茶产业的管理营销一体化模式

① 茶叶营销的市场现状

自古以来，中国都是世界级茶叶大国，茶叶是中国重要的产值来源，同时也是中国庞大农民群体赖以生存的支柱，也是各类商业企业发展的领域。《艾媒报告 |2019中国茶行业市场大数据及标杆商业模式研究报告》显示，2015-2018年，中国茶叶总产量稳步上升，截至2018年，中国茶叶产量增长至261.6万吨，产值高达2157.3亿元。

中国茶叶双十一全网销售额达到18.7亿元，茶叶线上市场规模潜力巨大。2013年至2019年间，中国茶叶线上规模市场保持快速增长的趋势，截至2019年，中国茶叶线上市场规模达到235.0亿元，相比于2018年，增长了14.6%，预计将于2021年，增至298.0亿元。

② 一亩茶园是采用的什么营销模式

一亩茶园采用全新的会员制营销模式，

③ 如何做好茶叶的广告和营销模式

先从茶礼仪做起吧！茶是一种文化，茶的礼仪也是有很悠久的历史．更何况中国是内礼仪之容邦，多数人对此很感兴趣．搞个简单的茶艺比赛，奖品可以是自己茶社的优惠券或免费品茶券……刚开始不要太急功近利，不要想挣太多钱，以提高知名度为主。
然后从茶本身的功效出发，它有很多利于身体的效用，比如说抗辐射，普洱减肥，绿茶降三高，花茶清火……用养身的方法向那些高阶层高品位的人推荐，他们既有品茶的时间，在工作或交际中也需要场所，而且主要是他们的消费能力比较高！
……
方法很多，茶这个东西我了解也满多，有机会切磋下啊！我身边也有开茶庄的，不过他可成功多了，有自己的茶场，不仅经营茶叶还有茶点等很多东西呢！

④ 如何实现茶叶店运营营销管理的标准化

标准化是连锁茶企的基本特征。标准化有利于降低运营管理营销成本、配送成本、采购成本，有利于贯彻执行战略目标的唯一化和精确化。连锁茶企相对起步阶段，摊子大了，如果再用老的管理方法，势必杂乱无章、效率低下。总部往往采用标准化系统化的管理手段，管理全国的加盟店和直营店。方式简单有效。去掉没有必要的繁文缛节。让复杂问题简单化处理。而这些标准经过系统培训后，直营店和加盟店都是可以复制使用的。
通过培训，将好的政策、经验、标准上传下达到各个终端零售店，让最先进的运营营销管理经验第一时间分享给终端。
1、培训系统的建立和完善
根据加盟商店长和营业员的真实需求，挑选销售业绩突出的直营店长、营业员作为培训师，以实战经验分享的手法，不断提高加盟店的销售能力。
2、培训是定期的、持续进行的
手把手教到会才是真培训。可以统一到总部培训，也可以到各个加盟店进行培训。除了传统的销售技巧培训，运营营销管理培训是更高级别的培训，可以从更高的角度促进加盟店的销售。
茶叶店的标准化具体包括：
营销标准化：标准门店，进销存统一，标识、培训、促销、价格统一。统一品牌形象。
运营标准化：销售、库存、结算方式、服务的标准化，有利于塑造高端品牌形象，同时有利于同一销售业绩考核。
管理标准化：实行数字化管理，而数字来自于各种销售数据的统计，让加盟店和直营店的每个销售管理人员的贡献，都最终用数字体现出来。这就是大名鼎鼎的谷歌内部管理中最核心的量化管理制度的一种延伸。

⑤ 写一份对茶叶公司管理和营销的建议或意见

在2003年的时候，普洱茶开始走进大众市场，但还不为人们所熟知和认可。到2004年的时候才真正的大热起来。一时间行内行外，"转战南北"开始大量做普洱茶。尤其是04-07年是名人与名厂辈出，豪杰并起的年代。从勐海茶厂出来的一些员工纷纷创办了自己的茶厂，其中以邹炳良、阮殿蓉、王霞为代表的海湾茶厂、六大茶山公司等在江湖上迅速打响名号。那时候普洱江湖的概念初步成型。紧接着勐库戎氏、澜沧古茶、黎明、福海等实力派也在异军突起。形成了最有爆发力的普洱茶传统销售系统。
然而时过境迁，时代永远不会停留在一个点上的，只能往前奔跑。在奔跑的途中什么都可能发生。在04-07年中，虽然对普洱茶行业对整个市场脉络掌握得不是很透彻，但随着普洱茶热起来之后，走得还算顺风顺水，其销量在茶叶市场上节节攀升，而这些厂家也很快的扶摇直上，逐渐奠定在市场上难以撼动的位置，"大益、中茶、下关"无疑是收益最大的三大厂家，时至今日地位依然稳固。07年，就在大家在为普洱茶价暴涨带来巨大的利益而欢呼雀跃时。忽然一夜之间，普洱茶价暴跌，犹如一阵狂风迅速从珠三角地区吹向云南地区。速度之快，让人猝不及防！有些茶商本想着低价买进，高价卖出，赚个盆碗朝天并不是难事，殊不知"人算不如天算"几十吨至上百吨的货物被积压在仓库里的茶商比比皆是。至此07年没有卖出的茶，在后来流入市场也难以卖掉，除了没有认真仓储没人管理，导致茶变质的原因之外，还在于这一年的崩盘在人们心中已留下了深深的伤痕和恐惧的心里，只要是07年崩盘积压下来的茶，未曾有人愿意接手。

当然，其后为了使普洱茶能迅速的恢复起来，行业内进行了"救市"的行动，但这种行动后的效果并不明显。原因有二：其一是元气大伤的茶行，未能拿出真正救市的可行性方案来；其二，追私逐利之心太重，散沙一盘，拧不成一股绳，拯救行动便成了一句没有成果的"口号"，即使有那么一小伙人在那里极力挽救，但对于整个市场来说犹如大海里的沙，焉能砌起一堵墙把汹涌的海水给挡回去！
在现在看来，那个时候的普洱茶还仅仅是在传统行业徘徊，要想在风浪中爬起来，必须在新物质的刺激之下才能引发质变，最终才能恢复元气，才能进行新一轮发展。
07年崩盘了，但与此同时也成了整个普洱茶行业的转折点：
互联网诞生于在上个世纪，而兴起于本世纪初。但对于普洱茶传统行业来说，互联网只是个词汇，具体有何深意，能带来哪些机遇？还未能参详透彻，更别说网商，电子商务，以及B2B、B2C、C2C商业模式等。紧随社会的发展，与其他行业相比，显然普洱茶落在了后面。我们会不经意的问，是不是普洱”短暂“的辉煌就此终结？答案显然是NO，最坏的已经来临，最坏之后还能最坏么？于是伴随而来的只能是新的转折，新的商机到来。

社会是属于年轻人的，发展也是属于年轻人的……
就在崩盘之后带来的恶果，寻求不到突破点而痛苦的时候，一帮刚入传统普洱茶行业或未入过普洱茶行业的年轻人打破常规思维，把注意力集中在了互联网上。他们认为互联网是未来的趋势，就像马云说的"互联网将改变着人类生活的方方面面"，那么普洱茶在此趋势下也必将带来新的发展机会。

⑥ 茶叶批发营销模式的优点

茶叶批发市场是比较传统的茶叶营销模式，也是国内大多数茶企仍专然选择着的营销模式。

属为了适应我国茶叶市场变化需要，国内已经形成比较完善的茶业批发市场网络。目前，大约有60%的茶叶是通过批发市场进行销售的。我国茶叶批发市场已经具备了产品的收集、整理，价格的形成，以及产品的批发等功能，而且市场通过不断投入和改造，为交易双方提供包括信息、仓储、运输在内的服务功能。

茶叶消费模式将趋向“四化”，即生产无公害化、产品多样化、品牌名牌化、网络信息化，显然，传统营销模式已无法满足市场的发展需求，因此，我国的茶叶市场销量要实现更大的突破，就必须加强自身的改革，实现产业的升级。
转自cypf.cn

⑦ 请问茶叶营销之如何管理客户

采购预算:一位出色的营销代表每个月会根据客户的需求估算总体进货量，在每月初将相关产品进一部分，方便紧急客户或就近客户的需要。
代替客户采购: 一位出色的营销代表会非常了解自己每个茶叶客户的需求，会和客户建立合同或承诺的关系，代替客户采购。
管理茶叶客户资源
经常与客户沟通:营销代表与客户是处于相对对立面的，如何让客户完全的接受自己的产品，就需要通过与客户的沟通，拉近自己与客户之间的距离。让客户真正认识到自己是在为他的着想，了解客户现在所面临的苦恼，给予安慰，通过与客户的沟通，让自己与茶叶客户建立朋友之间的友情。试想：一位陌生的推销员与一位做销售的朋友，客户更加信任谁？更加会选择谁？
经常拜访客户：经常向拜访朋友一样拜访自己的客户，了解茶叶客户对于自己产品的消费情况，了解茶叶客户对于自己的产品与以前用过的产品哪个更好，质量更优。在客户加深产品印象的同时，更重要的是加深对你的印象，聪明的营销代表会不失时机的介绍自己的新产品，并与客户订立一笔订单。
节假日问候客户：我们在逢年过节时经常会收到朋友的祝福短信，当时的心情是非常高兴的，收到祝福的同时会想起祝福自己的人，同时也会通过短信祝福他。作为一名营销员，节假日对于客户的问候那是不能够吝啬的。