奥利奥饼干的营销策略

『壹』 促销奥利奥饼干时怎么介绍饼干

对小朋友推销，跟大人推销没用。
看见小孩子就说：电视里都演了，别的小孩子都在吃，你没吃过么？
我是孩子妈妈，我知道小孩子的弱点。。。。

『贰』 为什么很多食物会把奥利奥当成一种配料，从经营和营销

不能经常吃得，吃多了不好，早上就要吃主食，喝粥配鸡蛋，加牛奶，在加个水果后者面包配牛奶，这样才比较合理，不能吃饼干代替。
多吃饼干的坏处：因为饼干营养价值比较低，仅能提供热能，是加工食品，经常吃，人体得不到足够的营养和能量，还养成吃零食的坏习惯。 饼干是烘烤类食物，多吃易上火。而且饼干里面的一些食物添加剂对人的身体不好，比如有的商家加明矾，可以使饼干变得更脆，但是明矾对人的身体不好的。

『叁』 奥利奥为什么要出盒装的而且盒装的只出了两种口味。是出于什么样的营销战略

我觉得盒装的区别于其他同类产品，更上档次，而且开包后更容易保存，饼干不易变软。

『肆』 营销有几种形式

网络营销推广形式有很多，可以结合案例来看，更加容易理解

营销方式一：内容营销
内容营销要求你能生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众主动关注。也就是说，你的内容要有足够的吸引力，让消费者主动来找你。
案例：网易云音乐的地铁乐评专列，papi酱、咪蒙等自媒体的走红，都是内容营销的经典案例。
营销方式二：口碑营销
口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。
案例：老干妈号称从不在广告上花一分钱，但却做到了市场覆盖率高达90%以上，靠的就是口碑营销。
营销方式三：病毒营销
病毒营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。
案例：YSL星辰口红爆红、冰桶挑战、百雀羚神广告等刷这些爆朋友圈的事件，都属于病毒营销。
营销方式四：饥饿营销
饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
案例：饥饿营销的关键词是“抢不到”。将这一营销方式应用到极致的品牌是小米手机。饥饿营销的策略让小米摒弃了在市场渠道投入广告的传统销售手段，从而以低价策略在竞争中抢占先机。
营销方式五：事件营销
事件营销是指通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
案例：新世相的“逃离北上广”，“丢书大作战”，都属于事件营销的经典案例。
营销方式六：借势营销
借势营销用雷军的话来说就是“站在风口上的猪”，通过创意将产品附着在有巨大传播力大家众所周知的热点事件上，很容易就会获得大量传播。
案例：在借势营销方面，杜蕾斯可谓一把好手。苹果7发布、热门电影上映、明星宣布喜讯，杜蕾斯的借势海报总能吸引大波人的眼球。
营销方式七：造势营销
产品在进入市场初期，营销刚开始阶段，需要制造气势渲染气氛，给消费者一个深刻的印象，使营销进入充分展开。这个时候就需要造势营销。
案例：天猫双11和京东618，正式的活动日期都在月中下旬，但在月初我们就能在公交站台看到他们的活动广告，这就是一种造势营销。
营销方式八：跨界营销
跨界营销，可以说是现阶段除了互联网思维和饥饿营销以外被炒得最热的词汇了。两个看似毫不搭噶的品牌，根据各自的特点和优势，相互契合渗透，优势互补，达到1+1>2的效果。
案例：跨界营销的方式包括产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。最近华为联手肯德基，肯德基获得定制版手机，华为获得遍布全国的肯德基桌面广告位，就是一次跨界营销的典型案例。
营销方式九：网红营销
首先网红营销，也叫做网红经济，也是当下比较热的一种营销方式，主要是因为这种崭新的形式传播速度是非常快的，流动率高，波及范围会更广。
案例：【New Balance】今年邀请了超级网红Papi酱拍摄了倡导坚持寻找自我的广告《致未来的我》。
营销方式十：视觉营销
视觉营销是一种可视化的视觉体验通过视觉的冲击和审美视觉感观提高顾客（潜在的）兴趣，达到产品或服务的推广
案例：Horse为农夫山泉设计的矿泉水包装。
营销方式十一：服务营销
服务营销是一种通过关注顾客，进而提供服务，最终实现有利的交换的营销手段，作为服务营销的重要环节，“顾客关注”工作质量的高低，将决定后续环节的成功与否，影响服务整体方案的效果。
案例：海底捞的超值服务体现出来的：海底捞不仅有火锅，还能让你笑，千金难买一笑！在海底捞，顾客就是上帝的服务理念得到了最好的诠释。
营销方式十二：公关营销
公共关系营销重视把以提高企业形象和信誉为主要内容的公共关系促销活动，作为现代企业市场营销活动的重点手段来予以采用。企业形象作为一种极为宝贵的营销资源，已成为营销策略的重要组成部分。
案例：奥利奥100周年：饼干上的历史。奥利奥的100年周年庆活动，不仅有效的利用了社交媒体实现好玩的互动，同时也很好把产品有机地融入到互动和营销活动中。

『伍』 促销奥利奥饼干，怎么介绍，怎么说

有了奥利奥，生活好滋味~
自配音乐唱起来~

『陆』 风靡全球的奥利奥饼干是怎么成长起来的

“扭一扭，舔一舔，泡一泡。”听到这句熟悉的广告语，我们马上就会想到奥利奥夹心饼干。奥利奥饼干绝对是全球巧克力夹心饼干中的佼佼者。这位饼干中的领军人物今年已经105岁了。一百多年间，奥利奥是怎么成长的呢？

1898年，美国两大最具竞争力的饼干公司纽约饼干公司和芝加哥饼干制造公司合并为纳贝斯公司（Nabisco）。
1912年，纳贝斯公司推出了奥利奥饼干（OREO），起初由曼哈顿分工厂生产。关于奥利奥饼干为何叫奥利奥有好几种说法：第一种说法是OREO就是法语中的金色，而奥利奥饼干原来的包装就是金色的；O第二张说法是，OREO其实是“白心黑人”色意思；第三张说法是在希腊语中OREO意为山，而奥利奥饼干的图案上就有一座小山。不过这些说法没有一个能完全说服对方。

最初的奥利奥饼干口味与外观与今天都有所不同。最初奥利奥饼干除了原味还有柠檬蛋白酥味，不过到了1920年柠檬蛋白酥味停产了。在外观上，1912年生产的圆形饼干中间为“OREO”的商标，周边围绕着一圈细小的花环。到了1924年，奥利奥饼干设计扩大了周围的花环，并且在商标的logo上方添加了两只两只斑鸠。
1952年，奥利奥的饼干设计再次改版，饼面主体仍是OREO字体，字体周围则加入生产商纳贝斯商标中的椭圆形和类似于天线的两横一竖元素，围绕周围的花环改由四叶草组成。此外奥利奥饼干的边缘改为更为抓取的锯齿型，颜色也加的深。

1921年，只保留原味的奥利奥饼干改名为奥利奥三明治，并更换了包装。1937年奥利奥三明治又改为奥利奥奶油三明治，1974年又改成了奥利奥巧克力三明治饼干。不管奥利奥的叫什么，它都深受人们欢迎。1996年，奥利奥更是带着“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的经典广告进入中国，并逐步占领中国市场。
在这一百多年间，奥利奥也不断地推出新产品。从20世纪50年代到20世纪末，奥利奥先后推出过双层奥利奥、超大奥利奥（比普通奥利奥大10倍）、奥利奥麦片等产品，不过这些产品绝大多数都已经停产。

中国市场对于奥利奥饼干母公司亿滋公司的重要性不言而喻。早在2006年，奥利奥饼干就已经成为中国饼干销量第一品牌，不过良好的形势没能一直维持下去。2012年后奥利奥饼干在中国的销售业绩有所下滑，2015年的下滑则更为明显。一时之间奥利奥在中国“失宠”引发热议。
不过奥利奥饼干发展势头依旧强劲，它实力强大且不甘落后勇于创新。
2013年到2015年间，奥利奥先后推出了软香小点、巧轻脆薄片饼干、巧心结注心饼干。
2015下半年奥利奥开启了创意营销模式，力图通过“玩转奥利奥”，赢得年轻消费者的心。奥利奥先携手奥莉、刘雯、孙杨等明星推出了限量定制饼干。此后又开展了奥利奥想象包装活动，参与活动的消费者有机会获得自己的专属奥利奥包装。奥利奥还与阿里合作，推出唱片饼干，包括了摇滚、爵士等6不同曲风的奥利奥主题音乐。消费者只要将咬了一口的饼干放回去就可以切歌。这些新的创意确实也吸引了大家的眼球。

实际上奥利奥早已成为了一种文化。最先制造奥利奥饼干的曼哈顿分厂所在的大道被命名为“奥利奥大街”，3月6日成了奥利奥日。忠实的吃货们讨论过奥利奥的不同吃法；设计师和建筑师则研究过奥利奥饼干的图案；更有人提出了奥利奥强迫症……当然，对于奔赴在减肥路上的同志们来说，奥利奥就是要加以拒绝的东西了。

『柒』 奥利奥CIS战略案例分析

奥利奥诞生于100多年前的美国，是卡夫食品公司旗下的明星产品，奥利奥三个字，也成为了夹心饼干的代名词。

一、小米概念识别

在日常生活中，我们总是可以接触到许多广告，并且一些品牌广告将这一概念传达给受众。例如，高科技产品广告向观众传达了技术概念，以提供更便利，更美好的生活，而日用品广告向观众传达了健康舒适的生活概念。

同样，Craft Food在2009年向观众介绍了其“使今天更加美味”的企业理念。您为什么提出这样的概念？由于当时国内外的经济形势不佳，许多人感到担忧和不满。 “让今天更美味”的目的是鼓励人们乐观地生活，珍惜每一天，并对美好的明天保持乐观。

卡夫（Kraft）提出了这个概念，希望人们在艰难的生活中拥有一颗乐观的心，并与亲人，朋友和孩子们共享美好而美好的时光。这个概念也使大多数消费者都喜欢卡夫的产品，包括著名的奥利奥（Oreo）。其次，工艺品的价值渗透到消费者的心中。

他们的企业价值观包括相互信任，开放和宽恕，从事实中寻求真理，合理地做事和倾听。这一价值已为成千上万的消费者所认可，当然，奥利奥（Oreo）和其他产品的销量每天都在增长。

(7)奥利奥饼干的营销策略扩展阅读：

正如我在开始时所说的，当人们想到奥利奥时，他们想到的是扭曲，舔和浸泡。对于当时的人们来说，这是吃三明治饼干的空前方式。新颖性新颖的广告语口号已经引起了消费者的关注。如今，奥利奥已与这些词汇密不可分。奥利奥在三明治饼干行业的推销神话已经实现了非同寻常的曲折。

对于消费者而言，奥利奥身体为白色，背景为蓝色。丰富的白色让我想起了白色的饼干三明治。牛奶杯和奥利奥一起出现在各种广告中。然后伴随着他经典的广告口号，扭曲，舔，舔，起泡沫。这种组合将三明治饼干和牛奶紧密结合在一起，让您一眼就能看到奥利奥（Oreo）的特性，这对消费者而言是一种感动和动机。