1. 医药公司的年终总结及明年计划
2011年马上要结束了，又到了写年终总结的时候了，中国学子网特地为广大网友准备了一篇，2011年个人年终工作总结范文，供大家学习参考。
一年以来，在办公室各位主任的领导与支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现将个人工作总结报告如下：
走过2011，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，11年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在办各位领导的支持下，在所各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。现简要回顾总结如下：
一、一年来的工作表现
（一）强化形象，提高自身素质。为做好督查工作，我所坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。综合部门的工作最大地规律就是“无规律”，因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用办公室学习资料传阅或为各部门校稿的同时，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在文字材料上有所提高。
（二）严于律已，做好个人工作计划，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作；坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，积极维护机关的良好形象。
（三）强化职能，做好服务工作。工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。所里人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我们都积极配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。
二、工作中的不足与今后的努力方向
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，材料上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
（一）发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
（二）发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
（三）当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。
2. 医药公司的年终总结及明年计划怎么写
一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。
2009年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先非常感谢所有领导及同仁，对我们工作的支持与帮助，想借各位同仁热烈的掌声来表示对领导的感谢！谢谢大家！
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我们经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我们的心中仍然有梦。
武汉民本医药有限公司从原来的26人发展到今天的43人，不断的引进人才，提高公司的整体素质，公司成立了销售部、仓储部、质管部、财务部、采购部5个部门，从中选取了优秀有担当的人员为各部门管理者，让各部门的日常工作更上一个台阶。质管部门通过对外的不断学习和改进，制定了符合本公司发展的各项制度和程序，让公司的每位员工更清楚自己的职责，更好的完成日常的各项工作。
回顾2009年民本公司走过的风风雨雨，最值得骄傲与肯定的是2009年中所接受的省、市药监局的6次大型检查。2月12日医疗器械经营许可证的经营资格的审批，2月14日的药品“GSP”的认证审批，3月8日的蛋白同化制剂的经营资格的审批，6月 日的泰安堂大药房连锁有限公司的营业执照与药品经营许可证的换发，11月11日的本公司的药品经营许可证的换发。在6次检查认证中，大家一起经历了很很多多的挫折，通过了一次又一次的考验，最终圆满的通过了6次严格的检查。
在2009年里存在的最大缺陷是：1.制定的制度与各项要求，不能及时有效的完成。2.各部门之间缺乏团队精神，不愿意沟通，也不能很好的配合。3.各部门的未有效的使用奖罚制度，不能做到公平合理的考核纪效。针对以上几项缺陷，各部门需加大力度改善。
展望2010年，我们有足够的信心和能力发展本公司的业务，重点在于如何有效的提高和发挥我们所有的能力与资源。下面先从以下几个方面进行改善：
一、规范管理制度，完善工作流程
1、完善工作流程。根据公司GSP认证审批的工作要求，结合公司实际工作情况，分别对财务、业务、仓储、质管方面的工作进行流程描述及修改工作。制定出最适合与最简便的工作流程，以便提高各员工的工作效率。
2、做好人员管理。随着09年公司人员的增长及各组管理者的建立。要不断的组织管理者学习基本的人员管理与时间管理，在最有效的时间做最多最好的事，以便达到有效的提高和发挥我们的能力与资源。
3、加大执行力度。一个公司的发展关键在于好的决策，一个成功的决策关键在于有一个好的执行者，就目前公司的现状，很难做好这一点，因为目前民本公司没有好的监督者？就是督促检查所有公司事项的管理人。
二、事务性管理工作
1、每项工作的细化与定位，此点从目前的状况分析来看，本公司的员工都缺乏主动积极做事的心态，为避免一件事情安排下去，无法及时的落实到位，现目前必须各项事情指定人员负责或指定组别负责。
2、各级组长的职能发挥，各组长需督导组员完成上级交待的每一项工作，清楚的掌握组内每一项工作的完成进度，有疑难处时，及时的调整。以便有效的提高工作效率。
3、异常情况的上报与处理。每项工作在完成的过程中若出现解决不了的问题时，应及时的上报，并通知主管人员处理，不可因有意见分歧就将问题搁置，最后导致问题变成老大难问题，也是无人能处理的问题。
三、做好协调工作，起到纽带作用
1、在节假日期间或人员缺少的情况下，主动与其他组别组长商量，及时的调整人员。以便于工作的正常开展。
2、在工作过程中，出现需要其它组别协助的时候，各组长应主动积极的调整组内人员配合。
四、继续做好日常性的管理工作，增加部门员工的凝聚力，使企业的发展和个人的发展相结合。
1、09年，质管部结合公司的实际情况，制定了管理制度、操作程序，从而建立起公司各部门之间、各地区之间各类文件信息的传达及沟通工作，提高办公效率。
2、处理好日常行政事务管理，做好重要活动和外出活动的安排。协助公司领导不断完善各项规章管理制度，使公司趋于规范化的管理。加强公司药品的购进、管理、保养工作，确保药品的顺畅流通。
3、和大家一起创造良好的工作氛围，加强团队合作精神。积极发现部门员工的长处，使其在工作中得以发挥，并帮助他们找出工作中的不足，加以
3. 营销计划书怎么写啊。。医药销售方面的。
每个公司的情况不一样.所以这个策划书只能是一个参考.
1. 执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表
8. 风险控制：风险来源与控制方法。
4. 市场营销总监年度工作计划
个人认为主要分三部分。
第一部分就是对未来大环境的分析预测。
第二部分就是对去年工作的总结，由去年的数据，结合今年的大势推算出今年可完成的数量。
第三部分就是解析今年工作中的一些策略和方法。