⑴ 创业/商业计划书的营销策略包括哪几个部分
创业/商业计划书的营销策略包括哪几个部分？ （ ACDE ）。
A. 产品版特征 B. 竞争分析 C. 产品定价 D. 销售渠道权 E. 宣传推广
⑵ 二、和成熟企业不同,创业企业有其自身的特点,应如何制定自己的营销策略
市场营销计划的制定过程包括5个组成部分
1、发现、分析及评价市场机会
所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法:(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价，一般包括以下工作:(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。
2、细分市场和选择目标市场
所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。 所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。矩阵图是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特 点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。
3、市场定位
目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。市场定位强调的是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，企业应提供什么样有特色的产品。可以看出，三个概念形异实同。
4、市场营销组合
所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用:它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。
市场营销组合包括:
(1)产品策略，是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体， 具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。
(2)订价策略，是指企业制订的销售给消费者商品的价格，具体包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。
(3)分销策略，是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动，具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。
(4)促销策略，是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动，具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。
市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。在开展市场营销活动时，不能孤立地考虑某一因素 ，因为任何一个因素的特殊优越性，并不能保证营销目标的实现;只有四个变数优化组合，才能创造最佳的市场营销效果。
5、市场营销预算。
一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。最后，公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。
⑶ 创业市场营销策略是什么
市场营来销策略(简称 4P's) 是企业以顾客源需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。
⑷ 急求：大学生自主创业策划书
大学生自主创业策划书
（淘宝店与实体店的联合体经营形式加盟店）
一策划背景：在日益竞争激烈的市场经济体制下，大学生即将毕业投入社会。
1（调研背景）区域：（陕邮职院）路段市场行业的多样化以及发展势头的强弱程度。
2调研目的：了解各行业发展要求竞争程度，为自主创业提供依据，降低创业风险。
3调研对象：对校外各商业人士，服务性工作人员以及区域内具有代表行业及人员，对校内各老师，领导以及学生。
4调研方法：问卷调研，直接调研，电话访谈。
5调研区域：邮电学院外附近各商业，行业以及服务行业网点等。
6调研内容：各行业占总体发展比例，各行业发展程度，潜力水平，行业人员分配比例，新兴行业比例，自主创业成功比例，自主创业注意相关问题等。
7调研方案实施：调研活动分为前后期，前期负责校园市场的采样分析（重点抽样，随即抽样）占总活动（资源等分配）比例为30%，后期为校外市场调查（70%）活动期间人员分配为4组，甲组负责校内调查（人员分配占总体六分之一），乙组负责校外市场调查（六分之2）丙组负责信息收集，汇总，以及整各活动的控制和活动期间费用预算（六分之2）丁组负责资料的分析，编制报告，电子档案，PPT以供参考（六分之一）。
8调研报告：收集资料汇总，编制调研报告。
二环境分析：宏观环境（外部）政治开明，法律保护合法经营，经济可提供投资，贷款，技术成熟，文化和专业丰富。微观环境(内部)竞争着少，处于“蓝海”范畴，经营类型属于“加盟店”降低风险，增强加盟店市场占有率和竞争力。渠道成熟而稳定，社会公众对自主创业支持。
三4P策略：产品主要采取集中配货，降低风险，减少成本，质量保证；价格采取全国统一价，防止“串货”；分销渠道主要以物流公司和邮寄为主，促销，主要以网络形式开展。
四具体策划方案：
1商业选址，在交通便利处，
2布局装饰，以新潮，流行，时尚的主打色（黑色）为主，内部配以明亮新颖的色彩。
3店名，网络店“亲水人家”实体店“亲亲我的 宝贝”
4商业营业执照等，
5商品上架展览，
6设店长以名，服务人员（技术操作人员）
4宣传人员3（学生兼职）。
7商品宣传及市场推广：
（1）在邮校校QQ群，校内网，校贴吧，校友网等设立宣传本店开业喜讯。
（2）制作卡通人物式或手机模型的传单，进行全面宣传，
（3）通过学校广播，社团，报纸等进行宣传，
（4）本店以加盟店的形式与咸阳电信公司合作，经销或代销，提供咨询电信，天翼业务，手机，缴费，服务等。（联姻）
（5）开业期间以电信名义在设立横幅，树彩虹桥，彩球，说明合作关系和代售业务等，借势造势，加大宣传，达到双赢。
（6）本店网络设施与鲜网强强联并，通过鲜网把淘宝网站设为独立网站主页并义务维护，还可增加鲜网收益，达到双赢。
（7）实体店可与邮校附近零售商达成共识，建立合作关系，防止小区域串货，同行业或价格战，形成小部分的供应关系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，给予本店回扣。
五方案控制：前后期活动各设营销总监一名，下设市场督导4名，分别控制校园市场，校外市场调研，策划方案监督和协调。
六方案预算：可预算经费＋不可预算经费=（保守数字）20万
七结束：此次自主创业策划虽属于行业策划，（通讯行业）但具体流程和大致框架与以前的策划方案有所不同，其中的不足望老师指正。
你可以借鉴一下。
⑸ 互联网创业项目营销策略
任何一个人的时间、精力与体力都是有限的，如果做项目的喜欢单枪匹马玩个人英雄主义，建议你拿钱去自导自演拍个英雄的创业成功励志片爽一爽，否则在现实社会里，等待你的只有厄运，这种人即使好运爆棚、有机会成功也只能停留在“小有成就上”。
真正做项目赚大钱的，都是会玩整合营销的。
因为“整合”可以放大时间、放大精力、放大体力，放大所有资源的力量。
做项目为什么要招代理?
主要目的就是整合用人、整合用资源，让有限的人力、物力与财力，可以集大成、获得商业最大化的变现。
做项目如何玩转整合营销?
1、黄金广告位+高转化海报设计
我们常常会在流量爆棚的渠道看到天价广告位，问题是，即便你给出天价，也不一定能买得到，这就是高流量、高精准的流量带给用户的价值。
广告位展示的海报有多重要?还记得网易云的地铁刷屏、支付宝出街南京被玩坏的广告么?这些直击人性的海报内容，比艺术性更能吸引用户。
当黄金广告位遇上高转化海报设计，做项目的创业者能得到什么?最优质的流量与最高的转化率，如果创业者在行业知名度较高的A5创业网上挂项目招商广告，将获得现阶段最精准的创业者流量与转化。
2、品牌关键词+高质软文
在SEO的世界里，品牌关键词将为项目推广带去“肉眼不可见”却很能“潜移默化”、“量变引起质变”的宣传作用，当你需要的用户群体无论在哪个平台、哪个搜索引擎里搜相关品牌关键词，都能获取到你的项目信息，你已经成功将流量大大引到你的麾下。
至于如何留住他们，那么就要看你的“软文”有多大功底了。好的软文能让你的项目锦上添花，甚至能“把黑的说成白的”，能轻松勾住加盟商的魂，对你的项目垂涎三尺。
品牌关键词+高质软文是A5创业项目招商活动中企业版宣传套餐的重要布局方向，现在加入除了畅享世界杯优惠价、还可以免费获得价值3000元的高端创业访谈一次、价值200元的降暑大礼包一份。
3、多个优质新媒体资源整合推广
新媒体推广早就成了很多企业、做项目的重要宣传方式，但是如何能将这满世界都是新媒体的渠道汇集在一起、整合、让他们发挥最大的价值?你仍然需要专业的团队做专业的事。
a5创业项目招商活动白金版套餐，融合15处精准广告位，微博、微信用户群推送，朋友圈转发、十大品牌推荐宣传报道，以及媒体资源合作支持与行业独有的3席深度合作服务商等等，为你的项目迅速提升行业品牌地位，轻松招商。
为什么听过了很多大道理，你却仍然没有成功?
学到的知识，不是能说出来就是自己的，而是当自己能掌控、使用这些知识的时候才是自己的;如果你有可以被整合的渠道，但是却不懂得如何去整合，没能真正将所有的资源整合、付诸实践，你的“整合营销”就是散架的;学会了我们教你的“如何玩转整合营销”，但是还没有加入A5创业项目招商活动，没有得到切实地落地与施行，就是失败的。
所以，做项目想赚大钱的都是会玩整合营销、而且是真的去“行动”的人
⑹ 理论联系为你所熟悉的企业(或自己创业)设计相应的市场营销战略
影响目标市抄场战略的袭因素有1．企业能力2．产品同质性3．产品寿命周期阶段4．市场的类同性5．竞争者战略
根据这几个因素，企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。
专业化经营，能满足特定顾客的需求。集中资源，节省费用。但经营者承担风险较大。这适合资源薄弱的小企业。
最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者。最大缺点是市场营销费用大幅度增加。
个人意见，希望采纳···
⑺ 大学生创业营销策略
1大学生创业，我想你还是要选一家公司，实践一段时间，因为理论不等于实践，等你有能里后，主要做的也就是竞争，竞争是主要的，这是每家企业在考虑确定经营范围之时，或企业开张营业之前必须充分思考的问题，要全面考虑开业后，公司将会遇到哪种竞争是直接的，或是间接的。倘若对此问题尚未酝酿成熟，宁可暂缓开业，甚至于不开业......
善找大公司空档......
善找同行弱点......
找准竞争对手......
比较竞争商品......
活用竞争手法......
2市场差异化，，主要也是竞争的一种表现，就要一企业，拥有自己的科研工作，不段的更新自己的产品，从而削减同行产品的竞争，
3谈企业的社会市场营销观念，这个问题太笼统。
41 市场营销环境的慨念
2市场营销环境的分类及内容
3市场营销环境的特点
4市场营销环境的方法
5微观市场营销环境
6宏观市场营销环境
5 一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时问推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。每个企业遵循这个法则，，，，我说完了，谢谢，希望能帮到你，
⑻ 如何实施创业营销策略
把几个产品的定价大幅度降低，甚至是成本价也可以。这几个产品不能是太冷门的，要有一定内的客户购买容。也可以1-2个月，更换一批低价产品，用利润的降低来换取客户流量。商家制定优惠券，这批优惠券专门给介绍新客户的老客户使用的。比如，老客户收藏商家的网上店铺，然后把新客户介绍给商家，这样商家就可以把优惠券给老客户。如此循环，转介绍的客户数量会大增。隔半个月左右，就选出一天作为特价日。比如借用某些特殊的节假日，把全场商品都打特价，当然这种特价也要考虑商家的成本。客户把平时的价格与特价日的价格作对比，就会有一种很便宜的心理。包装产品的时候，特别是比较贵的产品，把价格平摊到每月或者每周，甚至是每天，去做宣传。比如，卖一个价格在3650元的商品，你就可以说“每天只需10元钱，xx商品买到家”。推出消费满xxx元减xx元的返券活动，利用这样的活动引导客户消费；适当延长无理由退货的时间，比如原来是三天，现在是七天；把原来不包邮费的商品，现在可以包邮费邮寄商品等。