本土化营销策略存在的问题

① 本土化战略的本土化的影响因素

实施本土化的最根本影响因素是国家之间的差异性，主要包括购买行为特征差异、社会经济差异、营销基础设施差异、竞争环境差异四个方面。 市场环境发生了变化，包括消费者的人文环境和消费观，政府的法律制度和倾向、地理自然条件的差异、原材料的供应、市场替代者等很多方面存在差异。跨国企业只有适应这些不同的环境才可以更好的生存进而盈利。
跨国公司能成功地在全球范围发展，得到当地政府的支持，很大原因在于具有良好的企业形象和知名度。中国政府、企业和民众往往把是否在中国实行人员、企业文化、物料、营销等本土化，作为判断跨国公司是否对中国有利的一个标准。跨国公司在中国实行经营本土化，在中国投资项目，利用中国人力资源，有利于提高企业知名度，提高企业在当地的形象。例如芬兰诺基亚大举雇用中国员工，在中国本土投资项目，迎合消费者的需求，使其在移动通讯行业中知名度极高，现在，一提起手机，人们就会想到“诺基亚”这个牌子。

② 如何实施本土化营销策略，满足中国顾客的需求

本土化策略是指企业为了适应目标市场，努力成为目标市场中的一员所采取的策略，也就是全球适应主张。
它包括营销本土化策略、广告本土化策略，渠道本土化策略和人力资源本土化策略等一系列策略。

③ 什么是本土化营销策略和它的重要性

本土化营销策略抄: 本土化策略，即全球适应主张。是企业力图融入目标市场，努力成为目标市场中的一员所采取的策略。它要求企业不是把自己当成外来的市场入侵者，而是当作目标市场中固有的一员融入当地文化，它强调企业以适应环境来获得更大的发展空间。重要性:只有在适应当地的文化风情和习惯的方式才能做好产品，不然产品肯定是死。比如:日本女性，如果你卖电饭锅说可以让你做饭更便捷，那日本妇女是不会买的，因为便捷她们认为自己偷懒了，会有罪恶感，你要说可以做出很美味的饭，那她们会想让自己老公吃的更好，她们就很有满足感等等

④ 宝洁公司本土化营销策略对我们的启示

他们也是“以夷制夷”啊！。。。只有本土化才能更了解当地的消费习惯及内商业潜规则！；本容土化可以增加产品创意灵感！（看看麦当劳、肯德基现在买什么啦！）；本土化可以更好的淡化政治敏感性及所在地的用工矛盾（看看日本在美国的汽车业，基本上是美国本土人在运作）；。。。总之，本土化经营是企业走出去稳固发展的必经之路！。。。事实上我们的国企走出去都没做到“本土化”或者说就没这经验（尤其是和所在国的工会打交道）吃亏太多，也怪国内就没真正意义上的工会！！！

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⑥ 本土化的营销本土化

本土化是现代营销观念的反映，它的核心是：企业一切经营活动以消费者为核心，而不专是以商家的喜好、习属惯为准绳，企业规范必须随地区性变化引起的顾客变化而改变。著名营销专家谭小芳老师表示，“本土化”的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济中的过程，它有利于跨国公司降低海外派遣人员和跨国经营的高昂费用、与当地社会文化融合、减少当地社会对外来资本的危机情绪，有利于东道国经济安全、增加就业机会、管理变革、加速与国际接轨。
企业进行跨国经营最大的困扰是没有自己的营销渠道。中国的商业体系较为零散，市场运作不够规范，许多跨国公司在进入中国市场之初，忽视了中国销售渠道的特殊性，结果吃了大苦头。谭小芳老师了解到，惠尔浦公司在中国家电市场遭受的挫折即与此有关，宝洁公司早期以广告带销售的模式也不得不作出调整，将整合经销商和强化终端市场置于特别重要的地位。跨国公司越来越明确地认识到，在中国市场，竞争对手最容易发动攻击的是销售渠道，特别是市场终端，谁掌握了销售渠道，谁就能在竞争中胜出。

⑦ 什么是本土化营销策略

是指在中国？你是要考试书面概念？还是实际策划案例？

⑧ 跨国企业实施本土化策略时需要考虑什么因素

实施本土化的最根本影响因素是国家之间的差异性，需要考虑包括购买行为特征差异、社会经济差异、营销基础设施差异、竞争环境差异四个方面因素。
1、购买行为特征

营销文献对于企业为何通常会在外国市场遭遇困境的检验发现，这些企业并未完全了解购买行为特征的差异。举例而言，康宝罐装汤品——大部分由蔬菜与牛肉组成，以大型罐头包装——无法抓到喜爱饮用汤品的巴西人口味。事后研究显示巴西家庭主妇觉得她们若无法自己煮汤就不能满意自己所扮演的角色。巴西妇女在使用脱水后的其他竞争产品上毫无困难，诸如Knorr与Maggi，这些产品让她们可以使用汤头并加入自己的材料与天赋。同样的，直到其原有的包装换成装有粉末头的平装盒前，强生公司的婴儿爽身粉无法在日本顺利推展。日本母亲担心在使用时，飘扬的粉末会进入她们小小的家庭中洁白干净的厨房。粉末头让她们可以小心地使用爽身粉。同样地，广告人员在某些国家中会发生使用某些颜色的困扰。举例而言，紫色在巴西代表死亡，香港在葬礼中使用白色，而黄色在泰国代表猜疑。在埃及，代表国家的绿色不适合用来包装。如微软公司的办公软件，内容和功能都是一样的，但是，在各个国家都要采用本土的文字。一家著名的美国公司曾沿用在美国成功的经验，在日本推销制作糕点的原料，结果损失数百万美元。原因是当时日本家庭与美国家庭有一个最大的不同：没有烤箱。这家公司的失败明显就是没有考虑到消费者的需求。
2、 社会经济形势

国家间的社会经济差异（每人所得、教育水准、失业率）也有利于国际营销的本土化。举例而言，由于经济限制让部分发展中国家的群众无法购买一些美国消费者认为是基本物资的商品。举例而言，为了让发展中国家的中产阶级可以负担诸如汽车与家电之类的商品，企业可能需要适当地调整产品，以在不损及功能品质的前提下降低成本。
3、营销基础建设

国家间本地营销基础建设性质的差异可能会建议企业针对个别国家采取不同的营销策略。营销基础建设包含用来创造、发展及服务需求所需的机构与功能，包含：零售商、大盘商、销售代理、仓储、货运、信用、媒体等等。许多国家并没有商业电视台。举例而言，瑞典缺少这种营销基础建设。而在许多国家中，例如，瑞士，电视中的商业节目只限制在很小的范围内。Suncory（日本的一家酒厂）认为美国对电视广告的限制是其未大举进入美国的主要因素。同样的，国家的天然情况（气候、地形、以及资源）可能需要本土化的策略。在热带地方。例如，中东，诸如汽车与空调系统必须要有附加的功能。电话系统、公路网、邮政等等的差异可能需要营销上的调整。举例而言，邮购在美国十分普遍，但几乎无法在意大利存活，其原因在于邮政系统的差异。
4、 竞争环境

市场环境发生了变化，包括消费者的人文环境和消费观，政府的法律制度和倾向、地理自然条件的差异、原材料的供应、市场替代者等很多方面存在差异。跨国企业只有适应这些不同的环境才可以更好的生存进而盈利。
跨国公司能成功地在全球范围发展，得到当地政府的支持，很大原因在于具有良好的企业形象和知名度。中国政府、企业和民众往往把是否在中国实行人员、企业文化、物料、营销等本土化，作为判断跨国公司是否对中国有利的一个标准。跨国公司在中国实行经营本土化，在中国投资项目，利用中国人力资源，有利于提高企业知名度，提高企业在当地的形象。例如芬兰诺基亚大举雇用中国员工，在中国本土投资项目，迎合消费者的需求，使其在移动通讯行业中知名度极高，现在，一提起手机，人们就会想到“诺基亚”这个牌子。

⑨ 什么是营销本土化它的根本目标和宗旨是什么

本地化营销策略简单地说就是企业要想融入目标市场、努力成为目标市场中的一员所采取的一种营销策略。

本土化营销的概念：
本土化战略，是指一些跨国经营的企业、公司为了在所在国或所在地区获得最大化的市场利益，充分满足目标市场国的市场需求，适应本地区的文化，利用本地区经营人才和经营组织生产、销售适应特定区域的产品或服务，而实行的一系列生产、经营、决策的总和。

营销方式本土化特征：
企业进行跨国经营最大的困扰是没有自己的营销渠道。中国的商业体系较为零散，市场运作不够规范，许多跨国公司在进入中国市场之初，忽视了中国销售渠道的特殊性，结果吃了大苦头。跨国公司越来越明确地认识到，在中国市场，竞争对手最容易发动攻击的是销售渠道，特别是市场终端，谁掌握了销售渠道，谁就能竞争中胜出。

【参考资料：网络词条“本土化营销”和MBA网络词条“本土化策略”。】