恒大冰泉营销模式

① 恒大冰泉该怎么推销太贵了怎么办

地点很重要，选择高档一点的地点，比如大型商场什么的，那边的人几十块钱的饮料喝起来都不心疼，喝个几块钱的水而已，肯定一点儿问题都没有，另外，可以在推销的时候多宣讲宣讲水对于人体的重要性以及恒大冰泉的优势等。。。

② 恒大冰泉桶装水配送终端到底是怎样盈利模式,它于传统模式有什么区别,心里有点模糊

桶装水一般不赚钱，都是公司返点比较多，就好比聚美优品和快递公司一样，送一件给多少提成

③ 恒大冰泉价格销售高到低是营销手段吗

恒大冰泉小价格策略与国内其高端矿泉水价格相比较理性贴近消费者需要有内三问题需引起营销主管重视容;叫冰泉否合适因长白山消费者认知等于冰川二广告语没有清晰表达产品定位三产品没有有效区隔同长白山农夫山泉3c水易道

④ 有“真正矿泉水”之称的恒大冰泉，为何会出现巨亏

恒大冰泉定价太高，公司销售战略和客户定位错误，导致恒大冰泉巨亏。

除此之外，恒大冰泉的销售和定位也有问题。作为高端矿泉水，它应当走高精端路线，把销售对象确定为一二线城市的白领阶级。但恒大冰泉没有这么做，在许多的四五线小城市也有恒大冰泉的销售点，这些销售点往往没有利润甚至连年亏损。错误的销售战略极大消耗了恒大公司的人力、物力，最终造成了恒大冰泉巨亏的结果。