流行美的营销模式

① 流行美公司是怎样的一个公司如题 谢谢了

1998年5月23日，世界上第一间“免费教导顾客设计自身形象、且为顾客免费设计发型、盘发、化妆”的发型体验屋在佛山百花广场开业，从此，世界上诞生了一种全新的体验营销与特许经营的完美结合体——流行美。 流行美发展前期并不依托强大的广告宣传，而是通过穿透力极强的体验营销做到快速发展，顾客在体验到自信与美丽的快感之后，会将这种感受传播给她们的亲朋好友，加盟商在体验到财富和成功的喜悦后也会将感受告诉给亲友，这使得流行美成为加盟商、顾客共同的体验乐园。 可以说，体验式营销在流行美得到了具有个性的发挥，它的激情文化、服务模式、所倡导的文化理念及不断探索创新的精神都是它成为行业领头羊的重要因素。 流行美成立以来，因其独特的经营模式和文化理念，一直是社会各界及公众媒体关注的焦点。中央电视台、凤凰电视台、湖南卫视、广东电视台、南方电视台、南京电视台、湖北卫视、上海东方电视台、福建东南卫视、《广州日报》、《羊城晚报》、《佛山日报》、《中山日报》、《广州电视周报》、《希望》、《美眉》、《飞霞妹力》、《星韵服饰》、《珠海》、《优雅》、《销售与市场》《新营销》《美丽健康天地》《潇洒》《今日风采》《女友》《时尚》《爱女生》《华夏》《瑞丽》等众多媒体的主动跟踪采访及报道。中央电视台二套经济频道记者于2005年3月远赴广州采访创始人赖建雄，制作题为《美丽事业男人做》的专题报道，北京师范大学教授肖建中在流行美亲身体验采访，以流行美为例写出了《体验营销——流行美10倍速盈利新模式》，凤凰中文电视台于2006年元月专程采访赖生并进行报道，赖生还被珠海北师大、中山大学邀请以体验营销为题进行实践性授课，流行美成为体验式营销研究者的宠儿。 2005年流行美开始从原来单一的口碑传递走向媒体的自觉宣传，2005年其与湖南卫视的《玫瑰之约》合作进行全年的媒体宣传，当年6月份在珠海举行《玫瑰之约》千人专场，成为媒体的宣传亮点。 继与志诚广告公司合作之后，2006年流行美诚邀国内外知名度很高的采纳品牌营销国际顾问公司入驻流行美，进一步提升流行美的品牌操作与宣传。为了加强品牌宣传力度，还特别邀请影视红星范冰冰做流行美新形象代言人。 2007年是流行美五年规划的第一年，在这一年，它在终端进行新SI形象投建，在内部进行管理升级，并邀请著名顾问公司加强品牌化建设， 3月份流行美亮丽登场北京服装展展览会，并被评为北京博览会十佳品牌。流行美品牌引起更广泛关注。 2007年10月8日，流行美申请广州市著名商标成功通过，2008年2月又获得广州市白云区政府颁发的名牌战略奖。 2008年是流行美服务年，实现2.8亿的年度目标将是所有流行美人共同努力的方向，同时，在公司十周年庆典时,著名造型师李东田签约成为流行美形象顾问,流行美与《丑女无敌》进行置入广告合作,与瑞典名牌”单身戒”合作．全力拉动品牌升级！ 6月5日，流行美与联想投资增资合作签约仪式正式举行，它标志着流行美在向规范化管理、快速发展及上市筹备等方面迈出了至为关键性的一步。 十年磨剑终成利锋，从1998年到2008年，流行美凭借其特殊的营销模式、不断进取的信心与决心、卓越的创新能力、团队间的精诚合作、激情的企业文化等发展成为发饰行业具有广泛知名度的品牌，形成了集发饰品、化妆品、发用品，生产、物流、营销、售后服务为一体的规模化连锁产业，截至2008年4月，美尚公司旗下的流行美品牌已在全国27个省，4个直辖市，399个市拥有1600多家专卖店,日本也开有流行美专卖店。 随着汹涌而至的全球一体化浪潮的到来，流行美作为一个国际连锁品牌，一定会让全球爱美女士都能体验到它带来的美丽与快乐！
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② 流行美发饰公司是如何实施网络营销战略的

1.网络营销不是孤立存在的

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

2.网络营销不等于网上销售

网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但这并不是结果，因此网络营销本身并不等于网上销售。网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。

3.网络营销不等于电子商务

网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念，两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为促成电子化交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其是在交易发生前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。

网络营销

③ 典型的营销模式有哪几种

很多。看你销售的是什么产品了。宝贝可以打电话我告诉你啊010-84285384田峰

④ 营销的几种模式

会议营销

会议营销是十分有效的销售方式，主要形式是以沙龙、研讨会、推介会的方式邀请潜在意向客户来到会场，集中进行理念宣讲和产品介绍，并进行现场促销。合作伙伴的会议营销签约率可达50%以上。

一对一的顾问式销售

要让业务人员既是销售人员，又是服务人员，为客户提供一对一的服务。中国电子商务市场还处于早期的拓荒时期，传统企业有模糊的网络营销需求，需要我们帮助他们提供网络营销方案，推荐网络营销产品，因此需要面对面的顾问式销售。这种销售方式能够获得非常高的客户满意率，提高下一年度的客户续费率。

拜访营销

寻找商家、企业集中的商圈、商场和楼宇，选派较熟悉那里情况的本地业务人员挨门拜访，至少留下有关资料，有利于迅速推广产品。对于成片的商场和比较集中的行业商户，集中先突破1-2家，将他们作为成功案例总结、宣传，将非常有利于迅速成片地打开市场。

联合营销

具备图书那样的固化包装形式和公开发行的资格，特别适合联合营销。归纳来说，可以有针对性地采取如下的方式销售：

捆绑 可以与合作伙伴现有的业务捆绑销售，也可以选择与代理关系密切的其它本地合作伙伴的的产品或者服务捆绑销售。比较可能的捆绑对象包括如基础网络服务商，办公软件供应商，IT产品供应商，系统集成商，企业培训机构，广告代理商等等。

与管理机构联合 与本地商城、市场或者行业的管理机构联合推介我们的产品，必要时为这些商城、市场或者行业开辟专门的子商城，与这些机构共同探讨合理的利益分配模式，是成片开发市场的好办法。

代销 通具备图书、软件、电子出版物那样的发行包装和资格，所以，与其把产品存放在仓库里，不如在保证货物安全的前提下撒出去，可以寻找本地信誉良好、与您关系不错的软件、电子出版物、图书零售商代销，一来可以扩大销售的可能，二来可以快速增加产品的曝光程度，尽可能接触更多的潜在用户。

展会营销

各地都经常会有一些本地性的商业展览会、展销会，那里也是您的潜在客户最集中的地方。有条件的可以干脆在里面设立展台，近距离地向潜在商户展示、推销；没有这种条件的，至少可以派出比较有经验的业务人员进场，通过与参展商的交流、沟通，密集地扩大自己产品的影响。

公关营销

不断收集自己客户的成功经验和案例，整理成不同方式的文字或者其他传播形式（比如图片，影象等），通过总部或者合作伙伴自己在当地的媒介关系尽量传播，肯定会有非常好的效果。如果有实施困难，可以不断向总部提供素材，由总部安排组织文案等。如果通过市场活动能够组织成事件，比如“本地特产上网销售火暴”、“下岗职工开店又上网，轻松创业”、“本地商城节日销售与访问火暴”、“小小XX厂通过网络接到定单”……等等，更应该组织这种方式的大力营销，总部将给予全力的配合。

合作伙伴在实战中一定会创造性地总结出更多的“兵法”，我们将不断总结、推广。合作伙伴加盟后将不断收到我们类似的资料，也请不断留意我们“本站动态”专栏。

⑤ 流行美：用什么模式快速盈利

一种成熟的营销模式，往往能影响消费者的判断和态度，也就是说，消费者往往是随着这种模式的变化而转移购买欲望，同时借助这种成熟的模式，达到一种文化共鸣的流行趋势。假如再把这样成熟的模式加以提炼，开启思路，有所创新，即使在做一种不起眼的小生意，你也能如愿超越别人。流行美就是这样。
与其他饰品同行不同的是，新锐的流行美已经走出了本行业全新的盈利模式，它定位于产品+服务，使消费者在购买发饰品、化妆品的同时，
连锁店免费教授顾客如何设计自身形象，并为消费者免费提供设计发型、盘发、化妆等服务，而且消费者还可以先体验后购买。如此，原来单一的发饰销售就上升到了美的文化高度，并且带出了独特的体验式营销模式，而这种营销模式有着较高的粘性，随时都会博得庞大的忠实的顾客群。以至于，不仅把时尚潮流的最前端的世界著名水晶品牌施华洛世奇带进了自身发展体系，而且还使得联想投资乐于风投一千多万美元来保障这一模式。
体验营销探路消费群
买发饰，送服务，有形产品和无形服务有机结合，让消费者体验时尚与实惠，消除商品购买的后顾之忧，使得消费者的实际利益紧密联系，让服务所提升的软价值立刻深入抵达消费者的内心。这种体验式营销是流行美在前人基础上开创的独特销售模式，十多年的成功经营历程证明，这种模式已经引领发饰销售的新潮流，赢得了众多顾消费者的青睐。
和传统营销相比，流行美的体验营销关注的是消费者体验。流行美体验的是一种遭遇、经历和生活的结果。这样的体验往往激发某种感觉、触动心灵以激发灵感。这时，流行美正好把自身品牌与消费者的生活方式联系了起来，而且把消费者的消费行为和购买场景放置到了更广泛的社会环境之中，去发掘他们内心的渴望，去审视自己的产品和服务。它主要体现在：
1、提供消费的情景
在信息时代，只有那些真正刺激顾客感觉、心灵和大脑，并且进一步融为其生活方式的体验才会使顾客内心深处感受到强烈的震撼，才能真正俘获顾客的心志，得到他们的支持和认可。营销人员不再孤立的去思考一个产品的质量、包装、功能等，而要通过各种手段和途径，来创造一种综合的效应以增加消费体验，思考消费所表达的内在的价值观念、消费文化和生活的意义。
2、感知产品附加值

⑥ 完美 营销模式

直销

⑦ 完美的营销模式

该公司采用直销方式销售自己的产品。为消费者提供高端、优质、科学、实惠的产品，同时触发人们内心不甘于平凡的本质，使更多有梦想的人加入到该行业。
2011年，葆婴、克缇、嘉康利、美乐家、玫琳凯、完美、安利、康宝莱、欧瑞莲、宝健、如新等十多家直销公司赞助深圳直销精英研讨会。深圳直销联盟副理事长凡孝平先生到会发言指出：“我们唯独不可以放弃的一件事情，就是学习。”直销行业是个不断学习的行业，努力提升从业人员的整体素质。
守法经营，依法纳税，这是企业公民应尽的责任和义务。2007年9月8日，国家税务总局计划统计司和《中国税务》杂志社共同以企业上年实际入库税收为依据，推出“2006年度中国纳税百强排行榜”和“2006年度中国外商及港澳台商投资企业纳税百强排行榜”，完美公司首次入围，分别位列中国企业纳税第439位和中国外商投资企业纳税第97位，为中山市乃至国家的经济发展及和谐社会建设做出了应有的贡献。
完美公司拥有占地120亩的生产基地，内设研发中心、品质保证中心、保健食品厂、日化用品厂、采用德国ASRS全智能化仓储信息化系统的物流控制中心、智能化办公大楼、星级员工宿舍和员工俱乐部等。本着对中国市场的坚定信心和“三项承诺”，完美公司自2004年起在江苏省扬州市投资建设第二个的生产基地——扬州完美日用品有限公司，项目总占地358亩，投资额已逾人民币4亿元。

⑧ 美的的营销模式是什么样的

美的集团的品牌营销策略
1.品牌定位
随着近几年的不断发展，美的集团在同行业里处于前列，其产品定位于中高档产品，同时也很重视中低端产品的消费需求。对于自身品牌的未来，美的集团将通过持续稳健发展，打造成为全球化、科技化、适度多元化的具备完善法人治理结构的企业集团，到2015年成为全球前三的世界级白色家电类制造企业集团并实现“再造一个美的”的战略目标。
目前，美的集团公司产品的品牌定位包括以下几个方面：
（1）多元化。美的集团的产品包括空调、冰箱、冷柜、洗衣机、生活小家电、厨卫家电等为美的集团生产的产品，但还扩展到个人护理、其他产品等方面，以扩大生产市场竞争力，为公司创造更大的价值。
（2）大众化。美的集团公司生产的产品主要以满足消费者需求为目的，以满足消费者追求家电多样化为出发点，做到符合消费者的消费心理。
（3）专业化。美的集团公司生产的产品主要采用现代化的生产技术，注重产品的科技含量，有自己的生产体系。
（4）产品多样化。美的集团公司在生产的产品有多种型号、规格、多种不同使用功能。
2.品牌塑造
在竞争日益激烈的家电行业里，只有树立起良好的品牌形象和信誉，才能得到广大消费者的认可，才能在竞争中处于有利地位。品牌的塑造不是一朝一夕就能形成的，而要通过不断地创新，使自己的产品在品质，质量和售后等方面得到迅速提高，能够让广大消费者受益。而美的在持续的发展中，正是通过对品牌的不断塑造，使其在消费者心中的地位和影响 力得到了不断的提升，主要表现在以下几个方面：
（1）扩大企业产品在市场上的占有率，生产出能为消费者认可、接受的产品，实现产品的有用价值。
（2）提高自主创新能力，运用高科技，以绿色为重点，开发出新产品，提高售后服务的质量，给企业树立良好形象，创造更高的价值。
（3）根据市场的供求情况，正确地分析产品组合情况，适当的调整产品组合，坚持走品牌化的道路。