七匹狼营销策略

⑴ 农村经纪人在从事经纪活动中采用哪些品牌策略

（一）品牌的概念
品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某种产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。
（二）品牌的命名
品牌名称是品牌的核心元素，响亮的、深厚文化底蕴的、朗朗上口的品牌名称，是品牌命名所追求的。品牌命名的常用方式有如下几种：
（1）以功能命名。即以产品的主要功能和特点命名，使消费者能迅速理解商品的用途和功效，便于联想与记忆，如消渴丸、冰红茶等。
（2）以人物命名。即以传奇人物、历史人物、发明者或制造者及对产品有特殊喜好的名人姓名命名，借以提高产品知名度，如曹雪芹家酒、孔府宴等。
（3）以地域命名。以产品产地命名，使消费者产生美好的联想，如天山红酒、鄂尔多斯羊绒衫等。
（4）以吉利美好事物命名。以良好的祝愿、吉利的词语命名，迎合消费者美好的愿望，激发愉悦的感情，如千禧鹤调和油等。
（5）以制法命名。即以商品的独特工艺或正宗制法命名，用以提高产品的品位，赢得消费者的信赖，如泸州老窖酒等。
（6）以动植物形象命名。指以动植物形象或含有某种寓意的图案命名，烘托其优良品质和对目标顾客的适应性，并引发其联想，如七匹狼休闲装、鳄鱼皮鞋等。
（7）以企业名称命名。以生产该产品的企业名称作为商品品牌的命名方式，如娃哈哈矿泉水、江中草珊瑚等。
（8）以译音命名。进口或出口商品常以译音命名，如进口轿车BMW品牌译为宝马，出口美加净牙膏译为MAXAM都是经典译名之作。
（三）品牌及其策略
（1）农产品品牌策略的选择依据。农产品营销中品牌策略的选择应依据农产品特点和市场环境而定。一般来说，同类农产品如果是同质的，使用品牌将增加成本，付出相应的费用，同时也承担一定的市场风险。
（2）生产者品牌和经销商品牌策略。生产者品牌是农产品加工企业自己的品牌，经销商品牌是中间商为销售农产品而使用的品牌。在实际经营过程中，就一种农产品的生产加工与销售而言，生产者和经销商同时实施品牌策略，势必造成浪费，而如果双方共同投资共同受益，又往往造成责任不清，推诿扯皮，因此，在生产销售链上如何实施品牌策略，是一个常常碰到的问题。考察成功运作的案例，实践表明，在农产品加工销售体系中，品牌策略的实施符合“强势原则”。
（3）统一品牌和个别品牌策略。统一品牌即农产品加工企业对其所有产品（包括不同种类的农产品）使用同一的品牌。例如，河南双汇公司生产的火腿肠、面粉、食用油、调味品等都使用“双汇”品牌。采用统一品牌策略，对树立企业和产品的良好形象有利，有利于顺利推出新产品，促销费用较低。缺点是一荣俱荣，一损俱损。即一旦某种产品因某些原因（如质量）出现问题，其他产品可能受牵连，影响企业和整体产品的形象。
（4）多品牌策略。多品牌策略是指农产品加工企业同时为一种农产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的策略。如某企业为自己生产的红、绿辣椒分别设计了“红孩”、“绿妹"两个品牌。很明显，这种竞争性品牌策略更加适应细分化的市场，利于提高市场占有率。不足之处在于多品种同时出击会增加营销费用，同时造成自己品牌的竞争，给品牌管理增加了难度。
（四）农产品品牌的创建
（1）创建农产品品牌应树立正确的观念。
①树立全面正确的品牌观念。名牌有三个基本要素，即知名度、美誉度和忠诚度。大多数企业尤其是农产品加工企业对品牌的认识仅限于知名度，而忽略了美誉度和忠诚度这两个至关重要的因素。
②树立质量是品牌基石的观念。因为市场对品牌的评价标准第一条就是质量。对农产品而言，由于涉及消费者的健康，质量更是关键。质量是品牌基石的观念已为生产者普遍接受，全面质量管理作为一种常规管理制度已在农产品加工企业深入推行。
③树立持续发展的品牌观念。创建好的品牌是一项复杂的系统工程，尤其是农产品受自然条件和市场双重制约，农产品创建名牌绝非一蹴而就便能够成功。树立持续发展的品牌观念，设计目标，有计划有步骤分阶段实施，是成功品牌的经验。要有“十年产品，百年品牌”的理念。
④树立民族意识。在国际市场上，每个品牌所代表的都是一个国家、一个民族，诸多单个品牌影响的积累便构成了国家品牌形象，尤其是知名的品牌，代表着国人的共同价值观，是国家、民族综合国力的重要组成部分。
（2）创建农产品品牌应导入科学的途径。
①使传统名牌农产品向现代名牌农产品转化。中国农业经济结构调整的最终目的是使农业生产最大限度地满足市场需要，使农产品不仅能顺利进入市场，而且还能获取最大的比较利益。作为农产品加工企业，如何顺应经济结构的调整，不仅使农产品顺利进入市场而且获利，关键就是品牌创建。
②对农产品品牌实施文化填充。农产品加工技术的多样化，推出了种类繁多的产品。相形之下农产品品牌的建设，技术含量不高，品牌内涵空乏，缺乏人文精神的现状已成为制约农产品需求，抑制农产品市场发展主要因素。
③借助会展扩展品牌影响力。广告已成为商家发布产品信息、塑造品牌形象的重要手段，近年来会展产业的发展为商家提供了品牌塑造的又一通道。据统计，会展经济对中国国民生产总值的贡献率已达到3%，在汽车、服装、音像制品等行业，会展规模已相当之大，影响日益广泛。就农产品而言，近年来全国性的会展分季节推出，地区性的会展亦层出不穷，诸如糖烟酒订货会，休闲食品展销会，农副产品订货会等，形式多样。
④借助信息平台实施网络营销。网络营销是以互联网络为媒体，运用现代通讯技术方式和方法完成产品设计、生产、传输、销售等过程的全新营销模式。网络营销弥合了农产品供求的时空差异，使发展滞后的农产品营销与其他非农产品营销处于同一平台，是农产品创建名牌至关重要的信息平台。
⑤选择产业结合点拓展品牌建设空间。农业经济结构调整是农业生产内部结构全方位的资源优化过程，其中包括农产品加工业、运输业、服务业等相关产业的调整。这一产业结构的大调整，为农产品加工业的扩张及品牌建设选择新的结合点提供了良好机遇。
⑥借助资本市场跨越式创建品牌。品牌建设的实质是一个投资活动，如同设备投资、人力资源投资一样，所不同的是设备投资、人力资源投资是有形的、可视的，而品牌建设投资是无形的、不可视的。因此，在资金短缺条件下借助资本市场超常规发展在目前农产品结构调整中是一条可行之路。
（3）创建农产品品牌应有政府支持。农产品品牌建设是实施名牌战略的核心，是一项同技术工程一样需要投入人力、物力和财力的系统工程，其政策性和专业性都很强，没有政府主管部门的支持和协调难以取得满意的结果。因此，农产品创建名牌需要政府支持。
①增强主体意识。现代化农业中农民不仅是农产品的直接生产者，也是农产品的加工者和品牌创建的重要参与者，基于这一认识，政府应给农民更多的引导、支持和关心。
②加强农产品质量标准化体系、检验检疫体系建设。食品安全、农产品检疫、农业技术标准化以及有机食品开发等标准的制定与实施对农产品品牌建设具有十分重要的意义。
③加大农产品生产与加工中公共产品的提供。农业生产与农产品加工中基础设施的建设（水利、道路交通、农村电网、通讯、能源供给设施等）能够增强农业抗御自然灾害的能力，提高农产品竞争力，对农产品品牌建设是有力的支持。
④建立农产品名牌评价体系。农产品有其自身的特征，政府应在建立名牌产品的评价指标体系中注意考虑农产品的特殊性，完善其评价体系。
⑤调整现行农业特产税政策。降低特种农产品生产成本，鼓励农民发展优势产业和特种产品生产。
⑥研究将农业保险纳入到农业保护政策体系中的可行性。农业保险是农产品品牌建设过程中的社会保障机制，如能将农业保险纳入农业保护政策体系之中，将使保险对农业的支持作用得到进一步发挥。

⑵ 七匹狼变为七匹狠是什么行为

属于商标侵权一般说叫“傍名牌”

“从2008年开始，华伦天奴(valentino)的专卖店已经陆续从北京、深圳两地撤走了。”浙江巴贝集团一位不愿意透露姓名的人士透露。事实上，这两家店也是意大利知名服装类品牌华伦天奴在中国仅有的两家店面。

至此，这个在世界服装界享有盛誉的品牌暂时在中国谢幕。而截至记者发稿前，作为华伦天奴服饰唯一的中国总代理浙江巴贝集团，对此并没有给出官方说法。但之前有评论表示：“虽然品牌自身建设存在问题，但与众多不同层次的中外服装透支‘华伦天奴’品牌密不可分。”

市场上华伦天奴·古柏、华伦天奴·盖茨、华伦天奴·路易、华伦天奴·比奴、联邦·华伦天奴、新派·华伦天奴等不胜枚举，据不完全统计，在中国有将近200个“傍”华伦天奴的服装品牌。然而，“傍华伦天奴”只是众多“傍品牌”事件的冰山一角，几乎各行各业的佼佼者背后总有众多“追随者”，他们也在以各自不同的方式“傍”名牌。

华伦天奴的悲哀

作为华伦天奴服饰唯一的中国总代理，浙江巴贝集团一直不愿意承认“华伦天奴”这个音译称呼，而是坚持叫“valentino”，他们希望在称呼上将其与其他“华伦天奴”区分开来。

据了解，正宗的华伦天奴家族，其实由三部分组成，一是华伦天奴家族第三代继承人维琴佐·华伦天奴在皮鞋以及皮具类产品上拥有华伦天奴商标专用权。二是维琴佐·华伦天奴之弟卓凡尼·华伦天奴以自己姓名命名的“Giovani Valentino”品牌，既可以生产鞋类皮革制品，也可以生产服装，但是必须用商标全称。三是设计师华伦天奴·格拉瓦尼在服装类产品上拥有华伦天奴商标专用权。

而早在2003年，进入中国市场7年之久的卓凡尼·华伦天奴就退出中国市场，后来重新进入中国市场后也是以男装为主，在北京仅在少数大型购物中心设立了专柜。而在2008年初退出中国市场的则是设计师华伦天奴·格拉瓦尼在服装类产品上拥有的华伦天奴。

对于这些事实，大多数消费者并不了解，在北京西单的华伦天奴·比奴专卖店，推销口号是“意大利品牌的华伦天奴，各类男装、商务休闲装是你不可抵御的诱惑”。而慕名而来的消费者也认为，所购买的就是正品。

事实上，2004年以来，全国各地冒出了大量的“华伦天奴”专卖店，他们都在华伦天奴名称前加上前缀或后缀，由此，华伦天奴·韦尼、华伦天奴·盖茨、华伦天奴·路易、华伦天奴·比奴、联邦·华伦天奴、新派·华伦天奴便诞生了。

这些店面通常会有这样的销售场面——促销员大声喊着：“打折了！打折了！华伦天奴西裤只要49元，衬衫只需50元。”事实上，正品华伦天奴还在北京王府井销售时，销售员曾介绍，男士衬衫的标价最低是1760元，最高则达6000元，最大的折扣是3折。

不只是个案

作为知名的服饰和皮具品牌，华伦天奴被广泛“使用”其实并不奇怪，因为在各行各业，尤其是消费领域，“傍名牌”俨然成了一种常态。

早在2005年，有一首打油诗很盛行：“卡丹”到处有，“狐狸”漫山走；“老爷”被偷车，“鳄鱼”全国游；金利来，愁！愁！愁！！！这是时任香港鳄鱼恤公司北京分公司总经理黄建民所作。他以此来形容当时法国皮尔·卡丹、韩国金狐狸、香港老爷车、香港鳄鱼恤和金利来服饰皮具公司等知名企业名称被盗用，品牌受损的现状。

同时，傍名牌的现象从服装、化妆品、食品、家电、啤酒、饮料早已扩展到涂料、汽车、太阳能等各行各业，而被傍的品牌已经从国外的企业品牌，开始向国内知名品牌延伸。任意在网络和谷歌的搜索引擎里，输入”傍名牌“均可以搜索出数十万的相关网页。

随着“傍名牌”现象的猖獗，已经引起相关政府部门和越来越多的企业的关注。近年来，工商总局出台了打击“傍名牌”不正当竞争行为专项活动。据了解，自2002年至2007年上半年，全国工商机关公平交易执法和经济检查系统，共查处侵犯知识产权案件60203件，案值约14.15亿元，罚没款4.72亿元。可是，“傍名牌”虽经多次打击，却有越打越多的架势。

五花大“傍”

“傍名牌”在业内的通常做法是，许多境内公司将他人的知名商标登记注册为自己的企业名称，并委托中介机构到境外注册登记公司，而后在国内申请注册一个与该商标近似的商标图案，随即拿着商标申请受理通知书开始销售自己生产的“名牌产品”，使人误以为是国外知名产品。

在实际的操作过程中，“傍名牌”的企业，通常会以各种方式与知名品牌建立联系，如果加以创新，甚至可以建立自己的品牌。

将著名的品牌的商标注册为公司最为常见，将“啄木鸟”中文商标注册为“九江啄木鸟……公司”、“深圳啄木鸟……公司”、“上海啄木鸟……公司”等。然后大张旗鼓地进行宣传，在专卖店的装潢上大胆模仿著名商标的专卖店。

还有一点，知名品牌的图形商标虽然受到保护，可是大多数消费者并不会太注意：华伦天奴围绕的“V”圈是圆的还是扁的，是封闭的还是有缺口；“老人头”的头像上皱纹是三道还是两道；“鳄鱼”的鳄鱼嘴朝左还是朝右；“梦特娇”的花瓣有几瓣。然而，这往往正是一些“傍名牌”的企业的“机会”。

更有品牌利用一些民众“崇洋媚外”的心理，通过国际注册公司在海外注册公司和申请商标，使消费者误认为是国外的品牌，但是企业的产品仍然在国内生产和销售。此前，被媒体披露的化妆品品牌家美乐，对外的宣传是来自法国南部普罗旺斯，总公司并没有记录，而是在香港公司注册了分公司，大多原料也为国产，就因为在商场销售时，称纯法国进口产品，身价顿时翻番。

然而，更多的企业则是在“傍名牌”的过程中，开始“变种”，拥有自己的特色，并逐步摆脱“傍名牌”的阴影。华伦天奴·古柏则是在法国就傍上了华伦天奴，进入中国后也选择大型商场。据其北京经销商介绍，“也有很多人甚至仿冒我们的品牌”。国内体育用品品牌李宁的口号是“一切皆有可能”，而拥有悠久历史的阿迪达斯则是“没有什么不可能”，业内对这种形式是否“傍名牌”一直存在争议，除了口号相近，李宁在产品标识、注册商标上都与阿迪达斯相距甚远，更没有到国外注册。

“傍名牌”的伎俩

第一种：擦边球。模仿著名商标，使消费者误认是著名商标而购买。对于文字商标将一些著名品牌加上前缀或者后缀，例如将“华伦天奴”，加上前缀变成鬃“华伦天奴”，加上后缀变成“华伦天奴”鬃。实际上，世界品牌有前缀后缀的并不多，即使有，也是一般人所熟识的几个。

第二种：著名商标变商号。将著名的商标注册成为自己的公司商号，混淆公司名称与品牌名，使消费者误以为著名的品牌就是这家公司生产的。比如将著名的名牌“啄木鸟”中文商标注册为“九江啄木鸟……公司”、“深圳啄木鸟……公司”、“上海啄木鸟……公司”等，然后大张旗鼓地进行宣传。在专卖店的装潢上大胆模仿著名商标的专卖店，在被行政机关查处的时候理直气壮地说：“我使用自己公司的名称还不行吗？”玩得更高明的是在国外或香港将著名的商标注册为自己的商号，更让消费者真假难辨。

第三种：海归壳。通过国际注册公司在海外注册公司和申请商标，使消费者认为这是国外的公司生产的，是国外的品牌，但是企业的产品仍然在国内生产和销售。他们这种品牌都号称在海外有研发机构，实际上是彻头彻尾的国内生产和国内工艺，产品的品质、工艺、设计都是国产的。

第四种：自己“监制”国际品牌。自己生产的产品，打上某某监制，似乎给人品质保证的感觉。为了拉近自己与知名品牌的关系，一些经营者甚至自己亲自“监制”国际名牌。具体做法是在香港等地先注册一个名称和一些国际名牌非常相似的公司，然后在自己生产的产品上打上由这家公司监制。给消费者的感觉是国际名牌的公司对这些产品进行质量监控与质量保证。

“傍名牌”也有君子之道

“傍名牌”可谓是由来已久，从上世纪90年代末的VCD、服装行业蔓延到了众多领域，如今是屡见不鲜。“傍名牌”现象看似简单，其实夹杂了许多复杂的情况，需要区分来看。

“高明的‘傍名牌’是站在巨人的肩膀上，判断先行者所开拓的市场及其后续容量，规避自己成为‘先烈’风险的同时，恰当地运用品牌传播手段发出自己的声音。而低级的‘傍名牌’却只懂得进行品牌上的无聊抄袭。”北京智慧工场品牌策略顾问朱磊说。

记者了解到，低级的“傍名牌”往往就是工商部门认定的“伪名牌”。一般会采取三种方式，与名牌LOGO设计相似、用名牌的谐音、将名牌的品牌商标名称注册到自己的公司名称中。这些打擦边球的做法，目前市场监控和法律制约还存在不小的难度。

虽然相关法律指出：将与他人注册商标相同或者相近的文字作为企业字号，在相同或者类似的商品上突出使用，容易使相关公众产生误认的，属于给他人注册商标专用权造成其他损害的行为。但知名企业在起诉傍名牌企业时，需要投入大量的时间和财力，往往也就中途作罢。

专家建议，知名企业要用“延展注册商标”来保护自己。不仅仅要注册所在行业内的商标，而且还应考虑在企业可能拓展涉及到的行业进行注册；不光是已经使用的商标、即将使用的商标，还应把一些与自己商标接近的一并注册。

北京昌久律师事务所律师吕峰说，并不是所有的“傍名牌”都构成侵权，很多企业都是在法律的“灰色区域”做技巧性处理，并不一定符合侵权的要素。“侵权是试图替代，而‘傍’只是装作像，本质上并不是要取代原有的某个知名品牌。被‘傍’的企业要打官司，还未必告得赢。”相关人士透露说，由于大商场涉及知识产权侵权的风险成本低廉，“傍名牌”在一些大商场得以滋生。

低级的“傍名牌”不仅触碰了法律的界限，更是对其他品牌造成了伤害。著名品牌营销专家叶茂中说，品牌就是进入消费者心智通路的PASSPORT(通行证)。所谓的知名品牌，往往是将其品牌名称以及LOGO等，成功地完成了品牌符号化。一个简单的符号就可以帮助消费者快速地联想到品牌内涵，并产生购买的意愿。而低级地效仿名牌就是借别人的地盘，做自己的买卖，窃用了别人的PASSPORT。

低级的效仿已经在无形中提高了品牌维护的成本。但话说回来，钻法律空子的品牌一般都做不大。北大纵横管理咨询公司高级合伙人闵昱认为，低端的“傍名牌”往往针对的是较低端的消费者，并伴随低价战略，并不会产生多大的效益。

记者在调查中还发现，“傍名牌”出现了很多衍生现象，一些产品不再明显效仿某一具体品牌，而是在产地、成分等方面打“名牌概念”。比如香水、葡萄酒就强调是法国进口，服装就冠以韩国字样，等等。专家称，这是在品类和概念上“傍名牌”。目前有些产品号称“全部进口”，但其实只有样品或部分零部件是进口货；也有产品是欧美市场中的低端产品，被搬进国内后炒作为高端产品和所谓的名牌。全国工商联橱柜专业委员会执行会长姚良松透露，许多所谓的国外“著名橱柜品牌”有两种手法：或是花数千美元委托专业注册公司，在外国注册一个空壳公司，但其所有生产销售都在国内完成；或是连注册的国外商标也没有，只是在国内建个厂，引进一些设备，按国外某个标准生产，就宣称是“原装进口”，以高价出售。

吕峰告诉记者，如果是刻意在产品介绍中冠以不符合事实的信息，就会涉嫌欺诈。

君子爱财，取之有道。朱磊说，其实市场中的跟风效仿是很正常的，这是市场容量、品牌多样化的需求决定的。如果是从品类和市场容量出发，汲取成名品牌的精髓自创一家，这样的“傍名牌”是值得提倡的。“你可以和肯德基一样，研究它的经营之道，靠卖汉堡赚钱；但如果叫‘啃德基’就过分了，这就是‘低级’和‘高明’的分别。”也就是说，“傍名牌”应该是在合法、合理的前提下，与名牌去抢占趋势、抢占热点、抢占经营优势。

闵昱说，任何一个成功的品牌都不是单纯靠“傍”别人发展起来的。随着中国市场越来越健全，消费者的品牌意识加强，这些不合规矩的“傍名牌”厂家将很难在市场中达到自己的心理预期，甚至将很难立足。

⑶ 请问：卢永峰、李光斗、叶茂中都属中国著名营销策划领军人物。

是的。卢永峰是索象策划集团创始人，擅长整合营销，李光斗就比较擅长故事营销，叶茂中就拍广告厉害。他们仨都是国内目前知名的策划大师级人物。

⑷ 销售模式有哪些

销售模式：当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。

严格意义上讲，前面说的几种销售模式只能是基本框架模式。在现代企业实际销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合使用。

而且，大家能了解到的销售模式也在不断的发展和进步中。比如零售业，美国的模式就比较成熟，它一般是用旗舰中心店+社区店+目录销售模式。这样的模式未来肯定会被其他地区学习，但具体到中国后，就要加入中国元素，进行适应性的调整，最后变成中国式的销售模式。

企业在选择销售模式的时候，切不可拘泥一种或几种模式，更不可以照搬别人的成功经验。一定要学习、消化，然后建立适合自己的销售模式。

销售模式，表面上是把商品在某个市场上获得成功，实际上是对某个市场的开发，“重新洗牌”的动作而已。简单点说分为三类：直销，推销和传销（好像是这样划分的）。

(4)七匹狼营销策略扩展阅读：

相关分类：

1、批发模式特点：通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。优势：利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点，将产品在市场上快速铺开，迅速实现资金回笼。不足：不利用品牌创立、维护与形象提升，对公司长远发展不利。代表：卓越织造。

2、代理商模式特点：将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。优势：节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。不足：在品牌推广与货品管理上不易控制。代表：七匹狼。

3、特许加盟模式特点：以特许经营权为核心，由公司总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加盟商，按照统一的模式进行销售。优势：品牌管理标准化、系统更新及时。不足：对加盟双方的协同要求较高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海澜之家美特斯邦威报喜鸟。

4、直营模式特点：品牌服装企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。优势：较好地体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销，市场计划执行力强，能够最准确的掌握市场信息。不足：初始投资成本较高，终端管理能力要求较高。代表：雅戈尔。

5、团购模式特点：公司团购营销部分直接与大型企业接洽，签订公司司服、职业装定做合同。优势：资金回笼稳定快捷，存货周转时间短。不足：对公司团购营销团队的要求较高。代表：凯诺科技。

⑸ 品牌策划都包含哪些内容

长话短说，品牌策划一般包含下面这几个重要部分：

第1步：前期市场调查，分析竞回品、答消费者、市场，了解品牌背景，梳理品牌信息。

第2步：品牌战略规划，包括品牌定位，品牌形象塑造（品牌命名、品牌口号、品牌故事、品牌文化），商业模式，盈利模式，产品规划等。

建议找一个专业的策划公司，更系统地帮你做品牌规划，像小李白就不错。

小李白是广东知名品牌策划公司，由多位4A广告人所创，团队成员专业素质过硬，擅长把策略和创意相结合，提供叫好又卖座的品牌战略方案。

9年间，小李白服务过金利来、佐丹力159、广汽集团、努比亚、华为、小龙坎、膜法世家、绿茵阁等知名品牌，从战略层面帮助他们解决品牌发展问题，提升品牌资产和产品盈利能力，建立品牌强势影响力。

⑹ 雅格尔营销策略如何

“如果中国在服装行业没有自己的品牌，那么中国服装永远只能跟在人家后面，永远只能赚一点劳务费。"雅戈尔北方服饰有限公司陈志高总经理说。

2005年，国际高档男装品牌争相进入中国，本土男装品牌如七匹狼、劲霸等纷纷施展拳脚，中国男装品牌市场的竞争进入了日趋激烈的阶段；而在国际上，中国与欧美纺织品贸易争端愈演愈烈，中国纺织服装业似乎进入多事之秋。尽管市场内外形势严峻，但经过27年的发展历程，雅戈尔已经具备了厚积薄发的实力，为品牌创新奠定了坚实的基础。

到目前为止，雅戈尔已经建立了销售中心、产品展示中心、售后服务中心、销售信息收集分析中心这四大中心，已经形成以高科技创新产品+旗舰店的形式来打造中国自己的高端男装品牌的方式，但在这条发展的路上，也充满了艰辛。

品牌的核心是高科技

陈志高总经理介绍，雅戈尔在最近三年，营销、推广方式的变化非常明显。这是因为，在90年代中期，特别是1994年～1997年，公司的发展速度非常快，销售额连续四年增长量在80%以上，但在2000年后，由于男装品牌增多，竞争激烈，市场开始趋于沉寂。在市场细分趋势越来越明显的情况下，雅戈尔决心对品牌营销进行全面的创新，包括持续进行的渠道改革、终端信息收集等等，但创新的重点就是产品的高科技创新。

陈志高说：“雅戈尔的产品坚持‘我有你无’，‘你有我新’。如果大家都是同类产品，那么只有打价格战。这对品牌的塑造是不利的。在现有市场发展态势下，我们坚持在产品上保持新品上市的领先。"在这种主导思想下，雅戈尔在成功开发出HP衬衫，VP免熨衬衫，纳米VP免熨衬衫等一系列重点新产品之后，又在今年推出了DP纯棉免熨精品衬衫。

与推新品相配合，雅戈尔擅长为它的目标人群创造新概念。比如，此次新推出的DP纯棉免熨衬衫，就制造了“新衬客"这个新名词。它代表着这样一个精英群体：无论何时何地，他们的衣着永远是无可挑剔的笔挺与鲜亮。据陈志高总经理介绍，这种手法是雅戈尔结合国外品牌经验与本土越来越细分的市场而创造出的。

从整合渠道发力，冲击高端品牌

雅戈尔“创造中国自己的世界服装品牌"的信念日渐坚定。这从许多细节可以看出。它的专卖店，是国内品牌中少有的“空旷、通透"。陈志高总经理说，中国一直的观念是“货卖堆山"，卖场就是货场，一家店面的货品越多生意就越好。而雅戈尔反其道而行之，专卖店里的衣服摆得疏略得当，同款式的只摆一件在卖场里。这样做，是为了衬托出品牌的档次与形象。

对于服装行业的生命线—渠道，雅戈尔更是一直坚持改革。自从制定了“自主渠道"的经营战略之后，雅戈尔在1995年着手在全国铺设营销网络并在顶峰时期开设了多达5000家零售终端，其中包括在商场的店中店、自营店和大量的特许经营店铺等多种终端形式。然而在确定了自己高端的品牌定位后，雅戈尔开始进行渠道的“瘦身重组"。

在今年年初上海旗舰店建立后，雅戈尔零售终端的实际数字回落到2000家，并以雅戈尔自己控制的商场店中店(800多家)和自营店(300多家)为主。

“雅戈尔花了5～6年的时间，才完成了零售终端从5000家精减到2000家的工作。"雅戈尔副董事长李如刚说。

这是一场用绩效说话的淘汰赛，因为业绩不佳，采用特许经营方式的零售终端，最终成为被削减的最大多数，只有近200家绩效很好的特许经营店被保留了下来。另外，从区域分布看，雅戈尔坚决地放弃了大量根植于农村市场的终端，因为过低的终端反而损伤了雅戈尔的品牌形象。

⑺ 行销的策略行销

1、赚谁的钱
1）要把顾客分类。
大众分类法可以分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等，中国十三亿多人，做策略行销切忌不能说：我要把产品卖给所有人！一定要定位好自己的客户群体。
例子：有的厂家会找一些我们觉得不喜欢的明星来做代言，为什么我们不喜欢，厂家还找他来代言呢？肯定是有人喜欢的，也许你不喜欢，但是肯定是这个明星能带动一部分人去买这个产品，而这些被带动的人，正是厂家定位的客户。
2）找顾客的需求点、定位产品的卖点。
把顾客分类完毕，还需要做什么呢？我们的先人老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。
例子：有一种产品叫：怕上火就喝王老吉。因此很多火锅店都提供这种产品，为什么呢？因为吃火锅怕上火。 还有一个更好的例子，舒服佳是除菌香皂，为什么医生不去用它洗手？蓝瓶的葡萄糖酸钙和白瓶装的葡萄糖酸钙有什么区别呢？难道蓝瓶的就比白瓶的效果好？既然这样为什么还会有效果不好的白瓶装呢？所以，这只是厂家的一种区分顾客的方式，用颜色和需求去区分。
顾客的需要点：
1、 显性需求
2、 潜在需求
3、 趋势性需求
做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求？
需要消费产品的人不一定是购买产品的人
最直接的就是奶粉，奶粉一定不是让婴儿自己来买的，一定是孩子的父母、长辈。研究发现，男性服装品牌七匹狼的购买都大多是女性。所以，找陈道明、张宝国代言的产品一定是要买给那些喜欢他们的女性朋友们的。你的顾客才会去那里出没 。
把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。
2、拿什么赚钱
1）产品卖点应该如何定位
卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。 因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想，就是顾客购买时的考虑点。
2）顾客购买时的考虑点
a . 能否解决我的问题
b . 能否带来好处
c . 能否创造价值
这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候，顾客首先会想到什么？肯定是解决问题。比如病人头痛去看病，大夫肯定不会说：给你开个保健品，连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。
3、谁帮我们赚钱
广义上来讲谁帮我们赚钱有：营销代表、顾客。因此要考虑到：
1) 营销队伍的建设和打造。
如何打造营销队伍？
首先要激励营销人员。那如何激励你的员工？从精神与物质两方面着手。
在精神方面要加大营销人员的训练力度。一个人的内心的强大和自信来源于他对销售技能的掌控。物质激励请参见贾长松贾老师在组织系统里讲的费尔得薪酬法。
很多企业的营销人员业绩做不好，不是员工不够好，而是企业对营销人员的训练和教育出了问题。对营销人员要减少教育加大训练，如果对营销人员教育太多，那就势必会影响对他的训练。
教育改变思维，训练改变行为，而营销的过程是一个动作的过程，它不是一个讲道理的过程。业绩好不好要看你的行动力、勤奋度、拜访率、电话邀约量。不要试图从外面找一大堆理论来教育你的员工，“养兵千日，用兵一时”，养兵千日肯定是在训练他的兵，而不是天天教育他的兵，训练是占大部分，教育只是小部分。
带营销团队的领导最重要的作用就是：示范。
2) 口碑营销——顾客转介绍
这个世界上大部分的人是愿意分享的，因此企业要建立良好的售后服务系统，和客户建立良好的客情关系，这样客户就会愿意帮忙去转介绍。
开发新客户需要很大的成本，但是做好老客户，成本也许都不到一块钱！
4、谁在和你抢钱
谁在和你抢钱？肯定是竞争对手。
这个世界竞争无处不在，因为有竞争才让我们感觉到差距、知道还有不足。今天的社会的商业竞争程度惨厉到了极致，不只是一条快鱼吃一条慢鱼，或是几条快鱼吃几条慢鱼，而是所有的快鱼会形成联盟然后消灭所有的慢鱼。
企业应如何面对竞争对手？
a) 竞争对手就是学习的对象。
b) 竞争对手更是赶超的对象。
5、怎么赚钱、省钱
方式只有一个，就是沟通。用客户听的懂的语言和客户沟通。
用最简单的语言站在客户的角度去和客户沟通，而不是用你所掌握的专业的语言去沟通。研究发现，顾客的智商只有几岁，过去是4.5岁，现在也只有7.5岁。市场份额越大的产品，广告语越口语化、简单化，例如：今年过年不收礼，送礼就送脑白金；白大夫就是让你白。
6、品牌建设
有了品牌，顾客就会有信赖感。
男人知道奥迪，女人知道迪奥。这个世界品牌建设己经完成，品牌区隔已经拉开。消费者的品牌认知已经完全固定，因此企业要想做大做强，除了要有庞大的消费群体和好的营销体系外，还要做好自己的品牌建设
7、其它
当然，做好策略营销还有很多其它的方法，例如：风险逆转、侧翼策略、降价策略等。还要具体实例做具体的分析。

⑻ 关于七匹狼的设计师

与七匹狼营销总监蒋祖昶及设计师对话
http://www.eleen.cn 2003年8月6日

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主持人：各位网友大家好！欢迎来到嘉宾聊天室，今天很有幸请到七匹狼上海分公司的营销总监蒋祖昶先生，和日本的设计师Takumi Hatakeyama先生来参加有关这次时装周的聊天。先请Takumi Hatakeyama介绍一下您自己和您自己的品牌。

Takumi Hatakeyama：我是从日本来的Takumi Hatakeyama，在日本我有自己的服装公司，服装公司的名字叫T.H.D。

网友：请问设计师，您的设计灵感来自哪里呢？
Takumi Hatakeyama：我不是天才，是通过不断的加强自己的训练和创造力、想象力。

网友：请Takumi Hatakeyama先生谈一谈您作为七匹狼设计师的过程。
Takumi Hatakeyama：我们七匹狼公司原先有的意向，想找一位日本的设计师，跟我们中国的服装协会聊过一个话题，中国的服装协会就把七匹狼周总经理的意思传达到日本方面，日本方面也向服装界传达了意愿，最初的时候有好几位日本设计师，周总经理选择了我作为七匹狼公司的签约设计师。

网友：请问蒋先生，这次七匹狼参展有多少特别的举措吗？
蒋祖昶：我们这次参加2003年的服装周，我们推出了牛仔系列，年龄是设定在16岁到30岁，跟以前七匹狼的形象和产品路径是完全不太一样的，我们走的是都市休闲和活泼的感觉，这次对我们七匹狼来说是13年来重大的突破。

网友：您对扩展年轻化市场有什幺大的构想和新的目标呢？
蒋祖昶：这是市场上的需求，产品的年龄层越来越细化，市场定位越来越清楚，这是一个世界潮流和趋势。今年七匹狼我们也把我们的年龄层定在25岁到35岁，上下16岁到30岁，主要是想让国内市场的青年朋友真正接触到七匹狼的商品文化，能够真正跟世界接轨。这就是为什幺我们这次非常有幸的请到了日本名设计师Takumi Hatakeyama先生成为七匹狼的首席设计师。

网友：今天为什幺齐秦没有过来？
蒋祖昶：不是齐秦没有过来，而是齐秦已经在北京了。因为Takumi Hatakeyama先生明天晚上八点会在饭店做一个时装发布会，这次为什幺整个服装周会选择七匹狼作为压轴呢？这也是归功于七匹狼的努力和Takumi Hatakeyama先生的设计。七匹狼实业和Takumi Hatakeyama先生合作，历尽了30场演出，最后压轴是我们跟Takumi Hatakeyama先生画上圆满的句号。我们还请了嘉宾，就是齐秦先生。

网友：Takumi Hatakeyama先生，您作为设计师参加这次的时装周，有什幺特别的体会？
Takumi Hatakeyama：就心情上来说非常激动，有点紧张。

主持人：对于国内的时装界、香港的时装界参展的服装有什幺特殊体会吗？
Takumi Hatakeyama：中国服装界在各个年龄阶层，在各个休闲区、运动区都非常完美具备，哪一区域在这次服装周都显示出来。

主持人：您可以介绍一下您自己的服装品牌吗？也介绍一下您自己的设计风格。
Takumi Hatakeyama：我的服装品牌在日本的主打产品是LDY的产品，对象是30岁到35岁，男装也占有一部分，占了30%，女装占了70%。现在我的公司的产品在日本都有市场，都有店铺，现在在中国的台湾和香港都有专卖店，希望能够通过这次和七匹狼合作能够打入中国市场。

网友：您觉得一位好的设计师应该具备哪些专业的知识？除了专业知识以外，还需要具备哪些素质？
Takumi Hatakeyama：作为一名设计师，最主要是在日常生活中所看到的、所见到的应该对服装非常敏感。第二，作为一个服装设计师，在日常生活中所看见的人，不应该界定为哪一个年龄层，应该界定为从7岁到70岁，你对他们穿的服装的敏感度应该是非常高的。

网友：你们这次的服装品牌在这次SHOW中取得了什幺成就吗？
蒋祖昶：服装品牌在SHOW上，请网友有空可以去服装博览会看一下，虽然我们不是很自傲，但是我们对我们的服装品牌很自信，应该感受一下我们的氛围，我们已经走出了七匹狼的风格，我们说的是牛仔系列，但是我们走的是更年轻化的风格。就象Takumi Hatakeyama先生讲的，我们关心的是7岁到70岁，虽然不能说得这幺夸张，但是一般的大众应该比较适合。

网友：为什幺选择齐秦作为你们的代言人呢？
蒋祖昶：在国内大部分的形象代言人都在大牌之下，我们公司的想法是匹配就是最好的，我们想到齐秦就是北方的狼，既然七匹狼也是狼，这个连接应该是最直接、最传神的。从这段时间的下来，觉得我们的合作是非常密切的。

主持人：我看了你们的网站，你们以狼为主题，是不是因为它的团队精神、忠诚和耐心？
蒋祖昶：大家一直认为狼是孤独、桀骜不驯的，可是反面思考，狼是最团结的团体，狼王，所有狼的工作都是跟着狼来走。我们也期待着七匹狼有团结、牺牲、风险的精神，事实上这一直是我们福建人的传统，我们也希望把这个传统发挥到品牌上。

主持人：在这几天非常时期，七匹狼好象有点让战争走开的举措，这次把“Peace No war”也用上了。
蒋祖昶：所有的东西都离不开现实，为什幺我们对我们的品牌很自信，就象Takumi Hatakeyama先生说的，一个好的设计师要多听、多看，所以我们要对我们的消费者了解，我们为什幺用“Peace No war”，就是离开战争，只要和平。这两天我们不敢说我们是最好的，但是我们应该在业界每天的参观人潮应该是数一数二的。

网友：Takumi Hatakeyama先生，您觉得中国的服装设计师有哪些需要改进的地方？
Takumi Hatakeyama：如果说中国设计师要达到欧美国家，包括日本在内的世界设计师的水平，最重要的是解决时间、时代的问题，为什幺说解决时间、解决时代的问题呢？象二战以后，二战刚结束的时候，日本的传统服装，就是所谓的和服，那时候是统治了日本的服饰市场，由于政治的关系，欧美那时都在日本，所以慢慢的导入西洋的服装，由于和西洋服装接触的关系，所以日本的服装现在在款式、颜色会比中国先进一些。中国因为在几十年前，大家的印象中中国人穿的都是中山装、绿军装，为什幺要解决时间、解决时代的问题？要往前看，才可以达到世界级的水平。所以，我认为中国的服装界现在在发展中的水平，有待于开发，日本现在在服装方面也是不及欧美的，也是出于发展中的水平。

网友：平时您的心情对您的设计是不是有影响？
Takumi Hatakeyama：我也是个普通人，心情也会影响到工作。作为一个设计师，不仅是在计算机上画画，日常生活中我也不停的用笔画图，如果心情不好、心情不安定的话，自然就不会画出好的图，就会影响到设计灵感。

网友：请Takumi Hatakeyama先生介绍一下本季(春夏季)的流行趋势？
Takumi Hatakeyama：谈到春夏的流行趋势，现在我们刚跟七匹狼公司签约不到一年的时间，所以对中国的服装业流行趋势不太了解，但是从欧美方面，包括日本的流行趋势，颜色上应该流行白、桃红、蓝三种颜色，日本的流行趋势主打是，女装上给人清爽的感觉，特别是日本今年会在衣服、裤子、裙子方面应该是短小型的比较受欢迎；男性是以T恤为主打，特别是年轻的人，牛仔装应该是主打潮流，颜色应该是以蓝色为主，衬衫是以桃红和白为主打颜色，日本人可能是下面穿上蓝色的牛仔裤，上面穿著桃红的衬衫，这样可能会形成潮流。网友：有很多日本的设计师，包括欧美的设计师，除了开发服装以外，还开发化妆品这样的外延产品，请问您怎幺评价？

Takumi Hatakeyama：作为一个设计师，在世界上舆论共知的情况下，当然在别的行业也想创立新的区域。就我自己现在的想法，因为我现在做服装设计，如果说想打入别的区域的话，很想从服装的配属上，比如说眼镜、鞋慢慢的引入，以辅助产业来辅助自己的品牌。这样的想法我是有的。

网友：最近日本的女孩子流行什幺？
Takumi Hatakeyama：我想先谈一下我的公司在日本的位置，它在日本东京的涉谷和原宿，因为这里的商业街、步行街比较多，我作为一名设计师在走路的时候总是会注意别人穿什幺样的东西，日本的女孩现在穿超短的裙子和裤子比较多，她们在佩戴的小部件比较多，比如说耳环、包，对这样的小部件日本的女孩子花的心思比中国的女孩子多。当然，如果身材不好的，当然不能穿了。

网友：日本的女孩子打扮得都很有个性，都很夸张，但是日本的白领穿著却很含蓄，怎幺会有那幺大的差别呢？
Takumi Hatakeyama：为什幺会有这幺大的区别呢？因为在日本现在的社会现象，比如说学生和白领阶层，因为他们都属于一个学校或者一个公司会社里团体的一员，作为团体精神，他们被老师、学校或者公司以命令的语气必须穿正装、西装。而现在的年轻人有反叛的心理，你要我这幺穿，等到休息的时候，我会尽量花心思打扮自己，所以星期天和平时上班、上学的时候会有很大的区别，他们会尽量的去展现自我。

主持人：可能中国的女孩子在这方面的思想没有那幺跟得上国际潮流，那您对中国的女孩子打扮有什幺看法？您走在上海或者北京的街头，看到中国女孩子的穿著，有什幺建议？
Takumi Hatakeyama：上海我去过好几次，北京这次是初次来，我在北京和上海街头的时候，因为职业病，所以我会注意中国女孩子的服饰。上海给我的感觉是大，从服饰上来说，上海和北京还是非常接近于日本的东京和大阪，上海和北京的女孩子在服装搭配上也渐渐体现出象日本、欧美那种自由的搭配，有一点自我的感觉，展现自我是非常关键的。

网友：一个日本设计师和中国的服装企业之间可能存在设计理念上的差距，对消费者这个环节，七匹狼公司和设计师是怎幺协调的呢？
蒋祖昶：不同的文化肯定是有很大的差异，今天我们很高兴请到Takumi Hatakeyama先生，原因是我们彼此的目标是相同的，因为我们公司在理想和现实之间是要找到折中点的。我们在跟Takumi Hatakeyama：先生沟通的时候，我们会把目前国内在推广这个品牌的一些实际状况告诉他，我们会在整个商品设计和市场需求的百分比上做一个平衡点，可能会尊重他，但是可能也会引用我们七匹狼现有的对市场上的了解跟他做直接的沟通。从目前的沟通上，这个过程还是蛮和善的，大家把话讲得很清楚，都是为了这个品牌，为了这个市场好。网友：您在服装营销方面，对于中国的服装制作和销售之间环节的协调做得怎幺样？

蒋祖昶：我个人认为，一个品牌要成功，商品好不一定会成功，但是商品不好万万不会成功。我认为一个品牌要强，必须要三根支柱，就象大家小学学过的几何图形，三点是最牢固的，所以品牌有三个重点，第一是品牌商品本身包含很多，包含定位等七七八八的东西；第二是营销策略；第三就是管理和服务，这三者是并行的。目前国内来说，制造基本上问题不大，因为服饰业本身并不是很高科技的东西，所以，从世界潮流来看，基本上整个东南亚的大众产品制造业，中国、印度、越南已经成为世界服装制造业的集散地。可是，目前我们对品牌定位、市场机制和后勤资源的服务，大家都有这种想法，可是缺少诀窍，知道怎幺做，我们从国外学到了他们的毛坯，形状很相似，可是并没有学到本质。

网友：Takumi Hatakeyama先生在上海很长时间，对上海的印象怎幺样？是不是觉得是中国发展最快的城市？是不是觉得比北京繁华？
Takumi Hatakeyama：我去过好几次上海，上海给我的印象是充满了朝气，因为上海作为一个国际的港口，世界各地的文化、各种潮流都会进到上海来，所以上海给我的感觉是年轻、富有朝气。我是第一次来北京，北京给我的感觉是，北京是一个成年人的城市，比较稳重。
蒋祖昶：举例来说，上海有点象七匹狼的牛仔系列，北京有点象七匹狼的休闲装。

主持人：我们了解到七匹狼是这幺多年一步一步走过来的，听觉得它的成功之处或者最可贵的地方在哪里？
蒋祖昶：七匹狼最成功的地方应该是周总对整个市场的灵敏度，一个品牌的老总就象舵手一样，举例来说，当大家还在做批发的时候，七匹狼已经走到零售阶段了。我们明天正式和Takumi Hatakeyama先生签约，他将成为七匹狼股份有限公司的首席设计师，为什幺这样讲呢？因为中国、整个大中华地区都是日本风、韩国风，借用Takumi Hatakeyama先生在世界各地留学的经验，可以给国内不同的冲击。我相信我们这个品牌也能够领导国内的流行系列。

网友：Takumi Hatakeyama先生，您认为一个时装模特最重要的素质是什幺？您是怎幺挑选推出您品牌的模特？
Takumi Hatakeyama：我作为一名设计师，会经常举行我自己品牌的服装SHOW。作为一个模特所应该具备的素质不单单是脸蛋漂亮、身材好，作为模特一定要有自己的个性，不单单是只会走台步就可以。我自己在挑模特的时候，总是会根据我自己品牌的对象，模特的个性是不是会符合我的服装的风格，所以我一直强调模特的个性非常重要，而不单单是身材和面孔。

网友：请问Takumi Hatakeyama先生，对前几天的奥斯卡颁奖典礼的服饰可否做一下评价？
Takumi Hatakeyama：我的感想和这次伊拉克的战争也有关系，这次出场的模特也好，主持人也好，都会比较低调，以往大家穿的都是很艳的衣服，这次好多以黑色为主，是追求和平的感觉。

网友：您对中国的传统服饰有什幺了解？对您的设计有没有启发或者有没有什幺可借鉴的地方？
Takumi Hatakeyama：说有没有借鉴，回答是一定有，不仅是中国的传统服装，包括韩国的民族服装，中国内蒙古的民族服装还有日本的和服，这不应该是属于某一国的设计，而是全世界的设计，我们都会从中找到灵感，借鉴到自己的服装中。

网友：蒋总编，七匹狼做到这一步，作为一个中国的服装品牌，您觉得要打入国际市场应该有什幺样的经营模式？您有什幺样的想法？
蒋祖昶：任何的经营模式都有成功的例子，也有失败的例子，当你要走入国际化之前，应该把自己的基本功做好，因为时间和距离是一个企业经营中最大的困扰，当你要走入国际化的时候，比如说当我们请一个国外的设计师的时候，我们怎幺样把他的精神融入到中国的文化中，我们要和他怎幺样做一个折中，我们今天的品牌走入国际化的时候，怎幺样适应国际化的角度。所以我也建议任何走入国际化的品牌和经营者，必须要先把人才准备好，把自己的基本功弄好，可以把世界变成自己家一样，做起来就比较轻松了。

Takumi Hatakeyama：我想告诉诸位网友，这次北京的时装周，我跟七匹狼公司所签订的这份合约，包括这次推出的七匹狼牛仔服装SHOW，我虽然是27号来到北京，但是在这之前十几天之内我一直在日本接受了不同的采访，每天的采访是接连不断的，日本最大的一家纺织业界的新闻报纸“织研新闻”在第一版面刊登了T?H?D和七匹狼签约的纪事，按中国的服装业来说，到现在为止大多数都是和意大利方面的服装设计师签约，这次是第一次中国服装界跟日本的设计师签订合作条约，在日本也是第一次的，所以我在日本接受了很多的采访，在日本引起了非常大的反响。所以，为了我的公司，也为了七匹狼公司今后的发展，我非常希望观众投入很大的热情，让我们把这次服装SHOW搞得更好，虽然很多网友看不到这次服装SHOW，但是希望各位网友给予我们支持。

⑼ 七匹狼品牌管理的成功之处在哪里

品牌管理的定义为：管理者为培育品牌资产而展开的以消费者为中心的规划、传播、提升和评估等一系列战略决策和策略执行活动。

定义

什么是品牌？

按照奥美的定义，品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉，广告方式的无形总称。品牌同时也是消费者对其使用者的印象，以其自身的经验而有所界定.产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠，品牌的价值将长期影响企业。

品牌是消费者（注意，一定购买者或者有购买能力且有购买意向的自然人）对于某商品（是货币交易的产品，不是以物易物，也不能是赠品，不能是普通产品，一定要在流通渠道当中存在的）产生的主观印象（想法是主观的，不一定和客观相符），并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好（是偏好，可能是排他性的，也可能是替代刚性的，至少是消费偏好曲线的切线是大于零的）。总结后连结起来：品牌是消费者对于某商品产生的主观印象，并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好。

重要性

对于很多中小型企业来说，品牌的内涵在一定程度上反映了企业文化，所以，对这类型的企业来说，品牌不仅是对外（分销商、消费者）销售的利器，而且也是对内（员工、供应商）管理的道德力量。在营销中，品牌是唤起消费者重复消费的最原始动力，是消费市场上的灵魂。有一个企业家说过，“没有品牌，企业就没有灵魂；没有品牌，企业就失去生命力”。

企业本身的变化

产品的创新受到挑战；人才的流动性加大；组织结构面临挑战；企业文化的障碍；资金不足的烦恼；市场的分裂和不稳定性等。

由于上面四种明显的变化，在未来，没有品牌的产品或服务是很难有长久生存的空间的。只有成功的品牌管理才有持续成长的企业和未来的辉煌。

为了实现在消费者心智中建立起个性鲜明的、清晰的品牌联想的战略目标，品牌管理的职责与工作内容主要为：制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅和整合企业的一切价值活动（展现在消费者面前的是营销传播活动），同时优选高效的品牌化战略与品牌架构，不断地推进品牌资产的增值并且最大限度地合理利用品牌资产。

著名品牌战略专家翁向东多年从事品牌战略咨询和研究表明，要高效创建强势大品牌，关键是围绕以下四个步骤作好企业的品牌管理工作：

一、规划以核心价值为中心的品牌识别系统

进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向；在品牌调研与诊断的基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值；规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性；以品牌识别统帅企业的营销传播活动，使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保了企业的每一份营销广告投入都为品牌作加法，都为提升品牌资产作累积。制定品牌建设的目标，即品牌资产提升的目标体系。

二、优选品牌化战略与品牌架构

品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。

在悟透各种品牌化战略模式的规律，并深入研究企业的财力、企业的规模与发展阶段、产品的特点、消费者心理、竞争格局与品牌推广能力等实际情况的基础上，按成本低又有利于企业获得较好的销售业绩、利润与实现培育强势大品牌的战略目标，优选出科学高效的品牌化战略模式。

三、进行理性的品牌延伸扩张

创建强势大品牌的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展。因此，品牌战略的重要内容之一就是对品牌延伸的下述各个环节进行科学和前瞻性规划：

提炼具有包容力的品牌核心价值，预埋品牌延伸的管线如何抓住时机进行品牌延伸扩张如何有效回避品牌延伸的风险延伸产品如何强化品牌的核心价值与主要联想并提升品牌资产品牌延伸中如何成功推广新产品
四、科学地管理各项品牌资产创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌，累积丰厚的品牌资产。

首先，要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系。在此基础上，结合企业的实际，制定品牌建设所要达到的品牌资产目标，使企业的品牌创建工作有一个明确的方向，做到有的放矢并减少不必要的浪费。

其次，在品牌宪法的原则下，围绕品牌资产目标，创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略。

同时，要不断检核品牌资产提升目标的完成情况，调整下一步的品牌资产建设目标与策略。

⑽ 七匹狼为什么不断更换形象代言人

这么多匹狼，换人不是很正常嘛