宝马营销模式

A. 宝马汽车这两年的营销有什么独到之处

宝马其实最成功的营销是内部营销，对德国总部的沟通得到了非常正面的反馈，成果即是总部对中国团队授权更多。
这些赋权才能保证整个团队有效进行外部营销，即能够基于中国消费者的需求，对品牌进行更合理的定位和沟通，对产品和价格以及渠道进行更多的本地化。

具体来说：
1、最关键的还是对中国消费者的洞察。帮助BMW德国总部和中国总部都做过一些项目，内部员工对消费者的理解很深刻，很清楚不同产品线对应不同消费群体的trigger point在哪里。

2、对BMW之悦的定义非常精准。同时采取了一系列campaigns，还用了那款非常炫的dynamic efficiency，和中国文化的结合也是恰到好处，如脸谱等。在brand affinity和loyalty上都有明确的诉求点。

3、对于BMW的霸道、暴富的负面形象有所公关，比如PR部门在公益、环保事业方面做了很多工作。

4、中国消费者对轴距和内部空间的看重其实各大汽车厂商都很清楚，宝马对此的跟进和本地化进程非常快，并且很有远见地本地化了5系，加长版的推出为中国新富阶层提供了很合适的产品选择，5GT的快速引进又为更高端人群提供了一个类似玩具性质的产品。还有其他的一系列已经和准备引入的产品，都是针对目前国内其他竞争对手很难覆盖的市场。

5、价格根据中国市场的接受程度有了大幅下降，尤其在新5系和即将推出的Touring中。哦对，还有1S和3S。不过这个不算决定因素，因为其他对手也都大幅降价了，奔驰降得也挺狠的。

6、渠道方面不太清楚，只接触过一些4S店的人。据说在渠道管理上比奔驰好了太多。当然，奔驰的渠道管理本身就非常乱，这个标杆定低了。

B. 宝马销售词800字

为您奉上有关资料，请参考；
“参与”、“分享”和“扩展”，成为了新阶段宝马在华品牌传播的三个关键词，它更重视客户的体验，希望能从客户以及潜在客户的身上继续丰富品牌文化。
以“BMW嘉年华”为例，它与往年最大的不同就是不接受消费者的单独报名，而必须是三人小组的形式报名，更加注重参与和分享。
宝马中国市场部电子行销经理张倩表示，常规的沟通方式其实是一个单向交流，比如广告或者做活动。但这样很难引起市场的共鸣。在今年“心怀激情”品牌宣传主题下，宝马希望更多的消费者能参与、分享自己的故事。
“我们关注的不是你是谁，在做什么。而是你怎么做，你想取得什么样的目标。”张倩说，这些平凡的人，在平凡工作中，用了一种不平凡的方式去体现他自己，体现他的乐趣，“我们希望为他们的激情而喝彩，希望能够为大家获得最终的喜悦而喝彩”。
在1.3亿保有量的中国市场上，在以换购为促成销售的市场上，宝马品牌文化越来越被普通大众所接受和追崇，这样的宝马必定令竞争对手害怕，但宝马仿佛做上瘾了。
“尽管这还是一个小的平台，目前也主要是在宝马自己的员工、经销商、车主范围内”。但梅晓群表示，这是战前做政治思想工作，明年我们会用这个平台争取吸引更多的普通人加入进来，分享自己的故事。

C. 宝马i3销售不如Model 3，背后有什么原因

一、价格定位

宝马i3这款车纯电动版本售价为34.98万元，增程式版本的售价更达到了41.58万。两个版本的车型都搭载了33kWh容量相同的锂电池组最大功率为125kw（170Ps），峰值扭矩为250N·m。

三、其他因素

宝马i3这款车在前几年市场定位不清晰的时候便贸贸然推出，因此碰壁也是正常的事情。宝马最近在新能源车型上的布局也可以看出，定位越来越清晰。期待宝马之后的车型能获得成功。

D. 运用广告学知识解释宝马奔驰市场营销异同点

• 宝马公司在1916年3月7日成立，BMW的前身是一家飞机工厂，最初以制造流线型的双翼侦察机闻名于世，前身公司的名字叫BFW，公司创始人名吉斯坦-奥托(Gustan Otto)。1917年7月20日，BFW公司便开始重组，正式名为BMW，

• 一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。BMW集团拥有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌。这些品牌占据了从小型车到顶级豪华轿车各个细分市场的高端，使BMW集团成为世界上唯一一家专注于高档汽车和摩托车的制造商。

• BMW集团将长期贯彻明确的高档品牌策略，在未来几年内，这将体现在大范围内的产品和市场攻势上。在注重各品牌独特性的同时，BMW集团将通过推出新产品进军新领域，并把公司的系列产品推广到更多新市场。籍此，公司将跨入一个全新境界。

• 奔驰，德国汽车品牌，被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令人称道。奔驰三叉星已成为世界上最著名的汽车及品牌标志之一。自1900年12月22日戴姆勒发动机工厂（Daimler-Motoren-Gesellschaft，DMG）向其客户献上了世界上第一辆以梅赛德斯（Mercedes）为品牌的轿车开始，奔驰汽车就成为汽车工业的楷模。100多年来，奔驰品牌一直是汽车技术创新的先驱者。

• 奔驰公司生产的汽车，以质得名，它的质量看得见，摸得着，一辆中档奔驰车价格较贵，但至少可开200000公里，换一个发动机后再开200000公里，这样年均下来并不贵，公司的广告堂而皇之地声称：“如果有人发现奔驰车发生故障，被迫‘抛锚’我们将赠送您一万美金。”而奔驰车的安全性设计更是它享有声誉的原因之一。此外，良好的服务、科研先导、认真制造，就更加稳固了奔驰车以同行业中的领先地位，永保名牌本色。

E. 以宝马mini《进藏》纪录片为一个案例，分析其运用了哪些营销的手段

宝马MINI《进藏》就是以进藏为主题的，从年轻人对西藏的渴望和感动中展开故事。《进藏》记录10个人、8台宝马MINI、7万公里，从川藏线、青藏线、新藏线、滇藏线、喜马拉雅5条线路出发进藏的故事，酝酿几代人的西藏情节，讲述最纯粹、最简单、神秘的西藏文化。将年轻、时尚的品牌理念通过进藏之旅的纪录片传达给热爱生活的年轻人，创造纪录片营销的新高度。

《进藏》采用了内容营销的手段，即把企业品牌的营销信息，融入到内容里，然后一起传递给目标消费者，希望增加他们的接受程度。首先，宝马mini选择了与土豆合作，土豆网是文艺的、年轻的和有创造力的，MINI是年轻的、品牌的和有创造力的，两者的结合把“内容营销”玩得很有情调；这是一场和商业广告有很大区隔的内容渠道品牌传播的案例。两个品牌都是以青春、活力、个性、自由为主题，相似的品牌特性，使两者的合作更有默契；运用大数据，了解到当下年轻人勇于冒险、敢于探索的精神，“西藏”在人们心中的影响力，于是选取了这个大热的主题参与制作；影片中，五条进藏线路的汇合更是既打动了网友的内心，又全方位对mini产品性能进行了充分的展示，针对不同的消费群体做出了合理的方案。

接着，不仅有两大品牌的高层参与讨论与交流，还有明星参与宣传造势，《进藏》纪录片还与国家级纪录片平台合作，有了这一保障，相当于有了品牌、口碑的双标准，口碑的营销是最好的营销方式了，接下来适当提高话题热度，成功的一次内容营销，成功的抓住了大众的眼球，达到了最初营销的目的。

宝马（中国）MINI品牌管理总监马啸天（一个老外）的发言对于这个案例有很好的总结：他说凭借相似的品牌基因和价值观，非凡之旅《进藏》让MINI和土豆成为了很好的内容合伙人，并进入到品牌合作的高级阶段，MINI希望在未来的合作中可以走的更远，与土豆打造更好、更深度的内容。土豆总裁杨伟东在现场也表示非常希望以品牌联合的方式一起做年轻人喜欢的内容，从节目的概念、传播到机制都一起合伙，为年轻用户呈现更多他们热爱的内容，一同实现梦想。

F. 去宝马4S店面试，经理问我对宝马了解多少 对销售了解多少

这个问题其实经理并不是要问你你对宝马车了解多少。而是对宝马版的品牌的了解程度。你可以对权经理说一些平时自己的感受，在大众心目中，宝马是一个高端品牌，是身份与实力的象征，宝马车突出的操控性能使其一直是同级车中的标杆车型等等。你也可以说，现在宝马车在国内的保有量越来越大，市场前景十分广阔，所以你也想加入其中。对销售了解是指你有没有相关销售经验，没有的话比较麻烦。你也可以说自己学习能力很强等等。祝你面试成功。

G. 奔驰,宝马,奥迪营销策略和产品特征有哪些差异

就说国内的情况，奔驰/宝马定位比奥迪略高。俗话说，开宝马，坐奔驰。不过现在都开始趋同，这三大品牌均有不同类型的车以满足不同人群需求。

H. 宝马销售员提成

销售的提成不高，几百块钱，如果你加装饰什么的，尤其是副厂的，提成很高，有的车子是季度或者年度返点高，完成规定的提车任务后，给多少返点。卖的越好返点越高。

I. 宝马汽车这两年的营销有什么独到之处

宝马主要是在
营造，高档，尊贵
安全，舒适的营
销方法，所推销
的人群是富有阶
层，靠掌握有钱
人的资料为佳
进行推销，