光明优倍的销售和营销模式

『壹』 光明乳业优倍鲜奶为什么被称作为高端鲜奶呢

在工艺方面，光明乳业优倍是用了低温浓缩工艺，所以说这款牛奶保证牛奶的香浓风味,从生产到运输到销售全程恒定低温冷链管理确保高品质，在新鲜度上，优倍高品质鲜牛奶非常关注口感，所以不管是营养价值还是口感，这款奶都是不错的。

『贰』 光明乳业的致优和优倍有啥区别

一、加工工艺不同

致优采用法国低温陶瓷膜过滤工艺。

优倍采用优质奶源，用75℃巴氏杀菌工艺。

二、营养物质有所不同

致优保留了鲜奶中珍贵的乳铁蛋白和天然的多种维生素、乳钙、矿物质等营养成分。

优倍提升乳铁蛋白等活性物质保留率，全面保留鲜奶中免疫球蛋白(93%)、乳铁蛋白(95%)、维生素、矿物质等营养成分。

三、口感不同

优倍高品质鲜牛奶的新鲜度很高,口感醇厚。

致优牛奶风味清新和新鲜，更加爽口，

(2)光明优倍的销售和营销模式扩展阅读

致优和优倍都是光明乳业旗下的产品，光明乳业还有其他副产品：

芝打

芝打作为国内添加车打芝士的酸奶，真材实料赋予了它独有的乳酪原香，芝打酸奶采用高品质鲜奶发酵，不含明胶和防腐剂，历经四季寒暑风干，入口微醺，余味悠长；外包装上，更是体现了芝打酸奶的匠心精神：首创激光镭刻瓶盖技术、首创使用药品级别瓶子，首创立体皇冠造型瓶盖。

赏味酪乳

光明赏味酪乳是由光明乳业自主研发，率先在华中地区推出的一款高端低温酸奶产品。该产品选用最上等的鲜牛奶作为原料，添加营养价值更高的婴儿双歧杆菌，经过长时间自然发酵，一款全新的美味酸奶就此诞生。

畅优风味发酵乳

畅优风味发酵乳含光明独有中国发明专利菌种植物乳杆菌ST-Ⅲ，科学实验证明，植物乳杆菌ST-Ⅲ可为肠道带来更多有益菌。肠道舒畅，身体更轻松。

莫斯利安 巴氏杀菌酸牛奶

莫斯利安是首款可以常温保存的酸牛奶， 其独特的菌种来自世界五大长寿村之一的莫斯利安村。由光明乳业将菌种引入中国，并结合高科技生产工艺， 酿成了地道、美味的莫斯利安酸牛奶， 为中国家庭开创了长久健康的生活。

植物活力活菌型乳酸菌饮料

植物活力是国内首款使用植物乳杆菌发酵的活性乳酸菌饮料，植物乳杆菌ST-Ⅲ与干酪乳杆菌创造性的结合应用，将益生菌的数量自10CFU/ml提高至10~10CFU/ml，经过72h的发酵工艺优化，使产品在不添加任何稳定剂的情况下，货架期内仍能保持良好的质构。

『叁』 光明新鲜屋纯鲜牛奶与光明优倍高品质牛奶的区别

一、加工工艺不同

新鲜屋纯鲜牛采用法国低温陶瓷膜过滤工艺。

优倍采用优质奶源，用75℃巴氏杀菌工艺。

二、营养物质有所不同

新鲜屋纯鲜牛保留了鲜奶中珍贵的乳铁蛋白和天然的多种维生素、乳钙、矿物质等营养成分。

优倍提升乳铁蛋白等活性物质保留率，全面保留鲜奶中免疫球蛋白（93％）、乳铁蛋白（95％）、维生素、矿物质等营养成分。

三、口感不同

新鲜屋纯鲜牛高品质鲜牛奶的新鲜度很高，口感醇厚。

致优牛奶风味清新和新鲜，更加爽口。

(3)光明优倍的销售和营销模式扩展阅读：

首先，牛奶含有的蛋白质被称为优质蛋白，容易被人体消化吸收，并且能与谷类蛋白质发生营养互补作用。

其次，牛奶的钙含量不仅高，并且吸收率也高，是膳食钙的最佳来源。喝300克牛奶，可以得到约312毫克的钙，接近每日推荐摄入量的40％。

再次，牛奶还是B族维生素的良好来源，可以提供相当数量的维生素B2，这种营养素正是中国人常缺少的。

最后，牛奶还含有大量的生理活性物质，比如乳铁蛋白、免疫球蛋白、生物活性肽等，有助人体健康。

『肆』 银座买的光明优倍奶有异味，像是塑料味，打开第二盒还是有异味，为什么奶一直在销售，有关部门不管吗

您好，非常感谢您选择我们的产品，您反映的问题我们非常重视，如果方便，请您将您的联系方式、产品购买地址告知我们，我们会尽快安排相关人员与您联系，进行处理，并尽早给您答复，谢谢您！

『伍』 光明牛奶用的销售营销方式，有什么特别之处

光明牛奶之所以抄在奶品袭市场如此走俏，这跟它的营销方式是息息相关的。其推出的现代商超、送奶上门、深度分销渠道作为分销渠道的三驾马车，使光明牛奶每年的销售额增长均在15%以上的。光明牛奶的成功，和这个独特的营销方式，那是分不开的。

『陆』 光明优倍牛奶的市场竞争策略 优势 劣势

光明“优倍”牛奶采用的是在4℃~7℃条件下冷藏、保质期5~7天的新鲜屋包装，也是国内第一款低温高端奶。
优倍鲜奶的高品质，来源于限定优倍生态奶牛社区——真正高品质的奶源社区，它是光明乳业倾力打造的设施和规模均属亚洲领先的现代化种奶牛牧场。因为拥有优秀纯种的进口荷斯坦奶牛，且每头奶牛有独特的电子身份证系统，时刻保证奶牛每天健康；因为拥有先进饲养技术，采用欧美先进的全日粮混合方法，让每头奶牛饮食科学均衡，使产出的牛奶中乳蛋白等营养成分天然充足；因为拥有先进的环抱设施，使之成为完善的生态社区。
正因为光明的这种高科技优势，才能不断给消费者带来如此优秀的高品质新鲜奶。
适用人群： 30～40岁高收入人群
产品特点： 奶源限定优倍生态奶牛社区,口味香浓醇厚，鲜活高蛋白
光明纯牛奶工艺方面肯定没优倍复杂 口味和口感都肯定不如优倍 一定程度上优倍也稍贵点
策略：
创新发展、产品竞争渠道、竞争市场专门化、顾客专门化、产品专门化、仿效跟随、差距跟随、选择跟随
优势：增加产品的竞争力，确定消费群体有能力消费，想去消费，消费者更倾向于消费企业产品，增加企业利润
劣势：这种策略必然使一部分消费者去选择其他可接受的产品，无形中损失一部分销量

『柒』 营销模式和营销策略有什么区别

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
而营销模式是指在营销过程中所采取的不同模式，是一整套的营销体系，而非某种方式方法。
简单理解，在某一套营销模式中，往往会包含了多种营销策略，由不同的营销策略有机整合，形成一整套成熟的营销模式。
常见的基本营销模式包括以下四类：
1、体验式营销；
2、一对一营销；
3、全球地方化营销；
4、关系营销；
5、品牌营销；
6、深度营销；
7、网络营销；
8、兴奋点营销；
9、数据库营销；
10、文化营销；
11、连锁；
12、直销；
而营销策略则更多指在各种营销模式中所运营的一些方式方法，常见的营销策略组合有：
1、4P’s营销策略组合，即产品（Proct）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
2、6P’s营销策略组合，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力（Power）和公共关系（PublicRelations），简称6PS。
3、11P’s营销策略组合，分别是：
1.产品(Proct)质量、功能、款式、品牌、包装；
2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；
3.促销(Promotion)尤其是好的广告；
4.分销(Place)建立合适的销售渠道；
5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；
6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；
7.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；
8.分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；
9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；
10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程；
11.员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。

以上资料参考出自：网络，关键词：营销模式、营销策略

『捌』 销售模式与营销模式有什么区别

销售是想办法把东西卖出去，营销是想办法让人来买东西，营销是销售的上一个环节，比如我是营销，我把客户吸引过来了，你是销售你得把握客户促成客户成交～

『玖』 光明优倍开始在全国销售了吗

是的，今年1月底，优倍已经实现了在全国生产、全国销售。由于对奶源及运输条件的要求极高，在此之前，中国市场上没有一款鲜奶能做到全国市场有售，随着优倍的全国销售，光明成了在该领域第一个“吃螃蟹的人”。

『拾』 销售模式有哪些

销售模式：当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。

严格意义上讲，前面说的几种销售模式只能是基本框架模式。在现代企业实际销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合使用。

而且，大家能了解到的销售模式也在不断的发展和进步中。比如零售业，美国的模式就比较成熟，它一般是用旗舰中心店+社区店+目录销售模式。这样的模式未来肯定会被其他地区学习，但具体到中国后，就要加入中国元素，进行适应性的调整，最后变成中国式的销售模式。

企业在选择销售模式的时候，切不可拘泥一种或几种模式，更不可以照搬别人的成功经验。一定要学习、消化，然后建立适合自己的销售模式。

销售模式，表面上是把商品在某个市场上获得成功，实际上是对某个市场的开发，“重新洗牌”的动作而已。简单点说分为三类：直销，推销和传销（好像是这样划分的）。

(10)光明优倍的销售和营销模式扩展阅读：

相关分类：

1、批发模式特点：通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。优势：利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点，将产品在市场上快速铺开，迅速实现资金回笼。不足：不利用品牌创立、维护与形象提升，对公司长远发展不利。代表：卓越织造。

2、代理商模式特点：将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。优势：节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。不足：在品牌推广与货品管理上不易控制。代表：七匹狼。

3、特许加盟模式特点：以特许经营权为核心，由公司总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加盟商，按照统一的模式进行销售。优势：品牌管理标准化、系统更新及时。不足：对加盟双方的协同要求较高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海澜之家美特斯邦威报喜鸟。

4、直营模式特点：品牌服装企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。优势：较好地体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销，市场计划执行力强，能够最准确的掌握市场信息。不足：初始投资成本较高，终端管理能力要求较高。代表：雅戈尔。

5、团购模式特点：公司团购营销部分直接与大型企业接洽，签订公司司服、职业装定做合同。优势：资金回笼稳定快捷，存货周转时间短。不足：对公司团购营销团队的要求较高。代表：凯诺科技。