新零售门店的经营模式的是什么

简单的来说，门店仅需使用有赞零售就能全面服务好消费者。这方面有赞零售就是最好的例子，现在很多门店都在使用，超级方便，他们网站还有免费试用的，都可以试用看看的。

② 营销的几种模式

会议营销

会议营销是十分有效的销售方式，主要形式是以沙龙、研讨会、推介会的方式邀请潜在意向客户来到会场，集中进行理念宣讲和产品介绍，并进行现场促销。合作伙伴的会议营销签约率可达50%以上。

一对一的顾问式销售

要让业务人员既是销售人员，又是服务人员，为客户提供一对一的服务。中国电子商务市场还处于早期的拓荒时期，传统企业有模糊的网络营销需求，需要我们帮助他们提供网络营销方案，推荐网络营销产品，因此需要面对面的顾问式销售。这种销售方式能够获得非常高的客户满意率，提高下一年度的客户续费率。

拜访营销

寻找商家、企业集中的商圈、商场和楼宇，选派较熟悉那里情况的本地业务人员挨门拜访，至少留下有关资料，有利于迅速推广产品。对于成片的商场和比较集中的行业商户，集中先突破1-2家，将他们作为成功案例总结、宣传，将非常有利于迅速成片地打开市场。

联合营销

具备图书那样的固化包装形式和公开发行的资格，特别适合联合营销。归纳来说，可以有针对性地采取如下的方式销售：

捆绑 可以与合作伙伴现有的业务捆绑销售，也可以选择与代理关系密切的其它本地合作伙伴的的产品或者服务捆绑销售。比较可能的捆绑对象包括如基础网络服务商，办公软件供应商，IT产品供应商，系统集成商，企业培训机构，广告代理商等等。

与管理机构联合 与本地商城、市场或者行业的管理机构联合推介我们的产品，必要时为这些商城、市场或者行业开辟专门的子商城，与这些机构共同探讨合理的利益分配模式，是成片开发市场的好办法。

代销 通具备图书、软件、电子出版物那样的发行包装和资格，所以，与其把产品存放在仓库里，不如在保证货物安全的前提下撒出去，可以寻找本地信誉良好、与您关系不错的软件、电子出版物、图书零售商代销，一来可以扩大销售的可能，二来可以快速增加产品的曝光程度，尽可能接触更多的潜在用户。

展会营销

各地都经常会有一些本地性的商业展览会、展销会，那里也是您的潜在客户最集中的地方。有条件的可以干脆在里面设立展台，近距离地向潜在商户展示、推销；没有这种条件的，至少可以派出比较有经验的业务人员进场，通过与参展商的交流、沟通，密集地扩大自己产品的影响。

公关营销

不断收集自己客户的成功经验和案例，整理成不同方式的文字或者其他传播形式（比如图片，影象等），通过总部或者合作伙伴自己在当地的媒介关系尽量传播，肯定会有非常好的效果。如果有实施困难，可以不断向总部提供素材，由总部安排组织文案等。如果通过市场活动能够组织成事件，比如“本地特产上网销售火暴”、“下岗职工开店又上网，轻松创业”、“本地商城节日销售与访问火暴”、“小小XX厂通过网络接到定单”……等等，更应该组织这种方式的大力营销，总部将给予全力的配合。

合作伙伴在实战中一定会创造性地总结出更多的“兵法”，我们将不断总结、推广。合作伙伴加盟后将不断收到我们类似的资料，也请不断留意我们“本站动态”专栏。

③ 八种营销模式有哪些

营销方式：

1、实体销售：有实际的经营场所和实际的经营商品的传统销售方式。

2、电话销售：以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。

3、网络销售：就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。

4、会议销售：指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。

5、电视销售：指由厂家或者代理商直接操作，以电视节目形式出现的销售，有情节，有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，欣赏性娱乐性较强，一般选在收视率较高的频道和时段插播。

6、渠道销售：渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻店。

7、关系销售：指建立维系和发展顾客关系的销售过程，目标是致力建立顾客的忠诚度。它有别于传统交易销售的地方，就在于为顾客增加经济的、社会的、技术支持等附加值。

8、广告销售：指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。

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营销模式创新：

一、顾客价值倍增型创新

这种营销模式创新的主要驱动因素是顾客。新老顾客有了新的需求、新的购买行为，都要求企业在营销策略组合与业务活动安排上迅速作出调整，从而催生了营销模式的创新。

现在消费群体发生了巨大的变化：一是产品的多样化与丰富化发展，使得消费者不但关注产品的品质和功能，而且强调风格要个性和时尚化，不但要服务便利，而且还要价格合理；二是消费要升级，随着消费水平的提升，消费者不但要求产品品位与档次，更需要全方位的贴近服务。

在这样的背景下，只有通过营销策略和活动的创新，才能形成独特的、优先于行业的营销模式，为顾客提供了更多的选择、生动的产品体验、便利快捷的交易和全程增值服务等消费价值，使得企业很好地抓住了新兴顾客群和高端消费群，自然取得了很好的市场效果。

二、新技术运用型创新

生物、新材料、IT、互联网、云计算等新兴突破性技术的出现，既可能创造新的消费价值，也可能会改变价值传递方式，甚至可以称之为效率革命。就当前来说，互联网技术应用和影响的范围最大，基于互联网的营销模式创新，打破了传统商业的运作范式和竞争规则，提供了以往不能实现的价值和效率。

三、策略及资源整合型创新

如果说，客户价值倍增型和新技术运用型营销模式创新用的是“实劲”，那么，策略及资源整合型营销模式创新则属于“巧劲”。策略及资源整合型营销模式创新通过对内整合营销策略和对外整合外部资源并结构化运作，实现了新的消费价值或赢得竞争优势。

④ 店铺的经营模式是什么

这是个跨界打劫的时代，这是个整合资源的平台，未来企业之间不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争做营销，就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发，来做营销的。

免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式，也是最好的商业模式。一种让客户无法拒绝的商业模式!!

一个中心，两个基本点，三大框架，四大流程!

一个中心就是以用户为中心，通过前端利他思维，免费满足客户人性化价值需求。

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实现价值的方式一方面借助于战略来实现，因此实现价值的竞争战略也是一种经营模式，此类经营模式主要有以下几种：成本领先、差别化、目标集聚三种。

1、成本领先模式

成本领先模式是指企业努力发现和挖掘所有的资源优势，特别强调生

经营模式

经营模式

产规模和出售一种标准化的产品，在行业内保持整体成本领先，从而以行业最低价格为其产品定价。

2、差别化模式

差异化模式是指企业向顾客提供的产品和服务在行业内独具特色，这种特色足可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品和服务的溢出价格超过其独特产品所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将取得竞争优势。

3、目标集聚模式

目标聚集模式是指在特定的顾客或者某一特定地理区域内，也就是在行业很小的竞争范围内建立独特的竞争优势；企业能够比竞争对手更有效地为其狭隘的顾客群体服务。该模式有两种类型：成本集中和差异化集中。

⑤ 店伙火营销模式为什么这么牛

消费者买完单马上就收到分红，而且不用推荐，回家之后只要门店有单，消费者又可以拿到分红，非常刺激。你想想，你在一个饭店吃完饭，回去了，天天都收到这个饭店给你的分红，你想忘记这个店都难。所以门店一上线这个小程序，业绩增长都很明显。
而且店伙火充分考虑了店老板们没有时间和精力去运营一套复杂的系统，所以店伙火系统设计都很简单，傻瓜式操作，一键发起活动。

⑥ 销售模式有哪些

销售模式：当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。

严格意义上讲，前面说的几种销售模式只能是基本框架模式。在现代企业实际销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合使用。

而且，大家能了解到的销售模式也在不断的发展和进步中。比如零售业，美国的模式就比较成熟，它一般是用旗舰中心店+社区店+目录销售模式。这样的模式未来肯定会被其他地区学习，但具体到中国后，就要加入中国元素，进行适应性的调整，最后变成中国式的销售模式。

企业在选择销售模式的时候，切不可拘泥一种或几种模式，更不可以照搬别人的成功经验。一定要学习、消化，然后建立适合自己的销售模式。

销售模式，表面上是把商品在某个市场上获得成功，实际上是对某个市场的开发，“重新洗牌”的动作而已。简单点说分为三类：直销，推销和传销（好像是这样划分的）。

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相关分类：

1、批发模式特点：通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。优势：利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点，将产品在市场上快速铺开，迅速实现资金回笼。不足：不利用品牌创立、维护与形象提升，对公司长远发展不利。代表：卓越织造。

2、代理商模式特点：将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。优势：节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。不足：在品牌推广与货品管理上不易控制。代表：七匹狼。

3、特许加盟模式特点：以特许经营权为核心，由公司总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加盟商，按照统一的模式进行销售。优势：品牌管理标准化、系统更新及时。不足：对加盟双方的协同要求较高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海澜之家美特斯邦威报喜鸟。

4、直营模式特点：品牌服装企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。优势：较好地体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销，市场计划执行力强，能够最准确的掌握市场信息。不足：初始投资成本较高，终端管理能力要求较高。代表：雅戈尔。

5、团购模式特点：公司团购营销部分直接与大型企业接洽，签订公司司服、职业装定做合同。优势：资金回笼稳定快捷，存货周转时间短。不足：对公司团购营销团队的要求较高。代表：凯诺科技。

⑦ 探讨4S店营销模式

4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。 4S营销策略1、从经营战略定位上考虑，汽车用品经销商要调整产品结构。随着4S店不断进入汽车用品行业，经销商的产品组合逐步做到“轻改装，重4S店”。 2、打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里（特别是汽车电子），服务显得特别的重要，当然4S店的服务的重要性就更不用赘述了，汽车4S店因为点多面广，地处偏僻，而且不集中，许多厂家就是因为服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场，如果经销商有一批优秀 汽车4S店的团队为汽车4S店服务，做好售前、售中、售后服务，即可以让汽车4S店放心，也可以作为核心竞争力与厂家进行谈判，为取得产品的代理打下良好的基础。 3、做大做强，降低成本，4S店想进入汽车用品行业，会选择与其车型相匹配，品牌相当的产品，一般会向当地的经销商和厂家处购买产品，价格当然要有一定的优势，汽车用品经销商要做到这一点，做大做强自己的营销网络和服务，前期为了扩大网络可以选择性对汽车4S店进行铺货，销售量上去后，要求厂家更多的支持，降低采购成本，要求厂家将代理价格降到真正的最低点，甚至比他们给予4S店的供货价还要低得多（因为其销售量已远远大于任何一家4S店的采购量），为了让厂家心甘情愿的给予最低价，还要将通常的月结的付款方式转化为现金提货的付款方式，经销商争取拿到能适合4S店销售的品牌代理（并要求独家的），另外也可以买断某些单品等方式降低采购成本，为了取得销售价格优势，还要降低销售和管理成本，以期待达到总成本的最低，在这方面做的最好的是大型家电经销商，值得汽车用品经销商好好学习。 4、从专业和定位上考虑，要把产品和渠道分离，4S店和零售改装店在一定的时期内是共存的，但因为档次和定位不一样，需求的产品也不一样，4S店需要中高端产品，有形象，有品牌，服务好的产品，而零售改装店需求价格便宜的产品，有效的把产品和渠道分离，可以使资源更集中、形象更宣明、人员更专业。为了更好的贯彻产品和渠道分离，降低运营成本的基础上，可以把经营4S店的产品用仓库和写字楼的方式，而零售改装则可以在汽车用品一条街设立批发店铺，就能把产品和渠道很好的分离，减少运营费用和管理成本，还能保证产品价格不混乱。 5、车用品经销商经营的产品要做到“全而精”。“全”是指经销商不但要为4S店提供汽车影音、防盗、GPS、胎压检测仪、倒车雷达等汽车电子，而且还要提供美容护理、装饰改装、防爆膜等产品，总之买车之后要用的所有的东西，“精”是指4S店因为场地的原因，每一个品类一般只选择少量的品牌，会选择有比较优势、性价比高的产品。为了满足4S店的需求，汽车用品经销商要做到“全而精”的产品结构。 6、为了做好4S店业务，汽车用品要成立4S店销售部，要培养一批强有力的营销业务人员，专门从事与4S店的各级人员进行沟通，将4S店与零售渠道放在同等重要的地位来抓。 7、根据4S店发展的不同阶段的特点，采取相应的营销策略。如在4S店进入汽车用品初期，整车的利润还比较高，4S店一般把汽车用品作为赠品，那选择一些实用，实惠，档次不是很高的产品，肯定会得到4S店商家的认同，很好的切入4S店渠道。随着整车竞争的加大，利润越来越薄，这时4S店商家会把汽车用品作为一种利润源，汽车用品经销商在产品方面要选择和车型相匹配且具有个性化和品位的产品，这样才能得到车主的认可，4S店商家才有利润，对于这种情况，车主购买什么的汽车用品，购买什么品牌的产品，汽车销售顾问的推荐起到非常重要的作用，因此，在这种情况下，应采取一定的方式（如根据其销售的金额给予一定的奖励）鼓励整车销售顾问帮忙推荐经销商所经营的产品。

⑧ 红旗连锁店的配送模式存在哪些问题

北京京客隆超市连锁有限公司前身是北京朝阳副食品总公司，创建于1994年，2002年4月实行股份制改造。公司目前已形成大型综合超市、超级市场、便利超市三种业态为主体，涉及批发、医药器材、汽车销售、生产加工、修理服务等多业种为一体的多元化经营格局。设有采购中心、配送中心、结算中心、计算机信息中心、职工培训中心等，基本形成了"统一采购、统一配送、统一定价、统一核算、统一结算，统一宣传、统一营销策划"的连锁经营机制。目前拥有专业公司5家（批发公司、医药公司、腾远公司、商业设备公司、京客隆（廊坊）有限公司)，连锁超市57家，专营连锁店（药店、汽车销售店）31家，总经营面积10万平方米，员工4900余人。2001年实现销售总额33.48亿元，位居2001年度中国连锁业百强第21位，中国零售业百强第31位。 多年来，京客隆坚持 "便民、利民、为民"的经营宗旨，坚持多业态经营，多功能便利型服务。购物中心、廊坊、回龙观等4家大型综合超市，可以使顾客享受一站式购物服务；双龙、京源、九龙山、管庄等25家超级市场，基本满足家庭生活和居家用品的需要；28家小型便利超市，扎根社区，方便购物，服务百姓。坚持低成本、低价位、高质量运营商品，倡导"顾客至上，诚信为本"的经营理念，推行"件件如意，天天省钱"的经营方针，向顾客提供生鲜食品、粮油和副食调味品、时尚休闲食品、烟酒茶糖、营养饮料、保健品、洗涤化妆品、家用电器、服装鞋帽、针织品等共65个大类，5万余种商品。 在经营策略上，为最大限度降低商品进货成本和流转费用，与全国许多知名厂家和供应商建立了长期稳定的业务关系，批量订货、统一配送、使大量名牌优质商品源源不断地进入到京客隆超市。由厂商联手、共同开发、定位于大众消费生活必需品的"京客隆"牌商品，已推向市场200余种，以其优良的品质、优惠的价格，让顾客得到实实在在的利益。 在网点发展上，京客隆坚持 "立足北京，拓展华北，辐射全的连锁发展战略，在市区继续寻机布点的同时，将连锁店铺拓展到华北和全国。在规模发展上坚持走低成本扩张的道路，以输出品牌、输出管理、输出资本、特许经营等多种方式发展连锁经营。初步形成京客隆直营店、加盟店、合资店、托管店在北京和华北地区形成连锁经营网络。对市内外商业零售企业加盟，我们遵循的原则是："加盟京客隆，携手创双赢"。 在计算机信息系统的发展上，已逐步建立起一套比较完整的计算机信息管理系统。采用先进的计算机技术、网络技术，实现了门店前后台之间，总部和门店、配送中心之间物流信息的共享与交换。总部通过POS系统对各门店商品进销存信息进行控制，实现信息流、物流、单据流和资金流的高度统一；并在单品管理、进价核算、采购订货、物流配送、商品销售、财务管理等全过程实现了流程规范化、操作标准化、计算机信息网络化。目前正着手电子商务交易平台的建设，实现网上交易和网上结算；京客隆网站建设日前已完成。 物流配送的建设已初见成效。配送中心占地面积6.6万平方米，存货库1.9万平方米，日均吞吐能力4万箱（件），年配送能力可达30亿元。拥有立体存放新式库房，配送商品品种18000余种。采用先进的装卸搬运设备，机械化程度高，对商品实行定位管理，商品验收入库、分拣、配送流程实行计算机管理，其商品配送的功能和技术条件已具备发展第三方物流配送的能力。 所属朝阳副食品批发总公司是一家在经济体制改革中发展壮大起来的国营大型综合批发企业，年销售额在10亿元以上，经营着30个大类7000多种商品，拥有仓储面积近4万平方米，运输车辆100余部，货源渠道遍及全国29个省、市、自治区及美、英、法、意等10多个国家和地区，是30多个国内外知名品牌商品的总代理和主要分销商，销售网络覆盖了北京市场及周边省市的5000多家商场（柜组），并辐射华北、东北等20多个城市。 所属医药药材公司是经营药品的专业公司，共经营各类药品、保健品、医疗器械等万余种商品，经营网点达27个，遍布朝阳区主要街道和居民社区，总营业面积4000余平米，实行计算机网络连锁配送体系。目前，已有多个加盟连锁店进入公司连锁配送体系。 所属腾远兴业汽车有限公司近几年来顺应市场变化，实行战略转移，将主营业务由汽车出租业转向汽车销售、维修、配件、信息反馈"四位一体"的经营模式。现已成为上汽集团奇瑞汽车、贵航云雀汽车、一汽红旗汽车的专卖店。目前正加紧运作组建南汽的派力奥、江苏的悦达起亚、宁波的优利欧、昌河北斗星等四个品牌车专营店，并计划用3年时间发展汽车销售连锁店10家。 所属商业设备公司集商业营销设施的生产、经营和设计、安装、维修于一体。制造厂主要生产商用不锈钢、铝合金木制系列柜台、货架以及各式超市自选货架、重型仓储货架等商用家具及各种规格的塑料袋；经营部主要经营制冷设备、各式空调、收款机、打卡机、各式计量器具等28个大类；制冷技术工程部主要承接设计、安装、维修各式冷库、冷柜、空调、速冻设备等。 所属京客隆（廊坊）有限公司是京客隆与廊坊华夏房地产开发有限公司共同投资，在河北廊坊市创办了一家大型综合超市，位于廊坊市第五大街东端新华路黄金地段，营业面积9600多平米，主要经营以食品、副食、日用百货、针织服装、家用电器等人民生活必需品为主的64个大类、3万余种商品，同时设有麦当劳快餐厅、咖啡屋、迪厅等休闲娱乐场所，是一家集购物、休闲、美食、娱乐于一体的大型综合性购物中心，2001年销售1.35亿元。 根据朝阳区政府关于"大力发展京客隆为龙头的连锁经营，构建新型零售服务体系"的指示精神，京客隆将继续以超市连锁为主业，以物流配送为重点，打造具有核心经营能力的名牌企业。并不断扩大连锁网络，计划用3-5年的时间，将连锁店铺发展到300家，销售额达到100亿元。 北京京客隆商业集团股份有限公司总部地址：北京市朝阳区新源街45号楼所属行业： 超市便利>便利店超市便利>超市投资金额：6-30万元加 盟 费：按店铺营业面积160平方米以下每个店收1万元，超过160平方米按每平方米60元计收（一次性）； 保 证 金：按加盟金的50%计收（退出后返回）电 话：86-010-84543817 64683377-395 64688233 传 真：86-010-64611370