1. 现在要写一份季度销售计划,不知道怎么写,有没有具体的参考文档
网络安全产品销售计划
网络安全销售计划
目录
一． 公司定位和品牌的定位
二． 销售策略指导和行业目标
三． 市场行销近期目标
四． 营销基本理念和基本规则
五． 市场营销模式和信用等级评定制度
六． 价格策略
七． 渠道销售的策略
八． 售后服务体系
九． 培训工作的开展
十． 专业网络站点
十一． 内部人员的报告制度和销售决策
十二． 附属文件
一．公司定位和品牌的定位
明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位
A在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
B 挤身一流的网络产品生产商及供应商。
C以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二．销售策略指导和行业目标
1．采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。
2强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3．重点发展以下行业：
（1） 住宅（智能小区）
（2） 医院
(3） 教育，政府，金融等行业。
1．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。
2．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。
4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
5．大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。
三．市场行销近期目标
1 目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2． 致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
四．营销基本理念和基本规则
1． 营销团队的基本理念；
A． 开放心胸：
B． 战胜自我：
C． 专业精神；
2． 营销基本规则：
A． 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。
B． 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
C． 竞争对手是国内同类产品的厂商。
D． 分销市场上目标客户的基本特征
（1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。
（2） 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。
（3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
五．市场营销模式
1．渠道的建立模式：
A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）
B． 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
C． 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场
D． 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。
E． 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2． 给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）
A． 客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）
B． A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。
C． A级的信用等级评定标准：
1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。
2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4） 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。
5） 没有违反授权行销协议中规定内容.
六．价格策略
1． 高品质，高价格，高利润空间为原则！
2． 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
3． 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
4． 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
七．渠道销售的策略
1． 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
2． 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。
3． 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
4． 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
5． 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。
八．售后服务体系
1． 可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。
2． 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。
3． 建立专门的授权维修中心，支付一定费用。
4． 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。
九．培训工作的开展
1． 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。
2． 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。
3． 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。
4． 作出授权培训中心协议，合作办学。
5． 网上培训，考试，发结业证书。
十．专业网络站点
1． 公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。
2． 电子化服务。如资料，图片。
3． 电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。
十一。内部人员的报告制度和销售决策
1． 每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：
A． 本周完成销售数
B． 本周渠道开发的进展
C． 下周工作计划和销售预测。
D困难。
E． 月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。
2． 价格控制
A． 统一的价格和折扣制度。
B． 价格的审批制度
3． 工作单制度
4．做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名
5． 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
十二。附属文件
1． 授权营销的协议
2． 授权营销商的季度返点表
3． 授权营销商注册登记表
4． 销售情况预测表
5． 产品定单和销售合同
6． 信用等级评定办法
7． 授权维修中心协议文件
8． 授权培训中心协议文件
9． 授权培训中心评定政策
10． 备件库的建立和管理办法
11． 发展计划一览表
12． 2000年市场营销计划
13． 业务经理周工作报告
14． 行业经理周工作报告
15． 部门工作交接单
16． 产品价格表
17． 返点确认单
18． 销售业绩统计表
19． 业务人员销售业绩统计表
朋友你参考下吧.
2. 月／季／年销售计划怎么制订与执行
销售计划就是根据销售预测设定销售目标的额度，为实现目标而实旋销售任务的分配作业活动。
1．月销售计划的制订与执行
制订月销售计划的目的是为了寻找销售机会并有计划地销售产品，有效完成上级下达的销售任务，从而提高产品市场占有率，扩大品牌影响。
（1）制订月销售计划的资料和数据来源
制订月销售计划的资料和数据主要来源于三个方面：
①业务员的月销售计划；②营销部的年销售计划；③营销部的日销售情况。
（2）制订月销售计划的方法
制订月销售计划之前，需要收集过去三年间月销售业绩的资料，并详细了解各年度月销售额。然后，分析、综合过去三年的月销售业绩进行总计，并计算过去三年各月的销售比重，即月销售比重=（各月合计业绩／三年合计总业绩）×100％。最后，将过去三年间的月销售比重运用到最后决定的销售总额中，得到每个月的销售额，即为月销售计划。
（3）计划的执行
执行月销售计划可遵循以下四个步骤：
①每月月底制订下个月的销售计划：
②对各营销人员进行具体任务的分配：
③及时处理计划执行过程中出现的各种问题；④月底总结销售情况。
2．季销售计划制订与执行
制订季度销售计划是为了完成年度销售计划。制订季度销售计划需要运用有效的方法。
（1）季度销售计划制订的方法
季度销售计划的制订，关键是收集、分析过去三年或更长时间的销售资料，根据分析的结果，计算出各季度的销售比重，最后按照各季度销售比重制定季度销售计划。
（2）执行季度销售计划的步骤
季度销售计划通常遵循以下四个步骤：
①根据月销售计划和业绩，每个季度末制订下一季度的销售计划。
②分配各月的具体销售任务。
③及时处理计划执行过程中出现的问题。
④各月底收集销售情况，季度底进行总结。
3．年销售计划的制订与执行
年度销售计划是根据企业年度的运营目标和整体战略制订的计划。制订年度销售计划的目的在于更好地完成企业制订的年度市场目标，扩大产品的市场铺货率，增加产品的品牌影响力。
（1）制订年度销售计划的资料和数据来源
制订年度销售计划的资料和数据来源通常有三方面：
①月销售计划和业绩。
②季度销售计划。
③历史年度的销售业绩。
（2）制订年度销售计划的步骤
①收集历年来本企业和竞争对手的销售业绩资料，并进行有效对比。
②根据公式：损益平衡点基准=（固定费用预估+计划销售利益）／计划边际利益率×100％其中，计划边际利益率=100-（变动费用预估／销售总额）×100，可以计算损益平衡点的基准。
③根据损益平衡点的基准，综合经济、政治、社会资料初拟年度计划的销售总额。
④召开全体会议，对年度销售计划作最后的修订和最终决定。
（3）执行年度销售计划的步骤
执行年度销售计划可按如下四个步骤进行：
①每年年底与下属各部门共同制订下一年销售计划：
②进行具体销售任务分配，严格要求下级执行销售计划；③及时处理计划执行过程中出现的问题；④收集月、季度销售业绩的资料，进行年底总结。
4．销售计划的内容
一般而言，销售计划的内容包括六个方面。
①产品计划。即对产品的种类、产品线、产品项目等进行有效规划。
②渠道计划。即对营销渠道的级数、同一级渠道成员的数量以及渠道成员之间的相互关系进行规划。
③销售费用计划。即对产品在销售过程中所需要的成本费用进行预算和调整。
④销售组织计划。即设计参加产品销售活动的组织和成员。例如营销团队、售后服务组织、客户服务组织等。
⑤销售总额计划。即分别制定月／季／年销售额，进行有效任务分配。
⑥促销计划。即设计促销组合策略，预算促销费用，组织促销人员，选择促销时间、地点、方式等。
5．制订销售计划书的步骤
（1）收集、分析资料和信息
制订销售计划书之前需要收集企业本身和竞争对手的历史销售业绩资料、数据、新闻报道、业内分析、市场环境等相关资料、信息。对收集的资料进行详细分析，与相关人员进行座谈讨论与总结。
（2）分析当前形势
运用SWOT分析法，找出企业具有的优势和市场机会，及时发现潜在的威胁和不足。
（3）确定销售目标
在以上分析的基础上，确定销售目标。销售目标必须具体，与整体目标尽量保持一致并具有可衡量性和可达到性。
（4）制订销售策略
根据确定的销售目标制订相应的销售策略，包括产品的选择策略、价格策略、促销策略、竞争策略、销售组织建设策略等。
（5）制订销售计划书
以确定的销售目标和销售策略为依据，制订有效的销售计划书。销售计划书的内容必须包括五个方面的内容：
①销售计划的内容概述；②组织目标，即包括销售目标和财务目标；③实施策略和具体的实施计划；④销售计划的费用预算；⑤跟踪和控制系统。
3. 2012第二季度销售工作计划怎么写(经典范文)
内容简介：一年有一年的工作目标和计划，但是这样的话很容易让我们感觉疲惫和不知所措，我们也经常说要把大目标和计划分割成许多小目标和计划，然后去各个击破，在能成功获取成就感的同时，我们工作起来也会特别有动力，最终也能顺利完成各项工作目标和计划。 销售工作尤其如此，有了年度销售工作计划，还一定要有季度销售工作计划，甚至是每月的销售工作计划。今天，我们就本文来说说季度销售工作计划的事情吧! 2012年第一季度马上就到头了，伴随着第一季度销售工作总结，最重要的就是第二季度销售工作计划了。公司也好，个人也好，都要有计划才行。 下面，世界工厂网小编将为大家分享一篇公司2012第二季度销售工作计划和个人2012第二季度销售工作计划书，希望能对您有所参考价值! 【公司第二季度销售工作计划范文】： 既然是公司总体的第二季度销售工作计划，那么就要站在一定的高度，具有一个可实现而且有压力的目标，还要注重销售团队的扩大和重建，以及销售管理方法考核制度随目标的改进等等。 下面是X公司2012第二季度销售工作计划书范文： XX公司第二季度销售工作计划书 我们完成并突破了第一季度的销售工作目标，团队建设也在各项目标完成的同时不断完善着，但是我们不能停滞不前，我们还应该有更高的目标，在充分挑战自己的同时，打造更强劲的销售团队和自己。因此，根据上级旨意，我们将2012年第二季度销售工作计划制定如下： 1.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2.完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4.建立约访专员。(建议试行) 根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。 5.销售目标 下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 公司第二季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。故，应该提高执行力标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 第二季度具体的工作计划如下： 第一步：招聘员工 1、看销售人员的心态及人品 2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标 3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队
4. 上季度药品销售任务没有完成下季度销售工作计划怎么写
相信领导此时最想看到的是你下个季度如何完成。
1、必要的市场分析，让领导了回解你的市场（SWOT分析）
2、任务答额深度分解到每个月、每个客户。
3、完成任务的具体办法。如商业推广会、终端推广会、促销会或者其他形式等，也要有具体达成指标。
4、针对公司政策制定自己的资源利用办法。包括费用、礼品等。
5、可执行度分析。如目前客户库存、同期销售额、增长率等。
另外制定的计划最好能随时跟踪并汇报，相信领导会看到你的努力。
5. 广告销售行业第一季度工作报告及下季度工作计划，怎么作
PPT啊，我做过一次。把所有要点写上去就行，内容要清晰明了、言简意赅，可适当列举经典实例。
6. 如何做季度计划
工作计划是一个部门或一个人在未来特定一段时间内的工作打算，写工作计划要求简明扼要,具体明确,用词造句必须准确,不能含糊。
第二季度工作计划基本格式：
工作计划格式跟一般应用文书的格式没有什么区别，也包括标题、正文等。标题设定也可以有很多种，比如可以写作是：2012年XXX第二季度工作计划/XXX2012年第二季度工作计划等。
正文内容可以以一个小引作为开篇，也开一直奔主题哦!那么，第二季度工作计划的主题应该包括哪些内容呢?2012第二季度工作计划一般包括工作的目的和要求,工作的时间,内容,实施的步骤和措施等,也就是为什么做,做什么怎么做,做到什么程度. 最后写订立计划的日期。
第二季度工作计划的内容：
一般地讲,第二季度工作计划内容应该包括：
工作背景：也就是情况分析(制定计划的根据).制定计划前,要分析研究本部门工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的.
工作目的：指的是工作任务和要求(做什么).根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标.
工作的方法、步骤和措施(怎样做)：在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成.。
但是，要做好第二季度工作计划还得经过几个步骤：
认真学习研究上级的有关指示办法.领会精神,武装思想;
认真分析本部门的具体情况,这是制订计划的根据和基础.;
根据上级的指示精神和本部门的现实情况,确定工作方针,工作任务,工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤.环环紧扣,付诸实现;
根据工作中可能出现的偏差,缺点,障碍,困难,确定预算克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动;
根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工。
当然，有人说“计划就是对未来的设想”!存在一定的合理性，我们想要的未来是什么样的，就应该制定好一定的工作计划努力去实现去达到这一目标。但是，计划目标等都要有一定的合理性，要切实可行，还得具有一定的挑战性哦!
第二季度工作计划怎么做?2012年第二季度工作计划就这么做!
当然，我们还应该在实践中进一步修订,补充和完善计划.计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行.在执行过程中,往往需要继续加以补充,修订,使其更加完善,切合实际。
7. 销售季度计划
(一)基本情况
1. 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3. 经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。
(二)写好总结需要注意的问题
1. 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2. 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3. 要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。
8. 舒来妞的营销计划分四个季度营销该怎么做
邮件群发一直很好抄的营销推广方式，下面是一米软件的智能QQ邮件营销系统，你可以了解一下。
1、自动切换IP登录多账户发送 保证第三方发件邮箱系统发送成功率
2、自定义html格式发送，自动转码敏感内容 有效提高邮件的送达率和进箱率
3、多模式发送支持 可根据需要选择smtp或http协议发送
4、随机发件人,多内容模板随机发送 尽可能保证每次发送信息都不一样
9. 第四季度工作计划
多看类似的节目，总结前人的经验。
10. 护肤品季度销售计划怎么做
网上搜搜 借鉴一下，加以自己的语言